9 etapas comprovadas para vender cursos online 2024: o guia completo!

Vender cursos online parece complicado, mas adivinhe? É totalmente viável com algumas etapas inteligentes. Imagine que você criou um curso legal sobre algo que você ama e no qual é muito bom.

Agora você está se perguntando: “Como posso compartilhar isso com outras pessoas e ganhar algum dinheiro também?” É aí que eu entro.

Eu tenho algumas etapas comprovadas para ajudá-lo a divulgar seu curso na Internet e colocá-lo nas mãos de alunos ansiosos.

Fique por aqui e mostrarei como transformar seu conhecimento em dinheiro, passo a passo.

Por que vender cursos online é lucrativo?

A capacidade e vontade de investir em educação e aprendizagem é uma tendência emergente. Isso está sendo visto tanto entre os antigos quanto os jovens.

Essas tendências surgiram porque as pessoas preferem o conforto e a flexibilidade de suas casas.

Não há preocupação com o deslocamento ou com o dinheiro gasto nele. Os programas de cursos on-line permitem evitar as complexidades envolvidas em assistir a uma aula física.

Conseqüentemente, um curso online, se lançado estrategicamente, cria um fluxo constante de receita para você. Depois que o curso for criado, você precisará trabalhar no marketing e na venda dele. 

Vamos ajudá-lo a lançar seu primeiro (ou próximo) curso online lucrativo!

9 etapas para vender cursos online: o guia completo

Etapa 1: Escolhendo uma ideia de curso lucrativa

A maioria dos empreendedores fracassa e desiste porque não consegue encontrar ou criar um mercado para os seus produtos.

 Para gerar uma ideia de curso lucrativa, você precisa de um tópico que o fascine. Além disso, você precisa de pessoas que estejam dispostas a pagar por esse curso.

Para se ter uma ideia melhor, aqui estão alguns motivos pelos quais as pessoas comprariam o produto de você: 

• Eles querem adquirir conhecimento para uma transição de carreira.
• Eles querem começar uma carreira neste campo.  
• Eles querem aumentar suas oportunidades de carreira ou aprimorar suas habilidades. 
• Eles querem continuar sua educação.
• Preparando-se para seus estudos. 
• Interessado em um determinado assunto ou hobby.

Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer antes de decidir sobre um tópico de curso online. 

• Estou fascinado por esse assunto?
• Existem cursos lucrativos disponíveis no mercado?
• Eu sei o suficiente para ensinar alguém?
• Este curso pode resolver os pontos problemáticos do meu público-alvo?

Etapa 2: Fazendo pesquisa de mercado

Não importa se você criou o melhor curso online do mundo. Será um fracasso se não houver um mercado forte para isso.

Você precisa encontrar o mercado para o seu curso online. Durante pesquisa de mercado, você sabe quem é seu público e como encontrá-lo.

Você pode achar o maior mercado tentador. No entanto, o maior mercado também é o mais competitivo. Conseqüentemente, aninhar ajuda.

Vamos falar de números.

Se o mercado tiver 3 milhões de pessoas, você só precisa de 1% (ou menos) de pessoas para ter sucesso.

Na realidade, os grandes mercados costumam estar lotados e competitivos. É melhor começar primeiro com seu mercado principal. Faça questão de começar com um público-alvo central e atendê-lo muito bem.

Não importa se o seu público principal é pequeno. Depois de ter obtido sucesso e criado uma base de fãs leais para você, você sempre pode alavancá-la para expandir. 

Observe que o seu mercado-alvo pode continuar evoluindo à medida que você cresce. Certifique-se de que você é flexível o suficiente para ressoar com o mercado-alvo em constante evolução.

Esteja pronto para inculcar novos dados e aprendizado em sua abordagem. 

Etapa 3: Crie um módulo de curso online

O tópico do seu curso online é claro e você conhece bem o seu mercado-alvo. 

Agora é a hora de sair da sua zona de conforto e finalmente criar os módulos do seu curso online. 

1. Reúna todas as informações do curso que estão espalhadas

Durante seu período estudando o tópico do curso, você pode ter reunido muitas informações e recursos. Tanto em formato digital quanto físico.

Você não precisa acomodar tudo em seu curso online. No entanto, nesta etapa, você os reúne todos em um só lugar.

