Jak zmienić swoją witrynę w maszynę do generowania konwersji?

Zamiast skupiać się tylko na zdobywaniu więcej ruch w Twojej witrynie, porozmawiajmy o naprawdę opłacalnej stronie konwersji tego ruchu, jak gangbusters.

Ten post pokaże Ci cztery z siedmiu strategii, których używam, aby zmienić całą witrynę w magnes na leady, dzięki czemu możesz rozwijać swoją listę i osiągać większe przychody online.

Przygotowałem listę kontrolną, którą możesz pobrać na końcu posta, zawierającą wszystkie siedem strategii, które pomogą Ci dokonać właściwych zmian w Twojej witrynie.

Dlaczego współczynniki konwersji mają znaczenie?

Internet jest dosłownie największym rynkiem, jaki kiedykolwiek powstał. Ludzie z Azji po Europę dzielą tylko jedno zapytanie od znalezienia Cię i interakcji z Twoją marką.

Irytujące jest to, że większość z nich raz odwiedzi Twoją witrynę i NIGDY Wróć.

Kiedy możesz zebrać ich adres e-mail lub poprosić ich o zarejestrowanie się w bezpłatnej wersji próbnej, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że te osoby w końcu kupią od Ciebie.

W badaniu opublikowanym przez Stowarzyszenie marketingu bezpośredniegoe-mail marketing ma 2500% zwrotu z inwestycji i jest 5 razy bardziej prawdopodobne, że zostaniesz zauważony niż posty i wiadomości w mediach społecznościowych.

Aby przypadkowi odwiedzający zostali subskrybentami lub klientami za pośrednictwem Twojej witryny, musisz zamienić każdą stronę w okazję do konwersji.

Ten proces wykracza daleko poza zwykłe umieszczanie formularza zgody na newsletter z boku Twoich postów i stron (choć nadal powinieneś to zrobić, zwykle konwertują one na poziomie 1-2%).

Bez zbędnych ceregieli zacznijmy.

1) Twoja strona główna zawiera za dużo informacji

Większość witryn, na które natkniesz się podczas przeglądania Internetu, ma strony główne pełne informacji. Niektóre z nich są przydatne, ale większość nie.

Ta strona główna pozostawia odwiedzającym zbyt wiele opcji i nie ma wyraźnego wezwania do działania.

Zamiast podawać odwiedzającym wszystkie informacje o sobie lub Twojej firmie na pierwszej stronie, pomyśl o jednym najważniejszym działaniu, które chcesz, aby wykonał.

To może być darmowy okres próbny, taki jak Shopify

Tworzenie strony docelowej, aby wypróbować usługę, np. Instapage

Proszenie ich o pobranie bezpłatnego raportu, takiego jak Joyce Akiko

lub prosząc ich o zapisanie się do newslettera za pomocą e-booka, tak jak ja to robię na strona główna Eksperymentu

Zabrany klucz: Mniej znaczy więcej

2) Twoja strona z informacjami może być znacznie lepsza

Strona O mnie jest drugą najczęściej odwiedzaną stroną w witrynie, a większość ludzi traci piłkę, zapominając o optymalizacji jej pod kątem konwersji.

Tak, opowiesz odwiedzającemu o sobie, ale dodasz również sprytnie umieszczone wezwanie do działania, aby zasubskrybować lub wypróbować swój produkt.

Na przykład tak wygląda losowa strona o mnie.

Ta strona o mnie informuje odwiedzającego o właścicielu witryny, dlaczego stworzył witrynę, o niektórych problemach, z którymi się borykają, i jakie są ich cele.

Tworzy to emocjonalne połączenie z odwiedzającym i jest to idealny czas, aby poprosić go o dołączenie do społeczności w zamian za „łapówkę”.

Niestety, ta strona chybiła, nie pytając o adres e-mail.

Przyjrzyjmy się niektórym witrynom, które odkryły, jak najlepiej wykorzystać swoje strony z informacjami.

Social wyzwalacze

Korzysta z wielu dowodów społecznych na swojej stronie i na końcu; jest ładne wezwanie do działania.

