Quando se trata de marketing de conteúdo, não é segredo que uma combinação bem equilibrada de mídia própria, paga e adquirida é fundamental para o sucesso.
Para criar verdadeiramente um plano abrangente, que capte clientes de forma eficaz, os profissionais de marketing devem considerar que os limites entre cada um desses três tipos de mídia se confundiram – um influenciando o outro e vice-versa. E, portanto, a abordagem sólida não será mais suficiente. Em vez disso, você deve coreografar a interação bem-sucedida desses três tipos de mídia.
De acordo com o Content Marketing Institute, mais de 80% de ambos B2B e Comerciantes B2C disseram que criam e hospedam conteúdo em seus próprios ativos -propriedade meios de comunicação. Além disso, 92% dos profissionais de marketing B2C e 80% dos profissionais de marketing B2B disseram ter usado pelo menos um pago método de publicidade para promover e / ou distribuir conteúdo. Ao contrário de propriedade e paga, mídia conquistada não pode ser totalmente controlado a partir do conforto de uma poltrona corporativa, tornando este o mais difícil de influenciar e adquirir o plano de marketing misto de três partes.
Mas seu impacto não pode ser ignorado. Feed web reportado que 92% dos consumidores dizem que confiam na mídia ganha, enquanto apenas metade confia nos anúncios pagos. A mídia ganha impulsiona 4 vezes o brand Lift da mídia paga e 51% dos millennials são mais propensos a serem influenciados pela mídia ganha, de acordo com BazaarVoice. E Condutor relataram que a geração de leads impulsionada por mídia conquistada supera a geração de leads impulsionada por mídia paga em um delta de 10-15%. A mídia conquistada é um verdadeiro unicórnio - mágico, poderoso e belo.
Esse tipo de mídia é o mais influente do trio. Na verdade, é esse equivalente moderno do boca a boca clássico que vai diferenciar o padrão de marketing de conteúdo do estelar nos próximos anos.
Normalmente, a mídia ganha é gerada a partir de usos extremamente eficazes de recursos pagos e mídia própria. A partir daí, as pessoas compartilham, twittam, comentam e, na melhor das hipóteses, vinculam seu conteúdo em suas próprias postagens. O desafio: Você não pode forçar as pessoas (pelo menos não em sã consciência) a compartilhar ou criar links para o seu conteúdo. Além do mais, você não pode prever com 100% de certeza se seus esforços resultarão ou não em links. Você pode, no entanto, ser mais inteligente sobre o conteúdo que produz.
Com um pouco de pesquisa estratégica, algum conteúdo cuidadosamente escrito e alguns ajustes tanto na legibilidade quanto no formato, você pode aumentar a probabilidade de você ganhar links.
1. Não reinvente a roda
Não há falta de conteúdo lá fora. A empresa de automação de mídia social Buffer admitiu ter perdido 50 por cento de sua audiência devido ao que está sendo chamado de esmagamento de conteúdo. Os curadores de conteúdo do Buffer argumentam que esse esmagamento de conteúdo - ou uma quantidade excessiva de conteúdo disponível - torna ainda mais difícil criar um impacto no oceano da Internet.
Para superar isso, é mais obrigatório do que nunca que os profissionais de marketing usem os insights do conteúdo que já está gerando tráfego como um trampolim para seus próprios artigos originais. Certifique-se de que seu conteúdo não se torne mais um artigo que não produz resultados, fazendo sua lição de casa. Dê uma olhada no que já chama a atenção do leitor com o uso de uma das muitas ferramentas online. Basta escolher uma palavra-chave e começar a pesquisar.
- Pesquisa do Google: Uma simples pesquisa no Google mostrará os resultados que o Google (e, portanto, os leitores) considera mais úteis. Revise esses resultados, observando o estilo e o formato. Em seguida, pense em maneiras de aprimorá-lo ou dar um toque novo que você ainda não vê representado no que encontrar.
- Buzzsumo: Buzzsumo é uma ferramenta de inteligência de conteúdo. Embora essa ferramenta possa não ser útil para leigos, para empresas que buscam chamar a atenção com conteúdo, ela fornece informações valiosas necessárias para o planejamento estratégico. Para usar a ferramenta de inteligência de conteúdo, basta inserir qualquer tópico ou domínio, como técnicas de atendimento ao cliente ou forbes.com para retornar uma lista de artigos de alto desempenho. Você pode filtrar por data, idioma, tipo de conteúdo e muito mais. A lista de resultados também inclui o número total de compartilhamentos discriminados por rede social.
- Ahrefs: Ahrefs.com monitora palavras-chave, backlinks e menções à marca por meio do uso de um rastreador da web proprietário. Pegue o conteúdo que você reuniu da pesquisa do Google e do Buzzsumo e use o verificador de backlink do Ahrefs para ver quem está criando um link para ele. Tenha isso em mente quando estiver escrevendo, porque você pode enquadrar seu conteúdo especificamente para um determinado site ou público.
O Ahrefs também oferece um Content Explorer, semelhante ao oferecido pelo BuzzSumo, que permite identificar o conteúdo mais compartilhado relevante para o seu negócio. Explore também aqui alguns métodos de backlinks de alta qualidade o que pode ajudá-lo a obter mais tráfego orgânico.
