În această postare, voi împărtăși modalități de top de a analiza concurența pe o listă Amazon 2020. Mergeți și verificați detaliile complete în acest articol.
Amazon este, fără îndoială, cea mai mare piață online din lume în acest moment. Schimbarea tiparelor de cumpărături ale clienților a afectat piața într-o mare măsură. Consumatorii preferă magazinele online decât punctele de vânzare fizice. Această schimbare a preferințelor a forțat fiecare comerciant cu amănuntul sau comerciant să se înregistreze pe Amazon.
Mulți comercianți și comercianți noi se înregistrează zilnic pe Amazon. Această listă regulată de comercianți noi într-un ritm rapid a ajutat Amazon să-și crească dimensiunea. Știți că Amazon a început ca o librărie virtuală? Amazon a parcurs un drum lung de atunci. Acum vinde aproape toate bunurile de consum, de la produse alimentare la produse cosmetice și altele.
Există o creștere substanțială a popularității și dimensiunii Amazon din cauza rețelelor sociale și a diferiților alți factori. Această creștere a popularității Amazon se datorează conștientizării tot mai mari despre beneficiile Amazon. Aproape fiecare comerciant cu amănuntul s-a înregistrat pe acest lucru în continuă creștere și expansiune platformă de cumpărături online. Cei puțini rămași care nu s-au înregistrat deja pe Amazon sunt în proces de a face acest lucru.
Amazon și-a putut extinde sucursalele peste tot. Concurența pe acest site a crescut, de asemenea, mult. Mulți comercianți vând aceleași articole, provocând mai multe listări. Această creștere a numărului de vânzători ai aceluiași bun a redus ponderea individuală agregată.
Concurența atrăgătoare pe Amazon a adus beneficii consumatorilor, oferindu-le opțiuni multiple și prețuri competitive. Cu toate acestea, lucrurile au devenit dificile pentru vânzători. Ei trebuie să găsească noi modalități de a-și promova și vinde produsele. Dacă sunteți un vânzător care a încheiat un parteneriat cu Amazon sau intenționează să vă înregistrați produsul pe Amazon, trebuie să vă analizați concurența.
Este esențial să ne dăm seama că odată cu creșterea numărului de vânzători pe site, concurența a crescut semnificativ. Pentru a obține orice venit vânzând pe Amazon, trebuie să rămâneți înaintea celorlalți vânzători. Acești vânzători vând același produs ca și dvs.
Se pot urma diferiți pași pentru a atinge acest scop, cum ar fi strategiile de marketing și prețuri. Cu toate acestea, analiza concurenților dvs. rămâne foarte importantă. Este unul dintre primii pași, dar obișnuiți, pe care trebuie să-l facă fiecare nou intrat sau un vechi jucător al pieței Amazon.
Concurență în creștere pe Amazon
Un raport vechi al Feedvisor a menționat că Amazon a crescut cu 8% din 2018 până în 2019. Dar acesta este un lucru din trecut. Dacă luăm în considerare vremurile prezente, platformele de cumpărături virtuale ca Amazon au preluat industria de cumpărături prin furtună. Toți vânzătorii de diverse bunuri de larg consum sunt pe Amazon. Cei care încă nu sunt acolo pe Amazon sunt deja în proces de înregistrare.
Este esențial să înțelegem că din cauza creșterii numărului de vânzători, vânzările individuale ale comercianților au scăzut. Această răspândire a veniturilor este un motiv de îngrijorare pentru mulți din cauza acestor fapte.
- Într-un sondaj între aproximativ 1200 de comercianți care vând pe Amazon, jumătate dintre aceștia au spus că Amazon este singura lor sursă de venit.
- Majoritatea acestor comercianți care au participat la sondaj au menționat că angajează cinci sau mai puțin de cinci angajați.
- Numărul comercianților înregistrați pe Amazon care recomandă consultanți pentru a-și spori vânzările și a-și promova mărcile este semnificativ scăzut.
De parcă aceste multe necazuri nu ar fi suficiente pentru o viață întreagă, este de remarcat faptul că majoritatea vânzătorilor preferă să cumpere articole fără concurență sau fără concurență. Dinamica actuală a industriei ne spune că nimeni nu este interesat să facă față concurenței. În schimb, toată lumea ar prefera să economisească ceva efort și să vândă produsele cu concurență minimă sau fără concurență.
