O que é nicho de mercado e como encontrar o seu?

Neste artigo, discutiremos o que é nicho de mercado e como encontrar o seu?

A expressão “Jack of all trades, master of none” destaca o fato de que enquanto um generalista pode executar todas as tarefas adequadamente, um especialista pode executar uma tarefa excepcionalmente bem. Essa filosofia também se aplica a negócios online.

No mundo moderno, qualquer pessoa pode criar um site ou loja online em minutos. Isso criou inúmeras oportunidades para empreendedores em vários campos, mas também inundou o mercado com a concorrência. Definir um nicho de mercado para os clientes-alvo é crucial por esse motivo.

Se você decidir atender a um público específico e criar um nicho, sua marca não apenas terá mais credibilidade do que empresas concorrentes e generalistas, mas também poderá se posicionar como a marca preferida para uma necessidade e um público específicos. .

O que é um nicho de mercado?

Um nicho de mercado é um subconjunto de um mercado maior com necessidades, preferências e características distintas daquelas do mercado maior.

No mercado de vestuário feminino, por exemplo, existem inúmeros segmentos ou nichos. Mulheres veganas, lésbicas, bissexuais, mulheres transgênero (LGBTQ) e mulheres grávidas são exemplos de nichos de mercado.

O que faz um nicho?

Quase todo mercado pode ser refinado ou subdividido com base nas necessidades e interesses de seus participantes. Listados abaixo estão alguns dos parâmetros mais comuns usados para definir um nicho:

Dados demográficos: idades, sexos, ocupações, rendimentos e níveis educacionais
Preço: sofisticado, moderado e com desconto
Geográfica: residentes de uma área, cidade ou país
Psicográfico: Interesses, valores, classe social, estilo de vida
Nível de qualidade: Alta qualidade, econômico, feito à mão

8 exemplos de nichos de mercado 2024

Você não pode ser um líder em seu nicho se tiver apenas uma compreensão fundamental da demografia do cliente. Marcas com uma conexão mais profunda com seus clientes têm mais chances de permanecer relevantes e aumentar os lucros.

Aqui, examinaremos oito exemplos de mercados maiores para ilustrar como cada um pode ser subdividido em segmentos de nicho e a multiplicidade de oportunidades de negócios que apresentam.

1. Animais de estimação

Os donos de animais de estimação gastam enormes quantias de dinheiro em uma variedade de categorias de produtos, incluindo alimentos, brinquedos e roupas. As marcas neste espaço que se envolvem com seu público-alvo não apenas em sua paixão compartilhada por 'animais de estimação', mas também em categorias mais distintas, têm potencial para acumular fortunas.

Por exemplo, a Patricia's Couture cria mercadorias personalizadas, como kaftans, travesseiros e cobertores com o rosto do seu animal de estimação

2. fitness

A indústria do fitness é um mercado em expansão porque a maioria das pessoas acredita que sempre pode estar em melhor forma. No atual cenário de pandemia, os setores de exercícios em casa e privados cresceram substancialmente.

Agora é muito mais simples se tornar um personal trainer e influenciar seu público-alvo na comodidade da sua casa. Existem inúmeros nichos a serem conquistados, inclusive visando profissionais ocupados e novas mães.

3. A comunidade LGBTQ+

A comunidade LGBTQ+ é vasta e tem preferências de moda distintas. A Nielsen relata que eles compram 10% a mais do que o consumidor americano médio e têm 7% mais chances de gastar mais. Marcas que fazem conexões genuínas com essa comunidade são as mais adequadas para atender esse mercado.

Você pode explorar uma variedade de ideias de produtos de nicho dentro desse setor, como oferecer maquiagem projetada para tipos de pele específicos, roupas projetadas para tipos de corpo específicos ou designs inspirados pelo orgulho. A TomboyX vende roupas íntimas para “qualquer pessoa”, confundindo a linha entre os gêneros e atendendo a “pessoas” em vez de “gêneros”.

