Amazon Advertising foi lançado pela Amazon no ano de 2018 como uma solução de publicidade para os fornecedores de pesquisa na Amazon. Aqui, os vendedores só pagarão quando os compradores clicarem nos anúncios, assim como os anúncios pay-per-click do Google. A Amazon descobriu que mais de 70% dos compradores usam a ajuda da barra de pesquisa para procurar um produto. Essa é a razão pela qual a publicidade de pesquisa é a melhor maneira de as marcas se posicionarem à frente da concorrência. Os consumidores de hoje procuram na Amazon não apenas para comprar coisas, mas também para saber o preço dos produtos. Até agora, Google e Facebook compartilhavam o duopólio na publicidade, mas agora com a adição da Amazon, ele se tornará um triopólio no próximo ano.
Neste artigo, vou orientá-lo sobre a publicidade na Amazon. Este guia para publicidade na Amazon ajudará você a entender Publicidade da Amazon estratégia e as melhores práticas que estão usando.
Tipos de campanhas publicitárias da Amazon
Produtos Patrocinados
Os anúncios originais da Amazon são chamados de produtos patrocinados. Esses anúncios aparecem nos resultados da pesquisa e nas páginas dos produtos. Adicionar produtos patrocinados à sua estratégia de publicidade pode ajudá-lo a aumentar as vendas na Amazon. Esses anúncios não exigem cópia do anúncio, ou seja, o título do produto e a imagem principal são aprimorados para garantir o sucesso de seus anúncios. Os produtos patrocinados são usados por vendedores de fornecedores, vendedores terceirizados, vendedores de livros e vendedores KDP. Existem dois tipos de campanhas para produtos patrocinados - Campanhas Manuais e Campanhas Automáticas.
Campanhas manuais
As campanhas manuais podem ser direcionadas de duas maneiras, conforme discutido abaixo:
- Segmentação por palavra-chave - As campanhas de pesquisa de CPC são semelhantes às campanhas manuais. Você pode criar temas de grupos de anúncios, ajustar manualmente os orçamentos com base em palavras-chave e escolher palavras-chave relacionadas aos temas. As palavras-chave incluem correspondência de frase, exata e ampla. Ao configurar seu grupo de anúncios, a Amazon fornecerá sugestões de palavras-chave que você pode revisar e ver se são elegíveis para sua campanha ou não.
- Segmentação de produtos - Este é o novo recurso da Amazon que permite direcionar produtos, marcas e categorias específicas. Se você estiver segmentando categorias, poderá refinar sua segmentação e, se estiver segmentando um produto separado, poderá fazer isso de várias maneiras para criar a lista de segmentação. Isso pode ser feito usando as sugestões da Amazon, pesquise pelo nome do produto, SKU ou ASIN, carregue um arquivo CSV, insira uma lista, etc. usando os modelos da Amazon.
Campanhas Automáticas
As campanhas automáticas são como os anúncios do Google Shopping. Aqui, você pode inserir os produtos ou produtos que deseja que sejam anunciados pela Amazon. O algoritmo da Amazon usará as palavras-chave e os produtos para exibir seu anúncio. Caso as palavras-chave da pesquisa não correspondam aos seus produtos, você terá que trabalhar nas palavras-chave, títulos e descrições de backend.
Marcas Patrocinadas
As marcas patrocinadas são compostas por tipos de anúncios que diferem na configuração e segmentação. Todos os anúncios têm um objetivo principal de criar conhecimento da marca. As marcas patrocinadas consistem em títulos de 50 caracteres que você deve escrever. Esses anúncios vão para sua loja, uma página de destino selecionada em sua loja ou uma página de destino que é criada automaticamente.
Tipos de Anúncios
- Vídeo - Este tipo de anúncio é apenas para celular e usa segmentação por palavra-chave. Na página de pesquisa de resultados, o vídeo será reproduzido automaticamente no modo mudo e você só terá que pagar se o usuário clicar no seu anúncio.
- Destaque da loja - Este também é um anúncio apenas para celular que tem a mesma configuração da coleção de produtos. Mas aqui, você seleciona as páginas que sua loja deve destacar. O título de 50 caracteres e o nome de exibição de 40 caracteres devem ser escritos por você, para cada página. Você também pode escolher uma imagem de produto para uma página que aparecerá acima do nome de exibição.
