Fiecare afacere de publicitate programatică este unică. În timp ce unii își mută privirea către această nișă de piață pentru că este din ce în ce mai profitabilă (reprezentând 84% din toate cheltuielile media), alții încearcă să-și reducă bugetele media și să obțină mai mult control asupra proceselor interne (conform raportului IAB 2019). Mărcile mari ca Cumpărător, Netflix și Kellogg își schimbă în mod activ achizițiile media interne. Ei își construiesc propriile sisteme tehnologice și deschid departamente programatice întregi pentru a le opera.
În același timp, există o mulțime de companii care nu își permit să construiască stive egale cu cele ale Cumpărătorului. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că nu pot avea o tehnologie proprie. Dacă rezoluția dvs. de Anul Nou era să începeți o afacere de publicitate în 2020, modelul de colaborare cu etichetă albă pare a fi cea mai rezonabilă decizie pe care o puteți lua în ceea ce privește timp și bani. De ce? Să descoperim.
Ce este eticheta albă și cum elimină durerile de cap care generează afaceri?
White Label este un tip de parteneriat între producător și revânzător. Producătorul produce bunurile sau serviciile (software-ul este deosebit de popular), iar alte companii îl achiziționează și îl revând sub propria marcă și în condiții individuale. În acest fel, fiecare partener se poate concentra pe domeniile în care se specializează cel mai bine.
Revânzătorul poate:
- Lansați rapid un produs nou, fără a investi prea mult timp în dezvoltare
- Accesați rapid cele mai bune inovații din industrie
- Concentrați-vă pe competențele lor de bază
- Promovați afacerea așa cum doresc (ceea ce nu este disponibil, de exemplu, pentru un francizat)
Producătorul poate:
- Împărtășiți-le experiența cu alte companii și obțineți venituri suplimentare de la acestea
- Creșteți-și expertiza și parteneriatele de afaceri
Dacă decideți să construiți o platformă de tehnologie publicitară, eticheta albă poate fi cel mai bun ajutor. Industria tehnologiei publicitare acoperă o gamă destul de largă de tehnologii, atât pentru cumpărarea media, cât și pentru vânzarea media, pe care le puteți construi cu etichetă albă. De exemplu, dacă vorbim despre cumpărarea media, cel mai popular software care automatizează fluxul de lucru al unui agent de publicitate este DSP.
Soluția DSP îi ajută pe agenții de publicitate să gestioneze achizițiile media pe diferite canale la nivel global (desktop, mobil, TV conectat). DSP cu etichetă albă este același DSP dar reambalat, personalizat și revândut de o altă companie.
Așadar, o platformă pe partea cererii, care este utilizată în mod normal de agenții de publicitate pentru automatizarea cumpărării media își găsește un nou proprietar care o poate revânde ca proprie și să o valorifice.
Nu este nevoie să mergeți pe drumul lung și să așteptați până când platforma este construită, proiectată, testată și licențiată - soluția este deja pre-construită și gata de implementare. Pentru aceasta, nu trebuie să fii un expert în fiecare domeniu de lucru luat și nici nu trebuie să angajezi un personal imens. Astfel, cu acest tip de tehnologie, fiecare își poate începe afacerea, chiar dacă are cunoștințe tehnice zero.
Ce face ca DSP cu etichetă albă să fie accesibil și fiabil?
Pe lângă resursele umane menționate și injecțiile de bani necesare, noua platformă software de la zero va dura, de asemenea, mult timp pentru a construi; după cele mai umile estimări, undeva de la câteva luni până la jumătate de an.
Cu programatic, este și mai complicat - După ce platforma este terminată, aceasta trebuie să fie conectată la vastul ecosistem programatic al partenerilor și conectată la sursele de trafic prin protocolul RTB. Este posibil atunci când aveți alături o echipă mare de profesioniști de încredere în programare, dar în cele din urmă, doar atunci când o soluție este testată în timp, puteți garanta că va fi fără erori și suficient de robustă pentru a fi la măsura concurenților dvs.
A costat. Dezvoltarea unui proiect individual costă întotdeauna mai mult decât o instalare de tehnologie prefabricată. În mod normal, va trebui să investești în software personalizat – de la $ 40,000 și $ 250,000. Acum, compară-l cu a platformă la cerere etichetă albă implementare – de la 1000 USD – 50 000 USD. Pe măsură ce timpul trece și afacerea dvs. publicitară se dezvoltă, va trebui, de asemenea, să atrageți profesioniști pentru a o extinde. Deoarece DSP cu etichetă albă este de obicei construit pe tehnologia SaaS, toate actualizările, noile funcții și îmbunătățirile de capacitate vor rula în fundal de către echipa de tehnologie. De îndată ce sunt lansate, vor fi disponibile imediat în tabloul de bord.
