Como aumentar a captura de leads em seu site em 37.96% (sem anúncios pagos)

Um passo simples para aumentar a captura de leads em seu site em 37.96% sem gastar um centavo em anúncios  

Os dados sugerem que 98% dos visitantes não comprarão na primeira visita e 55% dos visitantes do site deixarão o site nos primeiros 15 segundos após a visita. 

Dito isso, é fundamental que você se concentre em como fazer com que seu tráfego se converta em um lead. 

Se não o fizer, você acaba de perder um comprador em potencial que pode nunca mais voltar.  

Agora tenho certeza que você sabe disso, mas a questão é: você está configurando seu site para que os usuários estejam ansiosos para aceitar sua oferta. 

Dê uma olhada no seu site e pergunte-se o seguinte: 

Servir aos seus visitantes a mensagem certa no momento certo é crucial. 

Então, qual é a campanha simples que você pode configurar hoje para começar a aumentar os leads? 

Um pop-up de intenção de saída. 

O que é um pop-up?

A pop-up é uma janela que aparece sobre o seu site existente. 

Os pop-ups podem ser de qualquer tamanho. 

Você provavelmente já viu pop-ups menores chamados de modais ou controles deslizantes. Existem também barras principais chamadas "Barras de Olá". 

Normalmente, os pop-ups têm uma oferta atraente para fazer com que você execute a etapa de ação que o site deseja. 

No comércio eletrônico, você costuma ver pop-ups com descontos, frete grátis ou até brindes.  

No marketing digital, você costuma ver pop-ups com downloads gratuitos de e-books ou até mesmo um questionário. 

O texto, as ofertas e o tempo certos são essenciais para o sucesso dessas campanhas.

O que é um pop-up de intenção de saída?

Um pop-up de intenção de saída é uma forma especial de pop-up que aparece em um site quando o visitante tenta sair. 

Se o usuário estiver passando o mouse sobre a barra de URL e prestes a sair do seu site, o pop-up de intenção de saída aparecerá.

Muitas pessoas também se referem ao “Método de saída” como um controle de página, porque ele ocupa a tela inteira. 

Aqui está um exemplo de um pop-up de intenção de saída de Olá Bar:

Por que você deve usar um pop-up de intenção de saída em seu site?

Aqui está uma pergunta mais importante: O que você tem a perder?

Quando alguém está saindo ou saindo do seu site, você perdeu o negócio. 

Você pode esperar que eles voltem, mas não gostaria de garantir que voltem ao seu site? 

Gostamos de chamar o pop-up de intenção de saída de "vendedor silencioso".  

Ninguém gosta do vendedor insistente. É por isso que sincronizar o pop-up ao sair é uma maneira perfeita de ser um vendedor sutil. 

A intenção de saída é uma ótima oportunidade para tentar salvar os visitantes que saltam.

Se você puder reduzir a taxa de rejeição ou fazer com que o visitante permaneça em seu site, será uma grande vitória.

É como os produtos que você vê ao sair de uma loja física. Talvez um consumidor esteja saindo da loja sem comprar nada, mas olha! Há uma caixa cheia de produtos com desconto!

Vamos ver uma campanha de intenção de saída em ação e a diferença que ela pode fazer com nosso cliente ChordBuddy.

Como o ChordBuddy aumentou sua receita online e arrecadou mais de US $ 14 em vendas, usando a barra Hello 

Travis Perry, participante do Shark Tank e empresário de e-commerce, usou o Hello Bar para aumentar drasticamente as vendas em seu site e aumentar sua receita online. 

Embora muitos possam duvidar das contribuições dos pop-ups, esses resultados não mentem - os pop-ups são uma ferramenta poderosa que pode levar a alguns resultados sérios.

Continue lendo para saber como Travis trabalhou com a equipe do Hello Bar para alcançar estes resultados:

• Melhorou sua taxa de conversão de menos de 1% para 6.7%
• Teve um aumento de 50% na receita em apenas um mês

… Tudo usando uma ferramenta simples: Hello Bar.

Sobre o ChordBuddy

Travis foi apresentado no programa Shark Tank, onde lançou sua própria invenção de guitarra autodidata e ganhou quatro ofertas antes de fechar um acordo com o investidor Robert Herjavec. A partir desse acordo, o ChordBuddy decolou e se tornou o favorito entre a comunidade de educação musical.

Mas o sucesso de Travis não foi apenas boa sorte ou um produto de sua aparição apenas no Shark Tank - havia muitos obstáculos a serem superados, mesmo depois de conseguir a adesão de Robert Herjavec para o produto. 

