Сегодняшний рынок очень конкурентный. Есть несколько продавцов, конкурирующих за получение максимально возможной доли рынка. Эта гонка за то, чтобы стать лидером продаж на Amazon и получить максимальную прибыль, носит ожесточенный характер. Если вы хотите занять первое место, продавец должен сделать все, чтобы повысить узнаваемость бренда.
Различные маркетинговые методы могут поддержать эту потребность в узнаваемости бренда и его размещении. Большинство популярных брендов стараются использовать все эти маркетинговые стратегии. Нельзя игнорировать ни одну из методик, если вы нацелены на достижение максимального результата. Важно понимать, что простое различие в маркетинговых стратегиях двух брендов может привести к огромному неравенству между долями рынка.
Осознавая потенциал бренда Amazon, Amazon предлагает множество функций для поддержки своих продавцов. Одной из таких функций, направленных на помощь продавцам в рекламе, является кампания по спонсированию продуктов.
Что такое спонсируемая продуктовая кампания?
Рекламные продукты - это реклама с оплатой за клик, которая помогает продвигать списки продуктов на Amazon. Проще говоря, кампания спонсируемого продукта - это метод, при котором вы платите, когда кто-то нажимает на вашу спонсируемую рекламу. Когда вы используете рекламную кампанию Amazon, ваши продукты становятся видимыми для продавцов в верхней части результатов поиска.
Считайте, что кто-то приходит в интернет за гитарой. Когда этот энтузиаст гитары приходит на Amazon и ищет гитары, ваш продукт будет отображаться в верхней части результатов поиска. С помощью спонсируемой товарной кампании ваши товары также отображаются на странице описания товаров. Видимость вашего продукта на странице описания продукта позволяет большему количеству людей увидеть ваш продукт, повышая популярность бренда.
Согласно статистике рынка, у продуктов, которые находятся в верхней части результатов поиска, больше шансов на покупку. Шансы на конверсию продаж увеличиваются до 31%. Этот процент показывает, насколько важно выделять верхнюю часть результатов поиска, и Amazon помогает вам в этом.
Если вам интересно узнать, как именно рекламные кампании Amazon помогают вам и вашему бренду, обратите внимание на пункты, перечисленные ниже.
Преимущества рекламы на Amazon
Повысить узнаваемость бренда
Повышение узнаваемости бренда имеет решающее значение для успеха любого бизнеса. Кампания по продукту, спонсируемая Amazon, является важным инструментом, повышающим эффективность маркетинговой стратегии. Когда вы подписываетесь на рекламную кампанию Amazon, ваша реклама появляется в хорошо заметных местах. Ваши продукты появляются в результатах поиска покупок или на странице описания продукта, увеличивая шансы на продажу.
Контролируйте свои маркетинговые расходы
В рекламе Amazon вы платите в соответствии с методом рекламы PPC. Метод PPC рекламы относится к маркетинговому методу, при котором вы платите за клики, которые вы получаете по рекламным объявлениям.
С помощью PPC вы платите только тогда, когда кто-то действительно переходит на целевую страницу вашего продукта через результаты поиска по рекламе. Большинство методов рекламы имеют фиксированную стоимость, и вы должны платить независимо от того, получили вы какие-либо результаты или нет. Однако это не относится к маркетинговым методам PPC.
Этот маркетинговый метод PPC помогает вам контролировать свои маркетинговые расходы. Вы также можете определить бюджет и контролировать, сколько расходов вы хотите понести на маркетинг Amazon.
Увеличение продаж
Общеизвестно, что то, что видят потребители, они покупают. Если ваш продукт не заметен на рынке, шансы продать его невелики. Успешная маркетинговая кампания может иметь решающее значение между успешным продуктом и неуспешным продуктом.
Клиенты, которые посещают Amazon за покупками, часто приходят с определенной целью. Они знают, что ищут, и поэтому готовы к продаже. В этих сценариях ваш продукт должен быть им виден. Если ваш продукт попадает в топ результатов поиска, ваши шансы на продажу могут возрасти до нескольких процентных пунктов.
Измерьте результаты рекламы
Когда речь идет о рекламе, важно знать окупаемость инвестиций. Отслеживание этой рентабельности инвестиций может быть сложной и сложной задачей, если вы используете несколько рекламных каналов. Реклама Amazon предоставляет вам множество подробных отчетов, показывающих прямое влияние и результаты, которые реклама Amazon создает для вашего продукта.
