Como resultado, nem todo mundo que começa a vender na Amazon constrói um negócio de sucesso na Amazon. Muitas pessoas falham. No entanto, ainda existem muitos que escalam seus negócios e obtêm milhões de dólares em vendas.
Então, onde está a pedra fundamental? Por que a maioria das pessoas falha - e como algumas conseguem?
Bem, construir um negócio na Amazon, como qualquer negócio no planeta, em primeiro lugar, requer uma abordagem e um esforço sério. É o primeiro ponto que pode diferenciá-lo de milhares de outras pessoas que tentam e fracassam: se você for persistente o suficiente, terá maiores chances de sucesso.
Mas, obviamente, isso não é tudo. Portanto, vamos nos aprofundar nos detalhes e descobrir as principais armadilhas e alguns bons conselhos que podem ajudá-lo a construir seu negócio de sucesso na Amazon.
Por que Amazon?
Em primeiro lugar, vamos especificar as principais razões pelas quais a Amazon é tão boa para ir. É um mercado extremamente popular, mas não o único do planeta. Mas aqui estão seus principais prós que são difíceis de vencer:
Baixo investimento para começar: você não precisa de dezenas de milhares de dólares para começar a vender na Amazon. Tudo que você precisa é o investimento de capital em seus primeiros produtos e sua otimização de listagem;
Uma quantidade gigante de clientes em potencial: a cada mês, mais de 197 milhões de pessoas em todo o mundo visitam a Amazon em busca de um produto. A Amazon é a maior plataforma em termos de tamanho de público e, para cada produto, definitivamente há um cliente;
Programa de fidelidade Amazon-prime: os membros Prime recebem descontos em vários planos, já que os usuários Amazon não têm nada além de comprar e participar de ações, como jogar um jogo em um aplicativo, que oferece recompensas e descontos, como planos Netflix e muito mais.
A Amazon é um ótimo mercado para se trabalhar, mas apenas colocar seus produtos não é suficiente. Muitas pessoas vêm e lutam para vender qualquer coisa durante semanas e meses - enquanto outras entram e começam seu negócio com sucesso.
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Por que muitas pessoas perdem na Amazon?
Produto errado
Escolher e investir no produto errado é a razão nº 1 para o fracasso. Como vendedor da Amazon, você certamente precisa fornecer valor aos seus clientes para poder atingir seus objetivos financeiros. Comercializar seus produtos também é essencial, pois quanto mais pessoas souberem sobre eles, mais vendas possíveis você fará.
Plano de negócios fraco
Assim como em qualquer negócio do setor, tudo começa com um plano de negócios e certifique-se de seguir todos os TOS da Amazon. Um plano de negócios não começa apenas na escolha de um produto que irá vender, mas na otimização da listagem, escolha de canais de marketing, otimizações de PPC, encontrando um software que o ajudará a administrar seu negócio, design e muito mais. Portanto, um plano de negócios ruim, sem nenhum arranjo passo a passo, leva a muitas falhas de vendedor na Amazon.
Expectativas erradas
Todo mundo que vende na Amazon, em algum momento procurou conselhos da Amazon na internet e topou com alguns vendedores famosos da Amazon que todo mundo conhece e que irão aconselhá-lo sobre como vender direito.
É claro que isso ajuda, mas só porque eles ganharam milhões, não significa que você fará o mesmo imediatamente. O dinheiro dá lucro e o crescimento leva tempo, mas você ainda precisa ser realista e dedicar muito tempo e esforço ao crescimento.
Muitos vendedores tentarão ganhar milhões começando com a venda de muitos produtos diferentes de uma vez, escolhendo produtos de alto volume ou de alta margem, mas isso não garante que eles irão vender.
Histórias de sucesso são ótimas, mas nem todo mundo tem uma história feliz. É por isso que entender que será um longo caminho para alcançar o sucesso e paciência, bem como esforço são as chaves que o levarão muito mais longe do que estar com pressa para ver um grande lucro em sem tempo.
Bens de baixa qualidade
É muito aconselhável que você inspecione seu pedido antes de pagar mais de 50% aos fornecedores. Assim como há muitos vendedores, também há muitos fornecedores que tentam economizar na fabricação, mas ainda fornecem produtos de qualidade. E você certamente não gostaria de pagar a um fornecedor que nunca conheceu uma grande quantia de dinheiro na esperança de que eles fabricem exatamente o que você pediu, com qualidade e especificações precisas.
Portanto, a fim de evitar decepções e muitas devoluções de clientes devido à venda de produtos que não correspondem às expectativas do consumidor, em troca de receber críticas negativas e vendas futuras ruins, sempre tente verificar seus produtos antes de pagar ao fornecedor mais de 50% de a quantia acordada, pois eles poderiam ter usado material mais barato do que o seu combinado, economizado na produção ou feito concessões.
