W tym artykule przyjrzymy się, dlaczego warto reklamować swoją małą firmę na Facebooku
Jest tak wiele do zrobienia dla marketerów! Marketing e-mailowy, blogowanie, blogi gości, dzwonienie na zimno – nie ma końca!
Ale najważniejsze jest to, że nie możesz zrobić wszystkiego. Musimy zerować na kilku platformach i włożyć w nie całe serce i duszę, aby uzyskać najlepsze wyniki.
Prawdziwy problem pojawia się, gdy musisz zdecydować, w jaki sposób będziesz reklamować się w Internecie lub w który kanał trafić najbardziej?
Podczas gdy Google Adwords oferuje „bezpieczne” wyniki (skuteczne i widoczne), wiele małych firm często zapomina się o innych kanałach reklamowych. Biorąc to pod uwagę, nie można zaprzeczyć, że Media społecznościowe jest jedną z dominujących sił w dzisiejszym marketingu cyfrowym.
Jeśli jesteś podobny do mnie, prawdopodobnie przeglądasz swoje wiadomości na Facebooku, posty na Twitterze i zdjęcia na Instagramie kilka razy dziennie. Cóż, Twoi użytkownicy też to robią!
Małe firmy w większości obawiają się wydawania pieniędzy, a raczej wyczerpywania swojego budżetu marketingowego na wszystkich tych platformach. Jednak Facebook jest kanałem reklamowym w mediach społecznościowych, którego żaden mały marketer nie powinien nigdy ignorować?
Powód? Podam nie jeden, ale 5 powodów!
Reklamy na Facebooku uzyskują realne, skuteczne i wartościowe wyniki. Nie tylko generują świadomość i zwiększają Twoje upodobania, ale także przyczyniają się do generowania nowych potencjalnych klientów i ostatecznie do konwersji.
Zacznijmy od tego, dlaczego jako mała firma powinieneś inwestować w marketing na Facebooku.
Powody, dla których warto reklamować swoją małą firmę na Facebooku:
#1. Konfiguracja jest łatwa
Przejście do sedna sprawy: reklamy na Facebooku są łatwe!
Nie musisz być guru reklamy lub marketingu, aby złamać proces tworzenia podstawowych reklam na Facebooku. Jest to szczególnie przydatne dla właścicieli małych firm, którzy zwykle są przytłoczeni kontaktami z tradycyjnymi platformami reklamowymi.
Facebook wykonał świetną robotę, upraszczając ten proces dla swoich użytkowników.
Wszystko, co musisz zrobić, to wybrać grupę docelową na podstawie kraju/miasta lub po prostu według zainteresowań, wybrać budżet i ustalić harmonogram.
#2. Ogromna publiczność
Facebook oferuje największe możliwości kliknięć w reklamy. Posiada bazę użytkowników większą niż cała populacja Chin! Przy ponad 1.59 miliarda aktywnych użytkowników i 800 milionach użytkowników logujących się codziennie, możesz znaleźć dobry procent grupy docelowej na Facebooku.
Dzięki rozbudowanym opcjom kierowania możesz kierować reklamy do określonej grupy odbiorców. Trochę trudno jest dotrzeć do ludzi w „konwencjonalnych godzinach pracy”. Ale dzięki Facebookowi możesz subtelnie reklamować się dla osób fizycznych, bez ograniczeń czasowych związanych ze środowiskiem pracy.
#3. Ekonomiczny koszt i efektywne wyniki
Reklamy na Facebooku zdecydowanie nie palą Twojej kieszeni. W rzeczywistości kosztują dosłownie ułamek tego, co kosztowałyby inne kanały marketingu online. Jako mała firma możesz mieć ograniczony budżet. Kierując się na odpowiednie słowa kluczowe i odbiorców, możesz zwiększyć współczynniki konwersji nawet o 40%.
Możesz zacząć od budżetu już od 1 USD i nadal uzyskiwać świetne wyniki.
