Peste 25 de milioane de companii folosesc Instagram ca canal de comunicare cu clienții. Marketingul pe Instagram are un potențial mare, dar doar cu o strategie clară. Dacă doriți să aflați cum să creșteți vânzările, să creșteți gradul de conștientizare a mărcii dvs. și să faceți ambasadori de afaceri de la adepții tăi fideli, atunci acesta este articolul doar pentru tine.
Cu toate acestea, dacă sunteți în căutarea unui truc despre cum să dominați pe Instagram și să câștigați bani rapid, atunci sunteți în locul greșit. Acest truc nu există și oricine îți spune altfel vrea doar să te înșele. Nimic nu se poate face peste noapte, doar eșuează.
De aceea, la început, subliniem că unul dintre cei mai importanți termeni din marketingul digital este – relevanța. De exemplu, mecanicii auto nu au nimic de-a face cu Instagram pentru că vor avea un aliat mai bun în Google (Google SEO, Compania mea pe Google, și Anunțurile Google). Spunem acest lucru pentru o mai bună utilizare a resurselor care cu siguranță sunt limitate la fiecare afacere. Nu este că mecanicii auto nu ar trebui să aibă propriul profil de Instagram, nici pe departe, dar cert că Google îi va aduce mai mulți clienți, așa că ar trebui pune mai multă energie pe SEO.
De ce toată lumea iubește Instagram? Un pic de psihologie…
Instagram este în prezent cea mai populară aplicație gratuită pentru procesarea și partajarea fotografiilor și videoclipurilor, dar servește și pentru rețelele sociale. Prin urmare, este o platformă a conceptului vizual pe care cel mai bine este să faceți publicitate pentru nișe concepute vizual.
În prezent, are peste un miliard de utilizatori și acest număr poate fi atribuit ritmului intens de inovare al echipei Instagram, care a recunoscut nevoia oamenilor de a se exprima în moduri noi. Au reușit să răspundă multor solicitări, în special ale publicului mai tânăr, prin inovarea constantă și introducerea de lucruri noi: povești, IGTV, stickere, slidere, GIF-uri...
Instagram pare cel mai fericit loc de pe planetă. Este plin de fotografii și videoclipuri cu peisaje frumoase, animale de companie, locuri interesante, mâncăruri delicioase (cel puțin, în imagini), mașini sport, mărci de modă... cu siguranță un loc distractiv, energic și cool.
Alegem cu grijă ce vom posta pe Instagram pentru a ne prezenta în cea mai bună lumină posibilă. Unul dintre secretele succesului rețelelor sociale este tocmai în validarea socială, adică confirmarea – nevoia biologică de bază a fiecărei ființe umane.
Ca ființe sociale, trebuie să fim conectați și acceptați de oamenii cărora le pasă. În fiecare zi împărtășim cu ei atitudini, opinii, ceea ce ne place sau nu. Vorbim despre lucruri noi, experiențe, ce am văzut... De aici și teama oamenilor de ceea ce vor posta pe Instagram.
Ne este teamă de cum vor reacționa oamenii când postarea noastră va deveni în sfârșit publică. Există o confirmare mai bună decât de la multe like-uri? Ne-am prins de like-uri. Mai multe aprecieri, suntem mai cool, iar această experiență susține în mod direct secreția de dopamină, un hormon asociat cu plăcerea.
Ne ajută să ne simțim mult mai bine și, în timp, devenim dependenți de acel sentiment bun. Mergem atât de departe încât, și este susținut de noi cercetări, tinerii aleg un loc în care să călătorească și să-și petreacă verile în funcție de cât de „instragamice” sunt destinațiile.
Cele mai de succes nișe din Instagram
Având în vedere componența populației de utilizatori pe Instagram și chiar modul în care funcționează această rețea socială astăzi, anumite întreprinderi și industrii de afaceri de pe Instagram au șanse mai mari de a face afaceri cu succes.
Mai jos sunt 10 domenii de afaceri care au șansa de a fi profitabile:
- Industria fitnessului
- Frumuseţe
- Industria turismului
- Câștiguri online și consultanță
- Industria modei
- Lux și stil de viață
- animale
- Relaţii
- Jocuri
- Parenting
De ce Instagram Marketing? Succesul poate fi măsurat?