- Coleção de produtos - Este tipo de anúncio permite destacar mais produtos de uma vez. Ele também precisa de um título de 50 caracteres que pode ser enviado para sua loja Amazon ou para uma nova lista de produtos. Você pode selecionar a segmentação por palavra-chave ou produto neste caso. Ele mostrará três produtos no desktop e uma a três imagens no celular.
Display patrocinado
Os anúncios gráficos patrocinados estão atualmente na versão beta e têm três opções que diferem em alcance e estratégia de lance. Apenas uma estratégia de lance pode ser usada para uma campanha de exibição patrocinada.
- 検索 - Esses são os anúncios que aparecem dentro e fora da Amazon. Eles têm como alvo as pessoas que pesquisaram produtos semelhantes na Amazon. Essas pesquisas usam a estratégia de lances de custo por impressão.
- Visualizações - 'Visualizações' aqui se refere ao remarketing na Amazon. Você escolhe os produtos que deseja que a Amazon mostre e ela criará um público de remarketing automaticamente, usando visualizadores de páginas de produtos semelhantes e visualizadores de páginas de produtos. Eles também usam a estratégia de lances de custo por clique.
- compras - Esses anúncios são exibidos dentro e fora da Amazon para os usuários que compraram seus produtos anteriormente. Ele usa a estratégia de lances de custo por impressão.
Estratégia de Publicidade da Amazon
Aqui estão algumas dicas gerais para moldar sua estratégia de publicidade na Amazon.
1. Descubra o seu objetivo
A Amazon dá a você a liberdade de coordenar seus objetivos com suas intenções. Se você deseja aumentar o conhecimento de sua marca ou aumentar as vendas, a Amazon o ajudará a fazer isso. Você deve definir sua medida de sucesso para obter o melhor da Amazon. Sua medida de sucesso pode ser focar em atrair mais vendas ou considerar a criação de impressões. A Amazon permite que você coloque sua estratégia ali para obter resultados frutíferos.
2. Crie páginas de detalhes claras e fascinantes do produto
Os anúncios da Amazon têm a capacidade de atrair clientes para as páginas detalhadas do produto. Agora, tudo depende da página de detalhes do produto se ela pode converter esses compradores em clientes. Portanto, crie e crie uma página de detalhes de produto atraente, incorporando títulos apropriados e explicativos, imagens de alta qualidade do produto e informações adequadas sobre o produto. Esta página deve ser fascinante para que o comprador não saia sem comprar o produto
3. Selecione os produtos corretos para divulgar
Para anunciar de forma impressionante você deve sempre escolher os produtos que são os melhores e têm um amplo apelo público no mercado, pois essa prática lhe dará mais probabilidade de converter cliques em vendas. Além disso, certifique-se de que os referidos produtos estão sempre disponíveis e têm um preço competitivo.
Anúncios patrocinados pela Amazon
Os anúncios de produtos patrocinados pela Amazon são baseados em pay-per-click. Para produtos individuais, esses são anúncios segmentados por palavras-chave que aparecem nos resultados da pesquisa e nas páginas de detalhes do produto. Você tem três tipos de palavras-chave com anúncios de produto patrocinados - de frase, ampla e exata.
- Palavras-chave de frase - Essas palavras-chave visam a frase ou série de palavras que você usa. Por exemplo, as palavras-chave frase "pratos quentes" significam que você vende pratos quentes, enquanto "pratos elétricos" mostra que você vende pratos elétricos e não qualquer prato. Portanto, uma frase escrita incorretamente pode alterar todo o detalhamento do produto.
- Palavras-chave amplas - Essas palavras-chave usam as palavras antes e depois da palavra-chave principal. Por exemplo, se você vende esmerilhadeiras manuais, você pode escrever “esmerilhadeiras pretas”. Se você visar essas palavras-chave, seus anúncios ficarão expostos ao maior volume de tráfego.
- Palavras-chave exatas - São o tipo restritivo de palavras-chave, ou seja, a consulta de pesquisa do comprador deve ter a mesma palavra-chave para que o anúncio do seu produto seja exibido, caso contrário, ele não aparecerá nos resultados da pesquisa. Por exemplo, se sua palavra-chave alvo for “esmerilhadeira manual”, ela não aparecerá se o usuário escrever “esmeril manual elétrica”. Essa não é uma ideia muito boa porque as chances de seu produto aparecer na pesquisa diminuirão.
