În centrul oricărei discuții despre a produsul sau serviciile startup-ului este problema valorii. Câtă valoare oferă clienților săi soluția startup-ului tău? Câte ore de muncă îi salvează? Este ceva ce ar putea face singuri sau serviciile dvs. sunt unice? Aceste întrebări determină nu numai dacă startup-ul tău va obține profitabilitate, ci și cât de mult poți percepe în mod echitabil pentru serviciile tale în cazul în care o va face.
Stabilirea prețurilor serviciilor companiei dumneavoastră este un proces delicat care trebuie să țină cont de o multitudine de factori. Am vorbit cu șapte fondatori de succes aflați în diferite etape ale carierei lor și am întrebat care este cel mai bun sfat al lor pentru a stabili prețul corect pentru produsele și serviciile unui startup.
Credite imagine: Flickr
1) Ascultați feedback-ul clienților
Există o mulțime de cărți, lucrări, studii pe internet care discută în mod specific stabilirea prețurilor corecte pentru noul produs sau servicii. Discutând în termeni generali, una dintre cele mai bune modalități de a vă face o idee corectă despre prețuri este studierea industriei din diverse aspecte. Aceasta include cercetarea celui mai apropiat concurent, efectuarea de sondaje generale și chiar analizarea celor mai apropiați înlocuitori din alte industrii.
Chiar și după toate acestea, totul se reduce la ceea ce clienții dvs. sunt dispuși să plătească, iar cei care adoptă timpuriu ar putea fi de neprețuit pentru a obține o perspectivă asupra acestui lucru. Când am lansat AskforTask, am primit feedback de la majoritatea utilizatorilor noștri timpurii în modul beta, care ne-au ajutat să găsim prețul potrivit.
Muneeb Mushtaq, AskforTask
2) DonNu-ți fie frică să experimentezi
Gândiți-vă la prețuri mai degrabă ca la ceva fluid decât fix. Pe măsură ce produsul și cunoștințele dvs. cresc, nu vă fie teamă să experimentați cu prețul pentru a ajuta la găsirea celui mai bun echilibru între cererea de produse și venit.
Mark Volkmann, Caiet de masaj
3) Adresați-vă concurentului dvsNeajunsurile lui
Găsiți o gaură în ofertele de produse ale concurenței și veniți cu un pachet care are un preț bun pentru nevoile nesatisfăcute. Pachetul trebuie să aibă o poveste convingătoare în mai puțin de un minut. Un exemplu este: „Pentru același preț pe care l-ați plăti pentru alții, obțineți mai multe caracteristici și beneficii cu acest produs.”
Ken Rhie, Trumpia
Consultați acest videoclip:
4) Testează-ți prețul
Testați-vă prețul, nu alegeți un număr din eter și apoi rămâneți cu el orbește. La început, trebuie să alegeți prețul pe baza strategiei și a mărcii, dar prețul pe termen lung este determinat în cele din urmă de ceea ce consumatorii sunt dispuși să plătească, așa că merită să testați prețuri diferite pentru a afla exact ce este acesta.
Cameron Mclain, Challenge.Me
5) Găsiți echilibrul potrivit
Găsirea prețului corect se învârte într-adevăr în jurul găsirii pragului la care o masă critică a cererii poate catapulta un startup în profitabilitate și scalabilitate. Prețul peste acest prag și va dura prea mult (sau, va fi imposibil) pentru a ajunge la profitabilitate și a începe procesul de repetare și scalare a modelului de afaceri. Prețul sub acest prag și veți pierde din fluxul de numerar și vă veți comprima inutil marjele.
Allen Kors, Obțineți împrumuturi
6) Cunoașteți industria
Stabilirea corectă a prețurilor produselor și serviciilor tale poate influența foarte mult cât vinzi și succesul general inițial al startup-ului tău. Trebuie să vă cunoașteți clientul, să cunoașteți costurile grele ale companiei și să vă cunoașteți concurența. Pe scurt, cercetare de piață și concurență. Cântăriți fiecare punct de date și de acolo puteți calcula mai precis prețul pe care ar trebui să îl oferiți inițial.
Tim Nichols, ExactDrive
7) Cercetare
Adoptăm o abordare a cercetării tradiționale pentru a înțelege unde se potrivesc produsele sau serviciile noastre pe piață. Apoi luați în considerare modul în care abordarea valorii dvs. este diferită față de problema pe care o rezolvați. Elementele de bază ale costurilor de operare vs clienți vs perioada de accelerare sunt esențiale pentru a face corect și a evita arderea numerarului.
Robert Sturt,BT Business
Vedeți Mark Zuckerberg la Startup School 2012
Sper că vă plac toate aceste 7 sfaturi pentru stabilirea cu precizie a prețurilor produselor și serviciilor startup-ului dvs. Mai aveți alte sfaturi, împărtășiți în comentariile de mai jos.