Para compartilhar o ChordBuddy com pessoas de todo o mundo, Travis teve que otimizar seu site para reunir o interesse das pessoas e inspirá-las a comprar seu produto.

Como o Hello Bar ajudou o Travis a coletar mais de 1,000 endereços de e-mail apenas no primeiro mês

Quando o Olá Bar equipe começou a trabalhar com o Travis, havia muitos buracos a serem preenchidos no funil de vendas do ChordBuddy. Enquanto as pessoas acessavam o site do ChordBuddy, elas não chegavam exatamente à página de compra. 

Basicamente, Travis estava gastando tempo e energia para levar as pessoas a seu site, mas não estava vendo os resultados desse tráfego. As pistas estavam escapando.

Vamos contextualizar como isso parecia:

Veja, Travis estava recebendo 45,000 visualizações por mês em seu site, mas coletando apenas 100 endereços de e-mail por mês. São muitas oportunidades perdidas e leads.

Quando nossa equipe avaliou o site do ChordBuddy na época, encontramos alguns problemas importantes relacionados à conversão. o captura de chumbo as oportunidades no site estavam ocultas, tornando difícil para os visitantes do site navegar até a compra. 

Além disso, as manchetes que Travis estava usando em seus opt-ins não eram atraentes para seus clientes ideais. Eles estavam caindo, deixando de despertar entusiasmo e provar valor.

Nós sabíamos que poderíamos obter resultados muito melhores para ele usando o Hello Bar e fazendo uso da experiência de nossa equipe na elaboração de opt-ins que convertem (configuramos milhares de pop-ups de alta conversão).

Ao criar pop-ups, há uma estratégia específica que nossa equipe segue aqui no Hello Bar (definida por um especialista em marketing, Neil Patel, ele mesmo).

Esta é a aparência dessa estratégia específica para otimizar o site do ChordBuddy:

1. Mapa de estratégia pop-up:
   Nossa equipe de estrategistas de marketing dedicados realizou uma auditoria completa do site do ChordBuddy para identificar áreas de oportunidade, mapear um mapa de estratégia de posicionamento exato para opt-ins e compreender totalmente o funil de vendas que a equipe do ChordBuddy estava empregando na época.
2. Percepções analíticas especializadas:
   Nosso especialista em análise conduziu um exame completo dos dados do site do ChordBuddy sobre o comportamento do usuário e identificou as páginas mais importantes, com base em dados físicos frios.
   
   Com base nessas métricas, nossa equipe identificou o momento exato para cada pop-up em páginas específicas e adaptou totalmente o mapa de pop-up para caber em todas as dimensões de uso de pop-up (ou seja, garantiu que a mensagem fosse exibida exatamente quando e onde era necessária para conversões ideais).
3. Recomendações de ímã de lead personalizado:
   Depois de entender o produto único do ChordBuddy e sua adequação ao mercado, nossa equipe recomendou ímãs de chumbo de alto funcionamento que poderiam ser usados ​​para atrair os clientes a agir imediatamente.
   
   Durante esse processo, avaliamos os ímãs de chumbo existentes e os incluímos em nosso plano com sugestões de conteúdo de alta conversão.
4. Cópia de alta conversão feita para você:
   Nossa equipe de redação profissional revisou o guia de estilo e conteúdo do ChordBuddy, leu seu site e compreendeu a voz e as intenções exatas de sua marca. A partir daí, nossa equipe criou títulos personalizados que falaram diretamente com o público do Travis e chamaram a atenção para as propostas de valor específicas que os ímãs de chumbo específicos ChordBuddy oferece.
   Para cada pop-up, nossa equipe criou três variações para testar, para garantir os melhores resultados possíveis.  
   Por exemplo:
   
   

5. Designs pop-up de saída exclusivos feitos à mão:

Olá, a equipe de design do Bar criou modelos de pop-up de saída personalizados feitos à mão para combinar com o site do ChordBuddy e promover o conteúdo em um layout bonito e de alta conversão. Esses formatos foram salvos para uso futuro e modificados especificamente para visualizadores móveis e de desktop.

6. Implementação completa:
Por fim, nossa equipe de implementação definiu regras de segmentação exclusivas, posicionou pop-ups nas páginas corretas dos sites e adaptou todas as configurações para se adequar à estratégia de pop-up apresentada acima. Quando o ChordBuddy fez login na conta, tudo estava pronto para ser ativado imediatamente.