Você também pode utilizar o direcionamento automático da palavra-chave, que funciona em um algoritmo para acertar as palavras-chave mais adequadas para os anúncios do seu produto. Para avaliar o desempenho de seus anúncios, os Anúncios de produtos patrocinados oferecem uma ferramenta de relatório que mostra os gastos, cliques, vendas e ACoS (Custo das vendas de publicidade) do seu anúncio.
Melhores práticas seguidas por anúncios patrocinados pela Amazon
1. Licitação
A prática de licitação é feita para as campanhas publicitárias que possuem segmentação manual. Para sua vantagem, você pode usar o Bid + para aumentar as chances de seu anúncio aparecer na classificação mais alta dos resultados de pesquisa. O lance + só deve ser usado para os anúncios que merecem ser exibidos no ponto máximo dos resultados da pesquisa. Ao fazer isso, você também aumenta seu lance padrão em 50%. Isso ajuda a manter sua concorrência nas campanhas com melhor desempenho, sem ajustar os lances manualmente.
2. Segmentação
Você pode reconhecer as palavras-chave que têm baixas taxas de conversão e pode marcá-las como negativas, usando os Anúncios de produtos patrocinados da Amazon. Ao fazer isso, a Amazon não exibirá mais seu anúncio para os usuários que estão procurando por essas palavras-chave. Mesmo que essas palavras-chave negativas sinalizadas tenham uma alta taxa de cliques, o motivo de sua baixa taxa de conversão é que podem não estar alcançando os clientes certos. Então, essa prática vai te ajudar a aumentar as vendas.
3. Pesquisa de título na Amazon
A busca por manchetes na Amazon também é chamada de campanhas de marcas patrocinadas e ajuda a promover anúncios segmentados por palavras-chave para vários produtos. Essas campanhas permitem que você vise três tipos de palavras-chave. São eles - palavras-chave de segmentação automática de produtos patrocinados, palavras-chave de produtos complementares e palavras-chave de produtos de marca.
- Palavras-chave do produto de marca - são uma mistura do produto e do nome da marca que você está vendendo.
- Palavras-chave de produtos complementares - são uma mistura de dois produtos separados que aumentam as demandas um do outro e também podem ser descartados juntos.
- Palavras-chave de segmentação automática de produtos patrocinados - Essas são as consultas usadas para pesquisa e já são bem-sucedidas na execução de campanhas automatizadas de produtos patrocinados direcionados. Essas campanhas também permitem que você exiba no máximo três produtos exclusivos. Ele também permite que você personalize sua página de destino, imagem e título de anúncios.
A estratégia de pagamento por clique é usada pela Amazon e um modelo de custo baseado em leilão, portanto, você não terá que reduzir mais do que o lance por clique. Você pode escolher o lance manual ou automático.
Melhores práticas usadas por campanhas de marcas patrocinadas
1. Design da página inicial
Você pode permitir que os compradores acessem diretamente sua loja Amazon ou a página de um produto, com marcas patrocinadas. Você pode pensar em testar como o teste de páginas de produtos diferentes converte os visitantes em clientes regulares.
2. Criativo de anúncio
É aconselhável apresentar os três melhores produtos que estão se saindo bem em sua campanha de marcas patrocinadas para aumentar o número de vendas e cliques gerados por seus anúncios. A Amazon sugere que você inclua os principais benefícios de seus produtos no título do anúncio porque fica mais fácil para os compradores em dispositivos móveis, pois apenas a imagem e o título de seu produto ficam visíveis para eles.
3. Testando
Para executar testes eficientes e bem-sucedidos, você deve alterar apenas um aspecto mutável de cada vez e executá-lo por no mínimo duas semanas.
Anúncios nativos na Amazon
Os anúncios nativos na Amazon são os anúncios que você pode colocar no site da sua marca. Os três tipos de anúncios nativos incríveis são - anúncios de pesquisa, anúncios de recomendação e anúncios personalizados.
Anúncios de pesquisa - Esses são os anúncios que surgem em seu site e são baseados nas palavras-chave que os clientes usam para pesquisar na Amazon ou em seu site.
Anúncios de recomendação - Esses anúncios podem ser colocados nas páginas do artigo do produto em seu site. Esses anúncios dinâmicos permitem que a Amazon preencha as recomendações de produtos mais adequadas, dependendo dos visitantes e do conteúdo da sua página da web.