Totul se rezumă până la punctul în care trebuie să decizi ce vrei să faci. Fie vrei să intri într-o competiție, fie doar vrei să obții un monopol pe piață. Indiferent de obiectivul pe care îl aveți în vedere, devine imperativ să vă analizați concurența în detaliu.
Identificați-vă concurența
Identificarea concurenței este la fel de importantă ca și cunoașterea produsului pe dinafară. A nu fi conștient de mărcile și produsele cu care concurezi este ca și cum ai lupta cu o armată pe care nu o poți vedea. Pur și simplu nu are rost în luptă, deoarece ești obligat să pierzi în astfel de circumstanțe. La fel este și cazul pieței de consum.
Nu există nicio îndoială că este esențial să cunoaștem concurența. Câți jucători sunt pe piață sau ce produse vând? Care este strategia lor de prețuri? Acestea sunt câteva lucruri despre concurență pe care un antreprenor trebuie să le cunoască. Este foarte recomandabil ca, dacă sunteți un jucător nou pe piață, să evitați să încrucișați săbiile cu vechii veterani. Este dificil să concurezi cu cineva care aparent nu a epuizat niciodată resursele și o bază imensă de clienți.
Așadar, ar trebui să vizați domeniile cu jucători puțini sau doar noi, în cazul în care plănuiți să vă lansați aventura. Vă va oferi posibilitatea de a stabili baza înainte ca oricine altcineva să o facă. Această intrare pe o piață relativ nouă vă va ajuta să obțineți un avantaj de primul mutant. Acest avantaj de primă mutare poate face întreaga diferență.
În cazul în care vă place să acceptați o provocare, identificarea și înțelegerea concurenței vă va ajuta să dezvoltați strategii eficiente. Strategii precum vânzarea de produse de calitate superioară, vânzarea la prețuri mici sau îmbunătățirea serviciilor auxiliare precum accelerarea procesării comenzilor sau a livrării pot crea o diferență uriașă.
De ce trebuie să analizezi concurența pe Amazon?
După ce am înțeles că concurența de pe piață este tăioasă, devine o sarcină importantă de afaceri să analizăm concurența. Dacă doriți să obțineți o bucată mai semnificativă din plăcintă, depuneți un efort suplimentar în abordarea dvs. de afaceri.
Motivul principal al începerii oricărei activități de tranzacționare este obținerea de profit. Pentru a crește profitul prin Amazon în aceste vremuri, trebuie să rămâneți cu un pas înaintea celorlalți. Dacă vrei să ajungi în fruntea concurenței, este esențial să știi unde se află concurenții tăi.
Această nevoie de a rămâne înaintea celorlalți și de a câștiga profit maxim face imperativ ca afacerea să efectueze o analiză eficientă a concurenței.
-
Verificați oferta de cutie de cumpărare
Localizarea cui deține Buy Box este un pas important dacă doriți să vă analizați concurența din mai multe motive. Este esențial să știi cine deține cutia de cumpărare, ceea ce te ajută să înțelegi concurența critică de pe piață. Înainte de a continua cum să cumpărați o cutie vă permite să înțelegeți concurența dvs., să ne uităm la o cutie de cumpărare Amazon.
Ce este Amazon Buy Box?
Amazon Buy Box este caseta care apare pe pagina de descriere a produsului, permițându-vă să începeți cu procesul de cumpărare. Această cutie de cumpărare permite consumatorului să adauge produsul pe care dorește să îl adauge în coș.
Deoarece am înțeles deja că pot exista mai mulți vânzători care vând același produs, câștigarea cutiei de cumpărare poate face întreaga diferență. Este de remarcat faptul că peste 82% din vânzările Amazon merg către vânzător, care a câștigat cutia de cumpărare pentru pagina de descriere a produsului său.
Pentru a oferi cea mai bună experiență utilizatorului final, Amazon a instalat unele măsuri de siguranță sub formă de cerințe specifice. Fiecare vânzător trebuie să îndeplinească unele criterii esențiale bazate pe performanță dacă dorește să concureze pentru cutia de cumpărare.
