Interviu cu Neal Pecchenino: Fondatorul Boxi își împărtășește călătoria în afaceri

Iată Interviul lui Neal Pecchenino care este fondatorul Boxi. Boxi este o companie de servicii de marketing în afara casei care lucrează cu mărci pentru a-și plasa reclamele pe camioanele cu cutie de livrare care sunt deja pe drum.

Citiți aici despre călătoria sa antreprenorială!!

Interviu cu Neal Pecchenino: Fondatorul Boxi își împărtășește călătoria antreprenorială

 

• În primul rând, mulțumesc mult că ai venit pe blogul meu Neal, mi-ai făcut ziua acceptând cererea mea de interviu. Spune-mi ceva despre tine și despre călătoria ta antreprenorială?

 

Mulțumesc. am fondat Boxi în 2017, după ce a petrecut nenumărate ore stând în traficul din Los Angeles, uitându-se la toate aceste camioane cu cutie albă goală.

Mi-am dat seama că aceste camioane aveau proprietăți imobiliare valoroase care puteau fi folosite și valorificate, așa că mi-a venit ideea pentru Boxi.

 

 

 

• Le puteți spune cititorilor mei despre compania dumneavoastră Boxi și despre ce face aceasta?

Boxi este o companie de servicii de marketing în afara casei care lucrează cu mărci pentru a-și plasa reclamele pe camioanele cu cutie de livrare care sunt deja pe drum. Ajutăm agenții de marketing în mai multe moduri: în primul rând, făcând publicitatea în afara casei mai accesibilă, oferind opțiuni de campanie scalabile și rentabile pentru companii de toate dimensiunile.

De asemenea, creăm mai mult inventar pe piețe cheie precum San Francisco, unde spațiul publicitar în aer liber este limitat.

 

• Îți amintești câteva dintre startup-urile și clienții cu care ai lucrat? Cum i-a ajutat?

Un lucru pe care îl auzim constant de la clienții noștri este că Boxi îi face să pară mai mari. Oamenii văd reclamele unei mărci pe camioanele noastre și presupun că conținutul camionului trebuie să aparțină acelei companii. Companiile Boximakes par mult mai mari decât sunt de fapt. Îmi amintesc de Jamie Siminoff de la Ring – unul dintre primii noștri clienți – care a spus că camioanele noastre au făcut ca compania lor de 100 de milioane de dolari să arate ca o companie de miliarde de dolari peste noapte.

 

• Ce te-a inspirat să începi această afacere unică și creativă numită Boxi?

În urmă cu câțiva ani, lucram pentru o companie care nu mergea foarte bine. Dar am luat-o ca pe o oportunitate de a învăța și mi-am făcut misiunea să văd cât de departe putem duce produsul. Cred cu adevărat că nu există o experiență mai bună în încercarea de a face publicitate sau de a comercializa un produs care are provocări inerente. Asta mi-a modelat foarte mult gândirea. M-a forțat să mă gândesc cu adevărat la cum să construiesc ceva nou, cât de bine gândit trebuie să fie conceptul înainte de a intra într-un model de afaceri și cât de multă cercetare trebuie făcută înainte de a cheltui banii.

Majoritatea startup-urilor nu reușesc. Construirea unui plan solid și a unei strategii de introducere pe piață pentru Boxiwas key. În acest caz, erau banii mei, deci miza era mai mare. Când îți pui banii în joc, este înfricoșător, dar asta m-a forțat cu adevărat să fac munca grea în avans.

 

 

• Prin ce se deosebește Boxi de ceilalți concurenți? Ce problemă ajută produsul dvs. de bază să rezolve și cum?

Toți agenții de marketing trebuie să-și dezvolte gradul de cunoaștere a mărcii cu publicul dorit, dar publicitatea digitală devine un spațiu foarte aglomerat. Construirea mărcii dvs. online este dificilă. Publicitatea în afara casei este în creștere și s-a dovedit că oferă un ROI puternic, dar și în afara casei poate fi prohibitivă și, în multe cazuri, inventarul pur și simplu nu există.

Boxi oferă o opțiune alternativă de publicitate în aer liber la un preț relativ accesibil companiilor de toate dimensiunile. Cu o campanie Boxi, poți dormi noaptea știind că marca ta va fi văzută de oamenii din comunitatea la care încerci să ajungi.

