O mercado de hoje é muito competitivo. Existem vários vendedores competindo para atingir a maior participação de mercado possível. Esta corrida para se tornar o mais vendido na Amazônia para obter o máximo de lucros é fatal. Se você quiser chegar ao primeiro lugar, o vendedor deve fazer de tudo para espalhar o conhecimento da marca.
Diferentes técnicas de marketing podem dar suporte a essa necessidade de reconhecimento e posicionamento da marca. A maioria das marcas populares certifica-se de que possui uma combinação saudável de todas essas estratégias de marketing. Você não pode ignorar nenhuma das técnicas se o objetivo é alcançar o máximo de resultados. É essencial entender que uma simples diferença nas estratégias de marketing de duas marcas pode resultar em grandes disparidades entre a participação de mercado.
Percebendo o potencial de uma marca da Amazon, a Amazon criou muitos recursos para apoiar seus vendedores. Um desses recursos que visa ajudar os vendedores a anunciar é a Campanha de Produto Patrocinado.
O que é uma campanha de produto patrocinada?
Produtos patrocinados é um anúncio pay-per-click que ajuda a promover listas de produtos na Amazon. Em palavras simples, uma campanha de produto patrocinado é uma técnica em que você paga quando alguém clica em seu anúncio patrocinado. Quando você usa a campanha de produto patrocinado da Amazon, seus produtos ficam visíveis para os vendedores no topo dos resultados da pesquisa.
Considere que alguém procura uma guitarra online. Quando aquele entusiasta de violões vier à Amazon e pesquisar violões, seu produto será exibido no topo do resultado da pesquisa. Com a ajuda de uma campanha de produto patrocinada, seus produtos também aparecem na página de descrição do produto. A visibilidade do seu produto na página de descrição do produto permite que mais pessoas vejam o seu produto, aumentando a popularidade da marca.
De acordo com as estatísticas de mercado, os produtos que aparecem no topo dos resultados da pesquisa têm mais chances de serem comprados. As chances de conversão de venda sobem para 31%. Essa porcentagem mostra como é importante destacar o topo dos resultados da pesquisa, e a Amazon ajuda você a fazer isso.
Se você estiver interessado em saber como exatamente as campanhas de produtos patrocinados pela Amazon ajudam você e sua marca, observe os pontos listados abaixo.
Benefícios da Amazon Advertising
Aumentar o reconhecimento da marca
Um aumento no reconhecimento da marca é crucial para o sucesso de todos os negócios. A campanha de produto patrocinada pela Amazon é uma ferramenta essencial que aumenta a eficiência de uma estratégia de marketing. Quando você se inscreve na campanha de produto patrocinada da Amazon, seus anúncios aparecem em áreas altamente visíveis. Seus produtos aparecem nos resultados de pesquisa de compras ou na página de descrição do produto, aumentando a chance de vendas.
Controle suas despesas de marketing
Na publicidade da Amazon, você paga de acordo com o método de publicidade PPC. O método PPC de publicidade refere-se à técnica de marketing em que você paga pelos cliques que recebe nos anúncios.
Com a ajuda do PPC, você só paga quando alguém realmente acessa a página de destino do seu produto por meio dos resultados da pesquisa de anúncios. A maioria dos métodos de publicidade tem um custo fixo e você deve pagar, independentemente de obter algum resultado ou não. No entanto, esse não é o caso da técnica de marketing PPC.
Esta técnica de marketing PPC ajuda a controlar seus custos de marketing. Você também pode definir um orçamento e controlar os gastos que deseja incorrer no marketing da Amazon.
Aumento nas vendas
É um fato bem conhecido que o que os consumidores veem, eles compram. Se o seu produto não tem visibilidade no mercado, as chances de vendê-lo são baixas. Uma campanha de marketing bem-sucedida pode fazer toda a diferença entre um produto bem-sucedido e um produto malsucedido.
Os clientes que visitam a Amazon para fazer compras geralmente vêm com um propósito definido. Eles sabem o que procuram e, portanto, estão prontos para venda. Nesses cenários de caso, seu produto deve estar visível para eles. Se o seu produto for destaque nos principais resultados da pesquisa, suas chances de vendas podem aumentar em vários pontos percentuais.
Avalie os resultados da publicidade
É fundamental saber o retorno do investimento quando se trata de publicidade. Rastrear esse retorno do investimento pode ser desafiador e complicado quando você usa vários canais de publicidade. A publicidade na Amazon fornece vários relatórios detalhados mostrando o impacto direto e os resultados que a publicidade na Amazon está gerando para o seu produto.
