Em vez de apenas se concentrar em obter mais tráfego para o seu site, vamos falar sobre o lado realmente lucrativo de converter esse tráfego em gangbusters.
Esta postagem mostrará quatro das sete estratégias que utilizo para transformar um site inteiro em um ímã de leads para que você possa aumentar sua lista e obter maior receita online.
Preparei uma lista de verificação que você pode baixar no final da postagem com todas as sete estratégias para orientá-lo a fazer as alterações certas em seu site.
Por que as taxas de conversão são importantes?
A Internet é literalmente o maior mercado já desenvolvido. Pessoas da Ásia à Europa estão a apenas uma consulta de pesquisa de encontrar você e interagir com sua marca.
A parte chata é que a maioria deles visitará seu site uma vez e NUNCA volte.
Quando você pode coletar o endereço de e-mail ou fazer com que eles se inscrevam para uma avaliação gratuita, é muito mais provável que essas pessoas comprem de você.
Em um estudo publicado por Direct Marketing Association, o marketing por e-mail tem um retorno do investimento de 2500% e é 5x mais provável de ser visto do que postagens e mensagens nas redes sociais.
Para que visitantes aleatórios se tornem assinantes ou clientes por meio do seu site, você precisa transformar cada página em uma oportunidade de conversão.
Este processo vai muito além de apenas jogar um formulário de assinatura de boletim informativo ao lado de seus posts e páginas (você ainda deve fazer isso, porém, eles geralmente convertem entre 1-2%).
Sem mais delongas, vamos começar.
1) Sua página inicial contém muitas informações
A maioria dos sites que você encontra ao navegar na Internet tem páginas iniciais cheias de informações. Algumas delas são úteis, mas a maioria não é.
Esta página inicial deixa o visitante com muitas opções e nenhum apelo à ação claro.
Em vez de fornecer a um visitante todas as informações sobre você ou sua empresa na página inicial, pense na ação mais importante que você deseja que ele execute.
Isso pode ser um teste gratuito como Shopify
Criar uma página de destino para experimentar o serviço como Instapage
Solicitando que baixem um relatório gratuito como Joyce Akiko
ou pedindo que eles se inscrevam no seu boletim informativo com um e-book, como eu faço no homepage do experimento
A chave leva embora: Menos é mais
2) Sua página Sobre pode ser muito melhor
A página Sobre mim é a segunda página mais visitada em um site e a maioria das pessoas esquece de otimizá-la para conversões.
Sim, você contará ao visitante sobre você, mas também adicionará uma chamada à ação habilmente colocada para se inscrever ou experimentar seu produto também.
Por exemplo, esta é a aparência de uma página aleatória sobre mim.
Esta página sobre mim informa ao visitante sobre o proprietário do site, por que ele criou o site, alguns dos pontos problemáticos que abordam e quais são seus objetivos.
Isso produz uma conexão emocional com seu visitante e é o momento perfeito para convidá-lo a se juntar à sua comunidade em troca de um “suborno” opcional.
Infelizmente, este site errou o alvo ao não pedir o endereço de e-mail.
Vamos dar uma olhada em alguns sites que descobriram como aproveitar ao máximo suas páginas sobre.
Ele tira proveito de muitas provas sociais em sua página e no final; há uma boa chamada à ação.
Brian usa prova social aqui também e ao mesmo tempo, ele usa palavras poderosas como “exclusivo”.
Ramit conta a história de como ele começou e ao mesmo tempo permite que você avance por dentro de suas realizações. No final da página sobre mim, ele tem várias frases de chamariz, dependendo do interesse dos visitantes.
Reserve um tempo para personalizar suas páginas sobre e veja suas taxas de conversão melhorarem. (Incluí mais algumas informações sobre as melhores práticas das páginas no bônus da lista de verificação no final deste post).
3) Personalize sua página de erro 404
Ninguém, quero dizer, ninguém gosta de receber a temida página de erro 404. Essa é a pior coisa que pode acontecer do ponto de vista da experiência do usuário.