Os resultados de todo esse trabalho especializado? Nós coletamos 1,000 endereços de e-mail apenas no primeiro mês! Isso é 10 vezes mais do que antes de Travis usar o Hello Bar.

Mas a coleta de e-mail foi apenas o começo ...

Como usamos a barra Hello para aumentar a receita em 50% em um mês

Depois que nossa equipe resolveu o problema de coleta de e-mail, criamos novos pop-ups que aumentaram drasticamente a receita do ChordBuddy, mudando as estratégias para indicar às pessoas que comprassem imediatamente.

A partir dos dados que coletamos no primeiro mês, fomos capazes de criar pequenos ajustes e mudanças na estratégia que fizeram uma enorme diferença na receita.

Aqui está o detalhamento:

1. Antes das estratégias focadas na receita da Hello Bar:
   
   Antes de usar o Hello Bar em seu site, o site de Travis produziu os seguintes resultados:
   

• Taxa geral de conversão do site: 0.17%   
• Vendas Mensais Médias: 101   

A taxa de conversão geral de um site pode ter um impacto enorme na receita e nas vendas gerais. 

Embora o ChordBuddy tivesse um site lindamente projetado, ele simplesmente não estava otimizado para conversões. E o site deles não está sozinho - a maioria dos sites converte a menos de 0.17%, ou nem chega a converter.

Com o objetivo de aumentar as conversões e compras sem o longo processo de incentivo do e-mail, nossa equipe criou pop-ups que ofereciam descontos especiais para incentivar os visitantes a comprar imediatamente.

Aqui está uma campanha sazonal que realizamos no Dia de Ação de Graças, promovendo um desconto especial:

Agora, vamos mostrar o que aconteceu quando nossa equipe otimizou este site com o Hello Bar, e você pode ver o impacto que isso pode ter nos resultados financeiros de uma empresa.

Com Hello Bar:

• Taxa geral de conversão do site: 0.25% 
• Taxa de captura de chumbo do Hello Bar: 6.14%  

. Aumento de 50% na receita Embora a oferta de descontos especiais tenha diminuído ligeiramente o valor médio do pedido, isso levou a um grande influxo no número de vendas a cada mês. 

Usando o Hello Bar, as vendas mensais médias do ChordBuddy aumentaram em mais de 66%.

Conseguimos isso configurando alguns testes A / B principais em uma intenção de saída. 

Com o título e a oferta certos, ChordBuddy viu um aumento dramático na conversão e receita. 

Ao longo do único ano em que o ChordBuddy usou pop-ups Hello Bar em seu site, eles observaram aumentos massivos na captura de leads, na taxa de conversão e nas vendas gerais.

Pop-ups podem ser considerados “spam” por alguns, mas para o ChordBuddy, essas ferramentas levaram a alguns resultados impressionantes que ajudaram seriamente em seus resultados financeiros.

Em apenas um ano, a captura de chumbo do ChordBuddy aumentou 51%.

A taxa de conversão de seu site aumentou 6%.

Como resultado, eles trouxeram 5,132 novos leads e clientes em potencial, sem direcionar qualquer tráfego adicional para seu site. 

Sem anúncios pagos extras, sem manobras de marketing estendidas. Olá, o Bar os ajudou a tirar o máximo proveito do tráfego que já estava atingindo seu site organicamente, resultando em mais de $ 14,000 em vendas adicionais.

A chave para esse sucesso foi nossa equipe avaliar a jornada do cliente e descobrir as melhores ofertas, textos e ativos para os clientes no caminho correto até a compra. Sem vazamento de funis mais. Você também pode conferir Aerolíderes para encontrar endereços de e-mail comerciais. 

Links Rápidos:

• Revisão detalhada de leads de sucesso: vale realmente a pena seu dinheiro? (Leia a verdade)
• OptinMonster Vs Leadpages: Qual é Melhor e Melhor ??

Conclusão: como aumentar a captura de leads em seu site em 37.96% (sem anúncios pagos) 

Se você não tiver uma campanha de intenção de saída configurada, está perdendo dinheiro. 

Esta é uma campanha simples que você pode configurar hoje para garantir que está economizando 98% dos usuários que estão deixando seu site sem fazer nada. 

Afinal, você não tem nada a perder. O visitante está pronto para sair, então por que não tentar salvá-los? 

Mais importante ainda, Teste A / B suas ofertas para ver quais têm o maior impacto em seu público.

Você pode se surpreender com os resultados. Pronto para configurar sua primeira campanha? Vá para o Hello Bar e comece hoje mesmo.