Как проводить маркетинговые исследования для дропшиппинга eBay 2024

eBay дропшиппинг как никогда популярна. И легко понять, почему ... работать когда и где угодно, начинать и развивать бизнес практически без вложений и продавать продукты на известной площадке с готовой аудиторией в 167 миллионов голодных покупателей…

Множество людей пытаются принять участие в акции. Но с чего начать? Начнем с того, что такое дропшиппинг.

Что такое дропшиппинг на eBay?

В упрощенном смысле дропшиппинг eBay - это продажа через ваш магазин eBay продукта, который вы покупаете у поставщика, который отправляет его напрямую покупателю. Вы никогда не держите никаких акций и, по сути, являетесь посредником.

 

При прямой поставке на eBay вы можете выбирать из множества поставщиков. Многие используют оптовая поставщиков, но другой вариант - использовать розничный поставщик, например Amazon or Walmart. Эта модель широко известна как розничный арбитраж. 

Таким образом, для доставки на eBay есть 3 основных шага:

 

• Найти горячее продукты для продажи

 

• Найти поставщика 

 

• Перечислите свои товары и выполняйте заказы

 

Конечно, не все так просто. Итак, в этом руководстве мы сосредоточимся на первый шаг

Нет сомнений в том, что уровень конкуренции в дропшиппинге высокий и с каждым годом становится все выше. Что дает вам преимущество перед ними, так это ваш продукт (ы) и качество маркетинговых исследований вы взяли на себя обязательство выбрать их. 

Лучший выбор для продукта Dropship - тот, который ниша, выгодную и есть люди, которые ждут купи это.

 

Если вы решите вкладывать время и ресурсы в исследование рынка и поиск самых лучших продуктов, вы уже опережаете большинство своих конкурентов.

Все ищут гуся, несущего золотые яйца. Есть много способов найти горячие продукты, но ни один из них не может быть быстрее и проще, чем с помощью специального программного обеспечения. ЗИК Аналитика один из таких примеровe.

ZIK - это программный инструмент для исследования рынка, который помогает продавцам находить выгодные востребованные товары, категории и ниши для вас, чтобы продавать их на eBay и развивать свой магазин. 

Готовы провести крутое исследование рынка? Отлично, давай застрянем!

Исследование рынка с помощью ZIK Analytics за 4 простых шага

Шаг 1. Найдите идеи для своей ниши.

Прежде чем мы найдем наши горячие продукты, мы должны выбрать ниша. 

Ниша - это категория, которой соответствует продукт. WКогда вы находите категории товаров с высоким спросом со стороны покупателей, но с низким предложением продавцов, у вас появляется прекрасная возможность заработать немного денег.

Вы можете думать о нише как о 2-3 ключевых слова, определяющих продукт или категорию, например, коврик для йоги. Затем вы можете глубже изучить и найти продукт, который хотите продать, например дорожные коврики для йоги, синие коврики для йоги, коврики для йоги для собак… вы поняли!

Для получения отличных нишевых идей я рекомендую вслед за вашими потенциальными конкурентами.

Иногда, если вы хотите добиться успеха, неплохо скопировать того, кто уже успешно. Как вы думаете, почему так много людей читают автобиографии успешных людей?

Чтобы найти потенциального конкурента, мы можем использовать Amazon. 

Перейдите на Amazon.com и выберите любую категорию из раскрывающегося списка. Печатать "Бестселлер»И нажмите Enter. Затем выберите самый продаваемый товар из результатов Amazon, скопируйте его в eBay и запишите имя продавца, который продал их много.

Как только вы найдете продавца, начните просматривать все товары, которые он продает, и посмотрите, есть ли что-то, что вам нравится.

Теперь перейдите в ZIK Analytics и найдите продавца на инструмент исследования конкурентов.       

Введите имя продавца в строку поиска. Мы хотим видеть хороший разброс данных, поэтому выберем последние 30 дней, Теперь ударил Enter.

Вам будет представлен такой экран:

 

Вы увидите массив статистических данных, которые показывают, насколько хорошо они работают и какие продукты приносят им деньги. 

В приведенном выше примере вы можете увидеть, сколько у них активных списков, какие из них были успешно проданы, сколько денег они заработали, среднюю цену продажи и т. Д.

Теперь прокрутите вниз, чтобы увидеть товары, которые они продают.

 

Теперь мы хотим короткий список некоторые предметы.

Чтобы найти подходящий продукт прямой поставки, важно соответствовать определенным критериям. Ваш горячий товар должен…

 

• Будьте без бренда. 
• В будущем легко заменить на альтернативный продукт.
• Продать более 5 долларов (чем выше цена, тем больше размер прибыли)

Держите свой короткий список под рукой!

Шаг: 2 Проанализируйте свою нишу на предмет прибыльности

Прежде чем перейти к конкретному продукту, который вы собираетесь продавать, вам нужно будет провести небольшое исследование, чтобы выяснить, действительно ли это прибыльная ниша. 

Верхний совет: Установить ЗИК Бустер расширение для Chrome и Firefox, прежде чем продолжить!

Итак, начиная с домашней страницы ZIK, откройте исследование продукта страница, это выглядит так…

 

Поместите ключевые слова, определяющие нишу, в строку поиска, проверьте фильтры (куда вы хотите отправить его и т. д.) и нажмите поиск. 

Затем ZIK получает лучшие результаты с eBay, вот так ...

 

Отметьте все позиции и выберите ЗИК Выбор

 

ZIK теперь будет извлекать данные из eBay относительно этих списков и транзакций. Подождите несколько секунд, а затем вы увидите этот экран ...

