Продажа товаров по многочисленным каналам покупок в последнее время стала популярной тенденцией, и теперь она считается обязательной интеграцией в эпоху информации и технологий. Однако не существует универсального решения для продавцов, которое могло бы добиться успеха на таком широком спектре каналов.
При выборе стратегии онлайн-распространения следует учитывать рынок, компанию и конкретных целевых клиентов.
Управление контентом и визуальная коммуникация, в дополнение к правильным каналам покупок, неизбежны. Каналы продуктов, которые хорошо управляются и привлекают внимание других поисковых систем, принесут больше преимуществ, чем предполагалось.
Это эссе специально предназначено для продавцов на Amazon, «стране чудес» электронной коммерции, и будет посвящено тому, как привлечь внимание и создать возможности для покупок.
Преимущества продажи в Интернете
Вам не нужно разбираться во всем самостоятельно, как интернет-предпринимателю, начинающему сегодня, что является одним из ваших основных преимуществ. Существует множество инструментов и ресурсов, которые могут помочь в этом процессе, в том числе форумы сообщества, где вы можете задать вопросы, получить совет и услышать опыт, а также примеры успешных онлайн-предприятий, которым можно следовать.
Кроме того, вместо создания собственного веб-сайта, интернет-магазина или сайта электронной коммерции вы можете использовать одну из нескольких существующих и установленных онлайн-платформ в качестве торговой площадки, чтобы сделать запуск вашего бизнеса быстрым и простым. На самом деле, эти сторонние сервисы могут служить основой вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.
Сила Амазонки!
Amazon является бесспорно самой мощной платформой онлайн-продаж на сегодняшний день, на которую приходится более 39% всех розничных продаж электронной коммерции в 2020 году, на общую сумму более 260 миллиардов долларов, и продолжает расти в 2021 году.
Аналитики ожидают, что к 2026 году весь доход Amazon вырастет втрое. Этот бывший книжный магазин превратился в крупного интернет-магазина, продающего все, от туалетной бумаги до теннисных туфель и высокотехнологичной электроники.
Помимо розничной торговли Amazon расширила свою деятельность во множестве областей. Через Amazon Prime он предлагает собственный сервис потоковой передачи развлечений, который включает синдицированные шоу, а также собственные оригинальные фильмы и телешоу.
Он продает устройства Kindle и связанные с ними электронные книги или подписки в сотрудничестве с ИТ-компаниями. Теперь у него также есть физические точки розничной торговли. Не говоря уже о том, что она купила мега-продуктовый бизнес Whole Foods.
Продажа на Амазонке!
Знаете ли вы, что 74% продавцов Amazon зарабатывают более 1,000 долларов в месяц? Кроме того, 39% продавцов продают товары на сумму более 10,000 XNUMX долларов в месяц. Продажа на Amazon - отличный способ для любого получить долгосрочный пассивный доход.
Amazon в настоящее время является крупнейшим розничным веб-сайтом, позволяющим пользователям покупать практически все, что угодно, всего за несколько кликов. Amazon предлагает широкий спектр услуг и продуктов, включая бесплатные электронные открытки, аукционные продажи и миллионы книг, компакт-дисков, DVD-дисков, игрушек, одежды и других потребительских товаров.
Поскольку Amazon - это такой большой рынок с таким большим количеством активных покупок, многие владельцы магазинов могли бы найти свою целевую группу клиентов с высокой покупательной способностью на этом веб-сайте электронной коммерции.
Это уникальная возможность, которую нельзя упускать. В результате владельцы магазинов должны знать, какие действия сейчас предлагаются на Amazon, и должны рассмотреть возможность использования этого сайта. Он может принести огромные выгоды, о которых многие люди даже не ожидали.
Сторонние продажи на Amazon!
Одним из наиболее тонких аспектов бизнес-стратегии Amazon является то, что она позволяет любому продавать товары на своей платформе, что позволяет вам получать выгоду от огромного охвата и влияния бренда. С 2006 года они предлагают эту возможность «продажи третьим лицам».
Если вы пойдете по этому пути, вы окажетесь в отличной компании. Сторонние продажи достигли переломного момента в первом квартале 2021 года, при этом на сторонних поставщиков приходится почти 55% продаж Amazon.
