O marketing continua a ser um dos departamentos mais importantes para cada empreendimento. Você pode desenvolver uma estratégia de marketing para apresentar seus produtos ao mercado, conquistar novos mercados ou até mesmo mostrar melhorias em seus produtos existentes. O uso de estratégias de marketing tradicionais está sendo confrontado e abrindo o mundo para o marketing digital.
O espaço online tem atraído muita atenção, e até empresas de argamassa e tijolo também estão aderindo. Ter as melhores campanhas de marketing digital é o segredo para vencer neste mundo competitivo. Siga estas etapas para criar uma campanha de marketing digital matadora:
Crie objetivos específicos
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Você precisa definir objetivos claros se quiser realizar uma campanha de marketing digital de sucesso. Delinear seus objetivos torna mais fácil determinar a direção a seguir. Suas metas devem ser mensuráveis, realistas, específicas e também estar alinhadas com a visão geral do negócio. Obter engajamento em suas plataformas parece uma boa ideia. No entanto, pode ser melhor se você destacar o nível de interação que atende às suas necessidades.
Por exemplo, você pode ter como meta atrair 5000 assinantes até o final do ano. Outro objetivo pode ser vender 1000 unidades do seu produto em um mês.
Alguns dos objetivos comuns que você pode almejar incluem:
- Divulgue sua marca. Você pode ter alguns dos melhores produtos em sua área. No entanto, você ainda pode achar difícil atrair clientes quando as pessoas não conhecem sua marca. Uma campanha de marketing digital apresentará seu produto e sua marca a novos mercados. Uma marca forte faz com que seus produtos fiquem na memória de seus clientes.
- Obtenha mais leads. Você se sente como se não estivesse utilizando todo o seu potencial? A maioria das empresas nunca explora sua capacidade total, o que prejudica seus ganhos. Seus clientes atuais podem não estar dando valor por seus esforços. Também pode haver outro mercado onde você pode fazer mais vendas ou margens ainda maiores. Você pode elaborar uma campanha de marketing digital que terá como alvo novos leads.
- Aumente as taxas de conversão. Conseguir tráfego para seu site não garante vendas. A única maneira de converter seus visitantes em clientes é criando metas SMART. Seus prazos devem ser pontuais, onde você pode verificar os resultados e medir de acordo. Avalie o sucesso ou o fracasso de sua campanha para saber onde você precisa melhorar e as áreas a desacelerar.
Ser consistente
O que você deseja que as pessoas associem sua marca sempre que ela for mencionada? É de alta qualidade, eficácia, valor ou exclusividade? Desenvolver a imagem certa da marca pode levar anos. No entanto, um simples erro pode custar-lhe a imagem que cria há anos. Seja consistente nas seguintes áreas:
Criação de conteúdo. Você pode tornar seu site o paraíso onde as pessoas podem vir para dicas do setor, tutoriais ou até ilustrações detalhadas. Crie um calendário de conteúdo que ilustra o que você deve postar e quando você deve fazer isso. Você pode ter um dia da semana para compartilhar dicas e outro para ilustrações. Seu conteúdo pode vir em diferentes formas, como postagens em blogs, postagens em mídias sociais, vídeos, infográficos e até mesmo áudio.
Use a mesma fonte, slogans, cores e imagens no conteúdo que você compartilha. No entanto, você precisa seguir as diretrizes de diferentes plataformas e dimensões ao compartilhar esse conteúdo.
Níveis de engajamento. Com que frequência você responde às perguntas feitas por seus clientes? Seria melhor se você mostrasse a seus seguidores que se preocupa com as necessidades deles por meio de respostas imediatas. Por exemplo, se você postar no Facebook, reserve um tempo para passar pela seção de comentários e respondê-los. Você pode não ter tempo suficiente para ler todos os comentários, mas certifique-se de responder às perguntas candentes. A boa notícia é que você sempre pode automatizar seu engajamento e lidar apenas com as questões que requerem atenção personalizada e oferecem soluções.
