Есть причина, по которой большинство дропшипперы начинают с продажи товаров AliExpress. Дочерняя компания Alibaba, крупнейшей в мире торговой платформы, предлагает сотни продавцов и миллионы товаров на выбор.
Они также упрощают ведение бизнеса со своими поставщиками за счет интеграции с различными платформами электронной коммерции и системами автоматизации, которые делают импорт продуктов и настройку продаж быстрыми и простыми.
Давайте взглянем на некоторые вещи, которые вы должны знать об использовании AliExpress для вашего бизнеса прямой поставки, если вы еще не знакомы с платформой.
1. AliExpress отлично подходит для тестирования продуктов
Один из самых привлекательных аспектов наличия дропшиппинг бизнес заключается в том, что вам не нужно вкладывать деньги в продукты или инвентарь. Да, вам нужно будет покрыть свою платформу eCom, а также любое другое программное обеспечение для автоматизации, хостинг, приложения, систему электронной почты и т. д., но вам не придется тратить деньги на продукты, пока ваши клиенты не заплатят вам.
Это позволяет очень просто снабдить ваш магазин практически любыми товарами, которые вы пожелаете, потому что это ничего вам не будет стоить. Это означает, что вы можете протестировать столько вещей, сколько захотите, чтобы увидеть, будут ли они продаваться.
Несмотря на то, что вы можете тестировать столько товаров, сколько хотите, рекомендуется иметь стратегию тестирования. В конце концов, несмотря на отсутствие реальных денежных затрат, связанных с физической инвентаризацией, существуют затраты, связанные с безответственным тестированием.
Так что убедитесь, что вы провести исследование вашего продукта чтобы вы могли эффективно фильтровать свои варианты и максимально использовать время тестирования вашего продукта. В следующем разделе мы углубимся в исследование продукта.
2. Исследование продукта имеет решающее значение для вашего успеха
Как указано в предыдущем разделе, тщательное исследование продукта имеет решающее значение для успеха вашей компании.
Предположим, вы уже знаете, какие вещи вы хотели бы продать.
(Если у вас возникли проблемы с выбором ниши, см. дополнительную информацию в списке сообщений в блоге внизу этой страницы.)
Теперь, когда вы знаете, какие вещи вы хотите предложить, вы можете начать искать конкретные продукты для продажи.
Есть гораздо более быстрый способ, чем идти на AliExpress и вручную искать все их списки продуктов.
Существует множество программных приложений, которые помогут вам «мощно искать» результаты AliExpress и сортировать тысячи товаров за минуты или даже секунды.
Если вы Удаленный член, у вас уже есть доступ к одному из этих мощных инструментов: их программному обеспечению AliExtractor, которое входит в стандартную комплектацию вашей подписки.
Когда вы заходите на AliExpress и выполняете поиск продукта, программа сразу покажет вам, что представляет собой каждый продукт, сколько он стоит на AliExpress, включая конечную стоимость со всеми комиссиями, общую прибыль (в зависимости от выбранной вами общей маржи), поставщика. и рейтинги поставщиков и многое другое.
Это означает, что вы можете увидеть все, что вам нужно, чтобы быстро найти продукты, которые идеально подходят для тестирования в вашем магазине всего за несколько секунд. Более того, вы можете создавать свои собственные уникальные фильтры, чтобы гарантировать возврат только тех продуктов, которые соответствуют вашим требованиям.
AliExtractor обязательно должен быть в вашем арсенале исследований продуктов, потому что он может сэкономить вам десятки, если не сотни часов учебной работы.
3. Проверяйте и перепроверяйте торговых партнеров
Несмотря на то, что это должно быть само собой разумеющимся, многие начинающие дропшипперы учатся на собственном горьком опыте.
Да, вы можете думать, что нашли идеальную вещь, которую можно предложить, что цена просто отличная, и что вы хотите продать ее и разбогатеть.
В результате вы добавляете его в свой магазин и начинаете продавать.
Затем грянет катастрофа!
- Товар некачественный.
- Или посылка задерживается.