2. Organize e guarde apenas as informações que você realmente precisa

Agora que você tem todos os recursos com você. Você precisa apenas descartar as informações redundantes, desatualizadas ou sobrepostas.

Um curso online não deve criar muitas informações ou informações não estruturadas. Deve apenas criar o quanto é necessário. Mantenha-o preciso e eficaz.

3. Estruture os módulos do seu curso online, crie capítulos e subcapítulos

Crie um índice. Anote. Inspire-se. Mas certifique-se de que seus módulos de conteúdo sejam digeríveis e eficazes. Não adianta criar um curso com tanta informação recheada que não ajuda ninguém.

4. Crie e edite seu conteúdo

O módulo do seu curso está bem planejado. O que você precisa fazer a seguir é ir em frente e criá-los. Nesta etapa, você precisaria de alguns gadgets e ferramentas para começar.

Certifique-se de criar conteúdo multimídia do curso. 

Etapa 4: escolha onde hospedar seus cursos online 

Se você é um novato no mundo da criação de cursos, pode ficar confuso sobre como colocar todo o material do seu curso sob o mesmo guarda-chuva.

Se você estiver fazendo a transição de um instituto off-line para um negócio de educação totalmente on-line, também podemos resolver essa preocupação. 

A tecnologia da educação fez um progresso notável. Se você está planejando expandir seu negócio de educação online, existem algumas plataformas que o ajudariam a lançar seus cursos online.

Nós garantimos graphy como uma plataforma. Possui alguns criadores de cursos de primeira linha em seu portfólio. Aqui estão algumas coisas que fazem do Spayee a plataforma do curso que vale a pena considerar.

Prós e contras do uso da plataforma de cursos Graphy:

Prós:

• Site do curso com etiqueta branca e aplicativos móveis
• Portal de pagamento indiano
• Aula ao vivo embutida
• Integração de ferramentas de terceiros
• Segurança de conteúdo multicamadas
• Plataforma acessível sem custos ocultos
• Gerentes de contas pessoais para ajudá-lo em cada etapa do processo
• Alunos ilimitados

Contras:

• Apenas alunos limitados são permitidos em aulas ao vivo. 

Recursos gráficos:

• Construtor de conteúdo fácil de organizar

A plataforma de curso que você escolher deve ser aquela onde você pode organizar o conteúdo e criar uma plataforma de curso DIY fácil de usar. Se a plataforma for fácil de navegar, você poderá usá-la para criar o site do seu curso.

• Gestão de alunos

Se a plataforma permite que você gerencie seus alunos em um só lugar, é um bom lugar para ir. Bulk Enroll é outro recurso que faz uma plataforma valer a pena. 

• Suporte fabuloso

Qualquer nova plataforma terá o seu próprio conjunto de desafios, mas estes desafios não devem constituir um obstáculo. Para garantir que não se tornem um só, precisamos escolher uma plataforma com um suporte ao cliente fabuloso.

Spayee qualifica-se para esta marca com a pontuação mais alta porque os gerentes de contas pessoais são atribuídos a criadores individuais.

• Check-out simples e personalizável

Seu processo de checkout deve ser tranquilo. Caso contrário, você perderia clientes. Certifique-se de experimentar primeiro o processo de checkout contínuo como aluno. 

• Segurança de conteúdo multinível

De que adianta trabalhar tanto se seu conteúdo não está protegido em sua plataforma? Escolha uma plataforma de curso que proteja seu conteúdo da melhor maneira possível.

Spayee possui alguns recursos de segurança de conteúdo que outras plataformas não oferecem atualmente. O conteúdo de vídeo, por exemplo, é protegido em vários níveis. 

• Streaming criptografado
• Acesso baseado em dispositivo
• Restrições baseadas em domínio. 
• Marca d'água dinâmica

Etapa 5: determine o preço do seu curso

Muitos criadores de cursos estão lutando para definir os preços de seus cursos. “Quanto devo cobrar por este curso?” é a questão premente. 

Logicamente, não existe uma resposta correta.

Seu preço exige algum tipo de tentativa e erro antes de chegar ao preço certo. Para definir o preço correto de seus cursos, você precisa primeiro calcular o LTV do seu cliente.

Vamos entender o LTV.

LTV significa o valor vitalício de um cliente. Em termos mais simples, significa o número total de compras que um cliente faz durante sua vida.

