Întrucât sectorul de marketing a suferit o transformare semnificativă în ultima perioadă, lucrul bazat pe intuiție sau preconcepții nu mai este necesar. Specialiștii de marketing din ziua de azi consideră datele clienților ca fiind cea mai de încredere sursă de informații.
Mai multe informații decât oricând înainte sunt la îndemâna lor cu privire la clienții lor. Cele mai bune rezultate sunt obținute de agenții de marketing care folosesc aceste informații pentru a dezvolta un plan bazat pe date.
Să discutăm acum mai multe despre marketingul bazat pe date și despre câteva alte aspecte legate de acesta, inclusiv utilizarea proxy-urilor și scraper-urilor web în marketingul bazat pe date.
Ce este marketingul bazat pe date?
Marketingul bazat pe date, în cei mai simpli termeni, este strategia de optimizare a mesajelor de brand pe baza datelor clienților. Agenții de marketing bazați pe date folosesc informațiile despre consumatori pentru a prognoza cerințele, dorințele și comportamentul viitor ale pieței țintă.
Astfel de cunoștințe ajută la crearea de planuri de marketing personalizate pentru cel mai mare ROI (ROI).
Agenții de marketing bazați pe date pot examina ce cumpără consumatorii, precum și modul în care se comportă și răspund la reclame. Marketingul bazat pe date își propune să răspundă la întrebări pertinente despre publicul țintă, cum ar fi cine, când și unde, cu informații utile.
Ulterior, informațiile vor fi utilizate pentru a prezice nevoile, dorințele și comportamentul viitorului clienți, permițând o strategie de marketing bazată pe informații adunate despre clientul ideal pentru a oferi rentabilitatea potențială maximă a investiției (ROI).
Cum funcționează marketingul bazat pe date?
Există numeroase abordări pentru implementarea marketingului bazat pe date.
De exemplu, puteți utiliza informațiile demografice pentru a vă clasifica inițiativele de marketing. Diverse industrii, grupuri sociale și coduri poștale răspund de obicei mai bine la unele strategii decât la altele.
Statisticile vă pot arăta ce produse sau cuvinte la modă anume segmentul de piață favorizează din inventarul dvs.
O companie de îngrijire a gazonului a înțeles că trebuie să vizeze clienții sensibili la preț cu reclame care au rezonat pentru ei, concentrându-și eforturile de publicitate digitală asupra cartierului.
Ei au lansat mai multe reclame către diverse categorii demografice folosind o combinație de date de recensământ și informații din campaniile anterioare. Rezultatul: o creștere a ratei de clic cu peste 200 la sută.
Descifrarea datelor nu este întotdeauna simplă. Pentru unii a fost o provocare să țină pasul cu schimbările rapide în comportamentul consumatorilor.
Cu toate acestea, unii au reușit să profite de pe urma acestor schimbări.
De exemplu, un operator de retail a prezis că, în timpul crizei COVID, pe măsură ce orașele au ieșit din izolare, vânzările de produse de înfrumusețare vor crește.
Ei au monitorizat datele de trafic și informațiile epidemiologice pentru a decide unde și când să-și concentreze eforturile.
Utilizarea web scrapers în marketingul bazat pe date?
Este necesară doar interfața adecvată de programare a aplicațiilor (API). Programele pot comunica între ele folosind API-uri. În plus, API-urile de scraping online simplifică colectarea și organizarea datelor de pe site-uri web.
De fapt, puteți aduna și agrega date de pe alte site-uri web folosind API-ul Scraping Robot și le puteți introduce în aceeași aplicație de cercetare. Nu trebuie să vă faceți griji că imaginile incomplete pot corupe întregul.
Puteți citi, de asemenea
- Analiza datelor: definiție, beneficii și provocări!
- Revizuirea instrumentului de marketing de conținut SE Ranking
- Lebesgue Smarter Marketing Review
Utilizarea proxy-urilor în marketingul bazat pe date?
Un răzuitor de natură fiabil este insuficient. Site-urile web devin furioase și blochează serverul atunci când observă că o singură adresă IP face o mulțime de solicitări. Trebuie să utilizați proxy pentru ca web scraping să funcționeze corect fără un scraper pre-construit.
Tu folosești proxy-uri în locul adresei IP a propriului server pentru a accesa adrese IP de la distanță.
Răspândește-ți solicitările de date în bloc de la propria ta adresă la adrese diferite, în loc să ciocănești un site cu ele tot timpul. Problema este rezolvată. Capacitățile diferitelor proxy variază.
Proxy rotativi vs proxy statici
Cu proxy-uri statice, puteți cumpăra o cantitate predeterminată de adrese IP fiabile pentru utilizare. Trebuie să schimbați manual la o altă adresă IP pe care o dețineți, de asemenea, dacă doriți să obțineți o nouă adresă.