Эти знания о результатах рекламы помогут вам в создании и улучшении ваших маркетинговых стратегий. Реклама Amazon позволяет вам понять, насколько эффективен маркетинговый метод для вашего продукта.
Настраивается в соответствии с бюджетом
Есть несколько способов размещения рекламы на Amazon. Доступно множество вариантов от одного продукта до различных продуктов. Вы можете выбрать любой из этих вариантов в зависимости от вашего бюджета. Если вы новичок и предлагает один или два продукта, вы можете выбрать спонсируемые продукты для рекламы этих продуктов или вариант спонсируемого бренда для рекламы всего вашего бренда с полным портфолио.
Эти методы помогут вам уложить свои маркетинговые расходы в разные бюджеты. Более того, вы можете контролировать размер инвестиций, которые вы вкладываете в свою рекламу. Эта возможность отслеживать ваши транзакции помогает держать ситуацию под контролем. Вы можете настроить управление бюджетированием, чтобы не допустить никаких накладных или скрытых расходов.
Типы кампаний
Чтобы сделать рекламу Amazon максимально удобной, Amazon придумала несколько рекламных методов. Эти методы эффективно спланированы для получения максимально возможных результатов. Для ваших маркетинговых нужд доступны различные варианты от предоставления рекламы отдельного продукта до целого бренда. Amazon также отображает целостную рекламу, если вы этого предпочитаете.
Давайте посмотрим на три типа кампаний или рекламных портфелей, предлагаемых Amazon.
- Медийная реклама
Под девизом «Привлекайте, вдохновляйте и повторно привлекайте клиентов» медийная реклама Amazon представляет собой очень удобный рекламный инструмент с уникальными возможностями. Этот инструмент запускает расширенный ИИ и алгоритмы, отслеживая пользовательские настройки.
Этот инструмент показывает рекламу клиентам Amazon, которые ранее просматривали ваши продукты или аналогичные продукты. Всем нравятся варианты, и Amazon предлагает их клиентам, предлагающим ваш продукт. Что может быть лучше, чем показать покупателю, которому нужен ваш продукт? Давайте посмотрим на некоторые преимущества использования медийной рекламы Amazon.
Ключевые особенности и преимущества использования медийной рекламы Amazon
- Доставьте сообщение вашего бренда
С помощью медийной рекламы Amazon вы можете донести сообщение своего бренда до соответствующей аудитории. Вы можете проинформировать общественность о том, что означает ваш бренд и каковы его ценности. Кроме того, вы также можете настроить рекламу своего бренда. Вы можете сделать это, используя один из шаблонов, которые есть у Amazon для вас, или просто проявите свое творчество.
- Свяжите несколько платформ
Лучшая особенность медийной рекламы Amazon заключается в том, что нет необходимости продавать свой продукт на Amazon. Вы можете купить медийную рекламу Amazon и связать ее со своим веб-сайтом или любой другой платформой для размещения своих продуктов. Медийная реклама помогает вам использовать эффективность Amazon и огромную клиентскую базу в ваших интересах.
- Охват целевой аудитории
Какая польза от рекламы женской косметики одинокому мужчине? Правильно? Amazon заботится о том, чтобы вы максимально использовали деньги, которые вы тратите на маркетинг своих продуктов. У Amazon есть продвинутые алгоритмы, которые гарантируют, что ваша реклама достигнет клиентов, которые используют ваши продукты.
Получая информацию об Amazon, вы можете ориентироваться на соответствующую аудиторию и отслеживать свои рекламные объявления Amazon. Результаты, которые они приносят, и ваши затраты на этот метод помогут вам улучшить свои маркетинговые стратегии.
Бренды, спонсируемые Amazon
Один из важнейших компонентов маркетингового арсенала Amazon - спонсируемые бренды. Sponsored Brands - это маркетинговый инструмент, который позволяет рекламировать свой бренд на Amazon и трех продуктах. Amazon Sponsored Brands - это комплексный инструмент, который полезен для предприятий любого размера.
Amazon Sponsored Brands заставляет ваш бренд появляться в релевантных поисковых запросах. Кроме того, Sponsored Brands гарантирует, что ваш бренд отображается вместе с другими брендами, предлагающими аналогичные продукты. Эти объявления помогают повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь больше посетителей на страницу вашего бренда.