Facebook oferuje cztery rodzaje stawek, z których możesz wybierać w zależności od celów kampanii:
- Koszt tysiąca (CPM)
Tutaj licytujesz za tysiąc wyświetleń. Może to pomóc w zwiększeniu ekspozycji i świadomości marki. Tym samym potencjalnie zwiększając zaangażowanie Twojej firmy w markę
- Koszt za kliknięcie (CPC)
Tutaj licytujesz za każde kliknięcie. Określanie stawek za pomocą CPC może zachęcić użytkowników do aktywnie kliknij w swojej reklamie i odwiedź swoją witrynę.
- Zoptymalizowany koszt na milę (oCPM)
Możesz użyć tej opcji, aby skierować swoje reklamy do osób, które Twoim zdaniem najprawdopodobniej zareagują na Twoje reklamy.
- Koszt działań (CPA)
To najbezpieczniejsza opcja dla małych firm zajmujących się marketingiem. Płacisz tylko wtedy, gdy użytkownicy wykonają określoną czynność, na przykład, gdy polub swoją stronę.
Przy wszystkich tych opcjach określania stawek bardzo ważne jest, aby wybrać najbardziej odpowiedni plan kampanii reklamowej zgodnie z budżetem.
#4. Opcje kierowania są ogromne
Kierowanie reklam do odpowiednich odbiorców jest kluczem do uzyskania maksymalnej efektywności każdej kampanii reklamowej. Jeśli spojrzymy na inne kanały reklamowe, oferują one blisko 50% trafność w kierowaniu do użytkowników. Ale Facebook oferuje wyjątkową dokładność 90%.
Umożliwia segmentację odbiorców na podstawie ich lokalizacji, wieku, płci, zainteresowań, poziomu wykształcenia. Poziom szczegółowości oferowany przy wyborze Adresatami po prostu imponuje mi.
Oto kilka przykładów:
- Sprzedajesz biżuterię? Możesz kierować reklamy do kobiet w wieku 25-50 lat, które interesują się „biżuterią”, „modą” i innymi powiązanymi zainteresowaniami.
- Świadczenie usług dla majsterkowiczów? Celuj w fanów firm takich jak Home Depot i Ace Hardware.
- Masz serwis randkowy online? Postaw na singli, używaj odpowiednich reklam dla różnych płci.
- Sprzedaż butów/ubrań/torebek dla pań przez Internet? Celuj w kobiety, których zainteresowania to „zakupy” lub „moda”. Wybierz odpowiedni asortyment zgodnie z Twoim produktem.
Dzięki reklamie na Facebooku łatwo jest znaleźć nowych potencjalnych klientów.
Gdy masz grupę docelową, którą możesz łatwo przekonwertować, Facebook pomoże Ci znaleźć nowe leady o podobnych zainteresowaniach. Ta funkcja nazywa się „Podobni odbiorcy”. Tutaj wybierasz swoich niestandardowych odbiorców, a następnie Facebook dotrze do większej liczby osób o podobnych zainteresowaniach.
Te lookalike audiences można budować na podstawie pikseli konwersji (z płatnych wyników wyszukiwania), danych z aplikacji mobilnych lub po prostu od Twoich fanów na Facebooku. Możesz także wybrać rozmiar i opcje kierowania, aby upewnić się, że podobni odbiorcy są repliką dla potencjalnych nabywców.
#5. Możesz łatwo analizować swoje wydatki i wyniki
W innych kanałach mediów społecznościowych stosunkowo trudno jest śledzić dokładny zwrot z inwestycji dla czasu i zasobów, które zainwestowałeś w kampanie reklamowe.
Najlepszą częścią reklamy na Facebooku jest to, że możesz dokładnie dowiedzieć się, jak radzą sobie Twoje reklamy i co z nich czerpiesz.
Menedżer reklam na Facebooku oferuje szeroki zakres metryk, które pomogą Ci analizować i mierzyć swoje wyniki. Oto informacje, które dostarczają:
- Całkowita liczba wyświetleń reklamy. Obejmuje to wyświetlenia, liczbę i rodzaj osób, które obejrzały Twoją reklamę (zasięg) oraz średnią liczbę wyświetleń (częstotliwość).
- Działania podjęte przez użytkowników po obejrzeniu Twojej reklamy. Może zawierać polubienia, komentarze, zaangażowanie i udostępnienia.
- Informacje o koszcie – średni koszt za polubienie, koszt za kliknięcie i koszt za konwersję.