Esse conhecimento sobre os resultados da publicidade o ajuda a criar e melhorar suas estratégias de marketing. A publicidade na Amazon permite que você entenda o desempenho de uma técnica de marketing para o seu produto.
Customizável de acordo com orçamentos
Existem várias maneiras de anunciar na Amazon. De um único produto a vários produtos, existem muitas opções disponíveis. Você pode escolher qualquer uma dessas opções com base no seu orçamento. No caso de você ser uma start-up com um ou dois produtos para oferecer, você pode selecionar os produtos patrocinados para anunciar esses produtos ou a opção de marca patrocinada para anunciar sua marca inteira com um portfólio completo.
Essas técnicas ajudam você a ajustar suas despesas de marketing em vários orçamentos. Além disso, você pode controlar o valor do investimento em sua publicidade. Essa capacidade de rastrear suas transações ajuda a manter as coisas sob controle. Você pode configurar controles de orçamento para garantir que não pague despesas indiretas ou custos ocultos.
Tipos de campanha
Para tornar a experiência de publicidade da Amazon o mais conveniente possível, a Amazon criou vários métodos de publicidade. Esses métodos são planejados de forma eficiente para gerar o máximo de resultados possíveis. Desde o fornecimento de publicidade a um único produto até uma marca completa, existem várias opções disponíveis para suas necessidades de marketing. A Amazon também exibe anúncios holísticos, se você preferir.
Vejamos os três tipos de campanhas ou portfólios de publicidade oferecidos pela Amazon.
- Anúncios gráficos
Com o lema 'Alcançar, inspirar e reconquistar os clientes', o Amazon Display Ads é uma ferramenta muito útil de publicidade com recursos exclusivos. Esta ferramenta executa IA e algoritmos avançados rastreando preferências personalizadas.
Esta ferramenta mostra o anúncio para os clientes da Amazon que já visualizaram seus produtos ou produtos semelhantes. Todo mundo gosta de opções, e a Amazon oferece essas opções aos clientes que apresentam seu produto. O que pode ser melhor do que ser mostrado ao cliente que precisa do seu produto? Vejamos alguns dos benefícios de usar os anúncios gráficos da Amazon.
Principais recursos e benefícios do uso de anúncios gráficos da Amazon
- Transmita a mensagem da sua marca
Com a ajuda de Amazon Display Ads, você pode transmitir a mensagem de sua marca ao público relevante. Você pode informar o público sobre o que sua marca representa e quais são seus valores. Além disso, você também pode personalizar o anúncio de sua marca. Você pode fazer isso usando um dos modelos que a Amazon tem para você ou pode apenas usar sua criatividade.
- Vincule várias plataformas
A melhor característica dos anúncios gráficos da Amazon é que não é necessário vender seu produto na Amazon. Você pode comprar anúncios gráficos da Amazon e vinculá-los ao seu site ou a qualquer outra plataforma para listar seus produtos. Os anúncios gráficos ajudam você a utilizar a eficiência e a enorme base de clientes da Amazon em seu benefício.
- Alcance o público-alvo
Qual a vantagem de um anúncio de cosmético feminino para um homem solteiro? Direito? A Amazon garante que você aproveite ao máximo o dinheiro que gasta no marketing de seus produtos. A Amazon possui algoritmos avançados que garantem que seu anúncio alcance os clientes que têm uma utilidade para seus produtos.
Ao obter insights da Amazon, você pode atingir o público relevante e controlar seus anúncios da Amazon. Os resultados que eles estão produzindo e os custos que você está incorrendo nesse método ajudam a melhorar suas estratégias de marketing.
Marcas patrocinadas pela Amazon
Um dos componentes críticos do arsenal de marketing da Amazon são as marcas patrocinadas. Marcas patrocinadas é uma ferramenta de marketing que permite anunciar sua marca na Amazon e em três produtos. Marcas patrocinadas da Amazon é uma ferramenta muito abrangente, útil para empresas de todos os tamanhos.
Marcas patrocinadas pela Amazon fazem sua marca aparecer em pesquisas de compras relevantes. Além disso, as marcas patrocinadas garantem que sua marca seja exibida junto com outras marcas que oferecem produtos semelhantes. Esses anúncios ajudam a aumentar a visibilidade de sua marca e a direcionar mais tráfego para a página de sua marca.
