Amazon Advertising был запущен Amazon в 2018 году в качестве рекламного решения для поставщиков для поиска на Amazon. Здесь продавцы будут платить только тогда, когда покупатели будут нажимать на рекламу, точно так же, как объявления Google с оплатой за клик. Amazon обнаружил, что более 70% покупателей используют панель поиска для поиска товара. Это причина того, что поисковая реклама - лучший способ для брендов занять лидирующие позиции в конкуренции. Сегодняшние потребители ищут на Amazon не только товары, но и их цену. До сих пор Google и Facebook разделяли дуополию в рекламе, но теперь, с добавлением Amazon, к следующему году она превратится в триополию.
В этой статье я расскажу вам о рекламе Amazon. Это Руководство по рекламе Amazon поможет вам понять Реклама Amazon стратегии и лучших практик, которые они используют.
Типы рекламных кампаний от Amazon
Спонсированные продукты
Оригинальные объявления Amazon называются спонсируемыми продуктами. Такие объявления появляются в результатах поиска и на страницах товаров. Добавление спонсируемых продуктов в вашу рекламную стратегию может помочь вам увеличить продажи на Amazon. Эти объявления не требуют копии объявления, т. Е. Заголовок продукта и основное изображение улучшаются для обеспечения успеха ваших объявлений. Спонсируемые продукты используются продавцами-продавцами, сторонними продавцами, продавцами книг и продавцами KDP. Есть два типа кампаний для спонсируемых продуктов - кампании вручную и автоматические кампании.
Ручные Кампании
Для ручных кампаний можно настроить таргетинг двумя способами, как описано ниже:
- Таргетинг на ключевые слова - Поисковые кампании с ценой за клик аналогичны кампаниям вручную. Вы можете создавать темы для групп объявлений, вручную настраивать бюджеты на основе ключевых слов и выбирать ключевые слова, связанные с темами. Ключевые слова включают фразовое, точное и широкое соответствие. При настройке группы объявлений Amazon предоставит предлагаемые ключевые слова, которые вы можете просмотреть и увидеть, подходят ли они для вашей кампании или нет.
- Нацеливание на продукт - Это новая функция Amazon, которая позволяет ориентироваться на определенные продукты, бренды и категории. Если вы ориентируетесь на категории, вы можете улучшить свой таргетинг, а если вы ориентируетесь на отдельный продукт, вы можете сделать это несколькими способами для создания списка таргетинга. Это можно сделать с помощью предложений Amazon, поиска по названию продукта, SKU или ASIN, загрузки файла CSV, ввода списка и т. Д. С использованием шаблонов Amazon.
Автоматические кампании
Автоматические кампании похожи на объявления в Google Покупках. Здесь вы можете ввести продукты или продукты, которые вы хотите рекламировать на Amazon. Алгоритм Amazon будет использовать ключевые слова и продукты для показа вашей рекламы. Если ключевые слова в поиске не соответствуют вашим продуктам, вам придется поработать с ключевыми словами, заголовками и описаниями бэкэнда.
Спонсированные бренды
Спонсируемые бренды включают типы рекламы, которые различаются по настройке и таргетингу. Вся реклама преследует одну главную цель - повысить узнаваемость бренда. Спонсируемые бренды состоят из заголовков из 50 символов, которые вы должны написать. Эти объявления направляются либо в ваш магазин, на выбранную целевую страницу в вашем магазине, либо на целевую страницу, которая создается автоматически.
Типы рекламы
- Видео - Этот тип рекламы предназначен только для мобильных устройств и использует таргетинг на ключевые слова. На странице результатов поиска видео будет автоматически воспроизводиться без звука, и вам нужно будет заплатить только в том случае, если пользователь нажмет на ваше объявление.
- Магазин в центре внимания - Это также реклама только для мобильных устройств, настроенная так же, как и коллекция товаров. Но здесь вы выбираете страницы, которые должен выделить ваш магазин. Заголовок из 50 символов и отображаемое имя из 40 символов должны быть написаны вами для каждой страницы. Вы также можете выбрать одно изображение продукта для одной страницы, которое будет отображаться над отображаемым названием.
- Коллекция продукции - Этот тип рекламы позволяет сразу выделить больше товаров. Также необходим заголовок из 50 символов, который можно отправить в ваш магазин Amazon или в список новых продуктов. В этом случае вы можете выбрать таргетинг на ключевые слова или продукт. Он покажет три продукта на рабочем столе и от одного до трех изображений на мобильном телефоне.