Amazon заявила в своем отчете о влиянии на малый бизнес за 2020 год, что всего за один год, с июня 3.4 года по май 2019 года, она поставила более 2020 миллиарда сторонних товаров - не меньше, во время пандемии. В результате очевидно, что покупатели доверяют и покупают у третьих лиц.
Сторонние продажи составляют миллиарды долларов продаж каждый год, так что это широкая возможность. Как продавец на Amazon, вы можете взять кусок этого пирога и заработать пяти- или шестизначный доход. Это тоже просто. Вы можете вести интернет-бизнес, не имея собственного веб-сайта, используя панель управления Amazon «Seller Central» и позволяя Amazon заниматься всем.
Почему вам следует продавать на Amazon?
Быть продавцом на Amazon дает несколько основных преимуществ. К наиболее важным относятся следующие:
Amazon Трафик
Amazon.com получил более 2 миллиардов посещений в месяц в 2020 году, а в некоторые месяцы - даже больше. Конечно, не каждый посетитель заинтересуется вашими товарами, но вы окажетесь в хорошем месте для тех, кто ищет вещи в вашем секторе и готов их купить. Как указывалось ранее, это может быть отличной стратегией для привлечения новых клиентов и клиентов, впервые оказывающих услуги.
Готовые витрины
Вам не придется беспокоиться о создании веб-сайта онлайн-покупок, если вы используете платформу продавца Amazon. Для оптимальной функциональности и быстрой презентации просто поместите свои продукты в существующие макеты.
Лояльность клиентов
Одна из самых сложных задач для любого нового интернет-предпринимателя - убедить потенциальных клиентов достаточно доверять им, чтобы совершить покупку. Когда вы работаете под брендом Amazon, у вас уже есть встроенный уровень доверия.
Доставка и выполнение
Вы можете следить за онлайн-бизнесом, чтобы позволить системам Amazon управлять заказами, доставкой и т. Д., А не получать почтовые материалы и устанавливать процедуры доставки с нуля.
Amazon FBA
FBA расшифровывается как «Fulfillment by Amazon», и это услуга, которая позволяет вам отправлять ваши продукты в центр выполнения Amazon для складирования. После этого потребитель заказывает товар у вас, а доставка осуществляется Amazon.
Такой подход избавит вас от чрезмерной нагрузки на такие рутинные дела, как выставление счетов, доставка и оказание помощи клиентам.
Как начать продавать на Amazon?
Пришло время позаботиться о формальностях, когда вы решили продавать свои товары на Amazon. Сначала вам нужно будет создать свой профиль продавца, затем добавить продукты, которые вы хотите продать, а затем продвигать свой бренд потенциальным покупателям. Amazon предоставляет учебные пособия, которые помогут вам пройти каждый этап, но вот чего вы можете ожидать:
- Выберите план, а затем подпишитесь на него либо для каждой продажи, либо по подписке с пакетом Professional.
- Решите, хотите ли вы продавать свой бренд или перепродавать другие.
- Создайте учетную запись продавца, чтобы идентифицировать вашу компанию и упростить все процедуры оплаты.
- Добавьте на сайт товары, которые вы хотите продать, вместе с подробным описанием и другими техническими характеристиками, которые могут потребоваться.
- Установите ценник и используйте одно из нескольких маркетинговых надстроек, предлагаемых Amazon, чтобы привлечь клиентов.
Как стать успешным продавцом на Amazon?
Всегда помните, что, хотя Amazon упрощает продажу, вам все равно придется приложить усилия, чтобы ваши вещи продавались. Есть несколько вещей, о которых следует помнить, если вы хотите зарабатывать деньги в качестве продавца Amazon.
Оставайтесь активными в качестве маркетолога
Начнем с того, что вы не можете просто разместить свои продукты на Amazon и надеяться, что их найдет достаточное количество людей. В отличие от типичного кирпичного бизнеса, клише «построй, и они придут» не всегда применимо. Вам следует продвигать свою компанию в социальных сетях, блоге, по электронной почте в свою сеть или любым другим способом, который подходит для вашего продукта.
Чат-боты и опросы - это примеры инструментов и приложений, которые можно использовать для улучшения взаимодействия пользователей с вашим продуктом. Вы можете создать отдельную учетную запись в социальной сети для своего продукта и использовать конкурсы или промо-акции для привлечения поклонников. Добавьте потрясающие фотографии в теги продуктов, а также ссылки на страницу продавца Amazon.
