Para calcular e rastrear com precisão seus custos e lucros na Amazon, você deve estar ciente das várias taxas associadas a cada transação.
A taxa de referência da Amazon, cobrada em cada compra, é uma consideração significativa. Mas o que isto significa realmente?
A Amazon cobra uma comissão por cada coisa que você vende em seu site, e é isso que queremos dizer com uma taxa de referência. Na maioria dos casos, esse custo equivale a cerca de 15% do preço final da transação.
Lembre-se de que essa proporção pode variar de acordo com o tipo de mercadoria que você deseja comprar. Os acessórios para dispositivos da Amazon podem ter um desconto de até 45%, enquanto os computadores pessoais podem ter um desconto de 8%.
A taxa de referência da Amazon será explicada detalhadamente neste tutorial, incluindo como a cobrança é calculada, quem é o responsável por pagá-la e o que acontece quando um código de desconto é usado. Além disso, tentaremos responder a algumas dúvidas comuns sobre o assunto.
A Amazon está certa em cobrar uma taxa de referência para promover seus produtos?
Na maioria das vezes, os consumidores estão cientes e concordam que a Amazon cobrar uma pequena comissão por indicações é justo.
Algum tipo de “taxa de referência” pode ser apropriado para antecipar quando você indica seu amigo para uma pessoa que está vendendo uma casa. Assemelha-se a uma comissão de muitas maneiras.
Isso é exatamente como a taxa de referência da Amazon, mas em vez de residências, são coisas na Amazon que estão sendo indicadas.
Os clientes estão migrando para seus itens, pois a Amazon é uma plataforma conhecida e confiável, portanto, é justo que eles recebam uma pequena taxa de referência por seus esforços.
Pense nisso por um momento. Há uma boa probabilidade de que você tenha que gastar mais de US $ 10,000 em marketing antes de ganhar dinheiro vendendo seus itens em seu próprio site independente.
Ao contrário de outras plataformas de comércio eletrônico, a Amazon permite que você obtenha resultados muito mais rapidamente.
Até que ponto essa cobrança é determinada?
A Amazon calcula a proporção do preço total pago pelo consumidor para estabelecer a taxa de referência. Na maioria dos casos, esse valor é de cerca de 15%. Assim, por exemplo, se você estiver vendendo um produto de $ 150 por $ 120, a Amazon deduziria a taxa de referência de $ 120 em vez de $ 150 ao calcular sua comissão.
Existe uma taxa para cada referência?
Não importa que tipo de conta ou método de atendimento você use, você deve pagar a taxa de referência da Amazon de qualquer maneira. Não importa se você está usando uma estratégia de vendas sofisticada ou simples.
Você terá que pagar uma taxa de fechamento de $ 0.99 para cada item que vender se tiver uma conta de vendedor individual. Além da taxa de referência, esse custo de fechamento definido se aplica.
Um custo mensal de $ 39.99 é necessário para o plano de venda profissional. Com uma conta de vendedor profissional, você não terá que pagar uma taxa de fechamento predeterminada.
Com uma estratégia de vendas profissional, você também terá acesso a uma variedade de ferramentas e insights úteis.
Vale a pena atualizar para um plano de vendas profissional se você estiver vendendo pelo menos 40 produtos por mês na Amazon, porque economizará muito dinheiro em taxas, além de se beneficiar de ferramentas de gerenciamento e listagens de volume.
Independentemente de você estar vendendo a mercadoria FBM (cumprida pelo comerciante) ou FBA (cumprida pela Amazon), você ainda terá que pagar a taxa de referência para envio e entrega (cumprida pela Amazon).
Uma taxa de referência é calculada levando em consideração a porcentagem do preço de venda do item e seu custo de entrega.
Isso significa que sua receita final de referência é de 15% de $ 20 + $ 3.50 ($ 3.53) se você vender uma miniatura de $ 20 Star Wars e optar por cobrar de seus clientes um preço de envio em vez da entrega gratuita oferecida pela Amazon.
A taxa mínima de referência não é especificada.
A Amazon cobrará uma taxa mínima de referência de US$ 0.30 se o preço final dos produtos que você está vendendo for inferior a US$ 0.30.
Considere o preço de $ 1.40 em um cartão de futebol de sua coleção. A política da Amazon exige que você pague uma taxa mínima de referência de US$ 0.30, apesar do preço normal de referência ser de apenas US$ 0.21.
Além disso, a Amazon cobra uma taxa mínima de referência de US$ 0.30 por produto, independentemente da categoria a que pertence.
Até que ponto você aplica códigos de desconto e reivindicação?
Como resultado, a taxa de referência da Amazon é calculada com base em uma porcentagem do preço de venda, e não no preço total, se você estiver oferecendo um desconto aos clientes que usarem o “código de reivindicação” na finalização da compra para obter um preço mais baixo.
Suponha que você esteja vendendo uma escova de cabelo novinha por US$ 30 e gostaria de descrevê-la com mais detalhes. Na maioria dos casos, você seria compensado com uma comissão de 15% sobre a venda (US$ 30). Mas se você der a seus consumidores um desconto de 50%, eles podem pagar US$ 15 pela escova de cabelo digitando um código de reivindicação no checkout.
Consequentemente, você só terá que pagar uma taxa de referência de $ 2.25 – 15% do preço da transação de $ 15.
hélio 10 e Escuteiro da selva são as melhores ferramentas Amazon FBA para começar a vender na Amazon.
Perguntas e Respostas
Uma taxa de referência é devida se você devolver um produto?
Tudo isso depende das mercadorias que você está recebendo de volta. Contanto que não seja um produto de mídia, a Amazon geralmente reembolsará até 80% da cobrança que você pagou e quaisquer despesas adicionais de até US$ 5.
Como regra geral, ao devolver um produto de mídia, você receberá seu dinheiro de volta sem perguntas. Lembre-se de que esse reembolso pode não incluir a taxa individual do vendedor de US$ 0.99.
Como faço para pagar a Amazon por uma taxa de referência?
Para que você não precise fazer nada manualmente, a Amazon deduz automaticamente o dinheiro de referência, o que torna sua vida muito mais fácil.
É legal pagar uma comissão por uma referência?
Os pagamentos são feitos por um vendedor de produtos a terceiros para indicar consumidores e defender seus serviços em troca de taxas de referência. Devido ao fato de que muitas organizações e empresas usam essas taxas como ferramenta de marketing, elas são legais.
Existe uma tendência ascendente ou descendente nas taxas de referência ao longo do tempo?
Não há garantia de que as taxas da Amazon, incluindo taxas de referência, permanecerão as mesmas ou diminuirão com o tempo. Com pelo menos alguns meses de antecedência, você deve ser notificado sobre quaisquer alterações e isso pode ser visualizado em sua conta Amazon Seller Central, se necessário.
Como faço para evitar que a taxa de indicação da Amazon seja cobrada?
Você não pode evitar completamente a taxa de referência da Amazon, mas pode planejar com antecedência e escolher sabiamente quais produtos listar na Amazon.
Ao vender na Amazon, muitas pessoas optam por usar produtos com taxas de referência baixas e itens com taxas de referência mais altas no eBay ou em outros mercados.