- В противном случае товар может быть недоступен.
- Вы связываетесь с продавцом снова, но они не отвечают.
Теперь вы столкнулись с возмещением ваших разгневанных потребителей, и вы потеряли много денег, потому что заплатили продавцу. Теперь вы должны работать с AliExpress, чтобы увидеть, чего вы можете добиться отсюда.
Но…
Всего этого можно было бы избежать, если бы вы внимательно изучили отзывы продавцов AliExpress.
Или вы лично связались с продавцом перед продажей товаров, чтобы проверить, насколько он был внимателен… или предоставили ли они Защиту продавца… Существует ряд дополнительных возможных сайтов, на которых могли появиться красные флажки.
Так что не становитесь жертвой этого. Потратьте значительное количество времени на изучение рейтингов и оценок каждого поставщика, а также на общение с ними.
Кроме того, закажите образцы продукции, чтобы вы могли сами убедиться, насколько она хороша.
Да, даже после тщательного расследования могут произойти неожиданные события. Однако тщательное и упреждающее исследование поставщиков и продуктов значительно снижает этот риск.
4. Держитесь подальше от продуктов, которые нарушают или могут нарушать авторские права.
Хотя это может показаться привлекательным, чтобы нажиться на тренде «Звездные войны: Малыш Йода», это также самый быстрый способ закрыть ваш магазин, занести вас в черный список вашего торгового процессора, а солидные юристы Диснея подадут на вас в суд.
И поверьте мне, когда я говорю, что на AliExpress есть много дилеров, готовых предложить вам поддельные товары Baby Yoda.
Я бы убежал в противоположном направлении, даже если бы это был художественный рендеринг.
Не пытайтесь продавать какую-либо известную торговую марку, если вы не работаете напрямую с компанией или не имеете надлежащего разрешения, независимо от того, насколько мало вы себя считаете. Они найдут на вас Лиама Нисона, выследят и разберутся с вами.
Наконец, если вы действительно хотите продавать продукцию законного бренда, вы должны пройти формальные процедуры лицензирования и получить лицензию.
Если нет, держитесь подальше.
5. Будьте искренними и честными в отношении сроков доставки.
Многие дропшипперы также усердно учатся в этой области.
Вы должны быть полностью прозрачны со своими клиентами в отношении времени доставки вашей продукции.
Однако многие продавцы считают, что, если они будут честными, они потеряют продажи, поэтому они либо опускают оценки отгрузки, либо скрывают их, либо открыто лгут о реальных сроках доставки.
Они быстро понимают, что это была ошибка.
Будь то гневные электронные письма и телефонные звонки, запросы на возврат средств или даже возвратные платежи, отсутствие предусмотрительности быстро настигнет их.
И имея много возвраты и возвратные платежи это самый быстрый способ потерять свой торговый счет.
Вместо этого вы должны быть прозрачными и заранее сообщать, сколько времени потребуется, чтобы их заказы были доставлены.
Он должен быть включен в ваши объявления, формы заказа, условия и даже квитанции по электронной почте.
Действительно, чем больше мест вы разместите, тем больше шансов, что вы выиграете любое дело о возврате платежа, если они заявят, что вы не уведомили их, сколько времени это займет.
Итак, как вы можете противодействовать потенциальному влиянию длительных сроков поставки на продажи?
По разным причинам люди будут готовы ждать известного длительного периода отгрузки, в том числе:
- Ваш маркетинг побуждает клиентов совершать импульсивные покупки, а они не отправляют…
- Они не хотят упустить конкретное предложение, которое вы делаете…
- Ваш предмет уникален и его трудно где-либо достать…
- После их покупки вы информируете их о статусе их заказа и предоставляете им информацию об отслеживании…
Проще говоря, хорошее и надежное обслуживание клиентов может помочь вам увеличить продажи и удержать их, а также преодолеть любые препятствия, с которыми вы можете столкнуться при доставке.
Если вы новичок в дропшиппинге и AliExpress, возможно, этот краткий обзор немного облегчит вам задачу.