Backlinko

Brian również tutaj stosuje dowód społeczny, a jednocześnie używa mocnych słów, takich jak „ekskluzywny”.

Nauczę cię być bogatym

Ramit opowiada o tym, jak zaczął, a jednocześnie pozwala zajrzeć do jego dokonań. Na końcu strony o mnie ma wiele wezwań do działania w zależności od tego, czym mogą być zainteresowani jego użytkownicy.

Poświęć trochę czasu na dostosowanie swoich stron i zobacz, jak poprawiają się współczynniki konwersji. (Więcej informacji o najlepszych praktykach dotyczących stron zamieściłem w premii za listę kontrolną na końcu tego posta).

3) Dostosuj swoją stronę błędu 404

Nikt, to znaczy nikt nie lubi otrzymywać przerażającej strony błędu 404. To najgorsza rzecz, jaka może się przydarzyć z punktu widzenia doświadczenia użytkownika.

Twoi goście denerwują się i klikają przycisk Wstecz w swojej przeglądarce, a Ty tracisz potencjalnego czytelnika/klienta na całe życie.

Smutną rzeczywistością jest to, że strony są przesuwane, zmieniane i po prostu usuwane. Średnia długość życia strony internetowej to tylko około 100 dni więc w Twoim najlepszym interesie jest stworzenie trwałego rozwiązania, które pozwoli Ci kierować wszystkich odwiedzających, którzy nie trafiają w trop.

Najlepsze praktyki na stronie 404

• Dołącz pasek wyszukiwania do nawigacji
• Link do Twojej strony głównej i popularnych postów
• Użyj prostego języka, aby wyjaśnić problem.
• Pozwól użytkownikom skontaktować się z Tobą, aby wyjaśnić, co poszło nie tak
• Zaoferuj im zniżkę, możliwość dołączenia do Twojej listy e-mailowej lub skorzystania z Twojego produktu

Pamiętaj, że zamiast pozwolić swojej witrynie WordPress na generowanie ogólnej strony błędu 404, pobierz jedną z wielu za darmo plugins, aby przekierować do niestandardowej strony błędu.

Jeśli masz konto Leadpages lub Instapage, utwórz niestandardową stronę i zaimportuj ją do swojej instalacji WordPress w mniej niż dwadzieścia minut.

Oto kilka świetnych stron błędów 404

Shaebaxtera

OkCupid

hongkiat

4) Kieruj odwiedzających do stron o najwyższej konwersji w Twojej witrynie

Dokąd chcesz, aby odwiedzający przeszli zaraz po tym, jak trafią do Twojej witryny?

Twoje najpopularniejsze posty lub strona sprzedaży?

Źle!

Powinieneś wysyłać odwiedzających do stron docelowych o najwyższej konwersji.

Ta strategia z czasem zapłaci ci znacznie więcej niż cokolwiek innego, co możesz wymyślić.

Istnieje wiele sposobów kierowania odwiedzających do stron o najwyższej konwersji.

Witaj bar pop-up

Pomysły blogerów

Na Twoim pasku bocznym

Neil Patel

Linki w postach do stron o najwyższej konwersji (to również dobre SEO).

Pozyskiwanie odwiedzających nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Wystarczy kilkakrotnie przedstawić im konkretną ofertę. Jest to forma retargetingu na miejscu, która może Ci ogromnie pomóc (więcej na ten temat w dziale „O”)

Wnioski

Masz to, cztery proste, ale szalenie skuteczne strategie, aby zmienić swoją witrynę w maszynę do generowania leadów.

W świecie online Twój sukces jest wprost proporcjonalny do liczby osób na Twojej liście mailingowej.

Rozwijaj ją tak szybko, jak to możliwe, wdrażając wskazówki pojedynczo lub wszystkie naraz, i upewnij się, że testujesz różne odmiany, aż znajdziesz tę, która najlepiej odpowiada Tobie i Twoim odbiorcom.

Możesz dowiedzieć się więcej o różnych konwersjach i strategie budowania listy tutaj i dostać swoje bonusowa lista kontrolna tutaj.