4 beneficii pe care le obțineți demararea unei afaceri de tehnologie publicitară cu DSP cu etichetă albă
Bugetele publicitare reduse. Acum trebuie să revenim la exemplul Cumpărătorului încă o dată, pentru că ceea ce este să mergem în interior a salvat compania $ 10 de milioane de din bugetul de cumpărare media în termen de 6 săptămâni. Cum anume? Compania a economisit din comisioanele de servicii acordate în mod normal furnizorilor terți de tehnologie. Dacă utilizați DSP simplu, nu vă va percepe în medie 30% și este în regulă dacă rulați rar campanii publicitare. Cu toate acestea, cu un buget de, de exemplu, ~32,000 USD pe lună, comisionul va crește până la 9.600 USD, în timp ce comisionul sau comisionul de etichetă albă de ~5% va lua doar 1.600 USD.
Fără licitație împotriva ta. Cumpărătorii de media preferă să colaboreze cu diferiți furnizori DSP simultan, deoarece extinde acoperirea potențială. În afară de aceasta, DSP-urile nu sunt toate egale - în timp ce o companie se poate specializa în tipuri de trafic îngust, cealaltă poate avea verticale de afaceri preferabile. Platforma DSP cu etichetă albă este deja adaptată RTB ecosistem pentru a maximiza rețeaua de parteneriat în zonele geografice și verticale la nivel global. Proprietarul poate accesa o rețea globală într-o singură interfață și poate preveni problema licitând împotriva sinelui în diverse licitaţii.
Integrari la cerere. Personalizarea la cerere, modulele suplimentare și integrările sunt principalele motive pentru care antreprenorii aleg să-și construiască platformele de la zero. Cu toate acestea, anumite soluții DSP cu etichetă albă includ echipe de implementare care sunt capabile să personalizeze tehnologiile pre-construite special pentru afacerea dvs. În orice caz, va fi mai accesibil decât construirea unui lucru complet nou. Astfel, de exemplu, dacă aveți un acord cu un partener de date sau SSP, echipa poate configura conexiunea prin API sau orice altă opțiune disponibilă.
Intrare rapidă pe piață. Împărtășindu-și tehnologia și experiența cu alte companii, furnizorii de tehnologie publicitară cu etichetă albă creează oportunități de creștere rapidă a afacerilor pentru alți antreprenori. În termen de o lună, antreprenorii pot lansa un produs de tehnologie publicitară de înaltă calitate, care îndeplinește cele mai bune standarde din industrie. Astfel, noile companii pot oferi instantaneu clienților lor acces la inovațiile din industrie și pot profita de nișa de piață liberă înaintea concurenților lor.
Pentru a-l încheia
Tehnologia publicitară este o industrie bazată pe inovație și pe cumpărători media, care exploatează în mod activ aceasta și sperând să-și eficientizeze campaniile publicitare la maximum. Unii agenți de publicitate sunt mulțumiți de un set de funcții pe care le obțin folosind DSP-ul terță parte, în timp ce alții decid să devină independenți și să-și construiască propriul sistem adaptat în mod specific afacerii lor. Cu toate acestea, pentru unii antreprenori, construirea de software de la zero pare a fi o provocare în ceea ce privește banii, timpul și angajații.
Eticheta albă este un concept de colaborare foarte util de care ar trebui să țineți cont dacă intenționați să vă creați o tehnologie DSP de marcă proprie. Această metodă de parteneriat nu necesită investirea unor resurse substanțiale în crearea și dezvoltarea produsului și întreținerea acestuia. Cu soluții cu etichetă albă, antreprenorii se pot concentra pe competențele lor de business de bază, în timp ce furnizorii de tehnologie se ocupă de sarcinile grele: construirea, îmbunătățirea și scalarea platformei astfel încât aceasta să rămână profitabilă și competitivă.
Autor: Irina Kovalenko, Chief Marketing Officer la SmartyAds
Bună Jitendra,
Foarte frumos și perspicace articol. „Producția internă” sau „externalizarea” este întotdeauna decizia provocatoare și importantă pentru orice companie. Există o mulțime de argumente pro și contra de luat în considerare înainte de a decide. Ați tratat-o în detaliu în articolul dvs.
Mulțumesc pentru că ai scris pe acest subiect și l-ai împărtășit.