9 sprawdzonych kroków, aby sprzedawać kursy online 2024: Kompletny przewodnik!

Sprzedaż kursów online wydaje się trudna, ale zgadnij co? Jest to całkowicie wykonalne, wykonując kilka sprytnych kroków. Wyobraź sobie, że stworzyłeś fajny kurs na temat czegoś, co kochasz i w czym jesteś bardzo dobry.

Teraz zastanawiasz się: „Jak mogę podzielić się tym z innymi i jednocześnie zarobić trochę pieniędzy?” To właśnie tam wchodzę.

Mam kilka sprawdzonych sposobów, które pomogą Ci udostępnić swój kurs w Internecie i trafić w ręce chętnych uczniów.

Zostań, a pokażę Ci krok po kroku, jak zamienić swoją wiedzę w gotówkę.

Dlaczego sprzedaż kursów online jest opłacalna?

Zdolność i chęć inwestowania w edukację i uczenie się to nowy trend. Jest to widoczne zarówno wśród starej, jak i młodej demografii.

Trendy te pojawiły się, ponieważ ludzie wolą wygodę i elastyczność swoich domów.

Nie ma problemu z dojazdami i wydanymi na to pieniędzmi. Programy kursów online pozwalają uniknąć komplikacji związanych z uczęszczaniem na zajęcia fizyczne.

Dlatego kurs online, jeśli zostanie strategicznie uruchomiony, zapewni Ci stały strumień dochodów. Po zbudowaniu kursu musisz popracować nad jego marketingiem i sprzedażą. 

Pomożemy Ci uruchomić Twój pierwszy (lub następny) zyskowny kurs online!

9 kroków do sprzedaży kursów online: kompletny przewodnik

Krok 1: Wybór pomysłu na zyskowny kurs

Większość przedsiębiorców ponosi porażkę i następnie się poddaje, bo nie potrafi znaleźć lub stworzyć rynku zbytu dla swoich produktów.

 Aby wygenerować opłacalny pomysł na kurs, potrzebujesz tematu, który Cię fascynuje. Co więcej, potrzebujesz ludzi, którzy są skłonni zapłacić za ten kurs.

Aby uzyskać lepszy pomysł, oto kilka powodów, dla których ludzie kupiliby od Ciebie produkt: 

• Chcą zdobyć wiedzę potrzebną do zmiany kariery.
• Chcą rozpocząć karierę w tej dziedzinie.  
• Chcą zwiększyć swoje możliwości zawodowe lub podnieść swoje umiejętności. 
• Chcą kontynuować naukę.
• Przygotowanie dla swoich pracowników naukowych. 
• Zainteresowany konkretnym tematem lub hobby.

Oto kilka pytań, które możesz zadać przed podjęciem decyzji dotyczącej tematu kursu online. 

• Czy jestem zafascynowany tym tematem?
• Czy na rynku dostępne są opłacalne kursy?
• Czy wiem wystarczająco, by kogoś nauczyć?
• Czy ten kurs może rozwiązać problemy mojej grupy docelowej?

Krok 2: Przeprowadzanie badań rynkowych

Nieważne, czy stworzyłeś największy kurs online na świecie. To będzie porażka, jeśli nie będzie na to silnego rynku.

Musisz znaleźć rynek na swój kurs online. Podczas badania rynku, upewnij się, że wiesz, kim są Twoi odbiorcy i jak ich znaleźć.

Może się okazać, że kusi największy rynek. Jednak największy rynek jest również najbardziej konkurencyjny. Dlatego pomaga nisze.

Porozmawiajmy o liczbach.

Jeśli rynek liczy 3 miliony ludzi, do osiągnięcia sukcesu wystarczy 1% (lub mniej) ludzi.

W rzeczywistości duże rynki są często dość zatłoczone i konkurencyjne. Lepiej zacząć od swojego podstawowego rynku. Zadbaj o to, aby zacząć od podstawowej grupy docelowej i dobrze im służyć.

Nie ma znaczenia, czy Twoja podstawowa publiczność jest niewielka. Gdy już odniesiesz sukces i stworzysz dla siebie lojalną bazę fanów, zawsze możesz ją wykorzystać do rozwoju. 

