Antes do surto de COVID-19, o Walmart estava ultrapassando a Amazon como o maior perigo para seus negócios. Desde o final da década de 2010, a empresa fez investimentos significativos no Walmart Marketplace, a loja online da varejista. Sua receita online quase dobrou após 2020, atingindo US$ 43 bilhões em vendas nos EUA em 2021.
Os fornecedores da Amazon em busca de novas oportunidades, sem dúvida, perceberão esse tipo de realização. Mas como é vender no Walmart? Quais são as principais variações e vale a pena começar?
Comparamos a venda no Walmart vs. Amazon com mais detalhes abaixo. Nós vamos ver como Vender no Walmart, o que é preciso para fazer isso e como aproveitar com eficiência os dois mercados ao mesmo tempo.
Fonte: Estadista
Prós e contras de vender no Walmart
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O Walmart Marketplace oferece algo um pouco diferente do que muitos fornecedores online estão acostumados na Amazon. Uma diferença notável para os fornecedores da Amazon é que quase não há custos de venda do Walmart, sem taxas de assinatura para os vendedores.
Além disso, Walmart Marketplace tem menos fornecedores que a Amazon, o que significa que há menos concorrência lá. Isso resulta em visualizações de página um pouco mais médias, embora deva-se notar que, em geral, a Amazon recebe significativamente mais visitantes do que o Walmart Marketplace. Isso se traduz em um peixe grande em um pequeno lago se você vender no Walmart.com.
Em um esforço para competir com a Amazon Cumprimento pela Amazon programa, WFS, Walmart também começou a oferecê-lo nos últimos anos. Semelhante ao FBA, O WFS do Walmart permite que os comerciantes paguem para terceirizar o atendimento de pedidos e devoluções em um esforço para agilizar e simplificar as operações.
Quando você vende no Walmart.com, O WFS vem com envio de dois dias e melhora seu desempenho com classificações de pesquisa aprimoradas e mais vitórias da Buy Box. A WFS apenas cobra taxas com base no peso do produto, em contraste com a FBA, que cobra várias taxas de atendimento.
O gerenciamento de contas personalizado é um dos melhores benefícios de WFS. Uma taxa mensal de milhares de dólares e uma porcentagem de suas vendas são necessárias para usar esse tipo de serviço na Amazon. É um bom privilégio que o Walmart oferece para apoiar seus comerciantes.
A maior desvantagem do Walmart Marketplace pode ser que nem todos podem usá-lo. Candidatar-se e ser aceito é um dos pré-requisitos para vender no Walmart, portanto, o baixo nível de concorrência tem um preço.
A eficácia das vendas dos candidatos, sua experiência anterior no mercado e suas estratégias de atendimento são avaliadas. Eles também devem seguir A cultura de vendas do Walmart, que exige que eles forneçam preços mais baratos do que seus rivais no Walmart.com e outro mercados on-line, para ser aceito.
Prós e contras da venda da Amazon
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A Amazon é maior e mais cara que o Walmart.com. Com ou sem FBA, A Amazon tem mais clientes e, em geral, mais tráfego interno, mas também há taxas mais altas.
Como a Amazon não tem o mesmo processo de aplicação de gatekeeping que o Walmart e atrai varejistas de todo o mundo, a concorrência é substancialmente mais acirrada na Amazon. Embora vender na Amazon envolva planejamento e administração cuidadosos, as recompensas podem valer a pena. A boa notícia é que há uma tonelada de terceiros Software de vendedor da Amazon disponíveis para tornar as coisas consideravelmente mais simples.
Para uma conta profissional na Amazon, os vendedores devem pagar uma taxa mensal de US$ 39.99 ou US$ 0.99 para cada item que vendem. Em qualquer cenário, taxas adicionais, como a taxa de referência da Amazon, ainda se aplicam às transações.
Vender no Walmart Marketplace é muito mais barato do que na Amazon. A maior cliente integrado base de qualquer mercado online, incluindo Walmart.com, é o que você paga principalmente com a Amazon.com.
Vendendo na Amazon e Walmart
A boa notícia é que você não precisa escolher entre vender no Walmart e na Amazon quando se trata disso. Ambos estão disponíveis para você usar!
Embora seja uma técnica viável, não estamos falando de comprar no Walmart e vender na Amazon. (Observe que, se você fizer isso, deverá receber os produtos antes de enviá-los aos clientes. O envio direto de mercadorias aos consumidores da Amazon é proibido pelos padrões da Amazon.)
As contas de ambos os sites ainda permitem que os vendedores vendam. Embora gerenciar duas plataformas de vendas diferentes exija o dobro de trabalho, os lucros potenciais são o dobro. Jogar nos dois lados permite que você praticamente dobre seu alcance, porque Amazon e Walmart têm suas próprias bases de clientes.
Obviamente, espere fazer um trabalho extra. O Walmart Marketplace possui seu próprio plataforma de publicidade, Walmart Connect, além do gerenciamento básico de contas para dois mercados. Ambas as plataformas exigirão que você lide com campanhas de marketing.
Vender no Walmart Marketplace não deve ser muito caro se você já é um Vendedor da Amazon porque não há muitas taxas lá. No entanto, você precisará passar pelo procedimento de inscrição, mesmo que ter uma marca popular da Amazon aumente suas chances de ser aceito.
A pergunta de um milhão de dólares: vender no Walmart vs. Amazon
Uma escolha que muitas empresas ainda estão debatendo é vender no Walmart ou na Amazon. Enquanto a Amazon costumava ser a vencedora indiscutível, o Walmart recentemente começou a diminuir a diferença.
Se você vende no Walmart e na Amazon, compartilhe suas experiências conosco. O que é eficaz para você? O que você mudaria se pudesse voltar no tempo? Nos informe!