 

Вверху вы увидите 3 вкладки: Исследование продукта, Аналитика заголовков и Анализ цен. Мы собираемся сосредоточиться на Исследование продукта. 

Проверить ставка сквозных продаж. При прямой поставке показатель сквозных продаж (STR) - это количество проданных единиц, разделенное на количество имеющихся у вас объявлений. Например, если в вашем магазине 50 объявлений, и они получают 20 продаж, ваш продаем–сквозная ставка составляет 20/50 x 100 = 40%

 

В этом примере средний показатель сквозных продаж для этих продуктов составляет 2924%! Это означает, что на каждые 100 объявлений продается 2924 товара. На каждого продавца приходится 29 покупателей. Это ВЕЛИКИЙ знак. 

Вы можете видеть, что это 88% успешных объявлений… Еще один хороший показатель. 

Теперь проверьте Средняя цена. Дело не только в спросе, можете ли вы позволить себе быть конкурентоспособными по цене? 

Проверьте конкуренцию. В левом нижнем углу экрана есть круговая диаграмма, где вы можете проверить, насколько разнообразен рынок и долю рынка каждого продавца. Вы не хотите бороться с монополией, поэтому чем больше разойдется, тем лучше.

 

 

 

 

 

График ниже показывает, насколько стабилен рынок. Этот выглядит неплохо. 

 

 

 

В общем, это рынок идеален для нас для продолжения расследования. Спрос высок, есть высокий Шанс успеха и рынок разнообразен.

 

Шаг 3. Выберите продукт для продажи

Теперь мы собираемся надеть детективную шляпу и продолжить расследование. 

Мы готовы перейти от ниши из 2-3 ключевых слов к конкретному продукту, который люди ищут и хотят купить.

Тем не менее, на той же странице прокрутите вниз и давайте проанализируем сами объявления. Мы ищем хорошие возможности для продажи.

Здесь мы можем увидеть отзывы продавца, количество продаж, изображение, название и цену объявления, а также местонахождение продавца.

Сначала мы рассмотрим продавцов с низкая обратная связь. 

Почему?

 

Поскольку обычно покупатели покупают у продавцов с большим количеством отличных отзывов, если кто-то продает приличное количество товаров с низким показателем отзывов… тогда они должны делать что-то очень правильное. Чаще всего они находили горячий продукт.

Так что отсортируйте результаты по отзывам, от наименьшего к наибольшему.

 

Только на этой небольшой выборке вы можете увидеть одного продавца с 300 отзывами, который продал 81 товар за последние 30 дней почти на 3 доллара больше, чем в среднем по рынку. 

 

Это должно быть вам очень интересно. Поищите вокруг и попытайтесь понять, почему он так хорошо продается ... Цена, название, описание, уникальность товара или скорость доставки?

Еще одна вещь, которую нужно искать, это высокие продавцы с ценами выше средних.

Почему?

 

Если кто-то может получить аналогичный продукт дешевле в другом месте, почему он выбирает эти продукты и продавцов? 

Конечно, это может быть обратная связь, но не всегда. Копайте глубже, просматривайте список и делайте заметки. 

Может ты сможешь продать этот товар? 

Вот хороший пример из нашего образца…

Товар на 7 долларов больше, чем в среднем по рынку, у продавца меньше 1000 отзывов, и товар довольно уникален. Интересно…

Щелкните по спискам, которые вам нравятся, и посмотрите сами объявления на eBay. Прочтите описание продукта, ознакомьтесь с политикой доставки и посмотрите фотографии. Ваша задача - выяснить, что этот продавец делает правильно.

 

Шаг 4. Проверьте своих поставщиков

Вы нашли прибыльную нишу, у вас есть несколько идей по продуктам. Теперь пришло время проверить наших поставщиков и посмотреть, сможем ли мы найти самый популярный товар для прямой поставки. 

Мы можем использовать для этого Amazon. Вырежьте и вставьте одно из описаний продукта из своего списка. Хорошая идея - удалить пару терминов, чтобы немного расширить поиск. 

Здесь я нашел предмет, похожий на один из найденных ранее.

Вы можете видеть, что цена ниже средней цены, проданной на eBay для этой ниши. Так что это будет отличный вариант для продажи.

Итак, с вашим умом и небольшой помощью ЗИК Аналитика у вас должен быть один или два горячих продукта для поиска и продажи. Благодаря такому исследованию рынка вы можете считать себя уже опередившим толпу.

Следующим шагом будет найти поставщика который соответствует вашим потребностям в поставке продукта, тогда вы действительно на пути к успеху прямой поставки на eBay.

Удачи там!

Быстрые ссылки:

• [Последний март 2024 г.] Список 10 лучших альтернатив Shopify, которые стоит попробовать

• Как найти лучшие Dropshipping Shopify идеи продуктов с этим новым инструментом

• Легальные инструменты для поиска выгодных и выгодных продуктов Shopify Март 2024 г.

• Подробный обзор Zik Analytics 2024+ Купон на скидку 40% ежегодно

Заключение: [обновлено] Как проводить маркетинговые исследования для дропшиппинга eBay 2024

Если вы используете ZIK для своего бизнеса прямой поставки на eBay, я могу с уверенностью сказать, что вы не будете разочарованы. Дайте мне знать в разделе комментариев ниже, что вам больше всего понравилось в ZIK Analytics, и обязательно поделитесь этим в своих учетных записях в социальных сетях.