Ключевые особенности и преимущества бренда, спонсируемого Amazon
Повысить узнаваемость бренда
Спонсируемые продукты помогают повысить узнаваемость вашего бренда. Ваш бренд отображается для всех покупателей, которые покупают аналогичные товары. Он показывает вас в хорошо заметных местах. С помощью возможности настройки вы можете решить, как ваш бренд будет выглядеть для ваших клиентов. Важно отметить, что узнаваемость бренда напрямую влияет на продажи.
Охват целевой аудитории
Ваши объявления должны быть видны потребителям, которым полезны предлагаемые вами продукты. С помощью продвинутых алгоритмов Amazon помогает вам найти желаемого клиента, посещающего их веб-сайт. Они заставляют вашу рекламу появляться всякий раз, когда кто-то ищет похожие продукты в верхней части результатов поиска и в предложении. Этот комплексный метод поможет вам достичь целевой аудитории.
Контроль за уровнем издержек
Бренд, спонсируемый Amazon, использует метод рекламы с оплатой за клик. Согласно этому методу рекламы, вы можете платить только тогда, когда кто-то нажимает на рекламную ссылку. Если ваша реклама появляется в результатах поиска и никто не нажимает на нее, вам не нужно платить за нее. Это так просто.
Более того, аналитика Amazon поможет вам отслеживать результаты вашей рекламы. Подробные отчеты помогут вам понять, сколько кликов вы получили и каков эффект от них. Эти сведения помогут вам определить дальнейшие действия, связанные с вашими рекламными стратегиями.
Обеспечьте удовлетворение потребностей клиентов
Вы можете связать цифровые магазины своего бренда на разных платформах с помощью Amazon Sponsored Brands. Такое связывание различных платформ поможет вам привлечь ваших клиентов к реалистичному опыту совершения покупок в ваших магазинах. В целом отличный опыт покупок поможет вам повысить имидж вашего бренда на рынке.
Спонсированные продукты Amazon
Одно из самых успешных орудий в арсенале маркетинговых методов Amazon - спонсируемые продукты. Спонсируемые продукты - это способ рекламы продуктов, при котором всякий раз, когда кто-то ищет связанный продукт или бренд, ваш продукт занимает первое место в результатах поиска. Когда вы выбираете спонсируемый продукт, ваш продукт также появляется на других страницах продукта. Эта реклама на страницах продуктов помогает предоставить потребителям дополнительные возможности.
Спонсируемые продукты Amazon - это очень эффективный маркетинговый метод, который помогает создать имидж бренда и направляет покупателя на целевую страницу вашего продукта. Очень важно понимать, что этот маркетинговый метод могут использовать бренды и продавцы любого масштаба. Благодаря настройке бюджета спонсируемые продукты предлагают широкий контроль над вашими расходами на маркетинг.
Использование спонсируемого продукта Amazon может помочь вам в маркетинге ваших флагманских продуктов или новых выпусков, выделив определенный бюджет на это производство. Так что, естественно, продукт, спонсируемый Amazon, - это очень уникальный и эффективный способ маркетинга продукта.
Сегодня мы расскажем, как можно без проблем настроить свои рекламные продукты Amazon. Но прежде чем мы продолжим, вот список некоторых преимуществ использования продуктов Amazon Sponsored Products.
Размещение и узнаваемость бренда
Все инструменты Amazon направлены на повышение узнаваемости бренда за счет эффективного размещения бренда. Если вы заплатите небольшой рекламный канал, ваш бренд будет фигурировать во всех наиболее посещаемых местах, например, в результатах поиска похожих продуктов.
Охват целевой аудитории
Amazon позаботился о том, чтобы все их маркетинговые усилия были нацелены только на соответствующую аудиторию. Они понимают, что мужчине не нужны женские туфли и т. Д. Их алгоритмы работают таким образом, что вы получаете точное позиционирование бренда, что помогает вашим продуктам предстать в нужном месте перед нужной аудиторией.
Многие другие маркетинговые методы являются общими и не учитывают демографические характеристики костюмов. Рекламные инструменты Amazon преодолели этот недостаток.
Контролируйте свои расходы
Amazon предоставляет вам полную свободу тратить все, что вы считаете правильным. Вы можете определять свои ежемесячные бюджеты и изменять их, когда возникает необходимость. С помощью подробных отчетов вы также можете понять, насколько эффективны ваши вложения в маркетинг.
Подробные отчеты и аналитика
Вы никогда не узнаете, сколько вы получаете от своих инвестиций, если не получите должного понимания. С помощью подробных отчетов вы можете быстро получить данные о том, сколько лидов сгенерировали рекламные объявления и каков их коэффициент конверсии. На основе этих данных, полученных из отчетов Amazon, вы можете принимать важные бизнес-решения.