Cum suntem diferiți? În afară de faptul că oferim monitorizare și urmărire prin GPS, astfel încât oamenii să poată evalua mai bine acoperirea campaniilor lor, aș spune că execuția puternică ne diferențiază. Este dificil să faci bine această afacere și există multe provocări operaționale. Experiența mea în tehnologie (și lucrul pentru startup-uri subfinanțate) m-a învățat cum să rezolv multe dintre problemele pe care le prezintă această afacere și sunt capabil să fac asta fără o infuzie uriașă de numerar și mulți angajați.

Suntem prima companie din acest spațiu care a rezolvat toate provocările logistice ale publicității pentru camioane și cred că asta se datorează faptului că am abordat această afacere ca un startup tech și nu încercăm doar să câștigăm bani rapid.

Cea mai mare provocare cu această afacere este să ne asigurăm că ceea ce vindem este livrat și bine făcut. Fiecare camion reprezintă o nouă problemă, iar gestionarea execuției este o muncă cu normă întreagă. Ne angajăm foarte mult să oferim un serviciu clienți de neegalat și o execuție excepțională.

 

• Aveți modele de urmat care v-au influențat? Ce impact au avut asupra ta?

Tatăl meu. A fost un mare antreprenor – deși nu și-ar fi numit niciodată unul. El conduce o companie de comerț cu mărfuri în industria agricolă. A găsit o nișă despre care majoritatea oamenilor nici măcar nu o cunosc și și-a construit o afacere în jurul ei. Alții pe care îi admir și îi urmăresc ar fi Phil Knight și Jeff Bezos.

 

• Care ați spune că a fost cea mai mare transformare la care ați asistat chiar când ați început afacerea și acum când a crescut?

Ei bine, acum avem mai multe resurse la dispoziție. Când am început, făceam instalații de parcare din Acura mea și operam din bucătăria mea într-un apartament cu un dormitor din Santa Monica.

Acum avem un depozit complet de 4,000 de metri pătrați cu angajați și toate instrumentele de care avem nevoie. Putem produce un produs de calitate superioara mult mai rapid. Lucrurile devin mai ușoare pe măsură ce timpul trece.

 

• Cum vă gestionați viața personală cu viața profesională?

Nu există nicio scindare. Sunt una și aceeași în acest moment. Dar sunt bine cu asta!

 

• Ne poți spune ceva despre strategia ta de marketing și ce abordare a fost cea mai bună pentru tine?

Sincer, strategia noastră de marketing până în prezent s-a concentrat destul de mult pe crearea de propuneri bine direcționate către companiile despre care credem că ar beneficia de serviciile noastre... și urmărirea lor fără încetare! Încă nu-mi vine să cred că unele dintre aceste companii mari precum Ring au avut încredere în mine în afacerile lor devreme.

Dar i-am urmărit până nu au putut să spună nu. Tocmai începem cu alte lucruri precum PR și social media. Dar nimic nu funcționează mai bine decât pasiunea pură, urmărirea necruțătoare și credința în produsul tău.

 

• Ce sfaturi ai pentru tinerii antreprenori și proprietari de afaceri? Ce ți-ai dori să-ți spună cineva?

 

Aș spune să fii pregătit să fii un cuțit elvețian – folosește cât mai multe instrumente din arsenalul tău pentru a obține cât de mult poți face pe cont propriu. Singurul motiv pentru care am reușit să încep această afacere este că aș putea face singur 95% din muncă. Fii pregătit să purtați multe pălării, dar apoi să recunoașteți unde trebuie să căutați ajutor și să construiți o rețea de oameni care vă pot ajuta să umpleți golurile. Asta te va ajuta să rezolvi problemele pe care nu le poți rezolva singur.

 

Ați putea dori, de asemenea:

• Interviu Earnest Epps Cum să fii expert în dropshipping de bilete mari

• Interviu cu Tim Burd Legenda reclamelor Facebook (reducere Tim Burd Masterminds)

• Neil Patel Video Interviu Cum să faci SEO în 2018 pentru a fi clasat mai sus pe Google

• Mike Sims | Fondatorul ThinkLions își împărtășește călătoria antreprenorială

• Jeremy Ellens | CEO-ul LeadQuizzes își împărtășește călătoria inspirațională la șase cifre