Wywiad z Nealem Pecchenino: Założyciel Boxi dzieli swoją podróż biznesową

Oto wywiad z Nealem Pecchenino, założycielem Boxi. Boxi jest zewnętrzną firmą świadczącą usługi marketingowe, która współpracuje z markami w celu umieszczania reklam na ciężarówkach dostawczych, które są już w drodze.

Przeczytaj tutaj o jego przedsiębiorczej podróży!!

Wywiad z Nealem Pecchenino: Założyciel Boxi dzieli swoją przedsiębiorczą podróż

 

• Przede wszystkim bardzo dziękuję za przybycie na mojego bloga Neal, ułatwiłeś mi dzień, akceptując moją prośbę o rozmowę kwalifikacyjną. Opowiedz mi coś o sobie i swojej podróży biznesowej?

 

Dziękuję Ci. znalazłem Boxi w 2017 roku po spędzeniu niezliczonych godzin w ruchu ulicznym w Los Angeles, gapiąc się na te wszystkie puste ciężarówki z białymi skrzyniami.

Uświadomiłem sobie, że te ciężarówki mają cenną nieruchomość, którą można wykorzystać i wykorzystać, więc wpadłem na pomysł na Boxi.

 

 

 

• Czy możesz opowiedzieć moim czytelnikom o swojej firmie Boxi i czym się zajmuje?

Boxi jest zewnętrzną firmą świadczącą usługi marketingowe, która współpracuje z markami w celu umieszczania reklam na ciężarówkach dostawczych, które są już w drodze. Pomagamy marketerom na wiele sposobów: po pierwsze, zwiększając dostępność reklamy poza domem, zapewniając skalowalne, opłacalne opcje kampanii dla firm każdej wielkości.

Tworzymy też więcej zasobów reklamowych na kluczowych rynkach, takich jak San Francisco, gdzie brakuje powierzchni na reklamę zewnętrzną.

 

• Czy pamiętasz niektóre startupy i klientów, z którymi współpracowałeś? Jak im to pomogło?

Jedną z rzeczy, które nieustannie słyszymy od naszych klientów, jest to, że Boxi sprawia, że ​​wyglądają na większych. Ludzie widzą reklamy marki na naszych ciężarówkach i zakładają, że zawartość ciężarówki musi należeć do tej firmy. Firmy Boximaker wyglądają na znacznie większe niż w rzeczywistości. Pamiętam Jamiego Siminoffa z Ring – jednego z naszych pierwszych klientów – który powiedział, że nasze ciężarówki sprawiły, że ich firma warta 100 milionów dolarów z dnia na dzień wyglądała jak firma miliardowa.

 

• Co zainspirowało Cię do rozpoczęcia tej wyjątkowej i kreatywnej firmy o nazwie Boxi?

Kilka lat temu pracowałem dla firmy, która nie radziła sobie szczególnie dobrze. Ale potraktowałem to jako okazję do nauki, a moją misją było sprawdzenie, jak daleko możemy zajść w produkcie. Naprawdę wierzę, że nie ma lepszego doświadczenia w reklamowaniu lub wprowadzaniu na rynek produktu, który wiąże się z nieodłącznymi wyzwaniami. To bardzo ukształtowało moje myślenie. Zmusiło mnie to do naprawdę zastanowienia się nad tym, jak zabrać się za zbudowanie czegoś nowego, jak dobrze przemyślana musi być koncepcja, zanim zatrzaśnie się w modelu biznesowym, i ile badań trzeba przeprowadzić, zanim wydane zostaną pieniądze.

Większość startupów nie odnosi sukcesu. Budowanie solidnego planu i strategii wejścia na rynek dla Boxiwas. W tym przypadku były to moje pieniądze, więc stawka była wyższa. Kiedy stawiasz na szalę własne pieniądze, jest to przerażające, ale to naprawdę zmusiło mnie do ciężkiej pracy z góry.

 

 

• Czym Boxi różni się od innych konkurentów? Jaki problem pomaga rozwiązać Twój podstawowy produkt i w jaki sposób?

Wszyscy marketerzy muszą budować świadomość marki wśród pożądanych odbiorców, ale reklama cyfrowa staje się bardzo zagraconą przestrzenią. Budowanie marki online jest trudne. Reklamy poza domem zyskują na popularności i udowodniono, że zapewniają wysoki zwrot z inwestycji, ale reklama poza domem może być również kosztowna, a w wielu przypadkach po prostu nie ma zasobów reklamowych.

Boxi zapewnia alternatywną opcję reklamy zewnętrznej w stosunkowo przystępnej cenie dla firm każdej wielkości. Dzięki kampanii Boxi możesz spać w nocy, wiedząc, że Twoja marka będzie widoczna dla osób ze społeczności, do której próbujesz dotrzeć.

