Последовательность электронной почты на 1 миллион долларов, которую вы можете получить сегодня
Вы когда-нибудь проводили онлайн-продвижение?
Ожидания много. Вы делаете предложение, которое, по вашему мнению, заинтересует вашу аудиторию, настраиваете коммерческое письмо и нажимаете «Отправить».
Если все пойдет хорошо, у вас останутся деньги в банке. И иногда все идет хорошо.
Самая большая онлайн-реклама, в которой я участвовал принесло $ 600,000 XNUMX + чуть больше двух недель (это изображение - скриншот интерфейса, в воронке было еще три части). Это крайность. Обычно рекламные акции, которые мы проводим, составляют от 10,000 20,000 до XNUMX XNUMX долларов в течение пяти дней. Это не меняющая жизнь сумма денег, но это респектабельная цифра.
Если бы мне пришлось выбрать только одну вещь, которая делает эти рекламные акции успешными, это последовательность электронных писем. Мы использовали одну и ту же последовательность, только с несколькими вариациями, для каждого продвижения.
В этой статье я расскажу, как запустить о маркетинге по электронной почте, кампания, которая поможет генерировать максимальное количество продаж от вашего продвижения.
Основы кампании по рассылке электронных писем
Электронная кампания - это в основном серия электронных писем, которые вы последовательно отправляете своей аудитории. В большинстве кампаний содержится от 3 до 5 писем. Это электронные письма, которые вы отправляете всем.
Вы можете создать множество различных капельных кампаний. Например, серия приветственных писем может выглядеть примерно так.
Это довольно простая серия из трех писем. Вы отправляете электронные письма одно за другим каждый день.
У каждого из этих писем своя цель. Итак, ваше первое письмо - это введение. Вы можете попросить читателя подписаться на вас в социальных сетях или внести ваш адрес электронной почты в белый список. На второй день вы можете отправить им бесплатный PDF-файл и так далее.
Электронная кампания по продвижению следует той же базовой формуле. Как и в случае с адаптационной кампанией, каждое письмо посвящено чему-то немного иному. Вы создаете ожидание, желание и используете другие эмоциональные или логические триггеры, чтобы заставить читателя совершить действие.
Цель всегда состоит в том, чтобы люди открыли электронное письмо и щелкнули по этой ссылке.
Чтобы получить максимальное количество продаж, вы используете триггеры на основе действий в последовательности сообщений электронной почты. Это работает интуитивно. Например, вы отправляете электронное письмо всем в своем списке. Затем, через два часа, вы отправляете второе письмо людям, которые не открыли это первое письмо.
Как и следовало ожидать, некоторые люди, которые не открывали первое письмо, откроют второе.
Чем больше людей открывают электронное письмо, тем больше людей переходят по ссылке. В конечном итоге это дает вам максимальное количество продаж.
Очевидно, вы не хотите рассылать слишком много писем своей аудитории. Важно найти правильный баланс между тем, сколько у вас открытий и насколько вы хотите, чтобы люди раздражались. Чтобы найти правильный баланс, нам нужно немного рассказать о психологии продвижения по службе.
Читайте также:
Лучшие коды купонов Godaddy для доменов, электронного маркетинга, хостинга и SSL
Авебер против. MailChimp - Кто лучше провайдер почтового маркетинга?
Обзор электронной почты MailerLite со скидочным купоном
Обзор приложений Beeketing Инструменты маркетинга для электронной коммерции (рентабельность инвестиций 200%)
Когда отправлять электронные письма
С каждым типом предложений, чувствительных ко времени, большая часть продаж приходится на первые 48 часов и последние 48 часов. Например, приблизительное эмпирическое правило для успешной кампании на Kickstarter состоит в том, что вы достигаете ⅓ своей целевой прибыли в течение первых 48 часов.
То же самое в большей или меньшей степени справедливо для рекламных акций программного обеспечения, которые мы проводим. Людей действительно волнует то, что происходит вначале, и они боятся упустить предложение в конце. Посредине людям неинтересно.
Полагаю, это человеческая природа.
Создаваемая вами последовательность писем должна имитировать эту тенденцию. Большинство писем, которые вы отправляете, будут в начале промо. Затем в конце вы делаете большой толчок. В середине вы отправляете электронные письма, они просто не очень эффективны.
Мы рассмотрели, когда вам следует отправлять электронные письма. Итак, давайте соберем все вместе и сделаем это практичным. Ниже приведены три типа промо-кампаний, которые вы можете проводить.
3 простых в использовании промо-кампании
До сих пор я просто предоставил контекст. Если вы привыкли проводить маркетинговые кампании по электронной почте, то это то, на что вы действительно хотите обратить внимание. У нас есть две предварительные рассылки по электронной почте, которые мы используем для продвижения по службе.
В качестве бонуса я расскажу, как AppSumo проводит свои маркетинговые кампании по электронной почте. Это то, о чем мало кто знает, и это то, что вы можете применить в своих собственных кампаниях.