Pamiętaj, że Twój rynek docelowy może ewoluować w miarę rozwoju. Upewnij się, że jesteś wystarczająco elastyczny, aby rezonować z ciągle ewoluującym rynkiem docelowym.

Bądź chętny do wpajania nowych danych i uczenia się w swoim podejściu. 

Krok 3: Utwórz moduł kursu online

Temat Twojego kursu online jest jasny, a Ty dobrze znasz swój rynek docelowy. 

Nadszedł czas, aby wyjść ze swojej strefy komfortu i w końcu stworzyć moduły kursów online. 

1. Zbierz wszystkie rozproszone informacje o kursie

W trakcie studiowania tematu kursu mogłeś zebrać wiele informacji i zasobów. Zarówno w formacie cyfrowym, jak i fizycznym.

Nie musisz umieszczać wszystkiego w swoim kursie online. Jednak na tym etapie zbierasz je wszystkie w jednym miejscu.

2. Uporządkuj i przechowuj tylko te informacje, których naprawdę potrzebujesz

Teraz, gdy masz wszystkie zasoby przy sobie. Musisz po prostu zrzucić zbędne, nieaktualne lub nakładające się informacje.

Kurs online nie powinien tworzyć zbyt wielu lub nieuporządkowanych informacji. Powinno tylko tworzyć to, ile jest wymagane. Zachowaj precyzję i skuteczność.

3. Ustrukturyzuj moduły kursu online, utwórz rozdziały i podrozdziały

Utwórz spis treści. Zanotuj to. Czerp inspirację. Upewnij się jednak, że moduły treści są strawne i skuteczne. Nie ma sensu tworzyć kursu z tak dużą ilością upchanych informacji, które nikomu nie pomogą.

4. Twórz i edytuj swoje treści

Twój moduł kursu jest dobrze zaplanowany. Następnie musisz je stworzyć. Na tym etapie będziesz potrzebować kilku gadżetów i narzędzi, aby rozpocząć.

Upewnij się, że tworzysz multimedialną treść kursu. 

Krok 4: Wybierz, gdzie chcesz hostować swoje kursy online 

Jeśli jesteś nowicjuszem w świecie tworzenia kursów, możesz nie wiedzieć, jak umieścić wszystkie materiały szkoleniowe pod jednym parasolem.

Jeśli przechodzisz z instytucji działającej w trybie offline do w pełni działającej firmy edukacyjnej online, możemy rozwiązać ten problem również. 

Technologia edukacyjna poczyniła znaczne postępy. Jeśli planujesz rozwijać swoją działalność edukacyjną online, istnieje kilka platform, które pomogą Ci uruchomić kursy online.

Ręczymy za Grafika jako platforma. Ma w swoim portfolio kilku czołowych twórców kursów. Oto kilka rzeczy, które sprawiają, że Spayee jest platformą kursów wartą rozważenia.

Plusy i minusy korzystania z platformy kursów graficznych:

Plusy:

• Witryna internetowa kursu i aplikacje mobilne z białą etykietą
• Indyjska bramka płatności
• Wbudowana klasa na żywo
• Integracja narzędzi innych firm
• Wielowarstwowe zabezpieczenia treści
• Niedroga platforma bez ukrytych kosztów
• Menedżerowie kont osobistych, którzy pomogą Ci na każdym etapie
• Nieograniczona liczba uczniów

Wady:

• Tylko ograniczona liczba uczniów może brać udział w zajęciach na żywo. 

Funkcje graficzne:

• Łatwy do zorganizowania kreator treści

Platforma kursów, którą wybierzesz, powinna umożliwiać organizowanie treści i tworzenie łatwej w użyciu platformy kursów DIY. Jeśli platforma jest łatwa w nawigacji, możesz użyć jej do stworzenia strony internetowej swojego kursu.

• Zarządzanie uczniami

Jeśli platforma umożliwia zarządzanie uczniami w jednym miejscu, dobrze jest. Bulk Enroll to kolejna funkcja, która sprawia, że ​​platforma jest opłacalna. 