Рекламный дисплей
Рекламные медийные объявления в настоящее время находятся в бета-версии и имеют три варианта, которые различаются по охвату и стратегии назначения ставок. Для одной спонсируемой медийной кампании можно использовать только одну стратегию назначения ставок.
- Поисковые запросы - Это объявления, которые появляются на Amazon и за его пределами. Они нацелены на людей, которые искали похожие товары на Amazon. В этих поисках используется стратегия ставок "Цена за показ".
- Просмотры - «Просмотры» здесь означает ремаркетинг на Amazon. Вы выбираете продукты, которые хотите показать Amazon, и он автоматически создает аудиторию ремаркетинга, используя как зрителей страниц похожих продуктов, так и посетителей страниц продуктов. Они также используют стратегию ставок за клик.
- Покупки - Эти объявления отображаются на Amazon и за его пределами пользователям, которые ранее покупали ваши продукты. В нем используется стратегия ставок "Цена за показ".
Рекламная стратегия Amazon
Вот несколько общих советов по формированию вашей рекламной стратегии на Amazon.
1. Раскройте свою цель
Amazon дает вам свободу согласовывать ваши цели с вашими намерениями. Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда или увеличить продажи, Amazon поможет вам в этом. Вы должны определить свою меру успеха, чтобы получить максимум от Amazon. Ваша мера успеха может заключаться либо в привлечении большего количества продаж, либо в рассмотрении вопроса о создании впечатлений. Amazon позволяет вам сразу же изложить свою стратегию для получения плодотворных результатов.
2. Создавайте понятные и увлекательные страницы с подробностями о продукте.
У рекламы Amazon есть возможность заманить покупателей на страницы с подробным описанием товара. Теперь все зависит от страницы с описанием продукта, сможет ли она превратить этих покупателей в клиентов. Итак, разработайте и создайте привлекательную страницу с подробностями о продукте, включив соответствующие и поясняющие заголовки, высококачественные изображения продукта и подходящую информацию о продукте. Эта страница должна быть увлекательной, чтобы покупатель не ушел с нее, не купив товар.
3. Выберите правильные продукты для публикации.
Чтобы рекламировать впечатляюще, вы всегда должны выбирать продукты, которые являются лучшими и имеют широкую общественную привлекательность на рынке, потому что такая практика дает вам больше шансов конвертировать клики в продажи. Более того, убедитесь, что указанные продукты всегда доступны и имеют конкурентоспособную цену.
Реклама, спонсируемая Amazon
Рекламы товаров, спонсируемые Amazon, основаны на оплате за клик. Для отдельных продуктов это объявления с таргетингом на ключевые слова, которые появляются в результатах поиска и на страницах с подробными сведениями о продукте. У вас есть три типа ключевых слов со спонсируемыми товарными объявлениями: фразовое, широкое и точное.
- Ключевые слова фразы - Эти ключевые слова нацелены на фразу или серию слов, которые вы используете. Например, ключевое слово «горячие плиты» означает, что вы продаете электрические плиты, тогда как «электрические плиты» означает, что вы продаете электрические плиты, а не горячие плиты. Таким образом, фраза, написанная неправильно, может изменить всю детализацию продукта.
- Широкие ключевые слова - В этих ключевых словах используются слова до и после основного ключевого слова. Например, если вы продаете ручные шлифовальные машины, вы можете написать «черные ручные шлифовальные машины». Если вы нацелитесь на такие ключевые слова, ваши объявления получат наибольший объем трафика.
- Точные ключевые слова - Это ограничительный тип ключевых слов, т. Е. Поисковый запрос от покупателя должен содержать ключевое слово ditto для отображения рекламы вашего продукта, иначе оно не появится в результатах поиска. Например, если ваше целевое ключевое слово - «ручная шлифовальная машина», то оно не будет отображаться, если пользователь напишет «электрическая ручная шлифовальная машина». Это не очень хорошая идея, потому что шансы, что ваш продукт появится в поиске, уменьшатся.
Вы также можете использовать автоматический таргетинг по ключевому слову, который работает по алгоритму, чтобы выбрать наиболее подходящие ключевые слова для рекламы вашего продукта. Чтобы измерить, насколько продвигаются ваши объявления, рекламные объявления о продуктах предлагают инструмент отчетности, который показывает ваши объявления, расходы, клики, продажи и ACoS (стоимость продаж на рекламу).