Кампания 1: Продавец давления
Кампания «Давление на продавца» - это последовательность писем, которую вы хотите использовать, чтобы получить максимальное количество продаж от рекламной акции. Это действительно хорошо работает, но вам нужно отправить много писем, чтобы сделать все эти продажи.
Как много.
Конечно, вы не можете отправлять так много писем человеку все время. Вы хотите сохранить эту кампанию на тот случай, когда у вас будет высокий коэффициент конверсии продвигаемого предложения.
Как видите, большинство писем в последовательности отправляется в последний день кампании. Я уже говорил об этом раньше. Ниже приводится обзор возможных строк темы для такой последовательности. Мы можем представить, что это предложение предназначено для дизайнера логотипов по имени LogoMaker.
- Email 1: Облачный дизайнер логотипов с 200 шаблонами
- Email 2: Вы должны это увидеть…
- Email 3: Код купона LogoMaker на $ 20
- Email 4: Это предложение стало дешевле
- Email 5: LogoMaker - мы ответили на ваши вопросы
- Email 6: Если вам интересно…
- Email 7: Итоговый итог: осталось 12 часов
- Email 8: (Скоро закрывается) - осталось 4 часа
- Email 9: Последний шанс: остался 1 час
Если вам сложно писать хорошие темы, вы всегда можете использовать инструмент для создания заголовков сделать это.
Письма два, четыре и шесть не обязательно должны быть оригинального содержания. Поскольку человек даже не открывал электронное письмо, вы могли отправить ему точно такое же электронное письмо, как в первом, третьем и пятом, но просто измените строку темы.
Имеет смысл 😉
Вы можете уменьшить количество электронных писем, которые люди получают, используя более продвинутое отслеживание на основе действий. Самый простой способ сделать это - разделить людей, которые открыли ваше письмо, но не щелкнули по ссылке, от тех, кто это сделал. Отправляйте этим людям меньше писем.
Вот что получит человек, щелкнувший ссылку в вашем первом письме.
Вы можете видеть, что они получают меньше писем. Это хорошо, потому что вы хотите уменьшить количество отписок из вашего списка.
Кампания 2: Обычный продавец
«Обычный продавец» - это отличная рекламная кампания по электронной почте. Вы получите меньше продаж, чем кампания «Давление на продавца», но и меньше отказов от подписки. Так выглядит кампания.
Как видите, основное внимание по-прежнему уделяется первому и последнему дню акции. Вы можете легко расширить эту кампанию, добавив несколько писем в начало и начало кампании. Например, вы можете делать следующее:
- Отправьте электронное письмо за 48 часов до начала кампании, чтобы сообщить людям, что вы собираетесь запустить специальное предложение. Это вызовет некоторое ожидание.
- Отправьте электронное письмо с бесплатной раздачей за 24 часа до начала кампании, а затем сообщите, что вы собираетесь запустить предложение. Это создает доброжелательность.
- Добавьте продление до 24 часов в конце вашей кампании для людей, которые пропустили. Это добавляет новый крайний срок к предложению.
Конечно, если вы будете злоупотреблять этими методами, они станут менее эффективными. Используйте их время от времени и с умом, чтобы увеличить продажи в рамках рекламной акции.
Кампания 3: VIP-занавес
Третья кампания - очень случайная, но тоже умная реклама. Это работает довольно просто. Сначала вы создаете эксклюзивную VIP-группу основных сторонников. AppSumo использует для этого группу в Facebook.
Если у вас нет группы в Facebook, вы можете создать свою эксклюзивную группу, спросив свой список рассылки, хотят ли они получать все ваши предложения или только лучшие предложения. После того, как вы создали свою основную группу, запустите кампанию исключительно для них. Вы используете информацию, полученную в ходе кампании, чтобы улучшить текст на вашей странице продаж, проверить коэффициент конверсии и подтвердить предложение.
Единственный раз, когда вы должны запускать предложение для всего вашего списка, - это если коэффициент конверсии достаточно высок, чтобы оправдать кампанию. Это стратегия, которую использует AppSumo, и хотя у меня нет доступа к их данным о продажах, я считаю, что это эффективно.
Такой подход, очевидно, уменьшит количество людей, отказывающихся от вашего списка. Вы также увидите приличные продажи, потому что у вас была возможность улучшить свою воронку.
Как писать коммерческие письма для капельной кампании
Заголовок этой статьи - «Как мы заработали 1 миллион долларов на простой рассылке по электронной почте». Чтобы быть ясным, мы используем кампании «Продавец давления» и «Обычный продавец» для наших рекламных акций. Я подумал, что выброшу на ринг кампанию Vip Curtain, чтобы показать вам, что есть разные способы проведения промо, которые вы могли бы использовать.