• Wspaniałe wsparcie

Każda nowa platforma będzie miała swój własny zestaw wyzwań, ale wyzwania te nie powinny stanowić przeszkody. Aby mieć pewność, że tak się nie stanie, musimy wybrać platformę ze znakomitą obsługą klienta.

spayee kwalifikuje się do tej oceny z najwyższą notą, ponieważ menedżerowie kont osobistych są przypisani do poszczególnych twórców.

• Prosta i konfigurowalna kasa

Proces realizacji transakcji powinien przebiegać sprawnie. Inaczej stracisz klientów. Upewnij się, że jako uczeń po raz pierwszy doświadczyłeś płynnego procesu płatności. 

• Wielopoziomowe bezpieczeństwo treści

Jaki jest sens wkładania całej tej ciężkiej pracy, jeśli Twoje treści nie są zabezpieczone na Twojej platformie? Wybierz platformę kursów, która najlepiej chroni Twoje treści.

Spayee ma kilka funkcji bezpieczeństwa treści, których obecnie nie oferują inne platformy. Na przykład treść wideo jest zabezpieczona na wielu poziomach. 

• Szyfrowane przesyłanie strumieniowe
• Dostęp oparty na urządzeniu
• Ograniczenia oparte na domenach. 
• Dynamiczny znak wodny

Krok 5: Określ cenę swojego kursu

Wielu twórców kursów zmaga się z wyceną swoich kursów. „Ile powinienem pobierać za ten kurs?” to palące pytanie. 

Logicznie rzecz biorąc, nie ma jednej poprawnej odpowiedzi.

Zanim ustalisz właściwą cenę, ustalasz cenę metodą prób i błędów. Aby poprawnie wycenić kursy, musisz najpierw obliczyć LTV klienta.

Zrozummy LTV.

LTV oznacza wartość życiową klienta. Mówiąc prościej, oznacza to całkowitą liczbę zakupów dokonanych przez klienta w ciągu jego życia.

Wyobraź sobie, że sprzedajesz wiele produktów. Gdy zdobędziesz klienta za 100 dolarów, będzie on przez całe życie kupował produkty warte co najmniej 1,000 dolarów. Albo że on również stanie się stałym klientem.

W tym przypadku Twój zysk wyniósłby 900 USD.

Haczyk polega na tym, że nie możesz obliczyć LTV swoich uczniów, dopóki ich nie masz. Upewnij się więc, że wykonałeś następujące czynności:

• Twój pierwszy kurs online powinien w idealnym przypadku mieścić się w przedziale 50-200 USD. 
• Różni się to w zależności od odbiorców, wiedzy i wartości marki.
• Określ swój koszt i ceny konkurencji.
• Poznaj poziom swoich dochodów Adresatami.
• W związku z tym przyjdź po cenie, która Ci odpowiada. Po kilku początkowych szkoleniach będziesz mógł dostosować swoje ceny. 

Krok 6: Tworzenie strony sprzedaży kursu

Strona sprzedaży kursu to strona, na którą trafiają potencjalni uczestnicy przed zapłaceniem za kurs. Możesz kierować ruch na tę stronę za pośrednictwem różnych kanałów marketingowych.

Aby mieć pewność, że Twój landing page jest atrakcyjny, musisz zadbać o kilka rzeczy:

• Nienaganne, proste i ostre copywriting.
• Minimalistyczny design i niezbyt wypchany
• Ładunki w ramach większej prędkości
• Treść jest wysokiej jakości, co jest inspirujące
• Ma wszystkie szczegóły w ustrukturyzowanym formacie
• Kolorystyka zgodnie z wytycznymi marki
• Istnieją klikalne przyciski udostępniania
• Przyjazny dla urządzeń mobilnych.
• Był wielokrotnie testowany A/B. 

Dla osób o wysokiej konwersji strona sprzedaży kursów, musisz mieć kilka elementów na swoim miejscu. Zrozummy to szczegółowo. 