Рекомендации, за которыми следует реклама Amazon Sponsored Ads
1. Торги
Практика назначения ставок применяется для рекламных кампаний с ручным таргетингом. В ваших интересах, вы можете использовать Bid +, чтобы увеличить шансы появления вашего объявления на самом высоком рейтинге результатов поиска. Bid + следует использовать только для объявлений, которые достойны показа на пике результатов поиска. При этом вы также поднимаете ставку по умолчанию на 50%. Это помогает поддерживать конкуренцию в наиболее эффективных кампаниях без корректировки ставок вручную.
2. Ориентация
Вы можете распознать ключевые слова с низким коэффициентом конверсии и пометить их как отрицательные с помощью рекламы продуктов, спонсируемых Amazon. Таким образом, Amazon больше не будет показывать вашу рекламу пользователям, которые ищут эти ключевые слова. Даже если эти помеченные минус-слова ключевые слова имеют высокий рейтинг кликов, причина их низкого коэффициента конверсии в том, что они могут не доходить до нужных клиентов. Итак, эта практика поможет вам увеличить продажи.
3. Поиск по заголовкам на Amazon.
Поиск по заголовкам на Amazon также называется спонсируемыми кампаниями брендов, которые помогают продвигать объявления с таргетингом на ключевые слова для нескольких продуктов. Эти кампании позволяют ориентироваться на три типа ключевых слов. Это - спонсируемые продукты ключевые слова автоматического таргетинга, дополнительные ключевые слова продукта и ключевые слова брендированного продукта.
- Ключевые слова брендового продукта - это смесь продукта и названия вашего бренда, который вы продаете.
- Дополнительные ключевые слова продукта - это смесь двух отдельных продуктов, которые повышают требования друг друга и также могут быть утилизированы вместе.
- Ключевые слова с автоматическим таргетингом спонсируемых продуктов - это запросы, используемые для поиска и уже успешно применяемые в автоматизированных кампаниях по таргетингу спонсируемых продуктов. Эти кампании также позволяют вам предлагать максимум три эксклюзивных продукта. Он также позволяет настраивать целевую страницу, изображение и заголовок объявления.
Стратегия оплаты за клик используется Amazon и модель ценообразования на основе аукционов, поэтому вам не придется терять больше, чем ставка за клик. Вы можете выбрать ручное или автоматическое назначение ставок.
Лучшие практики, используемые спонсируемыми кампаниями брендов
1. Дизайн целевой страницы
Вы можете позволить покупателям напрямую переходить в ваш магазин Amazon или на страницу продукта с помощью спонсируемых брендов. Вы можете подумать о тестировании того, как тестирование различных страниц продукта превращает посетителей в постоянных клиентов.
2. Рекламное объявление
Рекомендуется указать три лучших продукта, которые хорошо зарекомендовали себя в вашей кампании спонсируемых брендов, чтобы увеличить количество продаж и кликов, генерируемых вашей рекламой. Amazon предлагает включить в заголовок объявления основные преимущества ваших продуктов, потому что для мобильных покупателей становится проще, поскольку им видны только изображение и заголовок вашего продукта.
3. тестирование
Чтобы провести успешные и эффективные тесты, вам следует изменять только один изменяемый аспект за раз и запускать его как минимум в течение двух недель.
Нативная реклама на Amazon
Нативная реклама на Amazon - это реклама, которую вы можете разместить на веб-сайте вашего бренда. Есть три вида удивительных нативных объявлений: поисковая реклама, рекомендательная реклама и персонализированная реклама.
Искать рекламу - Это объявления, которые появляются на вашем сайте и основаны на ключевых словах, которые клиенты используют для поиска на Amazon или на вашем сайте.
Рекламные объявления - Эти объявления могут быть размещены на страницах товаров на вашем сайте. Эти динамические объявления позволяют Amazon составлять наиболее подходящие рекомендации по продуктам в зависимости от посетителей и содержания вашей веб-страницы.
Пользовательские объявления - Эти объявления позволяют вам выбрать свою коллекцию продуктов, которые вы хотите продвигать и показывать в статьях о вашем продукте.
Лучшие практики для нативной рекламы Amazon
Вы должны убедиться, что ваши нативные товарные объявления соответствуют страницам, на которых вы их размещаете. Он работает как призыв к действию в сообщении в блоге, поэтому, когда посетители закончили читать содержание сообщения, следующим шагом будет реклама, которая может привести к более высоким конверсиям.
