A sequência de e-mail de $ 1 milhão de que você pode se beneficiar hoje
Você já fez uma promoção online?
Há muita expectativa. Você chega com uma oferta que acha que seu público terá interesse, configure o e-mail de vendas e clique em enviar.
Se tudo der certo, você vai acabar com dinheiro no banco. E às vezes dá certo.
A maior promoção online em que estive envolvido gerou $ 600,000 + em pouco mais de duas semanas (essa imagem é uma captura de tela do front-end, havia três outras partes do funil). Isso é extremo. Normalmente, as promoções que realizamos geram mais de US $ 10,000 - US $ 20,000 ao longo de cinco dias. Não é uma quantia de dinheiro capaz de mudar a vida, mas é uma figura respeitável.
Se eu tivesse que escolher apenas uma coisa que torna essas promoções bem-sucedidas, seria a sequência de e-mail. Usamos a mesma sequência, com apenas algumas variações, para cada promoção.
Neste artigo, detalharei como executar um e-mail marketing campanha que ajudará a gerar o número máximo de vendas de sua promoção.
Os fundamentos de uma campanha de gotejamento de e-mail
Uma campanha de e-mail é basicamente uma série de e-mails que você envia em sequência ao seu público. A maioria das campanhas contém entre 3 e 5 e-mails. Estes são os e-mails que você envia para todos.
Existem muitas campanhas de gotejamento diferentes que você pode criar. Por exemplo, uma série de e-mail de integração pode ter a seguinte aparência.
É uma série bastante direta de três e-mails. Você envia os e-mails um após o outro a cada dia.
Cada um desses e-mails tem uma finalidade diferente. Então, seu primeiro e-mail é uma introdução. Você pode pedir ao leitor para segui-lo nas redes sociais ou colocar seu endereço de e-mail na lista de permissões. No segundo dia, você pode enviar um PDF grátis e assim por diante.
Uma campanha de e-mail para uma promoção segue a mesma fórmula básica. Assim como a campanha de integração, cada um dos e-mails enfoca algo um pouco diferente. Você cria antecipação, desejo e usa outros gatilhos emocionais ou lógicos para fazer o leitor agir.
O objetivo é sempre fazer com que as pessoas abram o e-mail e cliquem nesse link.
Para obter o número máximo de vendas, você usa gatilhos baseados em ação na sequência de e-mail. A maneira como isso funciona é intuitiva. Por exemplo, você envia um e-mail para todos em sua lista. Então, duas horas depois, você envia um segundo e-mail para as pessoas que não abriram o primeiro e-mail.
Como era de se esperar, algumas pessoas que não abriram o primeiro e-mail abrirão o segundo.
Quanto mais pessoas abrem um e-mail, mais pessoas clicam no link. Em última análise, você obtém o número máximo de vendas.
Obviamente, você não deseja enviar muitos e-mails ao seu público. É importante que você encontre o equilíbrio certo entre quantas aberturas consegue e o quão irritado você deseja que as pessoas se sintam. Para encontrar o equilíbrio certo, precisamos cobrir um pouco da psicologia por trás de uma promoção.
Leia também:
Os melhores códigos de cupom Godaddy para domínios, marketing por e-mail, hospedagem e SSL
Aweber vs. MailChimp - Quem é o melhor Provedor de Email Marketing?
Análise de e-mail MailerLite com cupom de desconto
Ferramentas de marketing de comércio eletrônico de análise de aplicativos de Beeketing (ROI de 200%)
Quando enviar seus e-mails
Com todo tipo de oferta sensível ao tempo, a maioria das vendas ocorre nas primeiras 48 horas e nas últimas 48 horas. Por exemplo, a regra geral para uma campanha Kickstarter bem-sucedida é que você atinge ⅓ de sua meta de receita nas primeiras 48 horas.
O mesmo se aplica, mais ou menos, às promoções de software que realizamos. As pessoas estão muito entusiasmadas com o que acontece no início e têm medo de perder a oferta no final. No meio, as pessoas não estão realmente interessadas.
Eu acho que essa é a natureza humana.
A sequência de e-mail que você cria deve imitar essa tendência. A maioria dos e-mails que você enviar será no início da promoção. Você então dá um grande empurrão no final. No meio, você envia e-mails, mas eles não são muito eficazes.
Já cobrimos quando você deve enviar seus e-mails. Então, vamos resumir tudo e torná-lo prático. Abaixo estão três tipos de campanhas promocionais que você pode executar.
3 campanhas promocionais fáceis de executar
Até agora, apenas forneci o contexto. Se você está acostumado a veicular campanhas de marketing por e-mail, então é nessa parte que você realmente quer prestar atenção. Temos duas campanhas de e-mail de gotejamento bruto que usamos para uma promoção.
Como um bom, irei abordar como o AppSumo executa suas campanhas de email marketing. É algo de que muitas pessoas não sabem e é algo que você pode aplicar em suas próprias campanhas.
