As vendas B2B fechadas não são como persuadir as pessoas a comprar uma nova água com gás ou um aplicativo de combinação de três. Os produtos B2B não estão sendo comprados no calor do momento. Faça um argumento convincente para o seu produto ou serviço e você terá mais chances de fechar vendas.
O que é desenvolvimento de conteúdo?
É o processo de reunir, criar e divulgar informações para atingir um objetivo estratégico. “Desenvolva uma conexão mais profunda com seu público” pode ser um objetivo em aberto. É possível que uma meta tenha resultados específicos e mensuráveis em mente, como aumentar um certo tipo de atividade de marketing ou vendas.
Isso normalmente é visto como um processo iterativo com um conjunto de etapas a serem seguidas pelos profissionais de marketing de conteúdo mais bem-sucedidos. Depois de reunir as informações necessárias, você pode iniciar o processo de criação e distribuição de seu conteúdo.
Como resultado dessa natureza cíclica, desenvolver conteúdo é diferente de simplesmente produzir conteúdo.
É um ciclo de feedback que gera novas informações que ajudam você a atingir seus objetivos. Seu conteúdo é moldado por seus objetivos. Você poderá melhorar a eficácia do seu conteúdo analisando o desempenho dele.
Qual é a importância da criação de conteúdo?
A abordagem pulverizar e rezar é uma alternativa para desenvolvimento de conteúdo: faça muito conteúdo e espalhe por todo o lado.
Anúncios em todos os lugares, e-mails em todas as caixas de entrada e postagens promovidas em todos os feeds de mídia social são sintomas de um caso grave de spray e oração.
Pulverizar e rezar não é a melhor abordagem se fizer você recuar um pouco depois de ler isso. A grande maioria das pessoas detesta ser inundada com publicidade genérica.
Como vendedor B2C, você pode obter algumas conversões aleatórias, mas como vendedor B2B, geralmente é um enorme desperdício de tempo e dinheiro. Você tem um grupo menor de clientes em potencial, cada um com um conjunto de requisitos bem definido.
Usando o desenvolvimento de conteúdo, seus dólares de marketing são melhor utilizados, colocando conteúdo relevante e eficaz na frente de leads reais.
Em outras palavras, você tem que ir até onde seu público está. Campanhas de marketing deve incluir conteúdo adaptado para e-mail, mídia social, seu site e qualquer outro local on-line onde os leads se reúnem. É mais fácil pulverizar todas essas bases se sua campanha não for focada.
Os profissionais de marketing que se destacam entendem a importância de colocar as necessidades de seus clientes antes de suas próprias mensagens promocionais. Com uma abordagem de dispersão, você não consegue a harmonia entre a mensagem, o público e a plataforma. Para tornar seu conteúdo ainda melhor, você precisará de uma máquina de desenvolvimento bem lubrificada por trás de você.
Como desenvolver conteúdo B2B que o arrase
Como é um processo de criação de conteúdo bem-sucedido? Passo a passo, veja como funciona:
1. Pesquisa e Coleta de Informações
Quem você está tentando alcançar? O que é que eles realmente exigem? A maioria das empresas B2B já tem uma boa ideia do que quer fazer. Não importa o quão profundo você vá, você sempre aprenderá algo novo sobre seu público-alvo.
As personas dos clientes são mais fáceis de desenvolver quando você tem mais informações sobre seu público-alvo e a melhor forma de alcançá-los.
Diferentes posições de compradores B2B em vários setores têm hábitos e assombrações on-line distintos. Anote o que está em alta, o que está em alta e quem são seus rivais. Com essas informações, você poderá gastar menos dinheiro ao mesmo tempo em que atrai mais leads e os mantém engajados por mais tempo.
2. Estratégia e cronograma
Agora, você deve ter uma visão clara do seu público-alvo e alguns insights baseados em dados sobre seus próprios pontos fortes e fracos. É possível usar esses dados para começar a desenvolver uma estratégia de conteúdo para ajudá-lo a atingir seus objetivos.
Que tipo de conteúdo devo criar? Que voz e temas devo usar? Em quais plataformas devo me concentrar? Essas são algumas das perguntas que você pode responder aqui.
Um calendário de conteúdo também é uma boa ideia para agendar suas postagens neste ponto do processo.
Um calendário pode ajudá-lo a desenvolver tópicos, evitar repetições e evitar despejar muito conteúdo cedo demais. Além disso, você economizará seu orçamento de marketing e sua equipe criativa da exaustão.
3. Crie seu conteúdo
A parte mais importante do processo é realmente criar conteúdo que seja informativo e cativante.
Pense nas pessoas que vão comprar o seu produto. Eles vão consumir seu conteúdo onde, quando e de que maneira. Mais tráfego e mais compartilhamentos são gerados por postagens mais longas, apesar de 73% dos leitores preferirem dar uma olhada nelas.
Se você deseja manter seus leitores interessados e entretidos ao mesmo tempo em que fornece informações úteis, você precisa encontrar um equilíbrio entre os dois.
Imagens e vídeos são mais propensos a serem compartilhados nas mídias sociais do que conteúdo escrito. Imagens de banco de imagens devem ser evitadas e substituídas por gráficos marcantes e consistentes com a marca que sejam apropriados para o meio.
O vídeo é um ótimo meio para a mídia social, mas não se esqueça de quem você está tentando alcançar com seu conteúdo. O conteúdo viral de isca de cliques não tem o mesmo impacto nos compradores B2B que vídeos de demonstração educacionais e liderança de pensamento.
4. Otimize seu conteúdo
A única vez que você deve se preocupar com a otimização é depois de produzir conteúdo de qualidade. Todas as meta-informações que tornam mais fácil para as pessoas encontrarem suas postagens estão incluídas nesta etapa.
Este também é o momento de editar para facilitar a leitura e um tom unificado em todos os seus materiais de marketing. O conteúdo reaproveitado pode ser surpreendentemente eficaz, então tenha isso em mente.
Não tenha medo de trazer de volta o conteúdo antigo que funcionou bem para você e incorporá-lo em seu novo estratégia de conteúdo.
5. Publicação e Promoção
O próximo passo é começar a publicar e aderir ao seu calendário de conteúdo. Pode parecer muito trabalhoso postar todo o seu novo conteúdo empolgante em seu site e em todas as suas várias contas de mídia social. Para garantir um lançamento unificado e consistente em todas as suas plataformas de mídia social, as ferramentas de marketing podem automatizar esse processo.
Não tenha medo de usar algumas táticas de marketing para ajudar seu conteúdo a ganhar força.
Esteja ciente de que as promoções pagas de segmentação ampla podem sair pela culatra ou até prejudicar seu otimização de motor de busca (SEO) esforços. Em vez disso, pense em usar métodos naturais, como guest posts e programas de defesa de funcionários.
ponto de partida
É hora de fechar o ciclo de feedback no final do seu processo de desenvolvimento de conteúdo. Volte à prancheta com tudo o que aprendeu e comece tudo de novo com uma nova estratégia de conteúdo ainda mais eficaz.
Por esse motivo, é importante ter uma estratégia de conteúdo que seja construída com base em uma pesquisa completa sobre as necessidades do seu mercado-alvo, além de ser mensurável, única e interessante para seu público-alvo.