Seus visitantes ficam irritados e clicam no botão Voltar em seus navegadores e você perde um potencial leitor / cliente vitalício.
A triste realidade é que as páginas são movidas, alteradas e simplesmente excluídas. A vida útil média de uma página da web é de cerca de 100 dias portanto, é do seu interesse criar uma solução permanente para canalizar todos os visitantes que erram o alvo.
Práticas recomendadas de página 404
- Inclui uma barra de pesquisa para navegação
- Link para sua página inicial e postagens populares
- Use uma linguagem simples para explicar o problema.
- Deixe seus usuários entrarem em contato com você para explicar o que deu errado
- Ofereça a eles um desconto, a possibilidade de entrar em sua lista de e-mail ou de usar seu produto
Tenha em mente que, em vez de deixar seu site WordPress gerar a página genérica de erro 404 para você, obtenha um dos muitos plugins para redirecionar para uma página de erro personalizada.
Se você tiver uma conta Leadpages ou Instapage, crie uma página personalizada e importe-a para a instalação do WordPress em menos de vinte minutos.
Aqui estão algumas ótimas páginas de erro 404
Shaebaxter
hongkiat
4) Concentre seus visitantes nas páginas de maior conversão de seu site
Para onde você deseja que seus visitantes vão logo após chegarem ao seu site?
Suas postagens mais populares ou uma página de vendas?
Errado!
Você deve enviar seus visitantes às páginas de destino de maior conversão que possui.
Essa estratégia vai pagar muito mais com o tempo do que qualquer outra coisa que você possa imaginar.
Há muitas maneiras de direcionar seus visitantes às páginas de maior conversão.
Uma barra de olá aparece
Em sua barra lateral
Links em postagens para suas páginas de maior conversão (isso também é um bom SEO).
Canalizar visitantes não é tão difícil quanto você pode pensar. Tudo que você precisa fazer é apresentar uma oferta específica várias vezes. É uma forma de redirecionamento no local que pode ajudá-lo imensamente (mais sobre isso na seção sobre)
Conclusão
Aí estão, quatro estratégias simples, mas extremamente eficazes para transformar seu site em uma máquina geradora de leads.
No mundo online, seu sucesso é diretamente proporcional à quantidade de pessoas em sua lista de mala direta.
Expanda-o o mais rápido possível implementando as dicas uma por uma ou todas de uma vez e certifique-se de continuar testando diferentes variações até encontrar a que funciona melhor para você e seu público.
Você pode aprender mais sobre diferentes conversões e estratégias de construção de lista aqui e obter o seu lista de verificação de bônus aqui.
Olá Daniel, estava procurando algo relacionado a conversões na internet e encontrei isso.
Isso é realmente útil. Obrigado por compartilhar!
Ola daniel,
Muito informativo. Eu diria um artigo perfeitamente baseado em pesquisa onde tenho muito que aprender e implementar no meu blog.
Oi Daniel
Artigo muito bom ... Obrigado por compartilhar
De nada, fico feliz em poder ajudar.
Ola daniel
Muito informativo. Eu diria um artigo perfeitamente baseado em pesquisa onde tenho muito que aprender e implementar no meu blog.
Preocupo-me com a página, mas esta página 404 deve receber alguma atenção agora.
Vou verificar isso com certeza.
Obrigado por compartilhar
Ei Daniel,
Excelentes dicas sobre conversão,
Nada melhor do que uma recomendação pessoal ao pedir que as pessoas se inscrevam e se você tiver uma reputação como Brian Dean, então funcionará ainda melhor. A página Sobre nós é geralmente a página mais negligenciada de um blog ou site quando se trata de fixar a taxa de conversão, mas funciona muito bem se for feita corretamente.
Não pensei em usar a página 404 como ferramenta de conversão. Acho que é hora de começar a editar essa página agora!
graças,
Uttoran Sen,