Cada empresa de publicidade programática é única. Enquanto alguns mudam seu olhar para este nicho de mercado porque é cada vez mais lucrativo (contabilizando 84% de todos os gastos com mídia), outros estão tentando cortar seus orçamentos de mídia e obter mais controle sobre os processos internos (de acordo com o relatório do IAB 2019) Grandes marcas como Comprador, Netflix e Kellogg estão ativamente mudando sua aquisição de mídia internamente. Eles constroem seus próprios sistemas tecnológicos e abrem departamentos programáticos inteiros para operá-los.
Ao mesmo tempo, existem muitas empresas que não podem se dar ao luxo de construir pilhas iguais às do Comprador. No entanto, isso não significa que eles não possam ter uma tecnologia própria. Se a resolução de seu ano novo era começar um negócio de publicidade em 2020, o modelo de colaboração de marca branca parece ser a decisão mais razoável que você pode fazer em termos de tempo e dinheiro. Por quê? Vamos descobrir.
O que é marca branca e como ele remove as dores de cabeça de construção de negócios?
White Label é um tipo de parceria entre fabricante e revendedor. O fabricante produz os bens ou serviços (o software é especialmente popular) e outras empresas os compram e revendem sob sua própria marca e de acordo com os termos individuais. Dessa forma, cada parceiro pode se concentrar nas áreas em que é mais especializado.
O revendedor pode:
- Lance rapidamente um novo produto sem investir muito tempo no desenvolvimento
- Acesse rapidamente as melhores inovações do setor
- Concentre-se em suas competências essenciais
- Promova os negócios como desejam (o que não está disponível, por exemplo, para um franqueado)
O fabricante pode:
- Compartilhe sua experiência com outras empresas e obtenha receita adicional delas
- Aumente sua experiência e parcerias de negócios
Se você decidir construir uma plataforma de tecnologia de anúncios, o rótulo branco pode ser seu melhor ajudante. A indústria de tecnologia de anúncios cobre um escopo bastante amplo de tecnologias, para compra e venda de mídia, que você pode construir com marca branca. Por exemplo, se falamos sobre compra de mídia, o software mais popular que automatiza o fluxo de trabalho de um anunciante é o DSP.
A solução DSP ajuda os anunciantes a gerenciar compras de mídia em diferentes canais globalmente (desktop, celular, TV conectada). DSP com etiqueta em branco é o mesmo DSP, mas reembalado, customizado e revendido por outra empresa.
Portanto, uma plataforma de demanda normalmente usada por anunciantes para automação de compra de mídia encontra um novo proprietário que pode revendê-la como se fosse sua e lucrar com ela.
Não há necessidade de percorrer um longo caminho e esperar até que a plataforma seja construída, projetada, testada e licenciada - a solução já vem pré-construída e pronta para implantação. Para isso, você não precisa ser um especialista em todas as áreas de trabalho ocupadas, nem contratar uma equipe enorme. Assim, com esse tipo de tecnologia, todos podem iniciar seus negócios, mesmo que não tenham nenhum conhecimento técnico.
O que torna o DSP de marca branca acessível e confiável?
Além dos recursos humanos mencionados e das injeções de dinheiro necessárias, a nova plataforma de software do zero também levará muito tempo para ser construída; de acordo com as estimativas mais humildes, em algum lugar de vários meses a meio ano.
Com a programática, é ainda mais complicado - após a conclusão da plataforma, ela deve ser conectada ao vasto ecossistema programático de parceiros e conectada às fontes de tráfego por meio do protocolo RTB. É possível quando você tem uma grande equipe de profissionais programáticos confiáveis ao seu lado, mas no final, somente quando uma solução é testada pelo tempo você pode garantir que ela estará livre de bugs e será robusta o suficiente para se comparar com a de seus concorrentes.
Custo. O desenvolvimento de projetos individuais sempre custa mais do que uma instalação de tecnologia pré-fabricada. Normalmente, você terá que investir em software personalizado - de $ 40,000 e $ 250,000. Agora, compare com um plataforma de demanda de marca branca implantação - de $ 1000 a $ 50. Conforme o tempo passa e seu negócio de publicidade se desenvolve, você também terá que atrair profissionais para escalá-lo. Uma vez que o DSP de marca branca é normalmente criado com a tecnologia SaaS, todas as atualizações, novos recursos e aprimoramentos de capacidade serão executados em segundo plano pela equipe de tecnologia. Assim que forem lançados, eles estarão imediatamente disponíveis no painel.