Desigur, a avea o casetă de cumpărare pe pagina produsului înseamnă că Amazon te preferă. Această casetă de cumpărare de pe pagina produsului dvs. implică faptul că produsul dvs. merită cumpărat. Această cutie de cumpărare de pe Amazon vă ajută să vă creșteți vânzările și vă ajută să vă remarcați produsul.
Odată ce ți-ai recunoscut concurentul, care a câștigat cutia de cumpărare pe Amazon, vei putea evalua cu ce te confrunți. Câștigarea unei cutii de cumpărare depinde în primul rând de trei lucruri, metoda de îndeplinire, prețul produsului și timpul necesar pentru expediere. Acești trei parametri utilizați de Amazon nu sunt altceva decât ceea ce își dorește fiecare consumator.
-
Numărul de vânzători de pe piață
Fie ești un jucător vechi în industrie, fie aștepți cu nerăbdare să intri într-un domeniu nou. În orice circumstanță, urmărirea numărului de jucători de pe piață este crucială pentru orice afacere. Pentru a dezvolta orice strategie, cunoașterea numărului de concurenți este un pas important.
Există diferite moduri de a determina numărul de vânzători de pe piață. Cel mai rapid, mai ușor și mai direct mod de a face acest lucru este să mergi la Amazon și să faci o căutare rapidă despre produsul tău. Răsfoind-o rapid, vă veți face o idee corectă despre câți vânzători vând deja produsul pe care îl aveți de oferit sau plănuiesc să îl lanseze. Există multe instrumente pentru a verifica numărul de vânzători de pe piață. Instrumente precum ASIN-ul Amazon sunt foarte fiabile în acest scop.
-
Vizitați concurenții dvs. Vitrina și magazinele Amazon
Înainte de a trece la înțelegerea modului în care funcționează vitrina și verificările magazinului, trebuie să știm ce sunt o vitrină și un magazin. Vitrina este pagina pe care Amazon o afișează atunci când un utilizator dă clic pe numele unei mărci sau al vânzătorului de pe pagina produsului. Este ca un catalog digital în care sunt listate toate produsele oferite de un vânzător.
În timp ce aproape fiecare vânzător de pe Amazon are o vitrină, sunt șanse ca concurentul tău să aibă și un magazin Amazon. Magazinul Amazon este o platformă personalizabilă oferită de Amazon, unde vă puteți prezenta produsele și marca completă într-un singur loc. În plus, magazinele Amazon vin și cu o adresă URL personalizată care îi ajută pe vânzători să iasă în evidență. Având un magazin pe Amazon, de asemenea, vă permite să accesați diverse rapoarte și informații. Aceste rapoarte și informații vă pot ajuta să vă planificați eficient campaniile de marketing.
Vizitarea concurenților, a vitrinei Amazon și a magazinelor vă ajută să obțineți o perspectivă adecvată asupra domeniului concurenței. Tipul de produse pe care le are de oferit, ofertele și schemele pe care concurenta dvs. le-a lansat pe piață. Vizitarea unui magazin și a vitrinelor vă oferă, de asemenea, o perspectivă asupra produselor lor de top și a recenziilor lor.
-
Recenzii pentru acest produs
Recenziile de produse ale diferiților vânzători sunt o modalitate excelentă de a vă analiza concurența de pe piață. Recenziile produselor din conturile verificate sunt o modalitate unică de a culege o mulțime de informații. Aceste informații vă vor ajuta să luați o mulțime de decizii de afaceri esențiale legate de produse.
Să încercăm să înțelegem cum recenziile produselor ajută la înțelegerea concurenței. Să considerăm că încerci să intri pe o nouă piață și vrei să știi cum este concurența pe site-ul Amazon. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să mergeți la Amazon și să căutați tipul de produs pe care intenționați să îl lansați pe piață. Odată ce apar rezultatele căutării, alegeți primii cinci vânzători și parcurgeți recenziile lor despre produse.
În primul rând, luați în considerare că toți primii cinci vânzători de pe Amazon au un număr masiv de recenzii. Să presupunem că numărul mediu de recenzii este de peste 100 sau 150. În astfel de circumstanțe, este înțelept să ne gândim că industria vizată are deja mulți jucători cheie care vor îngreuna puțin intrarea în industrie. Dacă cei mai vânzători nu au aceste multe recenzii, este sigur să presupunem că linia de produse pe care intenționați să o introduceți este relativ nouă și încă aveți posibilitatea de a crea o bază puternică.