Выберите идеальную нишу
Когда дело доходит до ведения бизнеса на Amazon, вы должны продавать то, что интересует клиентов. Очень важно быть в курсе последних событий в отрасли и представлять их в Интернете.
Если у вас уже есть продукт или полноценная компания, вы, вероятно, потратили некоторое время на то, чтобы отточить его ценность и узнать свой целевой рынок. Если ваши продукты входят в одну из самых популярных категорий Amazon, вам будет легче найти правильную аудиторию.
Однако, если ваш продукт малоизвестен, привязка его к более популярной категории может помочь вам повысить узнаваемость (и доход).
Сосредоточьтесь на продуктах в областях, которые всегда сильны, таких как снижение веса, естественное здоровье, саморазвитие, йога, бытовая электроника, детские товары и другие, для долгосрочного финансового успеха.
Проверка бестселлеров Amazon - отличный способ определить, успешен ли рынок. Имейте в виду, что оставаться на большом основном рынке с высоким спросом на долгие годы - хороший вариант.
Поймите своих конкурентов и будьте конкурентоспособны
Обычно неплохо посмотреть, что делают другие в вашей сфере. Изучите, как они оценивают свои товары, какой вид маркетинга они используют, как представляют и описывают свои продукты и как часто они представляют новые продукты.
Даже если ваш магазин Amazon процветает, нет никаких гарантий, что он так и останется. Очень важно идти в ногу с рынком, чтобы избежать стагнации и оставаться успешным.
Максимизировать прибыль
Начните с малого, имея всего один продукт Amazon, и, если вам повезет, это будет одно чудо. На самом деле, если вы хотите заработать много денег, вам нужно развивать свой бизнес, чтобы продавать разнообразные продукты. Изучите рынок, чтобы увидеть, что популярно, а затем примените полученные знания в своей фирме для создания дополнительных или дополнительных продуктов.
Также важно извлечь выгоду из загруженных сезонов покупок. Традиционные розничные торговцы зарабатывают большую часть своих денег во время курортного сезона, и интернет-продавцы не исключение. Фактически, интернет-магазины создали свои собственные «праздники» для покупок (например, Киберпонедельник после Черная пятница). Убедитесь, что у вас достаточно запасов, чтобы справиться с резким увеличением заказов.
Станьте успешным продавцом на Amazon с Джоном Элдером!
Джон Элдер - опытный продавец на Amazon, который начал свою карьеру в 2014 году и уже нашел, прорекламировал и продал на Amazon более 10 миллионов долларов всего за пять лет. Этот человек - Мегамозг-самоучка, который всему научился и построил многомиллионный бизнес с нуля.
Его желание увидеть, как новые и уже существующие фирмы достигают такой же степени успеха в своем путешествии по электронной коммерции, побудило его выступить и научить потенциальные бренды методам, менталитету и стратегиям, которые помогут им вывести свой бизнес на новый уровень. В результате его детище, Советник по Black Label, родился!
Раскрывая секреты успеха: Всесторонний обзор разведчика джунглей
Джон предлагает индивидуальные консультационные услуги Amazon через Black Label Advisor, полагая, что с соответствующим консультантом вы можете превзойти, превзойти продажи и создать процветающую компанию с преданными последователями. Он может помочь вам в таких вопросах, как стратегия брендинга, аутсорсинг, логистика, поиск поставщиков и оптимизация листинга при запуске, масштабировании и выходе за 7+ цифр.
О Black Label Advisor
Советник по Black Label - это единственная в своем роде консультационная услуга, включающая индивидуальное общение. В отличие от многих других агентств, здесь вы не найдете безликой, неопытной команды. Они будут отвечать на ваши электронные письма, телефонные звонки и сообщения в социальных сетях. Чтобы обеспечить успех моих клиентов, BLA ежемесячно ограничивает количество брендов, с которыми они работают.