2. Pense nas consultas dos pesquisadores
Se você quiser que outras empresas tenham um link para o seu artigo, você precisa pensar como os profissionais de marketing de conteúdo - seus profissionais de marketing de conteúdo. O que eles irão pesquisar ao pesquisar suporte para seus próprios artigos? Para criar artigos confiáveis e profissionais, esses escritores provavelmente procurarão estatísticas e dados para apoiar seus argumentos. Aumente a probabilidade de eles chegarem ao seu artigo combinando a palavra-chave com as palavras que podem incluir na tentativa de restringir os resultados da pesquisa. Experimente palavras semelhantes a:
- Factos
- Dados Pessoais
- Data
- Estatísticas
- Benchmarks
- Melhores Práticas
Quando você junta o acima com a sua palavra-chave, aumenta significativamente a intenção do link. Você aumenta a probabilidade de os desenvolvedores de conteúdo encontrarem e usarem seu artigo para apoiar os argumentos que estão apresentando em seu próprio conteúdo.
3. Coroe seu conteúdo com um título matador
De acordo com o Copyblogger, 8 em cada 10 pessoas lerão o texto do título, mas apenas 2 em cada 10 lerão o restante do texto. Você tem literalmente alguns segundos para prender a atenção de um scanner. “O Pai da Publicidade”, David Ogilvy exortou os anunciantes a se lembrarem da importância do título, dizendo a famosa frase: Em média, cinco vezes mais pessoas lêem o título do que lêem o corpo do texto. Depois de escrever seu título, você gastou oitenta centavos de seu dólar.
Suas manchetes precisam de algum TLC? Tornar suas manchetes atraentes não é tão difícil quanto você pode pensar. Embora você ainda precise exercitar alguns músculos criativos para escrever um título que brilhe, seguir algumas regras básicas pode tornar seu título imediatamente mais atraente:
- Inclua um número ou outros dados específicos (ou seja, maneiras rápidas de aumentar as conversões em 50%)
- Crie um título de lista (ou seja, Os 7 segredos para eliminar a gordura da barriga)
- Limite-se a números ímpares - por incrível que pareça, de acordo com o Content Marketing Institute, os leitores tendem a acreditar mais neles
- Use dois pontos ou hífen no título
- Faça do título uma pergunta para fazer os leitores pensarem - e clicarem
- Inclua uma justificativa ou uma razão pela qual o leitor deve se aprofundar
- Escreva com senso de urgência
4. Forneça dados brutos acionáveis
Muitos pesquisadores acessam a web em busca de um fato ou figura específica. Que tal dar a eles o que eles querem? Pessoas que procuram estatísticas absolutamente odeiam trabalhando duro em um artigo inteiro para obtê-la. Fornecer tabelas ou gráficos pode ajudar os leitores a acessar e digerir informações facilmente, tornando-os cativantes com seu estilo simples e fácil.
5. Escreva tendo a web em mente
Isso pode ser desnecessário dizer, mas os artigos que geram links são geralmente envolventes, fáceis de ler e digerir. Os leitores online não estão realmente lendo, estão digitalizando. Distribua o conteúdo em pedaços pequenos, usando listas com marcadores e subtítulos para dividi-lo. Conteúdo fácil de absorver é fácil de compartilhar. E certifique-se de prestar atenção à legibilidade. Embora a linguagem floreada que lembra um escritor da era romântica possa soar sofisticada e ser agradável aos ouvidos, ela vai desligar o leitor comum. XNUMX% de adultos lêem no nível da quinta série, portanto, sua prosa de som altivo, rica em jargão, provavelmente encontrará um público pequeno.
6. Obtenha orçamentos poderosos
Incluir citações de especialistas e / ou influenciadores do setor é uma das maneiras mais eficazes de aumentar a credibilidade do seu conteúdo. Novamente, é importante que as citações sejam relevantes para o conteúdo de origem, sejam precisas e agreguem valor para o leitor. Essa também é uma ótima maneira de gerar mais links para o seu site: se você incluir um link para o site do seu especialista em seu conteúdo, eles podem retribuir o favor.
7. Não se esqueça do design
Impressionar um usuário moderno da Internet é muito mais difícil do que era quando a ideia era nova e brilhante. Hoje, os pesquisadores da web não querem apenas informações. Eles querem informações que sejam enfeitadas e cobertas por um laço. Um site mal projetado pode prejudicar sua credibilidade tanto quanto um site que contém uma cópia fraca. Ao criar um site atraente para enquadrar seu conteúdo, você pode capturar o pesquisador da web exigente e fazer com que você - e seu conteúdo - pareçam legítimos e dignos de atenção.
Bônus: faça valer a pena
Há uma tendência crescente entre os provedores de conteúdo, oferecendo incentivos significativos ou conteúdo bônus para leitores que terminam um artigo inteiro. Isso normalmente requer que o leitor insira seu endereço de e-mail ou compartilhe o conteúdo em seu redes de redes sociais antes de obter acesso. As pessoas gostam de reforço positivo, portanto, conseguir algo para realmente assistir a um artigo inteiro - uma façanha nestes tempos frenéticos - pode fornecer a pequena motivação extra de que os leitores precisam para terminar e compartilhar seus artigos.
Que outras dicas e estratégias você usa para criar conteúdo de alto desempenho?
Ver o processo de link building não é fácil. Pelo menos posso tirar algum segredo desta postagem do blog. Espero que não seja tarde demais. O artigo é ótimo, tem muita estatística aí… outra coisa nova aprendida hoje. Obrigado pela postagem épica.
Oi Nathan Gotch
“Direcionar links e comentários em blogs é realmente uma das maneiras mais fáceis de conquistar seguidores em torno do seu blog e tenho certeza de que todos os blogueiros já deveriam saber disso.” Bem, não é bem assim, acabei de visitar um excelente blog “bloggersideas”
Vou postar seu artigo, pois é uma informação muito boa. Obrigado.
Muito obrigado pelo artigo do blog. 🙂