Anúncios personalizados - Esses anúncios permitem que você escolha sua coleção de produtos que deseja promover e mostrar nas postagens de artigos de seu produto.
Melhores práticas para anúncios nativos da Amazon
Você deve garantir que seus anúncios nativos do Shopping sejam apropriados e relevantes para as páginas em que os está colocando. Funciona como a frase de chamariz em uma postagem de blog, de modo que, quando os visitantes terminarem de ler o conteúdo da postagem, a próxima etapa são os anúncios que podem levar a conversões mais altas.
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Anúncios gráficos de produtos na Amazon
Esses anúncios na Amazon são baseados na estratégia de pagamento por clique, que aparece nas páginas de detalhes do produto, abaixo dos resultados de pesquisa, no topo da página de ofertas e nas páginas de revisão do cliente. Esses anúncios também podem ser exibidos em e-mails de acompanhamento, e-mails de carrinho descartado, e-mails de recomendação, etc. Aqui, o objetivo principal é vendê-los aos seus clientes.
A segmentação da campanha é de dois tipos que você pode escolher em anúncios gráficos de produto - interesse e produto.
Segmentação por interesse refere-se a um tipo de segmentação comportamental que permite que você vise o interesse do comprador e alcance um público maior. Já a segmentação por produto é uma segmentação baseada no contexto que permite segmentar produtos e categorias específicos relacionados a ela.
Os anúncios gráficos do produto dá a você a liberdade de selecionar as páginas de detalhes na categoria em que deseja exibir. Ele também permite que você personalize seu criativo e fornece uma ferramenta que relata como exibe os cliques em suas campanhas, suas vendas e ACoS (Custo de Vendas de Publicidade), unidades vendidas, gastos, visualizações de página de detalhes, vendas totais e custo médio por clique (ACPS).
Melhores práticas para exibição de produtos da Amazon
1. Criativo de anúncio
A Amazon permite que você incorpore frases como “Novo”, “Economize agora”, “Exclusivo” e “Compre agora” enquanto cria suas manchetes.
2. Segmentação
Para fazer um upsell ou venda cruzada de produtos semelhantes, você pode usar a segmentação de produto em páginas de detalhes de produtos complementares, páginas de concorrentes e páginas de detalhes de produtos. Se você usar o direcionamento de produto em categorias relacionadas, poderá acessar o catálogo da Amazon correspondente aos seus produtos.
Anúncios em vídeo da Amazon
Os anúncios em vídeo da Amazon podem ser colocados em sites de propriedade da Amazon, como IMDb e Amazon.com. Também pode ser colocado em dispositivos da Amazon, como Fire TV, etc. Os anúncios em vídeo da Amazon podem ser comprados independentemente de você estar vendendo produtos na Amazon ou não. Você também pode definir a página de destino do anúncio como a página de produto da Amazon ou em seu site. Para trabalhar com vídeos da Amazon e usar seus serviços, você pode se inscrever com eles.
Lojas Amazon
A loja Amazon de várias páginas permite que você promova sua marca ou venda seus produtos. Você pode exibir os produtos de sua marca ou portfólio de trabalho usando modelos da Amazon ou títulos de arrastar e soltar. Com isso, as marcas receberão um URL da Amazon e permitirão que você visualize análises de tráfego para ajudá-lo a controlar as origens de tráfego, vendas e campanhas publicitárias. Você pode criar uma Amazon Store sem nenhum custo extra.
Melhores práticas para Amazon Store
Depois de criar uma Amazon Store, você pode usar a ferramenta de análise para pesquisar as palavras-chave de melhor desempenho que ajudaram na conversão em vendas. Também informa sobre os produtos que você deve vender para aumentar as taxas de conversão. Assim, você saberá quais produtos pode considerar para uma campanha publicitária paga.
Quick Links
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Conclusão - Guia para Publicidade na Amazon 2024
É preciso lembrar que é bom estar familiarizado com todas as opções beta e tipos de campanha, mas nenhuma estratégia caberia em todas as empresas da Amazon. É absolutamente crucial analisar primeiro o público.
A Amazon oferece opções para todas as partes do funil de marketing, desde o aumento das vendas até o branding e remarketing. Seja claro com seus objetivos de negócios para 2020 e como a Amazon se encaixa neles. Com objetivos e KPIs mais claros, você será capaz de projetar uma estratégia de anúncios da Amazon que o ajudará a atingir esses objetivos.
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