Não há melhor estratégia para maximizar as receitas e vendas da sua loja online do que concentrar-se em aumentar o seu AOV (Valor Médio do Pedido). Comece a usar pacotes de dropship como uma das maneiras mais simples de fazer isso.
Se você não estiver familiarizado com os pacotes de dropship, terá um prazer, porque o restante deste post se concentrará em maneiras de aproveitá-los para aumente seu AOV e maximizar os lucros em cada venda!
O que são Pacotes de Dropship?
Agrupar coisas é uma noção antiga que tem sido usada pelos varejistas há décadas. Em sua forma mais básica, um pacote é simplesmente o ato de combinar duas ou mais coisas que normalmente seriam vendidas separadamente em um único pacote para atrair o comprador a gastar mais do que se ele comprasse apenas um item.
Embora o conceito de pacotes de dropship seja simples, encontrar a combinação apropriada de coisas para crie uma oferta atraente o suficiente que os consumidores vejam o valor nisso e queiram comprar o pacote em vez de apenas o item pelo qual vieram pode ser difícil às vezes.
Então, vamos dar uma olhada em algumas ideias específicas de pacotes de dropship que devem ajudá-lo a criar uma boa combinação de produtos que seus clientes vão adorar.
Ideias de pacotes de dropshipping
Múltiplos do mesmo
Oferecer mais dos mesmos produtos é o método mais simples para começar a fazer pacotes de dropship. É incrível quantas pessoas desconhecem essa noção. Nós, empreendedores e profissionais de marketing, temos a tendência de complicar as coisas, mas a verdade é que ideias e conceitos simples costumam ter o maior impacto.
Para colocar essa noção em prática, faça uma pequena lista de todos os itens mais vendidos ou populares da sua loja. Em seguida, basta desenvolver uma nova oferta de pacote que visa fornecer aos clientes vários itens a um preço reduzido.
Você pode precisar ser criativo para persuadi-los a escolher a oferta do pacote em vez de apenas adquirir um, mas vou cobrir algumas sugestões para fazer sua criatividade fluir um pouco mais tarde na página, então continue lendo.
Itens de cortesia
Claro, dar os mesmos bens a eles não é a única opção para tornar atraentes pacotes de dropship. Isso pode não ser o melhor curso de ação em alguns casos, dependendo do que você está vendendo.
A segunda e mais óbvia estratégia para aumentar as vendas agrupando produtos é juntar produtos relevantes. Considere um cheeseburger e batatas fritas, uma navalha e creme de barbear e uma fronha que combine com a colcha ou os lençóis. Eu acredito que você entendeu a imagem.
Como no primeiro exemplo, percorra seu site e crie uma lista de seus produtos mais vendidos e produtos mais populares, então pergunte a si mesmo se algum deles formaria um pacote decente.
Se você está sem ideias, vá para a Amazon e procure produtos que sejam comparáveis aos seus. Em seguida, preste atenção especial à seção “Frequently Bought Together” que a Amazon sempre inclui em suas páginas de listagem de produtos.
Essa parte por si só é um tesouro de dados, dando a você uma noção sólida de outras coisas que os clientes compram ao mesmo tempo. Use essas informações para começar a criar pacotes de dropship e aumentar seu AOV.
Como apresentar sua oferta de pacote
Agora que discutimos como criar ideias fantásticas de pacotes, vamos ver algumas táticas de marketing para ajudá-lo a anunciá-las e deixar seus clientes mais empolgados em aproveitar a oferta de pacotes.
Posicione-o como uma oferta do tipo Compre um, leve um (BOGO).
- Compre um e leve outro de graça
- Compre um e ganhe a segunda metade do preço.
- Compre dois, leve um grátis e assim por diante…
Ao tentar vender mais dos mesmos produtos, esse método é especialmente eficaz. Com um plano de preços como este, você tem muitas possibilidades. Na verdade, aqui está um exemplo de como isso pode ser eficaz na vida real.
Quando eu estava no Texas, com minha esposa e alguns amigos, decidimos ir ver as vitrines e fazer alguns passeios turísticos. Entramos em um negócio de venda de botas que tinha um excelente acordo “Compre 1 e ganhe 2 grátis” enquanto andávamos por aí. Fomos todos enganados pelo que parecia ser uma oferta extraordinária e fantástica.
Eu nem estava procurando botas na época, mas me senti motivado a aproveitar essa oportunidade. Eu resisti, para o deleite da minha conta bancária, mas alguns de nossos outros amigos caíram no gancho e compraram algumas botas.
No entanto, ao observá-los no processo de seleção de seus três pares de botas, percebi que essa empresa tinha uma estratégia de preços diferenciada. Não havia um único par de botas na loja que custasse menos de US$ 100. Na verdade, eles aumentaram os preços a ponto de poderem pagar o custo de vender três pares enquanto ainda lucrando um pouco, mas eles o chamaram de “Compre um e leve dois de graça”.
Devo dizer que, na época, achei brilhante. Mesmo sabendo o que eles estavam fazendo, eu ainda achava que era um negócio maravilhoso, assim como os inúmeros outros que estavam na loja naquele dia aproveitando a oferta.
Ofereça itens adicionais como um upsell ou aumento de pedido
Apresentar um aumento de pedido no carrinho ou nas páginas de checkout é outra abordagem para aprimorar seu AOV. A maioria das plataformas de comércio eletrônico, como Shopify, fornece aplicativos e/ou recursos que simplificam a instalação.
Essa pode ser uma estratégia de muito sucesso para exibir sua embalagem, pois chama a atenção de seus consumidores para ela em um momento em que eles estão mais propensos a comprar. Alguém que chegou ao seu carrinho ou página de checkout já manifestou interesse em seu produto.
Quanto mais próximo alguém estiver de fazer uma escolha final de compra, maior a probabilidade de ser persuadido a comprar itens extras.
Use o e-mail pós-compra para recuperá-los
Enviar um e-mail pós-compra para consumidores que acabaram de concluir uma compra é o método final que você pode explorar. Incentive-os a comprar mais e apresente-os a amigos e familiares se for o tipo de produto que seria um bom presente. Passe algum tempo descrevendo os benefícios do produto complementar e como ele realmente melhorará a experiência ou o resultado pretendido do primeiro produto que eles compraram.
Seja o que for, certifique-se de oferecer a eles uma oferta por tempo limitado que os faça sentir que é apenas para eles.
Conclusão
Espero que você tenha achado úteis as ideias sobre os pacotes de dropship que apresentei aqui. Eu o encorajo a colocá-los em prática imediatamente e começar a pensar em como você pode usá-los para aumentar o valor médio dos pedidos e a lucratividade de sua loja.