Плата за клик
Одна из уникальных особенностей рекламы Amazon - оплата за клик. Вы платите только тогда, когда кто-то переходит на вашу целевую страницу через эту рекламу. В противном случае вы вообще не платите.
Знакомство с продуктами, спонсируемыми Amazon
Таким образом, правильно утверждать, что спонсируемый продукт - это метод таргетинга по ключевым словам. В соответствии с этим методом вы платите по мере того, как получаете клики по своей кампании Amazon, что помогает продавцам генерировать дополнительный трафик для целевой страницы своего продукта. Если мы говорим о спонсируемых продуктах, существуют различные типы доступных рекламных кампаний.
Таргетинг на автоматизированные рекламные продуктовые кампании
Кампании с таргетингом на автоматизацию относятся к функции автоматизации, которую Amazon предоставляет для маркетинга спонсируемых продуктов. В этой функции Amazon позаботится обо всем, от ключевого слова до выбора целевой страницы. Автоматизация таргетинга - отличная функция для тех продавцов, которым не хватает технических знаний и времени, чтобы потратить их на кампанию спонсируемых продуктов.
Таргетинг на рекламные кампании по продуктам вручную
Кампании с ручным таргетингом дают продавцу полный контроль. Он может настроить целевую аудиторию, ключевые слова, по которым он хочет делать ставки, и все остальное.
Как создать кампанию по рекламе продуктов?
После того, как мы поймем преимущества продуктов, спонсируемых Amazon, следующее, что нужно знать, - как создать свою первую кампанию по спонсированию продуктов. Важно отметить, что настройка кампании спонсируемых продуктов состоит из нескольких этапов. Amazon позаботился о том, чтобы вы могли сделать это без профессиональной помощи. Давайте посмотрим на эти этапы.
Настройки кампании
Первый и самый важный шаг при создании кампании спонсируемых продуктов. На следующем шаге вы определитесь с деталями и настройками своей кампании. На этой странице вы выберете следующие важные вещи:
Название кампании
Это основное имя, которое вы хотите дать своей кампании. Важно определиться с этим, чтобы вы и ваши покупатели могли узнать ваш бренд.
Портфолио
Этот столбец помогает выбрать портфель, к которому будет принадлежать спонсируемый продукт.
Дата кампании
В этом домене есть два поля: дата начала и дата окончания. Определив эти даты, вы можете установить временные рамки, в которых будет работать ваша кампания.
Ежедневный бюджет
Дневной бюджет - одно из самых важных полей на странице настроек. Поле ежедневного бюджета помогает вам определить дневной бюджет, который вы будете тратить на свою кампанию спонсируемых продуктов.
Нацеливание
Вы можете выбрать целевую аудиторию как автоматическим, так и ручным способом. В автоматическом режиме Amazon будет нацеливаться на ключевые слова и продукты, похожие на ваши, и поможет вам привлечь клиентов на вашу целевую страницу. Автоматическая функция пригодится, когда у вас нет времени и эффективности, чтобы решить их вручную.
Функция ручного выбора дает вам полную свободу выбора ключевых слов по вашему выбору. Эта ручная функция также позволяет вам ориентироваться на аудиторию, которую вы считаете подходящей.
Ставки кампании
Следующее, что нужно решить при настройке кампании спонсируемых продуктов, - это выбрать ставки. В этой функции вы решаете и размер ставки, которую вы делаете для ключевых слов. Если ваша ставка окажется выше ваших конкурентов, по этим ключевым словам ваши продукты будут отображаться как результат номер один.
Amazon предлагает вам на выбор три варианта. Эти варианты:
Динамические ставки - только вниз
В этом случае Amazon снизит ваши ставки, если у вашей рекламы меньше шансов конвертироваться в продажи. Ставки синхронизируются в режиме реального времени, поэтому вы ни на что не запаздываете.
Динамические ставки - вверх и вниз
Эта опция позволяет корректировать ваши ставки максимум на 100%. Эта функция увеличит ваши ставки при значительных изменениях конверсии и наоборот. Динамический вверх и вниз - это удобная функция, предлагаемая опытным продавцам Amazon.
Фиксированные ставки
Фиксированные ставки - это очень стабильный метод, который больше всего предпочитают новые продавцы на торговой площадке Amazon. Размеры этого места фиксированы и могут измениться только в том случае, если вы определяете свои предпочтения. Вероятность продаж никак не повлияет на размещаемые вами ставки.