Imagine que você está vendendo vários produtos. Depois que você adquire um cliente por US$ 100, ele continuará comprando pelo menos US$ 1,000 em produtos durante sua vida. Ou que ele também se torne um cliente fiel.

Nesse caso, seu lucro seria de $ 900.

O problema aqui é que você não pode calcular o LTV de seus alunos até que realmente os tenha. Portanto, certifique-se de fazer o seguinte:

• O ideal é que seu primeiro curso online fique na faixa de US $ 50 a US $ 200. 
• Isso varia de acordo com o seu público, experiência e valor da marca.
• Determine seu custo e preços do concorrente.
• Entenda o nível de renda do seu público-alvo.
• Conseqüentemente, tenha um preço que funcione para você. Depois de alguns aprendizados iniciais, você poderá ajustar seus preços. 

Etapa 6: Criação de uma página de vendas do curso

A página de vendas de um curso é a página onde os alunos em potencial chegam antes de pagar pelo curso. Você pode direcionar o tráfego para esta página por meio de vários canais de marketing.

Para garantir que sua página de destino seja atraente, você precisa cuidar de algumas coisas:

• Redação impecável, simples e nítida.
• Design mínimo e não muito cheio
• Carrega na velocidade mais rápida
• O conteúdo é de alta qualidade, o que é inspirador
• Tem todos os detalhes em um formato estruturado
• As cores são colocadas de acordo com as diretrizes da marca
• Existem botões de compartilhamento clicáveis
• Compatível com dispositivos móveis.
• Foi testado A / B várias vezes. 

Para uma alta conversão página de vendas do curso, você precisa ter alguns elementos no lugar. Vamos entender isso em detalhes. 

1. O título

Seu título deve ser cativante o suficiente para atrair a atenção do seu público-alvo. Precisa ser curto, atraente, descritivo e atraente.

Conte a eles sobre os benefícios para que eles estejam dispostos a rolar para baixo e não sair da página.

2. Vídeo introdutório

Os vídeos também têm o poder de estimular o envolvimento instantâneo em nível pessoal. Especialmente quando você está lançando cursos, você deve ter o vídeo em sua landing page.

Isso cria uma conexão pessoal e influencia as pessoas a pagar pelo seu conhecimento. Mantenha o vídeo em dois minutos. 

3. Problema – Agitar – Resolver

Nesta parte da página de destino do curso, você precisa mostrar a seus alunos em potencial que conhece e entende seus pontos fracos. 

Depois de apresentar o problema, "agite" dando mais detalhes. Fale sobre o cenário antes e o cenário depois que eles fizerem o seu curso. 

É o problema padrão - Agitar - Fórmula de solução.

4. Descrição do curso

Nesse ponto, você já estabeleceu sua confiança. Agora, você precisa dar a eles um motivo sólido para comprar seu curso. Esta seção aborda todas as suas preocupações.

Você fala detalhadamente sobre para quem este curso foi desenvolvido e como seu curso pode ajudá-los. Fale sobre o que você faz e o que não cobre. Defina as expectativas corretamente. 

Fale sobre a visão geral, resultados e objetivos de aprendizagem. Fale sobre o que está incluído em termos de recursos. 

5. Estudo de caso/depoimento

Confiamos em algo se for recomendado por outras pessoas.

Se você pode criar algo que as pessoas adorem, você deve exibi-lo em sua landing page. Mas não sozinho. Reúna o depoimento. Reúna o que eles têm a dizer. 

6. Botão CTA (com Preço/Planos)

Agora que você forneceu informações suficientes, forneça o link para clicar e comprar instantaneamente. Tem que ser um CTA com o preço escrito nele. 

Aqui, fique à vontade para incluir também os diferentes níveis de planos de preços e estrutura de pagamentos. 

7. Estudo de caso/depoimento

Inclua mais alguns depoimentos. Não deixe nenhuma chance de impressionar seus clientes em potencial. 

8. Outro botão CTA

Finalmente, adicione um botão CTA. Aqui, o aluno precisaria tomar uma ação final.  

Etapa 7: Divulgue seu curso online

“Construa e eles virão” não é o conceito que funciona nos tempos atuais. Não importa o que você esteja vendendo, deve haver um público a quem você precisa cultivar.