4 benefícios que você obtém ao iniciar um negócio de tecnologia de publicidade com DSP de marca branca
Orçamentos de publicidade reduzidos. Agora precisamos voltar ao exemplo do comprador mais uma vez, porque ir internamente é o que salvou a empresa $ 10 milhões do orçamento de compra de mídia em 6 semanas. Como exatamente? A empresa economizou em comissões de serviço normalmente dadas a fornecedores de tecnologia terceirizados. Se você usar o DSP simples, ele não cobrará em média 30% e não há problema se você raramente exibe campanhas de anúncios. No entanto, com um orçamento de, por exemplo, ~ $ 32,000 por mês, a comissão aumentará para $ 9.600, enquanto a comissão ou taxa de marca branca de ~ 5% custará apenas $ 1.600.
Sem licitações contra si mesmo. Os compradores de mídia preferem colaborar com diferentes provedores de DSP ao mesmo tempo porque amplia o alcance potencial. Além disso, os DSPs não são todos iguais - enquanto uma empresa pode se especializar em tipos de tráfego estreito, a outra pode ter verticais de negócios preferíveis. A plataforma DSP de marca branca já está sintonizada no RTB ecossistema para maximizar a rede de parceria em áreas geográficas e verticais globalmente. O proprietário pode acessar uma rede global em uma única interface e evitar o problema de licitando contra si mesmo em vários leilões.
Integrações sob demanda. Customização sob demanda, módulos adicionais e integrações são os principais motivos pelos quais os empreendedores optam por construir suas plataformas do zero. No entanto, certas soluções DSP de marca branca apresentam equipes de implantação que são capazes de personalizar tecnologias predefinidas especificamente para o seu negócio. De qualquer forma, será mais acessível do que construir algo inteiramente novo. Assim, por exemplo, se você tiver um acordo com um parceiro de dados ou SSP, a equipe pode configurar a conexão via API ou qualquer outra opção disponível.
Entrada rápida no mercado. Ao compartilhar sua tecnologia e experiência com outras empresas, os fornecedores de tecnologia de anúncios de marca branca criam oportunidades de rápido crescimento de negócios para outros empreendedores. Em um mês, os empreendedores podem lançar um produto de tecnologia de publicidade de alta qualidade que atenda aos melhores padrões do setor. Assim, as novas empresas podem dar instantaneamente a seus clientes acesso às inovações do setor e aproveitar o nicho de mercado vago antes de seus concorrentes.
Para encerrar
A tecnologia de anúncios é uma indústria baseada na inovação e nos compradores de mídia, ativamente aproveitando-se dela e esperando otimizar suas campanhas publicitárias ao máximo. Alguns anunciantes ficam satisfeitos com um conjunto de funções que obtêm usando o DSP de terceiros, enquanto outros decidem se tornar independentes e construir seu próprio sistema feito sob medida para seus negócios. No entanto, para alguns empreendedores, criar software do zero parece ser um desafio em termos de dinheiro, tempo e funcionários.
O rótulo branco é um conceito de colaboração muito útil que você deve manter em mente se planeja criar sua própria tecnologia DSP de marca. Este método de parceria não requer o investimento de recursos substanciais na criação e desenvolvimento do produto e sua manutenção. Com soluções de marca branca, os empreendedores podem se concentrar em suas competências de negócios essenciais, enquanto os fornecedores de tecnologia lidam com o trabalho pesado: construir, aprimorar e dimensionar a plataforma para que ela permaneça lucrativa e competitiva
Autor: Irina Kovalenko, diretora de marketing da SmartyAds
Oi Jitendra,
Artigo muito bom e perspicaz. 'Produção interna' ou 'terceirização' é sempre a decisão desafiadora e importante para qualquer empresa. Existem muitos prós e contras a considerar antes de decidir. Você cobriu isso detalhadamente em seu artigo.
Obrigado por escrever sobre este tópico e compartilhá-lo.