Группы объявлений и продукты
Группа объявлений - это набор продуктов, ориентированных на одни и те же ключевые слова в кампании.
Группы объявлений помогают улучшить продукты организации, на которые она нацелена. Amazon предпочитает, чтобы вы группировали свои продукты на основе ценового диапазона и категории для простоты управления.
Вполне вероятно, что для каждой группы объявлений вы используете один родительский SKU. Это поможет вам контролировать свои ставки на эти продукты в долгосрочной перспективе.
Когда вы используете ручную функцию проведения кампании, Amazon предлагает вам три способа таргетинга по ключевым словам при совпадении - фразовое, широкое и точное. Как правило, группа объявлений с широким соответствием должна иметь самую низкую ставку, за которой следует фразовое соответствие и точное соответствие в этой последовательности.
После успешного создания группы объявлений следующее, что нужно сделать, - это выбрать продукты из вашего портфолио. Вы можете сделать это, просто прокрутив страницу вниз.
торги
Следующим важным шагом в кампании Amazon Sponsored Products является размещение ставок. У Amazon есть уникальный метод продажи ключевых слов с аукциона. Независимо от того, насколько высока ваша ставка, вы должны заплатить всего на один цент больше, чем вторая по величине ставка.
Рассмотрите возможность размещения ставки в размере 10 долларов за ключевое слово. И ваш конкурент делает ставку в 6 долларов на тот же товар. Вы выигрываете аукцион ключевых слов, потому что вы установили самую высокую ставку. Хотя вы выиграли аукцион, вам не нужно платить 10 долларов. Вы должны заплатить 6.01 доллара, что всего на один цент больше, чем ставка вашего конкурента.
Amazon поддерживает ставки для групп объявлений. Итак, если вы выберете ставку в 10 долларов для группы, то все ключевые слова в этой группе объявлений будут иметь ставку 10 долларов. Если вы хотите установить более полные ставки для ключевых слов, вы можете настроить свои ставки. Ставки можно настроить на основе целей, ключевых слов и категорий в одной группе объявлений.
Нацеливание
У Amazon есть два способа нацеливания на ваших клиентов. Либо вы можете использовать ручную функцию, где вы можете определить свои предпочтения и настройки вручную. Или вы можете выбрать, чтобы Amazon работал на вас, выбрав автоматическую функцию.
При ручном нацеливании вы можете настроить следующие функции.
- Ключевые слова
- Уникальный идентификационный код Amazon или ASINS
- Категории
Кроме того, когда речь идет о таргетинге на ключевые слова, Amazon предоставляет следующую основу для совпадений.
- Широкий
Он включает все ключевые слова, расположенные в любом порядке, включая варианты, слова во множественном числе и другую связанную терминологию.
- Фраза
Он содержит полную фразу или набор ключевых слов, связанных вместе.
- точная
Этот тип соответствия помогает вам настроить таргетинг на точное ключевое слово или строку ключевых слов.
Минус-слова
Минус-слово - это метод исключения ваших поисковых запросов из не связанных поисков. Эти ключевые слова помогают ограничить результаты поиска, когда нерелевантные запросы могут вести на вашу целевую страницу. Минус-слова - важная функция, которая помогает избежать ненужных затрат. Мы надеемся, что вы помните, что платите в соответствии с кликами по вашей рекламе.
Учтите, что вы продавец мужских рубашек и в вашем портфолио нет черных рубашек. Вы можете добавить минус-слово "черная рубашка". Любой, кто ищет черную рубашку, не будет направлять ваши товары, экономя ваши расходы на рекламу.
Минус-слова - это необязательное поле, и их можно пропустить, если вы не хотите их определять.
Полезное
- Нативная реклама Amazon: как заработать на торговых объявлениях Amazon
- Обзор курса Amazon FBA Ninja: стоит ли оно того? (Почему 9 звезд)
- Как запускать продукты под частной торговой маркой на Amazon (100% работает)
- Райли Беннетт о том, как начать бизнес Amazon FBA с нуля
Окончательный вердикт: создание рекламных кампаний, спонсируемых Amazon, в (2024 г.)
Итак, это весь процесс для кампаний, спонсируемых Amazon. Когда вы являетесь продавцом на Amazon, вам обязательно нужно использовать эту технику для оптимизации своей маркетинговой стратегии и увеличения продаж. Просто убедитесь, что вы выбрали наиболее подходящую маркетинговую технику для своих продуктов и брендов.