No entanto, o processo de nutrição varia de acordo com seu setor, produto, público e experiência. Resumindo, você precisa divulgar seu curso para lançar um negócio lucrativo de educação online. 

Aqui está algo que você precisa entender ao longo do processo.

Chama-se Jornada do Comprador:

• Consciência: Seu mercado-alvo sabe que existe um problema. Eles estão procurando uma solução para tornar sua vida mais simples. Se você não tem certeza de que todo o seu mercado-alvo está ciente do problema, você precisa educá-los! Faça perguntas e diga que “você não é o único”.
• Consideração: Seu mercado potencial sabe que existe um problema e que existem maneiras de resolvê-lo. Aqui, você tem que fazer um caso forte. Alimente-os. Prove a eles que você é o melhor homem para o trabalho. 
• Decisão: Nesta etapa, as pessoas estão no processo de tomada de decisão. Se você fez seu trabalho corretamente, mais cedo ou mais tarde, eles virão até você. investimentos estratégias de marketing deve ser um guia para o seu mercado-alvo, que o está empurrando da “consciência” para a “decisão”.

Você pode até integrar ferramentas de terceiros e usar as ferramentas de marketing embutidas no Spayee. 

Etapa 8: Reter e adquirir alunos

Quer seu curso termine para um aluno ou não, você deve sempre manter contato.

Os e-mails são uma ótima maneira de fazer isso. No entanto, o que também funciona é fornecer apoio aos alunos, enviar mensagens e mantê-los envolvidos durante todo o processo de aprendizagem.

Vamos entender algumas das maneiras eficazes de fazer isso.

1. Crie grupos nas redes sociais

Aproveite o fato de que as pessoas estão ativas em vários meios de comunicação social e estão abertos para se sentirem conectados. Você pode aproveitar grupos do Facebook ou até mesmo grupos do WhatsApp ou Telegram para estimular a comunicação.

Tem que ser uma plataforma ideal para todos os seus alunos se reunirem sob o mesmo guarda-chuva. 

2. Compartilhe suas informações de contato

Dê a eles uma maneira de entrar em contato com você. Especialmente se você estiver vendendo cursos acadêmicos ou cursos premium, você precisa se manter ainda mais acessível.

3. Crie comunidades

Crie comunidades exclusivas. Através dessas comunidades, você poderá manter contato mesmo após o término do curso. Você pode acompanhar seu progresso, comemorar suas conquistas e outros enfeites.

Na verdade, você pode fazer um upsell ou uma venda cruzada para eles. 

Etapa 9: Improvise!

Esta etapa é uma tarefa complicada.

Mas, ao mesmo tempo, poucos criadores de cursos o seguem. 

Cada vez que você lança um novo curso, as primeiras semanas ou alguns alunos iniciais lançam algumas bombas de valor. Essas bombas de valor nada mais são do que feedback bruto para torná-lo melhor do que realmente é.

Certifique-se de improvisar todo o seu processo de venda online com o tempo.

Perguntas Frequentes:

✅ Quanto você pode ganhar vendendo cursos online?

Depende dos módulos do seu curso e nicho. Alguns criadores de cursos podem ganhar entre $ 0 - $ 50k + por mês, enquanto alguns ganham $ 1- $ 5k por mês.

👉 Quais cursos online vendem melhor?

Existem vários nichos de cursos on-line lucrativos, como Tecnologia, Marketing Digital, Negócios e Empreendedorismo, Artes e Ofícios, Saúde e Educação.

💥 A venda de cursos online é lucrativa?

sim. Vender cursos online tornou-se uma das melhores maneiras de obter uma renda passiva se você tiver as habilidades necessárias.

💼 Qual é a melhor plataforma de criação de cursos?

Diversas plataformas de criação de cursos online estão disponíveis no mercado. No entanto, as melhores plataformas de criação de cursos online são Kajabi, Learnworlds, Teachable e Thinkfic.

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Conclusão: como vender cursos online? 

Lançar seu curso online não é fácil, mas vale a pena. O mercado de educação online tem muito potencial.

Lembre-se de que tudo se resume a seguir as etapas de que falamos, uma por uma. Continue compartilhando o que você ama e o resto virá.

Se você seguir esse processo passo a passo e implementá-lo religiosamente, já estará à frente do jogo.