În mod similar, parcurgând câteva recenzii verificate, veți înțelege ce caracteristici suplimentare oferă concurenții dvs. În cazul în care ești nou pe piață, vei putea cunoaște cerințele clienților. Dacă ești un jucător vechi pe piață, vei putea vedea diferența dintre produsele tale și ale concurenților tăi. Această diferență în produs vă va ajuta să înțelegeți unde trebuie să faceți modificări și îmbunătățiri.
În cazul în care sunteți încrezător în produsul dvs., puteți afla cum se descurcă alți vânzători, uitându-vă la evaluările oferite de consumator. Acesta este modul corect de a vă cunoaște și de a analiza concurența.
-
Promoții și oferte oferite
Fiecare vânzător are strategii diferite pe care le folosește pentru a-și crește vânzările. Promoțiile și ofertele sunt câteva dintre strategiile care sunt adesea folosite pentru marketing de către comercianți. Înțelegerea promoțiilor și ofertelor pe care le oferă un brand vă va ajuta să cunoașteți campania de marketing a concurenței și cât de competitiv este acesta. De exemplu, concurența dvs. are mai multe oferte listate pentru puținele produse pe care le vinde. Într-un astfel de scenariu, concurentul tău este foarte competitiv și nu te va lăsa să concurezi cu ușurință. Această perspectivă asupra concurenței vă va ajuta, de asemenea, să înțelegeți
și să dezvolte strategii competitive.
-
Model și strategii de prețuri
Urmărirea prețurilor vânzătorului rival pentru toate produsele lor este o sarcină care necesită timp și o provocare. Cea mai bună parte a acestui mod de a vă analiza concurența este că nu trebuie să urmăriți prețurile concurenților. Pentru a înțelege modelele și strategiile lor de prețuri, puteți utiliza diferite instrumente disponibile online. Aceste instrumente vor scana produsul și vă vor oferi o imagine de ansamblu completă. Prezentare generală va include modelele istorice de prețuri pentru orice produs.
În plus, puteți utiliza widget-ul CamelCamelCamel încorporat de la Amazon pentru a urmări modelul de fluctuație a prețului oricărui produs. Widgetul CamelCamelCamel nu numai că vă oferă modelul de fluctuație a prețului oricărui produs, dar vă oferă și alerte instantanee. Aceste alerte instantanee se concentrează pe articole și mărci restricționate. Cu ajutorul modelelor de fluctuație a prețurilor, aceste alerte vă vor ajuta să identificați produse interesante în funcție de preferințele dvs.
Odată ce ați descoperit cu succes un produs care vă stârnește interesul, puteți urmări cu ușurință reprețurile concurenței, epuizările și reaprovizionarea stocurilor, ceea ce vă va ajuta să vă dezvoltați strategia de prețuri.
-
Vânzări
Vânzările sunt modalitatea de bază, dar foarte eficientă, de a vă analiza concurența. Tipul de piață în care vă aflați nu schimbă eficiența vânzărilor ca instrument crucial de analiză a concurenței. Fie că este vorba de piața fizică sau de piețele virtuale precum Amazon. Singura problemă cu care te vei confrunta în timp ce încerci să-ți analizezi concurența prin vânzări este de a determina cifrele de vânzări ale concurenților tăi. Nu există un raport oficial sau cifre disponibile pe piață care să vă spună numărul produsului vândut.
În continuare, întrebarea care îți va veni în minte este cum să folosești acest mod de vânzare pentru a-ți analiza concurența atunci când cifrele de vânzări nici măcar nu sunt disponibile. Această problemă a indisponibilității datelor nu este înțeleasă doar de noi. Este greu să obții cifre sau estimări fiabile de vânzări pentru multe analize. Ținând cont de acest lucru, multe companii au lansat instrumente care vă vor oferi estimarea vânzărilor concurenților dvs. pe baza diverșilor algoritmi.
Odată ce ați obținut cifrele de vânzări ale companiilor rivale, despre care trebuie să rețineți că sunt estimări, restul lucrurilor sunt simple. Vânzări mari înseamnă că concurenții tăi se descurcă bine, iar cifrele scăzute de vânzări indică faptul că companiile rivale nu se descurcă bine. Această perspectivă asupra vânzărilor rivalilor vă va oferi o imagine amplă a locului în care vă aflați pe piață sau a provocării cu care vă veți confrunta atunci când intrați pe o nouă piață.
