Entrevista com o fundador do Blogvault: O homem que mantém o backup do seu WordPress

Por favor, conte-nos algo sobre você e sua formação educacional.

Olá, sou Akshat Choudhary, fundador da BlogVault, Migrar Guru e MalCare. 8 anos atrás, quando eu trabalhava como engenheiro em uma grande empresa de software, segui religiosamente o blog extremamente popular de Jeff Atwood. Você já deve ter ouvido falar de Atwood, ele fundou o Stack Overflow. Um dia, seu blog caiu e isso me fez pensar na importância de ter um bom serviço de backup. Logo depois, comecei a desenvolver o BlogVault – um backup do WordPress plugin, como um projeto paralelo que deveria durar apenas algumas semanas.

Avanço rápido para 2018, além de BlogVault, agora temos mais dois plugins – Migrar Guru e MalCare. Migrate Guru é uma migração de um clique totalmente gratuita plugin e é nossa maior contribuição para a comunidade WordPress. E lançamos recentemente o MalCare – uma solução de segurança WordPress completa para um sucesso esmagador.

 

Seus 2 produtos Blogvault e Malcare são novos, mas estão indo bem, como você planeja combater o difícil wordpress plugins mercado?

Na verdade, estamos comemorando o 8º ano do BlogVault em 2018. MalCare é nosso produto mais novo. No início deste ano, lançamos o MalCare no AppSumo com uma resposta impressionante. Tornou-se o único Segurança do WordPress plugin ter esgotado completamente.

Acredito que um bom produto fala por si. Quando criei o BlogVault, não tinha conhecimento de marketing. Os primeiros usuários do BlogVault ficaram impressionados com nosso serviço de backup e informaram a seus amigos e clientes sobre nós. De boca em boca, o BlogVault aumentou sua base de usuários para mais de 20,000 clientes espalhados por 150 países. E sinto que estamos apenas começando.

 

Quais são alguns dos desafios que você enfrentou ao iniciar o Blogvault & malcare?

Com certeza tivemos muita sorte com nossos produtos. WordPress é um ecossistema em crescimento com uma clara necessidade de produtos como os nossos. Ao mesmo tempo, houve muitos desafios também.

Estamos em um espaço muito competitivo. Existem produtos muito populares no mercado com uma enorme participação e também que estão sendo oferecidos gratuitamente. Nessa situação, mesmo que tenhamos um produto melhor (pelo menos eu gostaria de acreditar), não é fácil nos destacarmos. Temos muitos recursos que diferenciam nossos produtos, como um ambiente de teste integrado, mas comunicar isso é um desafio.

Que tipo de técnicas de SEO você está usando para que esses produtos tenham uma classificação alta em termos competitivos como “Wordpress Backup Plugins”?

Muitas palavras-chave relacionadas ao WordPress têm muitos tubarões com um histórico de SEO muito forte. Além disso, você está competindo com o conteúdo do wordpress.org, que tem uma reputação insana. Apesar disso, temos visto muitas pessoas sendo capazes de subir nos resultados de pesquisa, com alguns artigos de altíssima qualidade. Estamos investindo em uma abordagem semelhante. Além disso, estamos consertando nosso site SEO que eu acho que ainda precisa de um trabalho considerável.

Como você promoveu seus produtos entre os comerciantes como eu? Quais estratégias de promoção você aplicou ao seu negócio para torná-lo mais visível no marketing online.

Acreditamos que o marketing se preocupa com as pessoas com quem fazemos negócios. Do nosso ponto de vista, construir relacionamentos, seja com clientes ou profissionais de marketing como você, é crucial. Fazemos publicidade online, tomamos iniciativas para aumentar o conhecimento da marca e construir relacionamentos. Uma tática que venho usando desde o lançamento do meu primeiro produto é participar de conferências como o WordCamp. Outro passo importante que demos foi fazer parceria com algumas das melhores empresas de hospedagem na web do mundo, como CloudWays, WPEngine, Pantheon e FlyWheel. Isso ajudou imensamente a aumentar o conhecimento de nosso produto e atrair mais clientes.

 

Como a ideia de empreendedorismo veio à sua mente. Sua família te apoiou para isso?

Eu acho, eu tenho sido um empresário pela minha vida. Já me envolvi em diferentes tipos de negócios, embora com sucesso limitado, mesmo quando era adolescente. Minha família tinha um senso de conservadorismo, mas, de modo geral, eles têm sido um pilar de força.

 

Você já enfrentou algum medo de se tornar um empresário, que tipo de desafio enfrentou no início?

Sou avesso a riscos, então, largar meu emprego e trabalhar em tempo integral exigiu muito esforço. Eu tinha receitas significativas quando pedi demissão, então foi uma decisão mais fácil. A contratação foi um grande desafio no início. Ser bootstrapped com recursos limitados, em um nicho nada brilhante dificultou a contratação.

Como você pode transformar compradores sensíveis a preços em clientes?

Os clientes estão sempre em busca de valor. Todo mundo quer obter o valor do seu dinheiro. Você definitivamente precisa construir produtos que resolvam um problema real, mas ao mesmo tempo você não precisa tentar competir com o grátis. Existem muitos usuários, especialmente em nosso ecossistema, que estão procurando por plugins e temas. O mercado é muito grande e há muitos clientes que querem produtos de qualidade e vão pagar por isso. Recomendamos focar nesses clientes.

Você recebeu algum financiamento para seus produtos, você abordou algum investidor para financiá-lo? Você está gastando muito dinheiro (por exemplo, PPC, publicidade paga, etc.) para tornar seu produto mais visível?

Estamos totalmente auto-suficientes e nunca consideramos realmente o financiamento. Temos crescido principalmente organicamente, embora estejamos nos dedicando mais à publicidade ultimamente.

Qual ferramenta de gerenciamento de e-mail você deve usar em seus sites de produtos para capturar e-mails de visitantes?

Usamos Thrive Leads, mas ainda não nos concentramos em coletar e-mails. É algo que iremos abordar no futuro.

Quais são os segredos do marketing de afiliados que você aprendeu e está associado a qualquer tipo de material de marketing de afiliados.

Gostaríamos de ser mais experientes quando se trata de marketing de afiliados. No nosso mercado, um grande número de produtos, são vendidos através de afiliados, e é uma grande competência possuir.

Quais são alguns bons livros de negócios que você lê?

Vou recomendar “Positioning” de Al Ries & Jack Trout. É uma leitura essencial se você está construindo um produto.

 

Espero que gostem desta entrevista com o talentoso Akshat Chaudhary . Se você tiver alguma dúvida sobre esta entrevista, pergunte nos comentários abaixo!

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