Ważne jest, aby od czasu do czasu analizować skuteczność reklam, aby zrozumieć, co działa w Twoim przypadku. Aby śledzić konwersje, użyj parametru utm_campaign.
Mam nadzieję, że już zrozumiałeś, że inwestując swój czas i zasoby w Reklama Facebook warto.
Po omówieniu powodów, dla których warto reklamować się na Facebooku, teraz przedstawię Ci krótki wstęp, który pomoże Ci zacząć z reklamą na Facebooku.
Jak działa reklama na Facebooku?
Reklamy na Facebooku oferują wiele opcji. Możesz dostosować reklamę, aby promować swoją stronę, posty, witrynę lub inne działania podejmowane przez użytkowników. Chociaż głównym celem Facebooka pozostaje utrzymanie ruchu na swojej stronie, nadal możesz odnieść sukces w kierowaniu użytkowników do swojej witryny, jeśli wybierzesz odpowiednie opcje kierowania.
Jak byś kierował reklamy na Facebooku?
Kierowanie do niewłaściwych odbiorców to błąd nr 1 popełniany przez marketerów.
Opcje targetowania, które oferuje Facebook, nie mają sobie równych. Możesz kierować reklamy do użytkowników na Facebooku w następujący sposób:
- Lokalizacja
- Wiek
- Płeć
- Zainteresowania
- Języki, którymi się posługują
- Edukacja
- Status związku
- Miejsca pracy
- połączenia
Chociaż wszystkie te opcje mogą być przydatne w zależności od rodzaju odbiorców, proponuję skupić się głównie na lokalizacji, wieku, płci i zainteresowaniach.
Lokalizacja: dzięki temu możesz kierować reklamy do użytkowników w kraju, stanie lub mieście, w którym działa Twoja firma.
Wiek i płeć: To zależy od istniejącej bazy klientów. Jeśli sprzedajesz kosmetyki, Twoimi prawdopodobnymi klientami docelowymi są kobiety w wieku 23-45 lat. Zacznij od kierowania na tę grupę. Jeśli kampania daje świetne wyniki, możesz śmiało poszerzyć swoją grupę docelową.
Zainteresowania: To najskuteczniejsza, ale niewłaściwie wykorzystywana funkcja reklam na Facebooku. Kierowanie zainteresowań oferuje dwie opcje: kierowanie na szeroką kategorię i kierowanie na kategorie precyzyjne
- Szerokie kierowanie na kategorie: obejmuje takie kategorie, jak konsumencki, elektroniczny, oczekujący rodzice, urodziny za 1 miesiąc, horrory i tak dalej. Dzięki tej kategorii możesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, ale jej wyniki nie uzasadniają kosztów. Sugeruję unikanie tej kategorii i skupienie się bardziej na kierowaniu na kategorie precyzyjne.
- Precyzyjne kierowanie na odsetki: jest kierowane do użytkowników na podstawie ich Informacje o Profilu. Polubienia, preferowane aplikacje, zawartość osi czasu to tylko niektóre przykłady. Odpowiedni wybór tej kategorii daje najlepszy zwrot z inwestycji.
Facebook oferuje różnorodne zainteresowania, od Harry'ego Pottera po jogę, ale wybór odpowiedniego to zadanie!
Kiedy kierujesz się na te zainteresowania, Facebook oferuje wielkość odbiorców i inne sugerowane zainteresowania. Po wybraniu zainteresowań dla reklamy, Facebook zaproponuje zagregowaną stawkę.
Jedną szybką sugestią byłoby, aby nie iść z największą możliwą grupą (ponieważ są one droższe i mniej ukierunkowane). Zamiast używać tych ogólnych terminów, poszukaj trochę konkretnych zainteresowań (na przykład, które grupy śledzą, jakie czasopisma czytają itp.).
W ten sposób dotrzesz do osób, które są zainteresowane Twoją firmą i chcą wydać pieniądze na Twój produkt/usługę.
Czy kiedykolwiek próbowałeś reklamy na Facebooku? Czy to zadziałało dla Ciebie?
Podziel się z nami w komentarzach poniżej!
Uwaga: Wszystkie kredyty graficzne na pixabay.com