1. Nagłówek

Twój nagłówek powinien być wystarczająco chwytliwy, aby przyciągnąć uwagę odbiorców docelowych. Musi być krótki, kuszący, opisowy i przekonujący.

Powiedz im o korzyściach, aby zechcieli przewinąć w dół i nie opuszczać strony.

2. Film wprowadzający

Filmy mogą wywołać natychmiastowe zaangażowanie także na poziomie osobistym. Zwłaszcza, gdy jesteś uruchomienie kursów, musisz mieć wideo na swojej stronie docelowej.

Tworzy osobistą więź i wpływa na to, że ludzie płacą za Twoją wiedzę. Przedłuż film do dwóch minut. 

3. Problem – Poruszaj – Rozwiąż

W tej części strony docelowej kursu musisz pokazać potencjalnym uczestnikom, że znasz i rozumiesz ich problemy. 

Po przedstawieniu problemu „poruszaj” go, zagłębiając się w szczegóły. Porozmawiaj o scenariuszu przed i po zakończeniu kursu. 

To standardowy problem – formuła Agitate – Solve.

4. Opis kursu

W tym momencie zdobyłeś zaufanie. Teraz musisz dać im solidny powód do zakupu kursu. Ta sekcja dotyczy wszystkich ich obaw.

Mówisz dogłębnie o tym, dla kogo ten kurs jest przeznaczony i jak Twój kurs może im pomóc. Porozmawiaj o tym, co robisz, a czego nie obejmujesz. Ustaw właściwe oczekiwania. 

Omów przegląd, wyniki i cele nauczania. Porozmawiajcie o tym, co obejmuje zasoby. 

5. Studium przypadku/referencje

Ufamy czemuś, jeśli jest to polecane przez innych.

Jeśli możesz stworzyć coś, co ludzie pokochają, musisz pokazać to na swojej stronie docelowej. Ale nie sam. Zbierz świadectwo. Zbierz, co mają do powiedzenia. 

6. Przycisk CTA (z ceną/planami)

Teraz, gdy podałeś im wystarczająco dużo informacji, przekaż im link umożliwiający natychmiastowe kliknięcie i zakup. Musi to być wezwanie do działania z podaną ceną. 

Tutaj możesz również uwzględnić różne poziomy planów cenowych i strukturę płatności. 

7. Studium przypadku/referencje

Dołącz więcej referencji. Nie zostawiaj żadnej szansy na zaimponowanie potencjalnym klientom. 

8. Kolejny przycisk CTA

Na koniec dodaj przycisk CTA. W tym przypadku uczeń będzie musiał podjąć ostateczne działanie.  

Krok 7: Wypromuj swój kurs online

„Zbuduj, a oni przyjdą” nie jest koncepcją, która sprawdza się w obecnych czasach. Bez względu na to, co sprzedajesz, musi istnieć publiczność, którą musisz pielęgnować.

Jednak proces pielęgnowania różni się w zależności od branży, produktu, odbiorców i wiedzy specjalistycznej. Krótko mówiąc, musisz promować swój kurs, aby rozpocząć dochodowy biznes edukacyjny online. 

Oto coś, co musisz zrozumieć podczas tego procesu.

Nazywa się to podróżą kupującego:

• Świadomość: Twój rynek docelowy wie, że jest problem. Szukają rozwiązania, które ułatwi im życie. Jeśli nie jesteś pewien, czy cały Twój rynek docelowy jest świadomy problemu, musisz go edukować! Zadawaj im pytania i mów, że „nie jesteś jedyny”.
• Wynagrodzenie: Twój potencjalny rynek wie, że jest problem i istnieją sposoby na jego rozwiązanie. Tutaj musisz przedstawić mocne argumenty. Pielęgnuj je. Udowodnij im, że jesteś najlepszym człowiekiem do tego zadania. 
• Decyzja: Na tym etapie ludzie są w trakcie podejmowania decyzji. Jeśli dobrze wykonałeś swoją pracę, prędzej czy później przyjdą do ciebie. Twój strategie marketingowe powinno być światłem przewodnim dla Twojego rynku docelowego, co popycha go od „świadomości” do „decyzji”.