Czym się różnimy? Poza faktem, że oferujemy monitorowanie i śledzenie GPS, aby ludzie mogli lepiej ocenić zasięg swoich kampanii, powiedziałbym, że wyróżnia nas wysoka skuteczność. Trudno dobrze prowadzić ten biznes i jest wiele wyzwań operacyjnych. Moje doświadczenie w technologii (i praca dla niedofinansowanych startupów) nauczyło mnie, jak rozwiązać wiele problemów, które przedstawia ten biznes, i jestem w stanie to zrobić bez ogromnego zastrzyku gotówki i wielu pracowników.

Jesteśmy pierwszą firmą w tej branży, która rozwiązuje wszystkie logistyczne wyzwania związane z reklamą ciężarówek i myślę, że to dlatego, że podeszliśmy do tego biznesu jak do startupu technologicznego i nie tylko próbujemy szybko zarobić.

Największym wyzwaniem w tym biznesie jest upewnienie się, że to, co sprzedajemy, jest dostarczane i wykonane dobrze. Każda ciężarówka to nowy problem, a zarządzanie realizacją to praca na cały etat. Jesteśmy bardzo zaangażowani w zapewnianie niezrównanej obsługi klienta i wyjątkowej realizacji.

 

• Czy masz jakieś wzory do naśladowania, które miały na ciebie wpływ? Jaki wpływ mieli na ciebie?

Mój tata. Był wielkim przedsiębiorcą – choć nigdy by się nim nie nazwał. Prowadzi firmę obrotu towarami w branży rolniczej. Znalazł niszę, o której większość ludzi nawet nie wie i zbudował wokół niej biznes. Inni, których podziwiam i śledzę, to Phil Knight i Jeff Bezos.

 

• Co twoim zdaniem było największą przemianą, której byłeś świadkiem, kiedy zaczynałeś biznes i teraz, kiedy się rozrósł?

Cóż, teraz mamy do dyspozycji więcej zasobów. Kiedy zaczynaliśmy, instalowaliśmy miejsca parkingowe z mojej Acury i działaliśmy w mojej kuchni w mieszkaniu z jedną sypialnią w Santa Monica.

Teraz mamy pełny magazyn o powierzchni 4,000 stóp kwadratowych z pracownikami i wszystkimi potrzebnymi narzędziami. Możemy znacznie szybciej wyprodukować produkt wyższej jakości. Z biegiem czasu rzeczy stają się łatwiejsze.

 

• Jak zarządzasz swoim życiem osobistym z życiem zawodowym?

Nie ma żadnego podziału. W tym momencie są jednym i tym samym. Ale nie przeszkadza mi to!

 

• Czy możesz nam powiedzieć coś o swojej strategii marketingowej i jakie podejście jest dla Ciebie najlepsze?

Szczerze mówiąc, nasza dotychczasowa strategia marketingowa była dość skoncentrowana na tworzeniu dobrze ukierunkowanych ofert dla firm, które naszym zdaniem skorzystałyby na naszych usługach… i nieustannym ich dążeniu! Nadal nie mogę uwierzyć, że niektóre z tych dużych firm, takie jak Ring, zaufały mi od samego początku swojej działalności.

Ale ścigałem ich, aż nie mogli odmówić. Dopiero zaczynamy od innych rzeczy, takich jak PR i media społecznościowe. Ale nic nie działa lepiej niż czysta pasja, nieustająca pogoń i wiara w swój produkt.

 

• Jakie masz rady dla młodych przedsiębiorców i właścicieli firm? Co chcesz, żeby ktoś ci powiedział?

 

Powiedziałbym, że przygotuj się na bycie szwajcarskim nożem wojskowym – użyj jak największej liczby narzędzi w swoim arsenale, aby uzyskać jak najwięcej samodzielnie. Jedynym powodem, dla którego mogłem rozpocząć ten biznes, jest to, że sam mogłem wykonać 95% pracy. Przygotuj się na noszenie wielu kapeluszy, ale także rozpoznaj, gdzie potrzebujesz pomocy i zbuduj sieć ludzi, którzy mogą pomóc wypełnić luki. Pomoże ci to rozwiązać problemy, których nie możesz rozwiązać samodzielnie.

 

Może Ci się spodobać:

• Wywiad z Earnest Epps Jak być ekspertem w dropshippingu z wysokimi biletami

• Wywiad z Timem Burdem Legenda reklam na Facebooku (zniżka Tim Burd Masterminds)

• Wywiad wideo z Neilem Patelem Jak zrobić SEO w 2018 roku, aby uzyskać wyższą pozycję w Google

• Mike Sims | Założyciel ThinkLions dzieli się swoją przedsiębiorczą podróżą

• Jeremy Ellens | Dyrektor generalny LeadQuizzes dzieli się swoją inspirującą podróżą do sześciocyfrowych