-
Calitatea listei de produse pe Amazon
Cât de grafică este pagina dvs. de descriere a produsului? Este detaliată descrierea produsului dvs.? Ați enumerat toate caracteristicile produsului dvs.? Pagina dvs. de produs este atrăgătoare din punct de vedere estetic? Există o secțiune pentru întrebări frecvente? S-ar putea să fi trecut cu vederea aceste lucruri mici în trecut. Dar nu pot fi trecute cu vederea acum, deoarece fac o diferență masivă în prezent.
Fiecare consumator dorește să știe totul despre produs înainte de a-l cumpăra. Nimeni nu vrea să-și cheltuiască banii câștigați cu greu pe ceva care nu va fi de nici un folos sau este de calitate substandard. A avea o pagină de produs atrăgătoare și informativă poate influența clienții în mod subconștient să-ți cumpere produsul.
O privire la descrierea produsului concurentului dvs. vă va ajuta să înțelegeți ce funcționează pentru el. Pe baza acestui lucru, puteți deveni mai creativ cu lista de produse Amazon și puteți prelua concurența.
Link-uri rapide
- Reclame native Amazon: Cum să câștigi bani cu reclamele de cumpărături Amazon
- Revizuirea cursului Amazon FBA Ninja: Merită? (De ce 9 stele)
- Cum să lansați produse cu etichetă privată pe Amazon (funcționează 100%)
- Riley Bennett despre cum să începi afacerea Amazon FBA de la zero
-
Cuvinte cheie folosite de concurenții dvs
În lumea actuală, totul se digitalizează. Mergând după tendință, marketingul a luat și o formă nouă. A adoptat multe tehnici noi și avansate. Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO este unul dintre instrumentele moderne pe care ni le-a oferit apariția internetului. Strategia de marketing SEO face utilizarea anumitor cuvinte care sunt cel mai probabil să fie folosite de consumatori în timp ce caută produse de cumpărat online. Aceste cuvinte se numesc cuvinte cheie.
Comercianții moderni au adoptat și ei această metodă pentru a-și crește vânzările și gradul de conștientizare a mărcii. De exemplu, un lanț de produse cosmetice pentru femei a lansat o nouă spălare pentru față, pe care o fac reclamă pentru a ajuta la reducerea cearcănelor. Într-un astfel de caz, vor adăuga cuvântul cheie „Spălarea feței pentru femei” la titlul produsului și la descrierea produsului. Acest cuvânt cheie va crește probabilitatea ca produsul lor să apară atunci când o femeie caută o spălare a feței online.
Analizarea cuvintelor cheie pe care le folosesc concurenții de pe piață vă va ajuta să înțelegeți segmentul de produse pe care îl vizează și strategia lor de marketing. Puteți folosi în continuare această perspectivă pentru a vă dezvolta strategia de marketing pentru a contracara pe cea a concurenților dvs.
Localizarea acestor cuvinte cheie pe care le folosesc concurenții dvs. poate fi o sarcină dificilă dacă este făcută manual. Va trebui să vizitezi toate magazinele Amazon ale concurenților tăi, ceea ce este exhaustiv chiar și ca idee. Unele instrumente precum Sonar sunt special concepute pentru a face această sarcină pentru noi. Aceste instrumente ne-au făcut viața mult mai ușoară. Ei fac toată munca grea pentru noi. Aceste instrumente ne permit să ne folosim timpul pentru activități de afaceri mai productive.
Analizați-vă concurența
Analizați concurența pe o listă Amazon pentru o creștere mai rapidă și mai multe vânzări
Există multe beneficii și modalități de a vă analiza concurența pe un Amazon listare. Având în vedere toate beneficiile, este esențial să îl încorporați ca parte esențială a activităților de afaceri. Există o concurență severă în lumea de astăzi. Este vital să fii în fața concurenței pentru a supraviețui. Și pentru a rămâne în fața concurenței, trebuie să cunoști strategiile concurenților tăi. În caz contrar, bătălia va fi pierdută chiar înainte de a începe efectiv.
Vă rugăm să dați like și să distribuiți această postare prietenilor tăi. De asemenea, împărtășește-mi experiența ta în secțiunea de comentarii.