4. Viagem e turismo

Embora a indústria de viagens tenha sofrido um declínio significativo desde a pandemia, isso não significa que nunca se recuperará. As perspectivas para esta indústria são mais promissoras do que nunca, já que as pessoas têm estado confinadas em suas casas até agora. No entanto, o perfil do cliente neste setor está em constante evolução e as marcas devem se adaptar de acordo.

Anteriormente, acomodações econômicas, experiências de luxo e viagens econômicas eram populares, mas nos últimos anos, viagens remotas, experiências de vida e opções ecológicas ganharam popularidade.

Atualmente, os viajantes buscam opções ecológicas, experiências locais autênticas, conveniência e estadias prolongadas. De acordo com a Booking.com, mais de cinquenta por cento dos clientes procuram opções sustentáveis, mas têm dificuldade em localizá-las.

Nomatic é uma marca que atende nômades digitais e trabalhadores móveis. Eles fornecem malas e mochilas para viajantes de negócios em todo o mundo.

5. Organização Doméstica

Com a pandemia, as pessoas estão passando muito tempo em casa, o que tem inspirado os consumidores a decorarem suas casas. Você pode explorar vários nichos desse mercado, como focar em pessoas com casas pequenas e auxiliá-las a maximizar o espaço ou ajudar quem tem muitas opções para selecionar qualidade em detrimento da quantidade. As oportunidades de negócios de nicho populares a serem exploradas incluem compras intencionais, criações DIY e moda minimalista.

6. Consumidor Consciente

Recentemente, a sustentabilidade ganhou popularidade entre os consumidores. Os consumidores estão procurando maneiras de reduzir seu impacto ambiental e viver um estilo de vida sustentável.

Isso levou a um aumento nas variantes de produtos veganos, ecológicos e livres de crueldade. No entanto, os consumidores modernos estão cada vez mais preocupados com a forma como os produtos são fabricados, armazenados, embalados e utilizados.

A Bee's Wrap, uma empresa sediada em Vermont, atende a esse nicho de mercado fornecendo um método alternativo de embalagem de alimentos. O invólucro de materiais totalmente naturais e à base de plantas da Bee's Wrap pode substituir as embalagens plásticas, oferecendo o benefício de ser lavável, compostável e reutilizável.

7. Trabalhadores remotos

A indústria do trabalho remoto experimentou uma expansão fenomenal em 2020, resultando em uma grande mudança neste mercado. Após a pandemia, 88% das organizações em todo o mundo exigiram ou incentivaram seus funcionários a trabalhar remotamente.

Algumas pessoas que estão trabalhando em casa pela primeira vez estão procurando maneiras de aprimorar sua experiência em seu escritório doméstico. Você pode gerar ideias de produtos para esses trabalhadores remotos se considerar suas motivações e estilos de vida.

Os adesivos para laptop estão disponíveis no Freelance at Work. Sempre que os freelancers começam a trabalhar, eles podem se promover. Isso ajudará a atrair clientes em potencial e a se conectar com trabalhadores remotos.

8. Jogadores

Historicamente, os jogos eram vistos como um nicho de mercado dominado por homens mais jovens. No entanto, mais mulheres do que nunca estão entrando neste mercado. Entre 2020 e 2025, o indústria de jogos expandirá a um CAGR de 12%.

Esse nicho de mercado pode ser ainda mais segmentado com base nos tipos de jogos ou nos próprios jogos. Cada jogo é único e oferece uma grande base de clientes que deve ser mantida.

A Glorious PC Gaming Race tem como alvo jogadores ávidos e oferece a eles uma alternativa ao hardware de jogos caro e produzido em massa. Eles vendem tudo o que um jogador pode precisar, incluindo teclados, mouses e suportes para fones de ouvido.

Vou explicar com mais detalhes cada uma das quatro etapas que podem levar você à sua especialidade.

1. Comece com seus interesses

Ter um prêmio em seu mercado especializado é uma vantagem típica, pois o entusiasmo é um ativo essencial ao vender qualquer coisa.