Теперь, когда у вас есть схема кампании по электронной почте, вам нужно начать писать электронные письма. Это сложно. Я не могу научить вас писать текст в 500 слов. Вместо этого я поделюсь с вами примером кампании. Затем я предоставлю вам ссылку, по которой вы сможете получить сотни заранее написанных кампаний, которые можно использовать в качестве вдохновения для ваших собственных предложений.
Пример рекламной капельной кампании
Все до этого этапа было немного теоретическим. Ниже приведен пример реальной почтовой кампании, в которой используется подход обычного продавца. Это для продвижения программного обеспечения.
Эти электронные письма были отправлены людям, которые не переходили по ссылке. Это не так уж и много, и электронные письма довольно разрозненные.
- Одно письмо в первый день акции (15-е)
- Два письма в последний день акции (18-е)
- Одно электронное письмо с уведомлением о продлении на 24 часа (19-е)
Вы можете видеть, что в конце кампании есть сильный фокус. У каждого письма также есть немного другой угол.
Я разберу одно из писем ниже, чтобы вы могли увидеть, почему структура так хорошо работает.
Хорошее письмо. Просто и по делу. Тон почти такой, как будто кто-то разговаривает с другом.
Само по себе электронное письмо является хорошим примером того, что делает отличное коммерческое письмо. В сочетании с тремя другими электронными письмами в последовательности это хороший пример того, как будет выглядеть кампания. Надеюсь, глядя на эту кампанию, некоторые из тех вещей, о которых я говорил в этом посте, начинают объединяться для вас.
Теперь о следующем разделе.
Где получить бесконечные электронные письма
Как я уже сказал, научиться писать электронные письма сложно. Чтобы стать экспертом, могут потребоваться месяцы или годы практики. К счастью, есть много людей, которые потратили это время и попрактиковались.
Теперь очевидное место, где можно получить хорошую копию для кампании, - это подписаться на пару списков рассылки, которые имеют отношение к вашей нише. Чем крупнее компания, тем больше вероятность, что у них будет хороший копирайтер.
Вы также можете просмотреть онлайн-ресурсы, чтобы узнать, как написать копию электронной почты. Есть отличные ресурсы для электронные письма, статьи на что не включать в маркетинговые электронные письма, и еще много чего.
Пока все очевидно ...
Переходя к следующему шагу, хорошим местом для просмотра последовательности сообщений электронной почты является веб-сайт под названием Манчи. Это место, где люди, которые проводят краткосрочные рекламные акции программного обеспечения, перечисляют свои предложения. Листинги слева - премиальные. Это те, у которых обычно лучшие электронные письма.
Если вы посетите веб-сайт, щелкните любую из этих ссылок и проследите за списками до страницы совместного предприятия (СП). Почти всегда где-нибудь на странице предлагаются бесплатные свайпы. Списки делаются каждый день, поэтому есть сотни примеров файлов смахивания, которые вы можете просмотреть. Ознакомьтесь с ними и адаптируйте лучшие для своей кампании.
Бонус: привлечение партнеров, чтобы добиться успеха
Заключительная часть заключения сделки - получение этих продаж. Очевидно, что самый простой способ сделать это - привлечь свою аудиторию. Однако, если у вас нет большой аудитории и у многих людей нет, то я настоятельно рекомендую вам открыть свое предложение для аффилированных лиц.
Muncheye дает хороший обзор того, как вы можете это сделать, и какие ресурсы вы должны предоставить людям, которых вы просите продвигать свое предложение. Я бы сказал, что страница СП со всей необходимой информацией - это минимум.
Если вы не знаете, что добавить на страницу JV, я предлагаю вам включить:
- Когда состоится акция
- Сколько денег могут заработать аффилированные лица
- Призовые деньги, если вы проводите конкурс для партнеров
- Предыдущая информация о предложении - например, коэффициенты конверсии
- Свайпы по электронной почте для продвижения
- Бонусный материал, который они могут дать своей аудитории, чтобы получить дополнительные продажи
Речь идет о предоставлении ресурсов, которые максимально упрощают поддержку вашего продвижения по службе. Как только у вас появятся ресурсы, вам нужно будет начать разъяснительную работу. Я предлагаю вам начать с изучения того, как делать холодный охват. После того, как вы создали шаблон, который работает для вас, можно легко масштабировать кампанию с помощью инструментов работы с блоггерами.
С хорошим предложением и приятным электронная почта холодного охвата, найдутся люди, заинтересованные в поддержке вашего предложения. Эта сеть может также поддерживать другие аспекты вашего бизнеса, предоставляя вам возможности для гостевых сообщений и других вещей.
Заключение: запуск продукта для обработки электронных писем на 1 миллион долларов
Надеюсь, эта статья дала вам хороший обзор того, как запустить маркетинговую кампанию по электронной почте для срочного продвижения. Я поделился той же последовательностью, которую мы использовали в проводимых нами маркетинговых кампаниях по электронной почте. Не стесняйтесь применять основы промо, о которых я рассказал здесь, в своих собственных кампаниях. Надеюсь, это поможет вам в развитии вашего бизнеса.