Portanto, é altamente recomendável que você se proteja o máximo possível. Caso contrário, o pior cenário levará a um tempo extremamente longo para vender as unidades em estoque no ponto de equilíbrio e, no final, matar um produto que poderia ter sido extremamente bem-sucedido.
Falta de conhecimento e habilidade
Geralmente, esta é considerada a parte mais importante do seu negócio de vendedor da Amazon junto com a configuração da conta.
Mesmo se você fizer marketing PPC, ótimas vendas no início e algumas boas críticas, se você escolheu o produto errado, ainda assim irá falhar terrivelmente.
É por isso que vendedores bem-sucedidos e experientes tendem a fazer pesquisas de produto e focar nos principais fatores antes de escolher um produto, como margem de lucro, demanda de produção, facilidade de fabricação e localização de fornecedor, nível de concorrência e muito mais. Esses são os principais fatores que precisam de atenção no início.
Como um novo vendedor, você deve evitar tentar fabricar produtos difíceis para ter sucesso desde a primeira tentativa.
Desativar o bloqueio é outro ponto a se concentrar, em tantas categorias quanto possível, para que você seja capaz de vender nessa categoria de produto no futuro.
Ser preciso e aprender sobre os erros de outros vendedores o ajudará enormemente a criar um negócio de sucesso. Ser apaixonado e disposto a colocar muito esforço e trabalho no processo certamente o levará lá.
O que pode ajudá-lo a ter sucesso na Amazon?
Não existem segredos específicos ou métodos ocultos para ter sucesso que ninguém conheça, mas seguir algumas táticas e regras certas certamente será de grande ajuda.
Produtos certos
Escolher o produto que deseja vender com sabedoria é a principal chave para a porta de vendas da Amazon.
Certifique-se de escolher o produto certo, encontre o fabricante certo e escolha a embalagem certa para o seu produto.
Certifique-se de fazer pesquisas o suficiente antes de ir para aquele que você tem certeza de que deseja vender e embalá-lo adequadamente, a fim de evitar perdas por erros ou interromper vendas.
Sempre certifique-se de que os produtos corretos estão devidamente etiquetados antes de despachá-los.
Plano de negócios certo
Certifique-se de fazer bons cálculos antes de investir e ter uma quantia sobressalente como backup à esquerda. Você certamente não gostaria de gastar todo o seu dinheiro na fabricação e não ter o suficiente para o marketing.
Anúncios PPC
Certifique-se de executar anúncios PPC. Você não precisa fazer isso manualmente, pois há muitos softwares como quadro de vendas que o ajudará a otimizar suas campanhas PPC. Isso o ajudará a obter mais vendas e vale a pena investir, pois quando um cliente procura o produto que você vende online, ele escolhe o que vem nos primeiros resultados e você definitivamente deseja que seu produto esteja no topo.
Opção de atendimento correto
Ter a Amazon cuidando do atendimento é uma ótima opção de uso. É claro que, como vendedor, você pode optar por armazená-los em seu próprio depósito para economizar um pouco nas taxas, mas isso pode lhe causar muita dor de cabeça e perda de tempo que você pode usar para investir no seu negócio. Portanto, pesar se você tem certeza de que será capaz de lidar com a satisfação ou ir para o FBA é algo que vale a pena considerar bem.
Ferramentas certas
Este é um dos investimentos mais inteligentes. Geralmente há muitas soluções, mas nem todas as ferramentas terão vários recursos que não só ajudarão você a gerenciar seu negócio, estoque e ppc, mas também aumentar as métricas de serviço e melhorar o feedback do vendedor.
quadro de vendas é definitivamente uma ferramenta que vale a pena usar, seja você um vendedor iniciante ou experiente. É um serviço de análise de lucro preciso com ferramentas adicionais: acompanhamento de campanhas de e-mail, gerenciamento de estoque, reembolsos por estoque perdido e danificado e outros erros de FBA, otimizador de PPC, alertas de alteração de lista. Tudo isso a partir de US $ 15 por mês com uma avaliação gratuita.
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Conclusão
Com o tempo, a maioria dos vendedores que sobrevivem na Amazon chega a 7 dígitos. Claro, há muitas lições para aprender, novas táticas para tentar e muito trabalho duro que são a chave para ajudá-lo a quebrar ou fazer seu negócio de vendas na Amazon.
A regra é sempre simples: o cliente é rei. Os clientes estão sempre certos e se você se concentrar nisso, terá todos os cartões para fazer funcionar! A Amazon segue essa regra e, se você seguir em frente com a mesma mentalidade, seu negócio vai definitivamente dar certo.
A Regra de Ouro é simples: o cliente é rei. Por mais que pareça clichê, a Amazon segue essa regra, então você precisa acreditar na mesma mentalidade para que funcione para o seu próprio negócio.