Principais recursos e benefícios da marca patrocinada pela Amazon
Aumentar o reconhecimento da marca
Os produtos patrocinados ajudam a aumentar o reconhecimento da sua marca. Sua marca é exibida para todos os clientes que estão comprando produtos semelhantes. Ele apresenta você em áreas altamente visíveis. Com a ajuda da capacidade de personalização, você pode decidir como sua marca aparece para seus clientes. É importante observar que o reconhecimento da marca impulsiona diretamente as vendas.
Alcance o público-alvo
Seus anúncios devem ser visíveis aos consumidores que têm utilidade para os produtos que você tem a oferecer. Com a ajuda de algoritmos avançados, a Amazon ajuda você a atingir o cliente desejado visitando seu site. Eles fazem seu anúncio aparecer sempre que alguém pesquisa produtos semelhantes no topo dos resultados de pesquisa e na sugestão. Essa técnica abrangente ajuda você a atingir o público-alvo.
Controle de custo
A marca patrocinada da Amazon segue o método de publicidade pay-per-click. Sob este método de publicidade, você só pode pagar quando alguém clica no link do anúncio. Se o seu anúncio aparecer no resultado da pesquisa e ninguém clicar nele, você não precisa pagar por ele. É tão simples quanto isso.
Além disso, os insights da Amazon ajudam a rastrear os resultados de seu anúncio. Os relatórios detalhados ajudam a compreender quantos cliques você obteve e o efeito desses cliques. Esses insights ajudam você a determinar o curso de ação futuro relacionado a suas estratégias de publicidade.
Crie uma experiência satisfatória para o cliente
Você pode vincular as lojas digitais da sua marca em diferentes plataformas com as marcas patrocinadas da Amazon. Essa vinculação de diferentes plataformas ajuda você a levar seus clientes a uma experiência de compra real por meio de suas lojas. Uma excelente experiência de compra geral ajuda você a aumentar a imagem de sua marca no mercado.
Produtos patrocinados pela Amazon
Uma das armas de maior sucesso no arsenal de técnicas de marketing da Amazon são os produtos patrocinados. Produtos patrocinados é uma forma de anunciar produtos de forma que sempre que alguém pesquisar um produto ou marca relacionada, seu produto aparecerá no topo do resultado da pesquisa. Quando você opta pelo Produto Patrocinado, seu produto também é apresentado nas outras páginas do produto. Este anúncio nas páginas do produto ajuda a fornecer opções aos consumidores.
Os produtos patrocinados da Amazon são uma técnica de marketing muito eficiente que ajuda a construir a imagem da marca e direciona o cliente à página de destino do seu produto. É vital entender que marcas e vendedores de todos os tamanhos podem usar esse método de marketing. Com a personalização do orçamento, os Produtos patrocinados oferecem amplo controle sobre seus gastos com marketing.
Usar o produto patrocinado da Amazon pode ajudá-lo a comercializar seus produtos carro-chefe ou os novos lançamentos, dedicando um orçamento específico a essa produção. Portanto, naturalmente, o Produto Patrocinado pela Amazon é uma forma única e eficiente de marketing de produto.
Hoje, estamos cobrindo como alguém pode configurar seus produtos patrocinados pela Amazon de uma maneira descomplicada. Mas antes de prosseguirmos com isso, aqui está uma lista de alguns benefícios do uso de produtos patrocinados pela Amazon.
Posicionamento e reconhecimento da marca
Todas as ferramentas da Amazon visam aumentar o reconhecimento da marca por meio do posicionamento eficiente da marca. Pagar um pequeno feed de publicidade faz com que sua marca apareça em todos os lugares mais visitados, como os resultados de pesquisa de produtos semelhantes.
Alcance o público-alvo
A Amazon garantiu que todos os seus esforços de marketing visassem apenas ao público relevante. Eles entendem que um homem não precisa de sapatos femininos e assim por diante. Seus algoritmos funcionam de tal maneira que você obtém um posicionamento preciso da marca, o que ajuda seus produtos a serem exibidos no lugar certo diante do público certo.
Muitas outras técnicas de marketing são gerais e não levam em consideração os perfis demográficos das fantasias. As ferramentas de publicidade da Amazon superaram essa lacuna.
Controle suas despesas
A Amazon oferece total liberdade e liberdade para gastar o que você achar que é certo. Você pode definir seus orçamentos mensais e alterá-los sempre que necessário. Com a ajuda de relatórios detalhados, você também pode entender como está o desempenho do seu investimento em marketing.
