До вспышки COVID-19 Walmart обгоняла Amazon как самую большую опасность для своего бизнеса. С конца 2010-х годов фирма вложила значительные средства в Walmart Marketplace, интернет-магазин розничного продавца. Его онлайн-доход почти удвоился после 2020 года, достигнув 43 миллиардов долларов продаж в США в 2021 году.
Продавцы Amazon, ищущие новые возможности, несомненно, обратят внимание на такие достижения. Но на что похожи продажи в Walmart? Каковы основные вариации, и стоит ли начинать?
Ниже мы более подробно сравниваем продажи на Walmart и Amazon. Мы рассмотрим, как Продать в Волмарте, что для этого нужно и как эффективно использовать преимущества обоих рынков одновременно.
Источник: Statista
Плюсы и минусы продаж в Walmart
Источник — Фликр.
Walmart Marketplace предлагает что-то немного отличное от того, к чему привыкли многие онлайн-продавцы на Amazon.. Одно заметное отличие для продавцов Amazon заключается в том, что у Walmart почти нет затрат на продажу, то есть нет абонентской платы для продавцов.
Кроме того, В Walmart Marketplace меньше продавцов, чем в Amazon, а значит там меньше конкуренции. Это приводит к несколько большему среднему количеству просмотров страниц, хотя следует отметить, что в целом Amazon посещает значительно больше посетителей, чем Walmart Marketplace. Это означает быть большой рыбой в крошечном пруду, если вы продаете на Walmart.com.
Стремясь конкурировать с Amazon Выполнение Амазонкой Программа WFS, Walmart также начала предлагать ее в последние годы. Аналогично ФБА, WFS от Walmart позволяет продавцам платить за выполнение и возврат заказов на аутсорсинг. стремясь упорядочить и упростить операции.
Когда вы продаете на Walmart.com, WFS поставляется с двухдневной доставкой и повышает вашу производительность за счет улучшенного поискового рейтинга. и другие победы в Buy Box. WFS просто взимает комиссию в зависимости от веса продукта, в отличие от FBA, которая взимает многочисленные сборы за выполнение.
Персонализированное управление аккаунтом — одно из лучших преимуществ ВФС. Для использования такого рода услуг на Amazon требуется ежемесячная плата в размере тысяч долларов и процент от ваших продаж. Это хорошая привилегия, которую Walmart предоставляет для поддержки своих продавцов.
Самый большой недостаток Walmart Marketplace может заключаться в том, что не все могут им пользоваться.. Подача заявки и получение одобрения — одно из обязательных условий для продажи в Walmart, поэтому низкий уровень конкуренции имеет свою цену.
Оцениваются эффективность продаж заявителей, их предыдущий опыт работы на рынке и их стратегии выполнения. Они также должны следовать Культура продаж Walmart, которая требует, чтобы они предлагали более низкие цены, чем их конкуренты на Walmart.com. и другие онлайн-рынки, чтобы быть принятым.
Плюсы и минусы продаж на Amazon
Источник — Фликр.
Amazon больше и дороже, чем Walmart.com. С или без FBA, У Amazon больше клиентов и в целом больше внутреннего трафика, но есть и более высокие сборы.
Поскольку у Amazon нет такого же процесса подачи заявок, как у Walmart, и он привлекает ритейлеров со всего мира, конкуренция на Amazon значительно жестче. Хотя продажа на Amazon требует тщательного планирования и администрирования, вознаграждение может быть стоящим. Хорошая новость заключается в том, что существует множество сторонних Программное обеспечение продавца Amazon доступны, чтобы сделать вещи значительно проще.
Для профессионального аккаунта на Amazon продавцы должны платить ежемесячную плату в размере 39.99 долларов США или 0.99 долларов США за каждый проданный товар. В любом случае к транзакциям по-прежнему применяются дополнительные сборы, такие как реферальная комиссия Amazon.
Продажа на Walmart Marketplace намного дешевле, чем на Amazon. Ассоциация крупнейший встроенный клиент База любого онлайн-рынка, включая Walmart.com, — это то, за что вы в первую очередь платите на Amazon.com.
Продажи на Amazon и Walmart
Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно выбирать между продажами на Walmart и Amazon, когда дело доходит до этого. Оба доступны для использования!
Хотя это жизнеспособный метод, мы не говорим о покупке в Walmart и продаже на Amazon. (Обратите внимание, что если вы это сделаете, вы должны получить продукты до их отправки клиентам. Прямая доставка товаров потребителям Amazon запрещена стандартами Amazon.)
Аккаунты обоих сайтов по-прежнему позволяют продавцам продавать. Хотя управление двумя разными платформами продаж требует в два раза больше работы, потенциальная прибыль удваивается. Играя на обеих сторонах, вы можете практически удвоить свой охват, потому что у Amazon и Walmart есть свои собственные клиентские базы.
Очевидно, рассчитывайте на дополнительную работу. Walmart Marketplace имеет собственный рекламная площадка, Walmart Connect, а также базовое управление учетными записями для двух рынков. Обе платформы потребуют от вас проведения маркетинговых кампаний.
Продажа на Walmart Marketplace не должна быть слишком дорогой, если вы уже Продавец Amazon потому что там не так много сборов. Однако вам нужно будет пройти процедуру подачи заявки, даже если наличие популярного бренда Amazon увеличит ваши шансы на получение.
Вопрос на миллион долларов: продажи на Walmart против Amazon
Выбор, который все еще обсуждают многие фирмы, заключается в том, продавать ли на Walmart или Amazon. В то время как Amazon раньше был бесспорным победителем, Walmart недавно начал сокращать разрыв.
Если вы продаете на Walmart и Amazon, поделитесь с нами своим опытом. Что эффективно для вас? Что бы вы изменили, если бы могли вернуться в прошлое? Проинформируй нас!
