Uma das primeiras coisas que você deve se perguntar antes de começar vendendo na Amazon é quanto inventário você precisará para o Amazon FBA.
Se você é fã de compras online, provavelmente já ouviu falar que a Amazon possui uma das redes de atendimento mais avançadas de qualquer loja online. Fornecedores de terceiros também são bem conhecidos na Amazon.
Quase metade de todas as vendas na Amazon no ano passado foram feitas por fornecedores terceirizados. Mais de dois terços desses fornecedores estavam aproveitando o serviço FBA da Amazon.
Em poucas palavras, não há uma quantidade mínima de inventário necessária para enviar mercadorias para o Amazon FBA (além dos limites de armazenamento).
Nota: Usar um provedor 3PL (logística de terceiros) para alimentar seus itens na Amazon sempre pode contornar isso.
Para testar um novo produto, teoricamente você pode enviar apenas uma unidade. Na prática, porém, isso é mais comum.
Isso levará a um aumento nos custos de transporte e uma diminuição da lucratividade no curto prazo, embora isso seja temporário.
No entanto, o envio de produtos para o Amazon FBA requer uma análise cuidadosa. Neste ensaio, abordaremos alguns desses e outros tópicos. Nesse caso, continue lendo para saber mais sobre o Amazon FBA!
Veja as possíveis consequências
A regra de ouro da excelente prática de negócios é buscar possibilidades assimétricas de risco/recompensa para mitigar o risco. Com isso quero dizer que quanto maior o retorno possível, menor o risco que você está disposto a correr.
Um bom risco assimétrico é quando você vende um produto excelente e compra estoques.
No entanto, existem excepções a esta regra. Como resultado, comprar muito estoque aumenta seu risco sem aumentar seu ganho potencial o suficiente para pagar o risco mais alto monetariamente.
Isso está em contradição direta com a ideia de uma vantagem assimétrica.
Quanto preciso estocar para vender meus produtos através da FBA? Entre 300 e 500 unidades é um intervalo razoável a ser alcançado ao estimar seu total. A quantidade mínima de pedido (MOQ) para fabricantes de venda por atacado no Alibaba é normalmente em torno desse valor.
Itens de marca própria na Amazon podem variar de US $ 20 a US $ 50 no preço. Esses produtos custam entre US$ 5 e US$ 15 por unidade. Entre US$ 1,500 e US$ 7,500 é o risco geral de estoque.
Há uma boa chance de você ficar sem estoque, o que nunca é uma coisa boa. Por outro lado, se você tiver uma quantidade excessiva de estoque, poderá acabar com uma abundância do tipo incorreto de mercadorias.
Pense na quantidade de estoque para um IPO da Amazon
Sempre que um vendedor da Amazon lança um novo produto, ele deseja atingir os seguintes objetivos:
- Alcance altas classificações orgânicas para palavras-chave segmentadas
- Aumente o estoque disponível.
- Para evitar ter que relançar o produto, nunca fique sem suprimento.
Como se vê, é bastante incomum que isso seja feito. Todo mundo fica sem estoque, mas isso é especialmente verdadeiro para iniciantes. Este não é o fim do mundo, e é quase previsível, dadas as circunstâncias.
Este é um exemplo de um possível lançamento na Amazon, onde mostramos como solicitar a quantidade correta de estoque:
Durante a primeira semana de vendas, você vende 35 unidades do seu novo produto, uma média de cinco unidades por dia. Na semana seguinte, você vende mais 10 unidades por dia, totalizando 70 unidades vendidas da sua campanha de estreia. Você vendeu 105 itens (35 + 70) nas últimas duas semanas.
Considere reabastecer para evitar ficar sem estoque neste momento. Encomendar e pagar pelo artigo demora 5 dias. Depois disso, são necessários 30 dias para produção, seguidos de 40 dias para envio e processamento através do Amazon FBA. Isso funciona até um total de 75 dias.
Seriam necessárias 750 unidades adicionais para manter o item em estoque durante o processo de reordenamento (75 x 10), que é o que você vendeu no período.
Para evitar o esgotamento, você teria que comprar 855 unidades (105 + 750) antes da introdução do seu produto (105 + 750).
Com o número de unidades mencionado acima e a faixa de preços de US $ 5 a US $ 15, você precisaria pagar entre US $ 4,275 e US $ 12,825 adiantados para obter seu produto na faixa de preço de US $ 5 a US $ 15.
A maioria dos novatos na Amazon não poderá ou não estará disposta a investir esse tipo de dinheiro antecipadamente para o lançamento inicial do produto na Amazon, como você pode supor.
Como resultado, o conselho da primeira seção de que você deve estocar de 300 a 500 unidades é ideal, apesar do fato de que quase certamente ficará sem estoque.
Como calcular o número de unidades que você pode esperar vender?
Mesmo se você estiver indo sozinho, é importante pensar sobre isso. Portanto, a estreia do produto é a principal consideração para resolver esse problema.
Isso significa que, se você seguir um bom plano de lançamento, poderá vender muitas coisas.
O poder de venda do produto também é um aspecto a ser considerado. No entanto, este é um problema realmente simples de resolver.
É possível obter uma aproximação aproximada das vendas de produtos da Amazon usando as extensões do Google Chrome.
No entanto, essas extensões do Chrome incluem, mas não se limitam a, Extensão Jungle Scout, Gerenciar por Estatísticas e Raio X de Hélio 10.
Se você ficar sem estoque, o que acontece?
Não há nada mais frustrante do que ficar sem estoque, mas não é necessariamente um desastre.
No entanto, também há repercussões financeiras na falta de estoque, como incentivos em dinheiro de volta, como produtos gratuitos distribuídos para aumentar os resultados dos mecanismos de pesquisa e talvez gastos desnecessários com anúncios.
Não ter um segundo período de “lua de mel” como um novo produto da Amazon também será uma desvantagem.
É quase desnecessário dizer que manter um fornecimento constante de seus produtos aumentará sua lucratividade (e terá sucesso).
Como resultado, um novo vendedor corre um risco muito alto de selecionar o produto incorreto. Ter que vender um grande volume de estoque é melhor do que ficar sem estoque. Além disso, seu risco inicial será reduzido como resultado disso.
Observações finais
Embora o Amazon FBA não tenha estoque mínimo, é bastante improvável que você comece com apenas alguns produtos.
No entanto, tentamos focar essa conversa nos novatos na venda da Amazon e naqueles que esperam ganhar dinheiro no mercado.
Supõe-se que você esteja oferecendo um produto convencional de marca própria com um preço de varejo de US$ 20 a US$ 50, portanto, a ideia inicial é comprar de 300 a 500 unidades para começar a vender na Amazon.
Naturalmente, essa quantidade de estoque pode ser diferente se você estiver vendendo mercadorias mais caras ou menos caras.
Como resultado, não existe uma solução única para a questão de quanto dinheiro você precisa para começar a vender na Amazon.
Como o Amazon FBA não tem uma quantidade mínima, você terá que tomar sua própria decisão com base em suas próprias necessidades. No entanto, se você estiver interessado em aprender mais, consulte o recurso mencionado acima.