Relatórios detalhados e insights
Você nunca descobrirá quanto retorno está obtendo com seu investimento se não obtiver os insights adequados. Com a ajuda de relatórios detalhados, você pode obter rapidamente os dados sobre quantos leads geraram os anúncios e qual a sua taxa de conversão. Com base nessas percepções desenvolvidas a partir dos relatórios que a Amazon fornece, você pode tomar decisões de negócios críticas.
Pago por clique
Um dos recursos exclusivos da publicidade da Amazon é o pagamento por clique. Você só paga quando alguém acessa sua página de destino por meio desse anúncio. Caso contrário, você não paga nada.
Uma visão dos produtos patrocinados pela Amazon
Portanto, é correto induzir que o Produto Patrocinado é uma técnica de segmentação por palavra-chave. Sob essa técnica, você paga conforme obtém cliques em sua campanha da Amazon, o que ajuda os vendedores a gerar tráfego adicional para a página de destino de seus produtos. Se falamos de Produtos Patrocinados, existem vários tipos de Campanhas de Produtos Patrocinados disponíveis.
Segmentação de campanhas automatizadas de produtos patrocinados
Campanhas de segmentação de automação referem-se ao recurso de automação que a Amazon fornece para o marketing de produtos patrocinados. Nesse recurso, a Amazon cuida de tudo, desde a escolha da palavra-chave em sua página de destino. A segmentação por automação é um excelente recurso para os vendedores que carecem de conhecimento técnico e tempo para gastar na campanha de produtos patrocinados.
Segmentando campanhas manuais de produtos patrocinados
As campanhas de segmentação manual fornecem controle total ao vendedor. Ele pode personalizar o público-alvo, as palavras-chave nas quais deseja definir lances e tudo mais.
Como criar sua campanha de produtos patrocinados?
Depois de entender os benefícios dos produtos patrocinados pela Amazon, a próxima coisa a saber é como criar sua primeira campanha de produto patrocinado. É importante observar que existem vários estágios para configurar sua campanha de produtos patrocinados. A Amazon se certificou de que você pode fazer isso sem qualquer ajuda profissional. Vamos dar uma olhada nessas etapas.
Configurações da campanha
A primeira e mais importante etapa ao criar uma campanha de produtos patrocinados. Na próxima etapa, você decidirá os detalhes e as configurações de sua campanha. Os itens essenciais que você escolherá nesta página são:
Nome da campanha
É o nome principal que você deseja dar à sua campanha. É essencial decidir sobre isso para que você e seus compradores possam reconhecer sua marca.
Portfólio
Esta coluna ajuda você a selecionar o portfólio ao qual o produto patrocinado pertencerá.
Data da Campanha
Existem dois campos neste domínio, a data de início e a data de término. Ao definir essas datas, você pode configurar o período de tempo em que sua campanha será executada.
Orçamento diário
O orçamento diário é um dos campos mais importantes na página de configurações. O campo de orçamento diário ajuda a definir o orçamento diário que você gastará em sua campanha de produtos patrocinados.
Segmentação
Você pode escolher o público-alvo através do método automático ou manual. No modo automático, a Amazon direcionará as palavras-chave e produtos que são semelhantes aos seus produtos e o ajudará a direcionar os clientes para sua página de destino. O recurso automático é útil quando você não tem tempo e eficiência para decidir manualmente.
O recurso de seleção manual oferece total liberdade para escolher as palavras-chave de sua escolha. Este recurso manual também permite que você atinja o público que você considera adequado.
Lance de campanha
A próxima coisa a decidir ao configurar sua campanha de Produtos Patrocinados é decidir sobre o lance. Neste recurso, você decide sobre o valor do lance que está colocando nas palavras-chave. Se o seu lance ultrapassar o da concorrência, essas palavras-chave mostrarão seus produtos como o resultado número um.
Existem três opções que a Amazon oferece para você escolher. Essas opções são-
Lances dinâmicos - apenas para baixo
Nessa opção, a Amazon diminuirá seus lances quando seu anúncio tiver menos chances de se converter em vendas. Os lances são sincronizados em tempo real, garantindo que você não atrase em nada.
Lances dinâmicos - para cima e para baixo
Esta opção ajusta seus lances em no máximo 100%. Esse recurso aumentará seus lances quando as alterações na conversão forem significativas e vice-versa. A dinâmica para cima e para baixo é um recurso conveniente sugerido para vendedores experientes da Amazon.