Black Label Advisor будет работать с вами, чтобы помочь вам встать на путь успеха благодаря более чем десятилетнему опыту работы в Amazon Private Label! В течение первого года 85% новых поставщиков Amazon терпят неудачу. Клиентура BLA включает в себя все: от полномасштабных аудитов до обеспечения правильной оптимизации списков, почасовых консультационных звонков для решения проблем брендинга более высокого уровня и помощи при выходе из бизнеса. Здесь не существует универсального подхода, и именно здесь на помощь приходит Black Label Advisor.
Предлагаемые услуги
Различные бренды и категории товаров представляют собой уникальные препятствия. Black Label Advisor специализируется на частной маркировке Amazon FBA и предлагает реальные знания, которые помогут вам в развитии вашего бизнеса. Их воодушевление вызвано тем, что ВЫ установили новые рекорды продаж на крупнейшей в мире платформе электронной коммерции.
В отличие от многих других консалтинговых фирм, Black Label Advisor выбирает клиентов вручную и уделяет им безраздельное внимание. Вся команда займется вашим делом вместе с вами, и вы всегда будете разговаривать с одним и тем же человеком. Более того, вы получаете совет от человека, которому удалось осуществить мечту об амазонке. Это то, что отличает Black Label Advisor от других!
Управление торговой маркой
Сейчас на Amazon брендинг - это главное. Попрощайтесь с дженериками без торговых марок. Клиенты на Amazon становятся все более искушенными, а это значит, что вы должны улучшить свою игру. Советник Black Label может вам помочь в обновлении ваших списков и страниц брендов, тем самым привлекая новых клиентов и увеличивая продажи.
PPC и рейтинг продуктов
Джон Элдер разработал наиболее успешную тактику ранжирования, обеспечивая при этом соблюдение всех условий обслуживания Amazon за годы ведения моего успешного бизнеса на Amazon. Вскоре вы поймете, что не можете достаточно быстро пополнить свой товар благодаря правильным ключевым словам и методам контекстной рекламы, ориентированным на рост.
Оптимизация листинга
Когда дело доходит до улучшения товарных списков, большинство продавцов Amazon не информированы! Джон ежедневно наблюдает за этим и работает над этим. На Amazon есть много вещей, которые можно было бы улучшить. Black Label Advisor просмотрит весь ваш каталог объявлений и внесет предложения по улучшениям, чтобы вы могли начать фиксировать продажи вместо своих конкурентов.
Логистика и FBA
Половина успеха - доставить ваш инвентарь на Amazon. Существует миллион различных способов управления запасами, но лишь некоторые из них эффективны и экономичны. Если у вас нет правильных инструментов и сторонних сервисов для правильного управления вашими отправками, FBA может стать проблемой. BLA поможет вам оптимизировать перемещение ваших запасов с производства на склады Amazon.
Поиск и разработка продуктов
Многое нужно для запуска производства, будь то в другой стране или дома. Поначалу это может быть пугающим с проверками контроля качества и постоянным пересмотром затрат на единицу продукции. На протяжении многих лет Джон взаимодействовал с большим количеством фабрик и выучил их жаргон. Black Label Advisor поможет вам продемонстрировать фабрике, кто действительно отвечает за вашу продукцию, и максимизировать затраты на нее.
Обзор анализа
В наши дни обзорам уделяется слишком мало внимания. Вы можете многое сделать, чтобы избавиться от негативных отзывов и увеличить продажи на Amazon. Общее правило заключается в том, что рейтинг вашей компании ниже четырех звезд - это плохая новость.
Почему вы должны нанять Джона?
Создание бизнеса Amazon с нуля и рост его продаж до более чем 10 миллионов долларов менее чем за пять лет - непростая задача. Теперь Джон использует свой опыт, чтобы помочь другим подражать его истории и успеху, наслаждаться действительно гибким графиком работы и избегать проблем, с которыми он столкнулся.
Найм Джона Элдера даст вам возможность:
- В отличие от многих других так называемых «гуру», Джон построил чрезвычайно процветающий бизнес с нуля.
- Фирма Джона Amazon FBA была продана за семизначную сумму.
- Ему удалось вывести пять товаров под собственными торговыми марками на вершину соответствующих категорий Amazon.
- Так что вам не обязательно. Джон извлек ценные, а иногда и трудные уроки.
- Он научился тому, как иметь дело с нелицензированными китайскими поставщиками.
- Доступ к его сети контактов, в которую входят все, от лучших патентных юристов до логистических фирм.
Полезное