Também embarcar com um bom agência de marketing digital também pode ser útil para o seu negócio.
Auditar, analisar resultados e implementar
O marketing tem tudo a ver com números. Não se trata apenas dos e-mails que você envia em um mês. O que importa é se eles trouxeram os resultados desejados. Verifique a taxa de abertura de seus emails e o engajamento em suas postagens. Quantos comentários suas postagens de mídia social atraem?
A auditoria ajuda a determinar se suas campanhas de marketing digital estão alcançando o mercado-alvo. Você pode usar diferentes abordagens de marketing digital, como enviar e-mails e colocar anúncios em plataformas sociais e motores de busca. Você pode verificar a taxa de rejeição de seus e-mails para determinar se precisa ou não mudar de provedor. Se você pretendia alcançar 100,000 pessoas por meio de sua postagem no Instagram, você sempre poderia determinar se atingiu essa meta.
A análise ajuda a avaliar seu alcance em relação aos resultados. Se você alcançou 50,000 pessoas por meio de sua campanha, quantas delas estavam prontas para se engajar? Também se torna fácil determinar o tipo de conteúdo que atrai o maior engajamento. Você também pode identificar as plataformas que atraem as maiores taxas de conversão. Analise seu funil de vendas para determinar as áreas onde as pessoas têm os níveis de envolvimento mais altos e onde a maioria dos leads desiste.
Determinar as campanhas digitais com melhor desempenho e aquelas abaixo do esperado ajuda a traçar novas estratégias. Por exemplo, se você descobrir que tem uma alta taxa de cliques em uma plataforma como Instagram comparado ao Facebook, você pode se concentrar mais no primeiro e abandonar o segundo. Se você achar que seus seguidores são mais propensos a abrir e-mails com certos títulos, então é hora de implementar essa estratégia. Você também pode comparar suas campanhas anteriores com o que tem no momento e, em seguida, criar um plano futuro.
Faça uso do marketing de influenciadores
Muitos empreendedores ainda estão perdendo a tremenda oportunidade de crescimento que o marketing de influenciadores oferece. Eles podem hesitar em colaborar com influenciadores devido aos custos percebidos ou podem não ter certeza de como criar um briefing criativo ou gerenciar uma campanha de marketing de influenciadores do início ao fim.
Os influenciadores, por outro lado, são criadores de conteúdo com um público interno. Eles entregam valor por meio de seu material, interagem diretamente com seu público e estabeleceram relacionamento e confiança com eles. O fato de o público deles ser o seu público-alvo faz com que seja um relacionamento óbvio. Em vez de realizar publicidade paga para um público frio que ainda não conhece ou confia em você, você pode explorar e alcançar seu público-alvo por meio de um influenciador.
Considere isso como um endosso: o influenciador está recomendando você e sua marca para o público e apresentando você a eles. Isso é muito mais valioso do que um anúncio patrocinado aleatório no feed do seu público.
Como foi recomendado a eles por alguém em quem confiam, é mais provável que o público deles se interesse pelo seu negócio, participe do seu boletim informativo ou compre seus produtos. Como eles provavelmente estão conversando com seu público-alvo há muito tempo, o influenciador tem conhecimento interno sobre o que as pessoas respondem e se envolvem. O marketing de influenciadores é uma das maneiras de crescimento mais rápido para as empresas alcançarem um público maior. No entanto, os empreendedores podem hesitar em mergulhar se estiverem com um orçamento apertado ou simplesmente não souberem como gerenciar com sucesso sua campanha.
O marketing digital é uma das melhores abordagens para atrair esses leads e fazer conversões, pois os clientes modernos estão sempre online. Ter uma vantagem sobre seus concorrentes é a única maneira de ganhar a confiança dos surfistas online e fazer conversões. Esteja atento às últimas novidades tendências de marketing digital e faça de suas plataformas um recurso em que os seguidores possam sempre confiar.