Campanha 1: O vendedor de pressão
A campanha Vendedor de pressão é a sequência de e-mail que você deseja usar para obter o número máximo de vendas de uma promoção. Funciona muito bem, mas é preciso enviar muitos e-mails para fazer todas essas vendas.
Gosto muito.
Claro que você não pode enviar tantos e-mails para uma pessoa o tempo todo. Você deseja salvar esta campanha para quando estiver obtendo uma alta taxa de conversão na oferta que está promovendo.
Como você pode ver, a maioria dos e-mails da sequência são enviados no último dia da campanha. Isso é algo que mencionei anteriormente. Abaixo está uma visão geral das linhas de assunto possíveis para este tipo de sequência. Podemos fingir que esta oferta é para um designer de logotipo chamado LogoMaker.
- Email 1: Designer de logotipo baseado em nuvem com 200 modelos
- Email 2: Você precisa ver isso…
- Email 3: Código de cupom de $ 20 LogoMaker
- Email 4: Esta oferta ficou mais barata
- Email 5: LogoMaker - Nós respondemos suas perguntas
- Email 6: Caso você esteja se perguntando ...
- Email 7: Recapitulação final: faltam 12 horas
- Email 8: (Fechando em breve) - faltam 4 horas
- Email 9: Última chance: 1 hora restante
Se você se esforça para escrever bons assuntos, você sempre pode usar um ferramenta de geração de manchetes para fazê-lo.
Os emails dois, quatro e seis não precisam ser conteúdo original. Como a pessoa nem mesmo abriu o e-mail, você poderia enviar a ela exatamente o mesmo e-mail que em um, três e cinco, mas apenas mudar o assunto.
Faça sentido 😉
Você pode reduzir o número de emails que as pessoas recebem usando um rastreamento mais avançado com base em ações. A maneira mais fácil de fazer isso é separar as pessoas que abriram seu e-mail, mas não clicaram no link para quem o fez. Envie menos e-mails a essas pessoas.
Veja o que uma pessoa que clicou no link em seu primeiro e-mail receberia.
Você pode ver que eles recebem menos e-mails. Isso é bom, porque você deseja reduzir o número de cancelamentos de sua lista.
Campanha 2: O Vendedor Casual
The Casual Salesman é uma boa campanha de e-mail para uma promoção. Você obterá menos vendas do que uma campanha de Vendedor de Pressão, mas também obterá menos cancelamentos. É assim que a campanha se parece.
Como você pode ver, ainda há um foco no primeiro e no último dia da promoção. Você pode facilmente expandir esta campanha adicionando alguns e-mails no início e no início da campanha. Por exemplo, você pode fazer coisas como o seguinte:
- Envie um e-mail até 48 horas antes da campanha para que as pessoas saibam que você está prestes a fazer uma oferta especial. Isso criará alguma antecipação.
- Envie um e-mail até 24 horas antes da campanha com um brinde grátis, depois mencione que fará uma oferta. Isso cria boa vontade.
- Adicione uma extensão de até 24 horas no final de sua campanha para as pessoas que perderam. Isso adiciona um novo prazo para a oferta.
Claro, se você usar esses métodos em excesso, eles se tornarão menos eficazes. Use-os ocasionalmente e de forma inteligente para obter mais vendas de uma promoção.
Campanha 3: A Cortina VIP
A terceira campanha é uma promoção muito casual, mas também inteligente. A maneira como isso funciona é muito simples. Primeiro, você cria um grupo VIP exclusivo de apoiadores principais. O AppSumo usa um grupo do Facebook para isso.
Se você não tem um grupo no Facebook, você pode criar seu grupo exclusivo perguntando na sua lista de e-mail se eles querem receber todas as ofertas que você executar ou apenas as melhores ofertas. Depois de criar seu grupo principal, execute uma campanha exclusivamente para eles. Você usa as informações adquiridas na campanha para melhorar a cópia em sua página de vendas, testar a taxa de conversão e validar a oferta.
A única vez em que você deve exibir uma oferta para toda a lista é se a taxa de conversão for alta o suficiente para justificar uma campanha. Isto é o estratégia que o AppSumo usa, e embora eu não tenha acesso aos dados de vendas, presumo que seja eficaz.
Essa abordagem obviamente reduzirá o número de pessoas que optam por sair de sua lista. Você também verá vendas decentes, porque teve a chance de melhorar seu funil.
Como escrever cartas de vendas para uma campanha de gotejamento
O título deste artigo é “Como ganhamos US $ 1 milhão com uma simples campanha por e-mail”. Para ser claro, usamos as campanhas Vendedor de pressão e Vendedor casual para nossas promoções. Pensei em lançar a campanha Vip Curtain para mostrar a você que existem diferentes maneiras de fazer uma promoção que você poderia usar.