Możesz nawet zintegrować narzędzia innych firm i korzystać z wbudowanych narzędzi marketingowych w Spayee. 

Krok 8: Zatrzymaj i pozyskaj uczniów

Niezależnie od tego, czy kurs kończy się dla ucznia, czy nie, zawsze musisz pozostać w kontakcie.

E-maile są na to świetnym sposobem. Jednak równie dobrze sprawdza się zapewnianie uczniom wsparcia, wysyłanie wiadomości i utrzymywanie ich zaangażowania przez cały proces uczenia się.

Rozumiemy niektóre ze skutecznych sposobów robienia tego.

1. Twórz grupy w mediach społecznościowych

Wykorzystaj fakt, że ludzie są aktywni na różnych forach Media społecznościowe i są otwarci na poczucie więzi. Możesz wykorzystać grupy na Facebooku, a nawet grupy WhatsApp lub Telegram, aby pobudzić komunikację.

Musi to być idealna platforma, aby wszyscy uczniowie mogli zebrać się pod jednym parasolem. 

2. Udostępnij swoje dane kontaktowe

Daj im możliwość dotarcia do Ciebie. Zwłaszcza jeśli sprzedajesz kursy akademickie lub kursy premium, musisz być jeszcze bardziej osiągalny.

3. Twórz społeczności

Twórz ekskluzywne społeczności. Dzięki tym społecznościom będziesz mógł pozostać w kontakcie nawet po zakończeniu kursu. Możesz śledzić ich postępy, świętować osiągnięcia i tak dalej.

W rzeczywistości możesz im sprzedawać w górę lub w ramach cross-sellingu. 

Krok 9: Improwizuj!

Ten krok nie wymaga myślenia.

Ale jednocześnie niewielu twórców kursów podąża za nim. 

Za każdym razem, gdy uruchamiasz nowy kurs, kilka pierwszych tygodni lub kilku początkowych uczniów wrzuca bomby wartości. Te bomby wartościowe to nic innego jak surowe informacje zwrotne, dzięki którym jest lepszy niż to, czym jest w rzeczywistości.

Upewnij się, że z czasem improwizujesz cały proces sprzedaży online.

Najczęściej zadawane pytania

✅ Ile możesz zarobić na sprzedaży kursów online?

To zależy od modułów kursu i niszy. Niektórzy twórcy kursów mogą zarabiać od 0 do 50 1 USD miesięcznie, podczas gdy inni zarabiają od 5 do XNUMX XNUMX USD miesięcznie.

👉 Jakie kursy online sprzedają się najlepiej?

Istnieje wiele dochodowych nisz kursów online, takich jak technologia, marketing cyfrowy, biznes i przedsiębiorczość, sztuka i rzemiosło, zdrowie i edukacja.

💥 Czy sprzedaż kursów online jest opłacalna?

Tak. Sprzedaż kursów online stała się jednym z najlepszych sposobów na pasywny dochód, jeśli masz odpowiednie umiejętności.

💼 Jaka jest najlepsza platforma do tworzenia kursów?

Na rynku dostępne są różne platformy do tworzenia kursów online. Jednak najlepsze platformy do tworzenia kursów online to Kajabi, Learnworlds, Teachable i Thinkfic.

Szybkie linki:

• Najlepsze internetowe kursy hakowania wzrostu, aby nauczyć się marketingu wzrostu
• Przewodnik krok po kroku, aby stworzyć udany kurs online
• Mindvalley Limitless Recenzja | Czy ten kurs jest tego wart?
• Najlepsze platformy szkoleniowe online

Wniosek: Jak sprzedawać kursy online? 

Uruchomienie kursu online nie jest łatwe, ale warto. Rynek edukacji online ma ogromny potencjał.

Pamiętaj tylko, że chodzi o podjęcie kroków, o których mówiliśmy, jeden po drugim. Dziel się dalej tym, co Cię pasjonuje, a reszta przyjdzie sama.

Jeśli będziesz postępował zgodnie z tym procesem krok po kroku i wdrażał go w sposób religijny, już znajdziesz się w czołówce.