-
Медийная реклама продукта на Amazon
Эти объявления на Amazon основаны на стратегии с оплатой за клик, которая отображается на страницах с подробными сведениями о продукте, под результатами поиска, в верхней части страницы предложений и на страницах отзывов клиентов. Эти объявления также могут отображаться в последующих электронных письмах, электронных письмах об отказе от корзины, рекомендательных письмах и т. Д. Здесь основная цель - продать их вашим клиентам.
Таргетинг кампании бывает двух типов, которые вы можете выбрать в товарных медийных объявлениях - "Интерес" и "Товар".
Таргетинг на интересы относится к поведенческому типу таргетинга, который позволяет вам ориентироваться на интересы покупателя и обращаться к более широкой аудитории. Принимая во внимание, что товарный таргетинг - это контекстный таргетинг, который позволяет вам настраивать таргетинг на определенные продукты и категории, связанные с ними.
Медийная реклама продукта дает вам свободу выбора страниц с подробными сведениями в категории, в которой вы хотите участвовать. Он также позволяет настраивать креатив и предоставляет инструмент, который отображает такие отчеты, как клики по вашим кампаниям, их продажи и ACoS (стоимость продаж рекламы), проданные единицы, расходы, подробные просмотры страниц, общие продажи и средняя стоимость. за клик (ACPS).
Лучшие практики для демонстрации продуктов Amazon
1. Рекламное объявление
Amazon позволяет вам использовать такие фразы, как «Новый», «Сохранить сейчас», «Эксклюзивный» и «Купить сейчас» при создании заголовков.
2. Ориентация
Для дополнительных или перекрестных продаж похожих продуктов вы можете использовать таргетинг на дополнительные страницы с описанием продуктов, страницы конкурентов и страницы с описанием продуктов. Если вы используете товарный таргетинг на связанные категории, вы можете обратиться к каталогу Amazon, соответствующему вашим товарам.
Видеообъявления Amazon
Видеообъявления Amazon можно размещать на веб-сайтах, принадлежащих Amazon, таких как IMDb и Amazon.com. Его также можно разместить на устройствах Amazon, таких как Fire TV и т. Д., Видеорекламу Amazon можно купить независимо от того, продаете ли вы товары на Amazon или нет. Вы также можете установить целевую страницу объявления как страницу продукта Amazon или на своем веб-сайте. Чтобы работать с видео Amazon и пользоваться их услугами, вы можете зарегистрироваться у них.
Магазины Amazon
Многостраничный магазин Amazon позволяет вам продвигать свой бренд или продавать свои товары. Вы можете отображать продукты своего бренда или рабочее портфолио, используя шаблоны Amazon или перетаскиваемые заголовки. При этом брендам будет предоставлен URL-адрес Amazon, который позволит вам просматривать аналитику трафика, чтобы помочь вам отслеживать источники трафика, продажи и рекламные кампании. Вы можете создать магазин Amazon без дополнительных затрат.
Лучшие практики для Amazon Store
После создания магазина Amazon вы можете использовать инструмент аналитики для поиска наиболее эффективных ключевых слов, которые помогли повысить продажи. Он также сообщает вам о продуктах, которые вы должны продавать, чтобы повысить коэффициент конверсии. Таким образом, вы узнаете, какие продукты можно рассмотреть для платной рекламной кампании.
Полезное
- Нативная реклама Amazon: как заработать на торговых объявлениях Amazon
- Обзор курса Amazon FBA Ninja: стоит ли оно того? (Почему 9 звезд)
- Как запускать продукты под частной торговой маркой на Amazon (100% работает)
- Райли Беннетт о том, как начать бизнес Amazon FBA с нуля
Заключение - Руководство по рекламе Amazon 2024
Следует помнить, что хорошо знать все варианты бета-тестирования и типы кампаний, но ни одна стратегия не подошла бы всем компаниям Amazon. Совершенно необходимо сначала проанализировать аудиторию.
Amazon предлагает варианты для всех частей маркетинговой воронки - от увеличения продаж до брендинга и ремаркетинга. Четко сформулируйте свои бизнес-цели на 2020 год и то, как Amazon вписывается в них. Имея более четкие цели и ключевые показатели эффективности, вы сможете разработать рекламную стратегию Amazon, которая поможет вам в достижении этих целей.
Если вам действительно понравилось Руководство по рекламе Amazon, поставьте лайк и поделитесь этим постом со своими друзьями. Также поделитесь со мной своим опытом в разделе комментариев.