Pentru marketingul bazat pe date la scară, proxy-urile rotative sunt o opțiune superioară. Aveți acces la un număr mare de servere dedicate, spre deosebire de un set dintre ele. Cea mai bună parte este că Rayobyte va comuta automat între ele pentru a vă oferi cele mai avansate razuire web capacitate.
Proxy pentru centre de date vs proxy rezidențial
Centrele de date sunt locul unde provin proxy-urile centrelor de date. Acestea sunt adesea achiziționate în cantități mari și nu au legătură cu locația dvs. sau cu furnizorul dvs. de servicii de internet. De fapt, sunteți liber să selectați orice zonă.
Pe de altă parte, proxy-urile rezidențiale sunt conectate la un anumit ISP și zonă rezidențială. Deși costă mai mult, este mai puțin probabil ca acestea să fie incluse pe lista neagră de pe site-uri web.
De asemenea, unele site-uri web interzic toate trafic din centrele de date. Acestea sunt accesibile numai prin adresele IP de acasă.
Ce este marketingul tradițional?
Orice activitate de marketing care nu se desfășoară online este considerată marketing tradițional. Imprimarea, emisiunile, poșta directă, telefoanele și publicitatea în aer liber, cum ar fi panourile publicitare și semnele de curte, sunt toate incluse în aceasta.
Marketingul tradițional combină datele de la focus grupuri, sondajele de satisfacție a clienților și tendințele istorice de vânzări cu experiențe de primă mână și instincte instincte, mai degrabă decât date atunci când identifică și creează mesajul potrivit pentru un public țintă.
Publicul vizat este atins printr-o serie de tehnici, inclusiv reclame în ziare și publicitate la radio și televiziune.
Diferența dintre marketingul bazat pe date și marketingul tradițional?
Trebuie să ne întoarcem la ideea de bază a marketingului pentru a înțelege distincția.
În mod tradițional, marketingul a fost concentrat în primul rând pe două obiective. Aflați mai întâi de ce își doresc și de ce au nevoie clienții. valorificând aceste cunoștințe pentru a livra produsele pe care clienții le-au solicitat.
Pentru a atinge aceste obiective, echipele tradiționale de marketing au combinat doi factori:
- Studii de piață disponibile la momentul respectiv și
- Ipotezele lor despre publicul țintă.
Cu toate acestea, această strategie a necesitat frecvent încercări și erori. Pentru a-l identifica pe cel care i-ar putea ajuta să-și atingă obiectivele, companiile au trebuit să încerce o serie de tehnici diferite.
Dimpotrivă, marketingul bazat pe date le permite agenților de publicitate să ajungă la clienți în momentul ideal. Și cu oferta potrivită, de asemenea. Cu toate acestea, valorificarea datelor are avantaje care depășesc simpla îmbunătățire a comunicațiilor.
Informațiile despre clienți sunt folosite de echipele moderne de marketing pentru a:
- Îmbunătățiți experiența clienților prin personalizare
- Vizează segmente specifice de marketing
- Atrageți clienți noi
- Mărcile pot folosi datele pentru a-și măsura și ajusta tactica în timp real.
Beneficiile marketingului bazat pe date
Consumatorii din ziua de azi sunt ținuți la curent cu o marcă sau un serviciu prin intermediul mesajelor de brand și al marketingului tot timpul. Drept urmare, oamenii sunt acum mai pretențioși în ceea ce privește comunicările la care decid să răspundă.
Prin implementarea unei strategii bazate pe date, echipele de marketing pot crește foarte mult probabilitatea ca membrii publicului țintă să facă clic pe o reclamă, să se alăture unui webinar, să citească o postare pe blog sau să întreprindă orice altă acțiune care contribuie la un obiectiv de conversie.
Strategiile bazate pe date ajută companiile să înțeleagă mai bine cerințele și dorințele clienților lor, ceea ce îmbunătățește experiența clienților și reputația mărcii.
De asemenea, deoarece utilizatorii au mai multe șanse să răspundă la conținut hiper-țintit puse la dispoziție de marketingul bazat pe date, acestea măresc ratele de conversie. Avantajele principale ale marketingului bazat pe date includ:
Experiență îmbunătățită a clienților
Pentru a îmbunătăți experiența clienților, marketingul bazat pe date folosește mai ales profiluri detaliate ale consumatorilor. Deoarece aproape jumătate dintre clienți susțin că au părăsit un site web pentru a cumpăra un produs altundeva după ce au avut o experiență negativă, acest lucru este esențial pentru succes.
Îmbunătățirea personalizării prin marketing bazat pe date are ca rezultat experiențe pozitive pentru clienți și crește încrederea consumatorilor în mărci.