Lances fixos
Lances fixos são um método muito estável preferido pelos novos vendedores no mercado da Amazon. Os grandes daquele lugar são fixos e só podem mudar se você estiver definindo suas preferências. A probabilidade das vendas não afetará os lances que você fizer.
Grupos de anúncios e produtos
Um grupo de anúncios se refere a um conjunto de produtos que segmentam as mesmas palavras-chave em uma campanha.
Os grupos de anúncios ajudam a melhorar os produtos da organização que está direcionando. A Amazon prefere que você agrupe seus produtos com base na faixa de preço e categoria para facilitar o gerenciamento.
É possível que, por Grupo de anúncios, você use um SKU pai. Isso ajuda você a controlar seus lances para esses produtos durante o longo prazo.
Quando você usa o recurso manual de campanha, a Amazon oferece três maneiras de direcionar palavras-chave na correspondência - frase, ampla e exata. Como princípio geral, o grupo de anúncios do tipo de correspondência ampla deve ter o lance mais baixo seguido por uma correspondência de frase e a correspondência exata nessa sequência.
Depois de criar seu grupo de anúncios com sucesso, a próxima coisa a fazer é selecionar os produtos de seu portfólio. Você pode fazer isso simplesmente rolando para baixo na própria página.
Licitação
A próxima etapa importante na campanha de produtos patrocinados da Amazon é fazer os lances. A Amazon tem um método exclusivo de leilão de palavras-chave. Não importa quão alto seja o lance que você fizer, você terá que pagar apenas um centavo a mais do que o segundo lance mais alto.
Considere colocar um lance de $ 10 em uma palavra-chave. E seu concorrente dá um lance de 6 $ no mesmo produto. Você venceu o leilão de palavras-chave porque definiu o lance mais alto. Apesar de ter vencido o leilão, você realmente não precisa pagar 10 $. Você tem que pagar 6.01 $, que é apenas um centavo a mais do que o lance do seu concorrente.
Amazon oferece suporte a lances em grupos de anúncios. Portanto, se você decidir por um lance de $ 10 no grupo, todas as palavras-chave dentro desse grupo de anúncios terão um lance de $ 10 nele. Quando você deseja definir lances mais abrangentes para as palavras-chave, pode personalizar seus lances. Os lances podem ser personalizados com base em alvos, palavras-chave e categorias em um grupo de anúncios.
Segmentação
A Amazon tem duas maneiras de direcionar seus clientes. Você também pode usar o recurso manual, onde pode definir suas preferências e configurações manualmente. Ou você pode escolher que a Amazon trabalhe para você selecionando a função automática.
Na segmentação manual, você pode personalizar os seguintes recursos.
- Palavras-chave
- Código identificador exclusivo da Amazon ou ASINS
- Categorias
Além disso, quando a segmentação por palavra-chave é a preocupação em questão, a seguinte base para correspondências está disponível na Amazon.
- Amplo
Inclui todas as palavras-chave localizadas em qualquer ordem, incluindo variações, plurais e outras terminologias relacionadas.
- Frase
Ele contém a frase completa ou o conjunto de palavras-chave agrupadas.
- Exato
Esse tipo de correspondência ajuda a segmentar a palavra-chave exata ou sequência de palavras-chave.
Palavras-chave negativas
A palavra-chave negativa é um método de excluir suas pesquisas de pesquisas não relacionadas. Essas palavras-chave ajudam a limitar os resultados da pesquisa quando pesquisas irrelevantes podem direcionar para sua página de destino. Palavras-chave negativas são um recurso essencial que ajuda a evitar custos desnecessários. Esperamos que você se lembre de que paga de acordo com os cliques em seu anúncio.
Considere que você é um vendedor de camisas masculinas e não possui camisas pretas em seu portfólio. Você pode adicionar a palavra-chave negativa 'camisa preta'. Quem procura uma camisa preta não direcionará seus produtos, economizando custos com publicidade.
Palavras-chave negativas são um campo opcional e podem ser ignoradas se você não quiser defini-las.
Quick Links
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Veredicto final: Crie campanhas de produtos patrocinados pela Amazon em (2024)
Então, esse é todo o processo das Campanhas Patrocinadas da Amazon. Quando você é um vendedor na Amazon, é fundamental que use essa técnica para otimizar sua estratégia de marketing e obter mais vendas. Apenas certifique-se de escolher a técnica de marketing mais adequada para seus produtos e marcas.