Agora que você tem o esboço de uma campanha de e-mail, precisa começar a escrever e-mails. Isto é difícil. Eu não posso te ensinar como escrever uma cópia em 500 palavras. Em vez disso, compartilharei com vocês um exemplo de campanha. Em seguida, fornecerei um link que você pode usar para obter centenas de campanhas pré-escritas que você pode usar como inspiração para suas próprias ofertas.
Exemplo de campanha promocional de gotejamento
Tudo até este estágio foi um pouco teórico. Abaixo está um exemplo de uma campanha de e-mail real que usa a abordagem Casual Salesman. É para uma promoção de software.
Esses emails foram enviados para pessoas que não clicaram em um link. Não é muito, e os emails são bem espalhados.
- Um email no primeiro dia da promoção (15º)
- Dois emails no último dia da promoção (18)
- Um e-mail para notificar que houve uma extensão de 24 horas (19)
Você pode ver que há um foco forte no final da campanha. Cada e-mail também tem um ângulo ligeiramente diferente.
Descreverei um dos e-mails abaixo, para que você possa ver o que faz a estrutura funcionar tão bem.
É um bom e-mail. Simples e direto ao ponto. O tom é quase como alguém conversando com um amigo.
Por si só, o e-mail é um bom exemplo do que constitui uma ótima carta de vendas. Quando combinado com os outros três e-mails na sequência, é um bom exemplo de como seria uma campanha. Esperançosamente, olhando para essa campanha, algumas das coisas que falei neste post estão começando a se encaixar para você.
Agora na próxima seção.
Onde obter furtos infinitos de e-mail
Como mencionei, aprender a escrever uma cópia de e-mail é difícil. Pode levar meses ou anos de prática para se tornar um especialista. Felizmente, há muitas pessoas que dedicam esse tempo e praticam.
Agora, o lugar óbvio para obter uma boa cópia para uma campanha é inscrever-se em algumas listas de e-mail que sejam relevantes para o seu nicho. Quanto maior a empresa, maior a probabilidade de terem um bom redator.
Você também pode revisar os recursos online para se inspirar em como escrever uma cópia de e-mail. Existem ótimos recursos para furtos de e-mail, artigos sobre o que não incluir em e-mails de marketing, e um monte mais além.
Até agora tão óbvio ...
Indo para a próxima etapa, um bom lugar para deslizar para uma sequência de e-mail é um site chamado Muncheye. Este é um lugar onde as pessoas que executam promoções de software de curto prazo listam suas ofertas. As listagens do lado esquerdo são premium. Esses são os que geralmente têm as melhores opções de furto de e-mail.
Se você visitar o site, clique em qualquer um desses links e siga as listagens até a página Joint Venture (JV). Quase sempre há swipes gratuitos em oferta em algum lugar da página. Há listagens feitas todos os dias, portanto, existem centenas de exemplos de arquivos de furto que você pode revisar. Confira e adapte os melhores para sua campanha.
Bônus: Roping em afiliados para torná-lo um sucesso
A parte final de fazer um negócio é conseguir essas vendas. Obviamente, a maneira mais fácil de fazer isso é atingir seu próprio público. No entanto, se você não tem um grande público, e muitas pessoas não, então eu sugiro fortemente que você abra sua oferta para afiliados.
Muncheye fornece uma boa visão geral de como você pode fazer isso e o tipo de recursos que você deve colocar em prática para as pessoas que você está pedindo para promover sua oferta. Eu diria que uma página de JV com todas as informações necessárias é no mínimo.
Se você não tiver certeza do que adicionar em uma página de JV, sugiro que inclua:
- Quando a promoção será realizada
- Quanto dinheiro os afiliados podem ganhar
- Prêmio em dinheiro, se você estiver realizando uma competição por afiliados
- Informações anteriores sobre a oferta - por exemplo, taxas de conversão
- Deslizamento de e-mail para a promoção
- Material de bônus que eles podem dar ao público para obter vendas extras
Trata-se de fornecer recursos que tornem o mais fácil possível para uma pessoa apoiar sua promoção. Assim que tiver os recursos disponíveis, você precisará iniciar a divulgação. Eu sugiro que você comece pesquisando como fazer alcance frio. Depois de criar um modelo que funcione para você, é fácil dimensionar a campanha usando as ferramentas de alcance do blogger.
Com uma boa oferta e um bom email de divulgação fria, haverá pessoas interessadas em apoiar sua oferta. Essa rede também pode oferecer suporte a outros aspectos do seu negócio, proporcionando oportunidades para comentários de convidados e outras coisas.
Conclusão: lançamento de produto de sequência de e-mail de US $ 1 milhão
Esperançosamente, este artigo deu a você uma boa visão geral de como executar uma campanha de marketing por e-mail para uma promoção urgente. O que eu compartilhei é exatamente a mesma sequência que usamos nas campanhas de marketing por e-mail que executamos. Sinta-se à vontade para aplicar os fundamentos da promoção que compartilhei aqui em suas próprias campanhas. Espero que ajude você a expandir seus negócios.
