Conte-nos algo sobre você e como o Astra aconteceu?
Sou Shikhil, Ananda e eu começamos Astra há alguns anos e ajudaram alguns milhares de empresas a proteger seus aplicativos da web contra hackers. O fato de algo que criamos ajudar milhares de donos de empresas a dormir melhor à noite e garantir milhões de clientes dessas empresas, por sua vez, nos dá muita satisfação.
Ananda e eu temos sido hackers (leia-se entusiastas de segurança). Ajudamos alguns grandes nomes como Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer, etc, a proteger seus sites participando de seus programas de recompensa de bug. Achamos que seria ótimo fazer isso em tempo integral, e foi assim que nasceu a Czar Securities.
Equipe Astra Security recebendo prêmio de melhor startup de segurança cibernética do primeiro-ministro da Índia na Conferência Global sobre Segurança Cibernética
Na Czar, costumávamos encontrar vulnerabilidades em sites de empresas e ajudá-los a protegê-las. Agora, uma sugestão comum costumava ser ter um firewall de site ao qual os CTOs costumavam dizer - compramos um firewall, mas é muito difícil de configurar e fica entre a funcionalidade normal do site. Nós tomamos isso como um desafio e Astra nasceu - para tornar a segurança da web super simples para as empresas!
Seu produto Astra Security é novo, mas está indo bem, como você planeja combater o difícil WordPress plugins mercado?
Ah bem, Astra já existe há alguns anos, então não é tão novo assim. O que separa o Astra de outras soluções é o fato de ser um 'suite' completo. Há apenas um par de pluginestá no WordPress plugin mercado que contaria como verdadeira 'segurança' plugins oferecendo proteção 360° do site.
Com o Astra oferecendo firewall de site, scanner de malware sob demanda, verificação de segurança de site, gerenciamento de recompensa de bugs e um hub de segurança com uma série de outras ferramentas de segurança, acho que já estamos em um bom caminho a percorrer no mercado. O fato de adaptarmos a segurança tão bem ao WP e pensarmos primeiro em nosso cliente é definitivamente um fator de ponta, acredito.
Já te disse que o Astra não é *apenas* um WordPress plugin, protege todas as tecnologias populares como Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter, etc? Isso torna o mercado do Astra bastante amplo. Já somos líderes de mercado em vários desses CMSs.
Quais são alguns dos desafios que você enfrentou ao iniciar o Astra?
Assim como qualquer empresa, um dos desafios iniciais é educar os clientes em potencial e convencê-los a passar o cartão deles para sua solução. Em nossa situação, uma percepção precoce nos ajudou a encontrar uma solução. Nós percebemos que Astra é uma solução única que é um analgésico e uma vitamina.
É um analgésico para pessoas que já foram hackeadas e estão procurando uma solução que possa ajudá-las prioritariamente, uma vitamina para pessoas que entendem a importância da segurança e desejam proteger seus negócios.
Como um hack de crescimento inicial, começamos a nos concentrar nos clientes que já foram hackeados e fizemos muito marketing de conteúdo em torno disso. Isso nos ajudou a atrair as poucas centenas de clientes iniciais.
Que tipo de técnicas de SEO você está usando para que esses produtos tenham uma classificação elevada em termos competitivos, como “Permissões do WordPress”?
Bem, uma linha para este 'bom conteúdo supera tudo'. Escrevemos muito conteúdo bom que forneceu um valor enorme para os leitores e, por sua vez, o Google nos recompensou classificando os resultados de pesquisa. Sempre nos certificamos de que nossos princípios básicos estão corretos - nosso site é SEO amigável, o site tem uma boa pontuação na velocidade da página do Google, as palavras-chave de cauda longa que levam à palavra-chave principal são bem mapeadas e investimos nas ferramentas certas que nos ajudaram a planejar a estratégia correta para cada palavra-chave.
Como você promoveu seus produtos entre profissionais de marketing como eu? Quais estratégias de promoção você aplicou ao seu negócio para torná-lo mais visível no marketing online.
Nós temos um incrível programa de afiliados começar com. Isso sempre atrai profissionais de marketing que desejam compartilhar o ouro com sua rede. Fazer Astra mais visíveis no mundo online, contamos muito com o boca a boca de nossos clientes. Isso significa que acreditamos em dar um suporte incrível e revigorante aos nossos clientes e impressioná-los com nosso produto para que espalhem a palavra. Tentamos recompensar os clientes que compartilham a palavra sobre o Astra. Vários sites de avaliação também nos ajudam a construir confiança.
O programa de afiliados da Astra é um dos programas mais conhecidos da indústria
Qual ferramenta de gerenciamento de e-mail você deve usar em seus sites de produtos para capturar e-mails de visitantes?
Eu recomendaria definitivamente Mautic, é uma besta! Embora muitas vezes exija manutenção, pois é uma solução hospedada, mas definitivamente rica em recursos e sólida. Além disso, também usamos Sumo & Birdseed em alguns lugares. No passado, tivemos sucesso com o Hubspot também nesta frente.
Que outros recursos o Astra planeja lançar ainda este ano?
Temos coisas realmente interessantes que vão cair no chão este ano! Esses recursos incluem - agendamento de varredura para nosso scanner de malware, 'hub de segurança' que mudará a maneira como as pessoas usam as soluções de segurança, monetizando nosso selo de segurança que torna as agências /comerciantes muito feliz e muito mais. Estaremos adicionando coisas excelentes às ofertas da nossa agência também.
Os 5 principais recursos do Astra que são realmente melhores do que seus concorrentes?
Francamente, tentamos fazer tudo o que fazemos pelo menos 10 vezes melhor do que os outros. Freqüentemente, não seguimos a concorrência e traçamos nossa própria trajetória e entendemos que às vezes o bom trabalho que a concorrência faz deve ser reconhecido. Dito isso, os 5 principais recursos do Astra que são melhores do que a concorrência são:
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- Nosso firewall sólido como rocha
- Verificador de malware, quais clientes que usaram outros produtos vieram até nós e disseram que é melhor do que outros
- Painel intuitivo, o que torna a segurança extremamente simples, mesmo para quem não entende de tecnologia
- Suporte, não é um recurso, mas algo que levamos muito a sério e que nos conquistou vários clientes
- Auditorias de Segurança. Um número de clientes usaram auditorias de segurança e descobriram algumas vulnerabilidades graves em seus sites
Qual o tamanho da equipe Astra? Como gerenciar a cultura positiva no escritório?
Atualmente, somos mais de 15 pessoas desaparecidas para tornar a web um lugar seguro e aumentando rapidamente em número.
Acredito que a cultura é uma das principais coisas a se ter em mente enquanto construindo um negócio. Como fundador, tento garantir que cada pessoa saiba exatamente qual é o seu papel na visão para a qual estamos trabalhando. No entanto, como eles fazem para conseguir isso é algo que tento manter com eles, pois cada pessoa tem sua própria maneira de executar as coisas - e é aí que está a surpresa!
Meu amigo e colega Ujwal, que estava trabalhando na Amazon e recentemente ingressou Astra desempenha um grande papel no desenvolvimento da cultura. Ele viu como Amazon é capaz de manter sua cultura de startup ainda sendo uma empresa multibilionária - algo que gostaríamos de manter quando formos nós mesmos um bilhão de dólares, fazendo isso desde o primeiro dia.
Quais são as três principais perguntas de contratação que você faz aos funcionários em potencial?
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- Se o dinheiro não existisse, o que você faria para viver?
- Por que você escolheu fazer o que está fazendo atualmente?
- O que você entendeu que fazemos? (para saber qual é a primeira impressão de uma pessoa que visita nosso site)
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