Одна из первых вещей, которую вы должны задать себе, прежде чем начать продавать на Амазоне сколько инвентаря вам понадобится для Amazon FBA.
Если вы являетесь поклонником онлайн-покупок, вы, вероятно, слышали, что у Amazon одна из самых продвинутых сетей выполнения среди всех интернет-магазинов. Сторонние поставщики также хорошо известны на Amazon.
Почти половина всех продаж на Amazon в прошлом году была осуществлена сторонними поставщиками. Более двух третей этих продавцов воспользовались услугой Amazon FBA.
Короче говоря, не существует минимального количества запасов, необходимого для отправки товаров в Amazon FBA (кроме ограничений на хранение).
Примечание. Использование поставщика 3PL (сторонней логистики) для капельной подачи ваших товаров в Amazon всегда может обойти это.
Теоретически для тестирования нового продукта вы можете отправить всего одну единицу. Однако на практике это встречается чаще.
Это приведет к увеличению транспортных расходов и снижению рентабельности в ближайшей перспективе, хотя это временно.
Однако доставка продуктов на Amazon FBA требует тщательного рассмотрения. В этом эссе мы рассмотрим некоторые из этих и других тем. В этом случае продолжайте читать, чтобы узнать больше об Amazon FBA!
Посмотрите на возможные последствия
Золотое правило отличной деловой практики заключается в поиске асимметричных возможностей риска/вознаграждения для снижения риска. Под этим я подразумеваю, что чем больше возможный выигрыш, тем меньше риск, на который вы готовы пойти.
Хороший асимметричный риск — это когда вы продаете отличный продукт и покупаете запасы.
Однако из этого правила есть исключения. В результате, покупка слишком большого количества инвентаря увеличивает ваш риск, но не увеличивает вашу потенциальную прибыль настолько, чтобы оплатить более высокий риск в денежном выражении.
Это прямо противоречит идее асимметричного преимущества.
Сколько мне нужно иметь на складе, чтобы продавать свою продукцию через FBA? Между 300 и 500 единицами — это разумный диапазон, к которому следует стремиться при оценке общей суммы. Минимальный объем заказа (MOQ) для оптовых производителей на Alibaba обычно составляет около этой суммы.
Товары под собственной торговой маркой на Amazon могут стоить от 20 до 50 долларов. Эти товары стоят от 5 до 15 долларов за единицу. Общий риск запасов составляет от 1,500 до 7,500 долларов.
Есть большая вероятность, что у вас закончатся запасы, что никогда не бывает хорошо. С другой стороны, если у вас слишком много инвентаря, вы можете столкнуться с избытком неправильных товаров.
Подумайте о количестве акций для IPO Amazon
Всякий раз, когда продавец Amazon запускает новый продукт, он хочет достичь следующих целей:
- Достичь высокого органического рейтинга по целевым ключевым словам
- Увеличивайте запас на руках.
- Чтобы избежать повторного запуска продукта, никогда не исчерпайте запасы.
Как оказалось, это довольно необычно для этого. У всех заканчиваются запасы, но особенно это касается новичков. Это не конец света, и его почти следовало ожидать, учитывая обстоятельства.
Это пример потенциального запуска на Amazon, где мы показываем, как заказать правильное количество инвентаря:
В течение первой недели продаж вы продаете 35 единиц вашего нового продукта, в среднем по пять единиц каждый день. На следующей неделе вы продаете дополнительно 10 единиц в день, в общей сложности 70 единиц, проданных в рамках вашей дебютной кампании. Вы продали 105 товаров (35 + 70) за последние две недели.
Подумайте о пополнении запасов, чтобы не исчерпать запасы в это время. Заказ и оплата товара занимает 5 дней. После этого требуется 30 дней для производства, а затем 40 дней для отправки и обработки через Amazon FBA. Это работает до 75 дней.
Дополнительные 750 единиц потребуются, чтобы товар оставался на складе во время процесса повторного заказа (75 x 10), то есть то, что вы продали за этот период времени.
Чтобы избежать истощения запасов, вам необходимо было бы купить 855 единиц (105 + 750) до выпуска вашего продукта (105 + 750).
При вышеупомянутом количестве единиц и ценовом диапазоне от 5 до 15 долларов вам нужно будет заплатить от 4,275 12,825 до 5 15 долларов авансом, чтобы получить ваш продукт в ценовом диапазоне от XNUMX до XNUMX долларов.
Как вы можете предположить, большинство новичков в Amazon не смогут или не захотят вкладывать такие деньги авансом за первоначальный запуск своего продукта на Amazon.
В результате совет первого раздела о том, что у вас должно быть от 300 до 500 единиц, является оптимальным, несмотря на то, что у вас почти наверняка закончатся запасы.
Как рассчитать количество единиц, которые вы можете продать?
Даже если вы идете в одиночку, важно подумать об этом. Таким образом, дебют продукта является основным фактором для решения этой проблемы.
Это означает, что если вы будете следовать хорошему плану запуска, вы сможете продать много вещей.
Продажная способность продукта также является аспектом, который следует учитывать. Тем не менее, это действительно простая проблема для решения.
Можно получить приблизительное представление о продажах продуктов Amazon с помощью расширений Google Chrome.
Однако эти расширения Chrome включают, помимо прочего, Расширение Jungle Scout, Управление статистикой и Гелий 10 рентгеновский снимок.
Если у вас закончились запасы, что произойдет?
Нет ничего более неприятного, чем отсутствие товара на складе, но это не обязательно катастрофа.
Тем не менее, у исчерпания запасов есть и финансовые последствия, такие как поощрения возврата денег, такие как бесплатные продукты, раздаваемые для повышения результатов поиска, и, возможно, ненужные расходы на рекламу.
Отсутствие второго периода «медового месяца» в качестве нового продукта Amazon также будет недостатком.
Почти само собой разумеется, что поддержание стабильных поставок ваших товаров повысит его прибыльность (и преуспеет).
В результате новый продавец очень сильно рискует выбрать не тот товар. Лучше продать большой объем запасов, чем исчерпать запасы. Кроме того, ваш первоначальный риск будет уменьшен в результате этого.
Заключительные замечания
Несмотря на то, что Amazon FBA не имеет минимального запаса, маловероятно, что вы начнете с нескольких продуктов.
Тем не менее, мы попытались сосредоточить этот разговор на новичках в продажах на Amazon и тех, кто надеется заработать на рынке.
Предполагается, что вы предлагаете обычный продукт под собственной торговой маркой по розничной цене от 20 до 50 долларов, поэтому первоначальная идея состоит в том, чтобы приобрести от 300 до 500 единиц, чтобы начать продавать на Amazon.
Естественно, это количество запасов может различаться в зависимости от того, продаете ли вы более дорогие или менее дорогие товары.
В результате не существует универсального решения вопроса о том, сколько денег вам нужно, чтобы начать продавать на Amazon.
Поскольку у Amazon FBA нет минимальной суммы, вам придется принимать собственное решение, исходя из ваших собственных потребностей. Однако, если вы хотите узнать больше, вернитесь к вышеупомянутому ресурсу.