Isso motiva você a aprender mais e oferece uma compreensão pessoal do que seus leitores precisam e em quais empresas eles confiam. Consequentemente, será mais fácil para você responder a perguntas como:

Qual problema eu poderia abordar como especialista?
Por que sou melhor nesse nicho do que meus concorrentes?
Que necessidades eu poderia atender que outras organizações não podem?
Quem é o leitor ideal para esta especialidade?

Se pesquisar um produto o esgota ao ponto de exaustão, você não será capaz de competir no mesmo nível que outras empresas que tentam comercializar esse produto.

2. Exploração do nicho

Antes de entrar em um mercado especializado, uma consideração cuidadosa deve ser aplicada. Pode ajudar a determinar onde procurar independentemente. Além de saber o que procurar e evitar ao realizar uma pesquisa, você também deve estar ciente do que evitar.

Onde encontrar um

Começando com suas preferências, você pode investigar os mercados especializados e as empresas que vendem neles. Existem três recursos essenciais que você pode utilizar para iniciar sua pesquisa.

Centros comerciais online: Flippa, Empire Flippers e outras empresas de gerenciamento de sites online podem fornecer informações sobre quais são vantajosas.

Determine o valor potencial de trabalhar em um mercado especializado comparando os custos de vários locais. Além disso, você pode listar os sites mais importantes para investigá-los posteriormente. Os locais que mais valem a pena visitar são os mais significativos.

Instituições membros: ingressar (ou mesmo examinar) uma organização afiliada ajudará você a determinar quais produtos são os mais populares. Você está progredindo bem se tiver conduzido uma grande pesquisa de mercado de comércio eletrônico bem definida sobre produtos que pagam comissões generosas.

Depois de determinar o que é possível, você deve considerar o que procurar e o que evitar em uma especialidade.

O que procurar em um nicho:

Exposições de nicho “Grandiose Crap” que atendem a uma necessidade urgente são excepcionais. Estes têm um impacto significativo na vida das pessoas; são as coisas que os fazem dizer: "Oh meu Deus, eu preciso fazer uma mudança." Infortúnio de peso, namoro e certas condições médicas não fatais (como chiado no peito) são excelentes exemplos.

3. Exame dos Clientes

Neste ponto, você terá identificado várias vitrines de especialidades promissoras. Agora você deve compreender as motivações dos clientes desse mercado.

A pesquisa de palavras-chave que você realizou ao avaliar a classificação também será útil aqui. No entanto, existem algumas etapas adicionais que você pode seguir para determinar a aparência de um cliente de nicho de mercado específico e o que ele exige.

Examinando o que funciona para seus concorrentes: Examine o que eles têm em comum ao procurar os principais sites da especialidade. Você deve procurar maneiras de melhorar, mas também deve avaliar o que está funcionando atualmente.

Acesse suas mídias sociais: utilize fóruns, páginas do Facebook, subreddits e outras comunidades online para aprender sobre seus clientes. Observe os pontos de interesse que mais os entusiasmam. Analise os benefícios que os principais destaques oferecem ao mercado especializado e tente recitar os termos usados para descrevê-los.

Faça reuniões individuais: tente identificar e abordar um exemplo do seu cliente ideal. Envolva-os em uma longa discussão e faça perguntas adicionais sobre o que os motiva a comprar.

4. Testar, Aclimatar e Ajustar

Mesmo que você tenha feito todo o resto corretamente, o teste é uma necessidade. Você não saberá se compreende ou aprecia um nicho de mercado até dedicar tempo e esforço a ele.

Observe a quantidade de tempo que você está usando para iniciar transações e as flutuações de taxa que ocorrem.

Se você não está alcançando tanto quanto gostaria, existem medidas que você pode tomar para melhorar sua situação sem perder quase tudo o que efetivamente investiu.

Restringiu o mercado especializado ainda mais severamente: o sucesso pode exigir o foco em um nicho muito mais restrito. Considere dedicar seu site a um único tópico se um determinado tipo de assunto gerar todas as suas conversões.

Concentre-se na sua melhor fonte de congestionamento na hora do rush: Se uma única fonte (como um site de mídia on-line específico ou SEO) é responsável pela grande maioria do tráfego do seu site, você deve dobrar o atendimento a esse tráfego e dedicar recursos para melhorar essa fonte.