La început, trebuie spus că există o tendință din ce în ce mai pronunțată în designul mărcilor și afacerilor „instagramice” astăzi. La fel ca oamenii, orice afacere are nevoie de o doză de dopamină. Se petrece mult timp pentru a crea o poveste bună, un produs bun. Uneori avem nevoie de un impuls pentru a fi pe drumul cel bun, pentru a face lucrurile potrivite.
Rețelele sociale au adus o schimbare majoră în modul în care facem afaceri. Comunicarea devine bidirecțională, vocea clienților se aude din ce în ce mai tare. Nu există o modalitate mai bună de a intra în legătură cu clienții decât să le spui povestea ta, adică de ce faci ceea ce faci?
Instagram din punct de vedere al afacerilor ar trebui privit ca:
- Un instrument de utilizat pentru a ajunge cu ușurință la publicul țintă. Apropo, se știe că publicul Instagram este cel mai activ și interacționează cel mai mult cu conținutul.
- O rețea vizuală în care poți prezenta cu fidelitate povestea și valorile brandului prin video și fotografie pentru că poveștile sunt cele care vând, ele decid ce brand vor alege clienții dintre două produse similare. Stabiliți o conexiune emoțională cu clienții. Faceți un erou din clientul dvs. și veți avea un reprezentant loial al mărcii.
- Succesul poate fi măsurat în conformitate cu obiectivele care sunt clar definite prin strategie. În cele mai multe cazuri, obiectivele sunt creșterea vânzărilor online – când vine vorba de comerț electronic – sau cumpărături, numărul de vizite la restaurant etc. Încă un lucru este important pentru mărcile de comerț electronic. Instagram a introdus recent funcția de cumpărături în poveștile sale, ceea ce înseamnă că puteți face postări pe care se poate face clic pentru anumite produse care duc la site-ul web al mărcii pentru mai multe informații. Acest lucru face ca site-ul mărcii să se încarce rapid și să fie live tot timpul.
- Găzduirea de calitate este necesară pentru ambele. Rețineți că găzduirea web MySQL și planurile sunt concepute pentru un răspuns rapid cu probleme minime. Pe de altă parte, un număr mare de afaceri doresc doar să-și extindă gradul de conștientizare a mărcii lor, ceea ce se reflectă în numărul de vizite la profilurile Instagram și care pe termen lung afectează parametrii de mai sus.
- Hashtag-urile te pot ajuta foarte mult să fii găsit și recunoscut. Uită-te la hashtag-uri ca SEO pe Instagram. Succesul pe Instagram este aproape garantat pentru sectorul B2C, adică pentru afacerile care sunt orientate către consumatorii finali.
4 lucruri necesare pentru strategia de marketing și performanța pe Instagram
- Fii ceea ce ești
Acest lucru se mai numește și marketing transparent. Pare dificil, dar este necesar pentru succes. Puteți să plătiți doar pentru o reclamă și să așteptați la telefon, dar este pur și simplu neprofitabil, pe termen scurt și costisitor.
Există multe strategii mai bune în marketing digital decât atât. Este nevoie de timp și investiții, dar beneficiile sunt incomensurabile cu „tactica” anterioară. Fiți autentici și transmiteți în mod clar și consecvent produsul sau serviciul dvs. Arată experiență în afacerea ta. Rezolvă problemele oamenilor și vei avea succes.
Fotografiile sunt întotdeauna o alegere bună, dar astăzi, a format video care cucerește încet lumea este, de asemenea, important și principalii jucători, precum Facebook, îl subliniază acum evident.
Un alt lucru important – Unique selling proposition (USP), sau avatarul clientului tău ideal, este ceva ce trebuie să înveți și să faci, pentru că te va ajuta foarte mult la scrierea unui plan de marketing de conținut.
- Urmărește mărcile din nișa ta
Există atât de multe mărci uimitoare pe Instagram care sunt promovate. Căutați și urmăriți diferite mărci legate de afacerea dvs. Vă va oferi inspirație și idei pentru publicitate și conținut de calitate.
Vedeți ce este bun pentru alte mărci și concurenți și vedeți ce nu este. Analizați conținutul pe care îl folosesc mărcile de succes. Nu le copiați, ci valorificați puterea imitației creative. Încorporați idei în contextul mărcii dvs. și veți obține conținut unic.
