Entrevista com Neal Pecchenino: Fundador da Boxi compartilha sua jornada de negócios

Aqui está a entrevista de Neal Pecchenino que é o fundador da Boxi. A Boxi é uma empresa de serviços de marketing fora de casa que trabalha com marcas para colocar seus anúncios em caminhões de entrega que já estão na estrada.

Leia aqui sobre sua jornada empreendedora !!

Entrevista com Neal Pecchenino: Fundador da Boxi compartilha sua jornada empreendedora

 

• Em primeiro lugar, muito obrigado por ter vindo ao meu blog Neal, você fez meu dia aceitando meu pedido de entrevista. Conte-me algo sobre você e sua jornada empreendedora?

 

Obrigado. Eu fundei Boxi em 2017, depois de passar inúmeras horas sentado no trânsito de Los Angeles, olhando para todos aqueles caminhões de caixa branca em branco.

Ocorreu-me que esses caminhões tinham bens imóveis valiosos que poderiam ser usados ​​e capitalizados, então tive a ideia do Boxi.

 

 

 

• Vocês podem contar aos meus leitores sobre sua empresa Boxi e o que ela faz?

A Boxi é uma empresa de serviços de marketing fora de casa que trabalha com marcas para colocar seus anúncios em caminhões de entrega que já estão na estrada. Nós ajudamos os profissionais de marketing de várias maneiras: primeiro, tornando a publicidade externa mais acessível, fornecendo opções de campanha escalonáveis ​​e econômicas para empresas de todos os tamanhos.

Também estamos criando mais estoque em mercados importantes como São Francisco, onde o espaço para publicidade externa é escasso.

 

• Você se lembra de algumas das startups e clientes com quem já trabalhou? Como isso os ajudou?

Uma coisa que sempre ouvimos de nossos clientes é que o Boxi os faz parecer maiores. As pessoas veem os anúncios de uma marca em nossos caminhões e presumem que o conteúdo do caminhão deve pertencer a essa empresa. As empresas Boximakes parecem muito maiores do que realmente são. Lembro-me de Jamie Siminofffrom Ring - um de nossos primeiros clientes - dizendo que nossos caminhões fizeram sua empresa de US $ 100 milhões parecer uma empresa de bilhões de dólares da noite para o dia.

 

• O que o inspirou a começar esse negócio único e criativo chamado Boxi?

Alguns anos atrás, eu trabalhava para uma empresa que não estava indo muito bem. Mas eu aproveitei isso como uma oportunidade para aprender e fiz minha missão ver até onde poderíamos levar o produto. Eu realmente acredito que não há melhor experiência em tentar anunciar ou comercializar um produto que tem desafios inerentes. Isso moldou muito meu pensamento. Isso me forçou a realmente pensar sobre como construir algo novo, como o conceito precisava ser bem pensado antes de se fixar em um modelo de negócios e quanta pesquisa precisava ser feita antes que o dinheiro fosse gasto.

A maioria das startups não tem sucesso. Construir um plano sólido e uma estratégia de entrada no mercado para a Boxi foi fundamental. Nesse caso, era meu dinheiro, então as apostas eram maiores. Quando você coloca seu próprio dinheiro em risco, é assustador, mas isso realmente me forçou a fazer o trabalho duro de início.

 

 

• Como o Boxi é diferente de outros concorrentes? Qual problema seu produto principal ajuda a resolver e como isso?

Todos os profissionais de marketing precisam desenvolver o conhecimento da marca com o público desejado, mas a publicidade digital está se tornando um espaço muito confuso. Construir sua marca online é difícil. A publicidade fora de casa está em alta e provou que oferece um forte ROI, mas fora de casa também pode ter um custo proibitivo e, em muitos casos, o estoque simplesmente não está lá.

O Boxi oferece uma opção alternativa de publicidade externa a um preço relativamente acessível para empresas de todos os tamanhos. Com uma campanha Boxi, você pode dormir à noite sabendo que sua marca será vista por pessoas na comunidade que você está tentando alcançar.

Como somos diferentes? Além do fato de oferecermos monitoramento e rastreabilidade por GPS para que as pessoas possam avaliar melhor o alcance de suas campanhas, eu diria que uma execução forte nos diferencia. É difícil fazer bem esse negócio e há muitos desafios operacionais. Minha experiência em tecnologia (e trabalhando para startups com recursos insuficientes) me ensinou como resolver muitos dos problemas que este negócio apresenta, e eu sou capaz de fazer isso sem uma grande injeção de dinheiro e muitos funcionários.

Somos a primeira empresa neste espaço a resolver todos os desafios logísticos da publicidade em caminhões, e acho que é porque abordamos esse negócio como uma startup de tecnologia e não estamos apenas tentando ganhar dinheiro rápido.

O maior desafio desse negócio é garantir que o que vendemos seja entregue e bem feito. Cada caminhão representa um novo problema e o gerenciamento da execução é um trabalho de tempo integral. Estamos muito comprometidos em fornecer atendimento ao cliente incomparável e execução excepcional.

 

• Você tem algum modelo que o influenciou? Que impacto eles tiveram em você?

Meu pai. Ele foi um grande empresário - embora nunca se chamasse um. Ele dirige uma empresa de comércio de commodities no setor agrícola. Ele encontrou um nicho que a maioria das pessoas nem conhece e construiu um negócio em torno dele. Outros que admiro e sigo são Phil Knight e Jeff Bezos.

 

• Qual você diria que foi a maior transformação que você presenciou logo no início do negócio e agora quando ele cresceu?

Bem, agora temos mais recursos à nossa disposição. Quando começamos, estávamos fazendo instalações de estacionamento fora do meu Acura e operando na minha cozinha em um apartamento de um quarto em Santa Monica.

Agora temos um armazém de 4,000 pés quadrados com funcionários e todas as ferramentas de que precisamos. Podemos produzir um produto de maior qualidade com muito mais rapidez. As coisas ficam mais fáceis com o passar do tempo.

 

• Como você administra sua vida pessoal com sua vida profissional?

Não há divisão alguma. Eles são um e o mesmo neste ponto. Mas estou bem com isso!

 

• Você pode nos contar algo sobre sua estratégia de marketing e qual abordagem tem sido a melhor para você?

Honestamente, nossa estratégia de marketing até agora tem sido bastante focada em criar argumentos de venda bem direcionados para empresas que sentimos que se beneficiariam de nossos serviços ... e persegui-los implacavelmente! Ainda não consigo acreditar que algumas dessas grandes empresas como a Ring confiaram em mim desde o início.

Mas eu os persegui até que eles não puderam dizer não. Estamos apenas começando com outras coisas, como RP e mídia social. Mas nada funciona melhor do que a paixão pura, a busca incansável e a crença no seu produto.

 

• Que conselho você daria para jovens empreendedores e empresários? O que você gostaria que alguém lhe dissesse?

 

Eu diria que esteja preparado para ser um canivete suíço - use o máximo de ferramentas em seu arsenal para conseguir o máximo que puder sozinho. A única razão pela qual comecei este negócio é que eu poderia fazer 95% do trabalho sozinho. Esteja preparado para assumir muitas funções, mas também reconheça onde você precisa procurar ajuda e construa uma rede de pessoas que possa ajudar a preencher as lacunas. Isso o ajudará a resolver os problemas que você não consegue resolver sozinho.

 

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