Trabalhe em suas mudanças: mesmo com uma pequena quantidade de tráfego, você pode alcançar o sucesso se conseguir converter seus clientes em potencial de maneira mais confiável.

Se você está comprometido com um nicho que não recebe muito tráfego, remova os elementos que distraem da página e aumente sua taxa de conversão.

O que é marketing de nicho?

A publicidade especializada (às vezes chamada de publicidade de “nicho”) é uma estratégia de marketing que visa mercados especializados muito específicos. É incrível? Essa não é uma pergunta simples de responder. Você deve considerar as vantagens e desvantagens.

Benefícios do Marketing de Nicho

Menos concorrência: concentrando-se em um segmento restrito, você evita competir com marcas de grandes varejistas. Sua publicidade não atingirá diretamente seus clientes.

Concentrar-se em um pequeno fragmento lhe dará uma compreensão mais profunda dos requisitos específicos dessa seção. Isso pode ajudá-lo a se tornar e se estabelecer como uma autoridade em determinadas marcas.

A validação em um mercado especializado pode, sem dúvida, servir como um trampolim para a expansão em outros mercados especializados. Por exemplo, se você dominar o nicho de ração para animais de estimação, poderá construir, criar redes e promover rapidamente sites com foco em brinquedos para animais de estimação ou cursos de instrução.

Inconveniências do Marketing de Nicho

Setores de negócios menores: por definição, a publicidade especializada atende a um pequeno segmento de mercado. À medida que você estreita a definição do seu mercado, a participação torna-se progressivamente menor. Nesses mercados, se o seu produto ainda não for bem conhecido, a fidelidade à marca pode funcionar contra você.

Como não há como criar um site especializado, é mais difícil encontrar incentivo. Uma proporção significativa de guias on-line fáceis de encontrar enfatiza a exortação ampla. Na segunda ou terceira página de resultados de pesquisa, você pode descobrir dicas incomuns de publicidade especializada.

Perguntas frequentes sobre o que é nicho de mercado e como encontrar o seu?

O que você entende por Nicho de Mercado?

Um nicho de mercado é um subconjunto de um mercado maior caracterizado por preferências e clientes distintos. Os nichos de mercado são menores do que os mercados que os contêm, mas não são necessariamente pequenos por si mesmos. Normalmente, os nichos de mercado têm uma base de clientes leais e são compostos por empresas altamente especializadas com amplo conhecimento de domínio.

Por que você deve usar o marketing de nicho?

O marketing de nicho permite que você concentre seus esforços em um público-alvo claramente definido, reduzindo assim seus gastos com marketing, desenvolvendo produtos e serviços de alta qualidade, adquirindo experiência com relativa rapidez e destacando-se em um mercado saturado.

Como desenvolver uma estratégia de marketing de nicho?

Identificar sua proposta de venda única, ou seja, o que torna sua oferta única e quais problemas ela resolve para seu público-alvo, é a primeira ordem do dia. A seguir está a pesquisa da indústria. Para maximizar sua eficácia, você deve entender o que seus concorrentes estão fazendo ou não. Em outras palavras, você deve determinar o que e como pode melhorar, bem como identificar um grupo carente ao qual poderia atender. Finalmente, você deve conduzir uma investigação exaustiva sobre o que motiva seu público-alvo. Tente entender seus valores, aspirações, hábitos de compra, nível educacional, etc., além de seus dados demográficos básicos. Depois de cuidar do mencionado acima, determinar como atingir seu público-alvo deve ser relativamente simples.

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Conclusão: O que é nicho de mercado e como encontrar o seu?

Determinar o nicho apropriado para sua marca é uma escolha crucial. Será difícil medir o sucesso e muito mais simples questionar sua decisão.

Criar um negócio de sucesso com uma marca forte em vez de perder o valor e o posicionamento da marca diante da concorrência é o diferencial. Identifique um mercado em que seu produto ou serviço esteja em demanda genuína.

O que é um nicho de mercado?

O que faz um nicho?