Personalizarea experienței clientului, potrivit lui McKinsey, poate multiplica rentabilitatea investiției (ROI) din cheltuielile de marketing cu 5-8 ori.
Atribuire îmbunătățită către optimizarea cheltuielilor
Pentru agenții de marketing, a afla cum este utilizat bugetul lor de publicitate este o problemă obișnuită. Cu marketingul bazat pe date, care este alimentat de instrumente de analiză, echipele de marketing pot identifica partea din bugetul de publicitate care afectează cel mai mult conversiile sau cunoașterea mărcii.
Pentru a face acest lucru, călătoriile clienților sunt analizate folosind modele de atribuire precum măsurarea marketingului unificat (UMM). Atribuirea multi-touch și modelarea mixului media sunt luate în considerare de UMM pentru a oferi o imagine completă a căii de cumpărare.
Companiile pot recunoaște elementele care influențează modul în care clienții potențiali și clienții se deplasează prin canalul de vânzări și să aloce resursele în consecință.
Produceți conținut relevant și copiați
Echipele de marketing pot obține informații despre tipurile de materiale creative, imagini, copie și materiale cu care publicul țintă îi place să se implice, analizând datele consumatorilor.
Pentru a vă implica publicul, este esențial să trimiteți mesajul potrivit la momentul potrivit – unul care să se adreseze nevoilor individuale și să adauge valoare.
Analizarea analizelor vă va ajuta să determinați ce conținut și mesaje sunt cele mai eficiente pentru publicul dvs. Acest lucru vă poate ajuta să vă înțelegeți clienții și să aibă ca rezultat luarea unor decizii mai reușite despre produse.
Decizii mai bune
De obicei, echipele pot lua decizii mai bune atunci când adoptă o abordare de marketing bazată pe date, deoarece doi din trei specialiști în marketing consideră că este de preferat să se bazeze deciziile pe fapte, mai degrabă decât pe instincte. Specialiştii în marketing pot lua decizii bazate mai mult pe cazuri de utilizare din lumea reală şi mai puţin pe teorie datorită analizei datelor.
Cu toate acestea, marketingul bazat pe date nu ignoră aspectele emoționale care ar putea afecta decizia consumatorului de a cumpăra.
Echipele de marketing trebuie să analizeze datele folosind un cadru care ține cont atât de luarea deciziilor raționale, cât și de cele emoționale, pentru a se asigura că sunt echilibrate corespunzător în campanii.
Link-uri rapide
- Wikipedia Web Scraping: Extragerea datelor pentru analiză
- Motive pentru care ar trebui să angajați experți pentru curățarea datelor CRM
- Cum să adăugați și să procesați noi surse de date cu JustControl.it
- Ce este agregarea datelor: un ghid cuprinzător!
Provocările marketingului bazat pe date
Marketingul bazat pe date, dacă este făcut în mod corect, poate face minuni pentru dvs. Dar există câteva provocări cu care un agent de marketing de date le poate întâlni frecvent în timp ce lucrează cu tone de date despre clienți.
Colectarea datelor despre consumatori
Colectarea datelor despre consumatori poate deveni copleșitoare și mulți agenți de marketing nu sunt siguri de unde să caute aceste informații.
Echipa ta va trebui să introducă date umane, deoarece chiar și cele mai avansate soluții de integrare a datelor pot colecta date doar dintr-un set finit de surse.
Specialiștii în marketing ar putea să se gândească prea mult la marketingul bazat pe date ca urmare a acestei anxietăți și să devină ezitați să înceapă.
Gestionarea datelor
Trebuie să vă asigurați că datele dvs. sunt cât mai actuale posibil dacă doriți să păstrați avantajele oferite de marketing bazat pe date. Asigurați-vă că utilizați date în timp real. Dacă nu, este irelevant.
Dar, colectarea manuală a datelor necesită timp și poate fi o provocare de întreținut pentru întreprinderi.
Consolidarea datelor
Capacitatea de a culege, evalua și sincroniza date este necesară pentru a le utiliza în mod eficient în marketing.
Obiectivul este de a integra toate platformele și sistemele. De asemenea, ar putea fi greu să înțelegeți semnificația datelor și apoi să determinați cum să le încorporați în planul dvs. de marketing.
Marketing bazat pe date – Gânduri finale
Pe piața digitală și competitivă de astăzi, sănătatea și succesul companiilor vor depinde de strategiile de marketing bazate pe date.
Folosind soluții bazate pe date, specialiștii în marketing pot îmbunătăți rentabilitatea investiției și profiturile, își pot optimiza bugetele de marketing și, cel mai important, pot identifica cele mai eficiente strategii de marketing.
Link-uri rapide