- Faceți ca algoritmul să funcționeze pentru dvs
Cel mai important lucru pentru Instagram și orice altă rețea socială este că petreci cât mai mult timp pe platformă. Mai mult timp petrecut, mai multe reclame pe care le-ați văzut, mai mulți bani pentru ei.
De aceea algoritmul îți va arăta întotdeauna înaintea altor postări cele care au multe like-uri și comentarii, presupunând că este interesant pentru că dacă prietenilor tăi le-a plăcut, îți va plăcea și ție. Recomandare: Creați un concurs sau un giveaway.
- Faceți publicitate pe Instagram
Publicitatea pe internet este încă ieftină și funcționează prin sistemul de licitații. Există un anumit număr de sloturi pe Instagram în orice moment, locuri pentru a afișa reclame, iar companiile se luptă pentru acele locuri.
Depinde de mulți factori cât te va costa publicitatea. Practica de până acum a arătat că, de exemplu, în SUA pentru un dolar se poate ajunge la între 50 și 100 de persoane (doar). În Europa, poți ajunge la până la 1,000 de persoane pentru un euro.
Cu cât mai mulți agenți de publicitate, cu atât mai puține sloturi, cu atât publicitatea devine mai scumpă. Profită de asta. Facebook, Instagram și Google trăiesc din publicitate, dar nu cu orice preț. Pentru ei este important ca utilizatorii lor să fie fericiți, să petreacă timp de calitate în rețele pentru a obține conținut relevant pentru a o folosi cât mai mult posibil.
De aceea este importantă relevanța, pe care am menționat-o la începutul articolului. Puterea rețelelor sociale pentru agenții de publicitate este că aceștia au la dispoziție o mulțime de date demografice pentru a-și defini clar publicul țintă și pentru a trimite un mesaj relevant. Conținutul relevant vă va ajuta să obțineți clienți noi.
Puteți segmenta oamenii după locație, ce aplicații folosesc, care este starea lor de relație, ce telefon mobil folosesc, interese, sex, vârstă și multe, multe alte moduri. Remarketingul este poate unul dintre cele mai puternice lucruri, cu siguranță un lucru unic în marketingul digital.
Pe Instagram, puteți repeta anunțul persoanelor care au apreciat unele dintre postările dvs. mai devreme. Așadar, nu mai trebuie să cheltuiești mulți bani, doar 3-4 euro pentru că, datorită algoritmului, poți doar să repete anunțul persoanelor cu care ai interacționat prin inbox (așa-numitul „trafic cald”).
Cum să ajungeți la „Trafic cald”?
Prin intermediul managerilor de reclame, vizați bărbați și femei de o anumită vârstă din țara sau orașul dvs. cărora le place afacerea pe care o face marca dvs. Managerul de reclame își face treaba și arată numărul de audiență, astfel încât, conform calculului de 1 euro pentru 1,000 de persoane, să știi câți bani trebuie să cheltuiești pentru a ajunge la ei.
Un singur clic este suficient pentru ca algoritmul să înceapă să funcționeze pentru dvs. Anunțul durează câteva zile și ați ajuns la un anumit număr dintre aceste persoane. Datorită instrumentelor Instagram și remarketingului, puteți determina câte persoane au vizionat reclama video, de exemplu, mai mult de 30 de secunde.
Setați parametri și cereți Instagram să vă arate o bază de date cu persoane care v-au urmărit anunțul de mai mult de 30 de secunde. Acum există o bază de un număr mult mai mic de oameni. Vă dați seama că, de acum înainte, veți cheltui a cincea parte din investiția inițială pentru a ajunge la oameni potențial mai interesați.
Presupunerea este că, pentru că cineva a vizionat 30 de ani dintr-o reclamă, înseamnă că i se pare o afacere bună. Le vei oferi informații suplimentare precum plata în mai multe rate fără dobândă pentru primii, să zicem, 100 de clienți.
Acum nu arunci banii, trage exact ca un laser!
Link-uri rapide:
- 15 cele mai bune și noi idei de afaceri online din India
- 10 moduri de a vă pune afacerea online la nivel înalt
- SocialCaptain Review
- Cum să optimizați perfect Instagram Bio
