Нет лучшей стратегии для максимизации доходов и продаж вашего интернет-магазина, чем сосредоточиться на повышении AOV (средней стоимости заказа). Начните использовать пакеты прямой поставки как один из самых простых способов добиться этого.
Если вы не знакомы с пакетами прямой поставки, вас ждет угощение, потому что остальная часть этого поста будет посвящена способам их использования для увеличьте свой AOV и максимизируйте прибыль с каждой продажи!
Что такое пакеты Dropship?
Комплектация вещей — старое понятие, которое ритейлеры использовали десятилетиями. В своей самой простой форме набор — это просто объединение двух или более вещей, которые обычно продаются по отдельности, в один пакет, чтобы побудить покупателя потратить больше, чем если бы он или она купили только один предмет.
Хотя концепция пакетов прямой поставки проста, поиск подходящей комбинации вещей для создать достаточно привлекательное предложение то, что потребители видят в этом ценность и хотят купить набор, а не только один товар, за которым они пришли, иногда может быть трудным.
Итак, давайте взглянем на некоторые конкретные идеи комплектов прямой поставки, которые должны помочь вам создать хорошую комбинацию продуктов, которая понравится вашим клиентам.
Идеи пакетов Dropship
Несколько одинаковых
Предлагать больше одних и тех же товаров — это самый простой способ начать создавать наборы прямой поставки. Удивительно, как много людей не знают об этом понятии. Мы, предприниматели и маркетологи, склонны все усложнять, но правда в том, что простые идеи и концепции часто оказывают наибольшее влияние.
Чтобы применить эту идею на практике, составьте краткий список всех самых продаваемых или самых популярных товаров в вашем магазине. Затем просто разработайте новое пакетное предложение, целью которого является предоставление клиентам нескольких товаров по сниженной цене.
Возможно, вам придется проявить творческий подход, чтобы убедить их выбрать пакетное предложение, а не просто приобрести его, но я расскажу о нескольких предложениях, чтобы ваши творческие соки текли чуть позже на этой странице, так что продолжайте читать.
Бесплатные предметы
Конечно, дарить им одни и те же товары — не единственный способ сделать их привлекательными. комплекты прямой поставки. В некоторых случаях это может быть не лучшим способом действий, в зависимости от того, что вы продаете.
Вторая и наиболее очевидная стратегия увеличения продаж за счет объединения продуктов заключается в объединении релевантных продуктов. Возьмите чизбургер и картофель фри, бритву и крем для бритья, а также наволочку, которая сочетается с покрывалом или простынями. Я верю, что вы поняли картину.
Как и в первом примере, просмотрите свой веб-сайт и составьте список самых продаваемых и Самые популярные продукты, а затем спросите себя, образует ли какой-либо из них приличный набор.
Если вам не хватает идей, зайдите на Amazon и найдите продукты, сопоставимые с вашими. Затем обратите особое внимание на раздел «Часто покупаемые вместе», который Amazon всегда включает в свои страницы со списком продуктов.
Эта часть сама по себе является сокровищем данных, дающих вам четкое представление о том, что еще клиенты покупают в то же время. Используйте эту информацию, чтобы начать создавать пакеты прямой поставки и повышать свой AOV.
Как представить свое пакетное предложение
Теперь, когда мы обсудили, как придумать фантастические идеи для пакетов, давайте рассмотрим некоторые маркетинговые тактики, которые помогут вам рекламировать их и привлечь больше внимания ваших клиентов к использованию преимуществ пакета.
Позиционируйте его как предложение типа «Купи один, получи один» (BOGO).
- Купи один, получи второй бесплатно
- Купите один и получите второй за полцены.
- Купите два, получите один бесплатно и так далее…
При попытке продать больше одного и того же товара этот метод особенно эффективен. С таким тарифным планом у вас есть много возможностей. На самом деле, вот пример того, насколько эффективным он может быть в реальной жизни.
Когда я был в Техасе с женой и несколькими друзьями, мы решили пройтись по витринам и осмотреть достопримечательности. Мы пришли в бизнес по продаже ботинок, у которого была замечательная сделка «Купи 1, получи 2 бесплатно», пока бродил вокруг. Мы все были обмануты тем, что казалось необычайно фантастическим предложением.
В то время я даже не искал ботинки, но я чувствовал побуждение воспользоваться этой возможностью. Я сопротивлялся, к большому удовольствию моего банковского счета, но пара других наших приятелей попалась на крючок и купила ботинки.
Однако, наблюдая, как они выбирают три пары ботинок, я заметил, что у этой компании уникальная стратегия ценообразования. В магазине не было ни одной пары ботинок дешевле 100 долларов. На самом деле они подняли цены до такой степени, что могли оплатить стоимость продажи трех пар, не теряя времени. получение небольшой прибыли, но они назвали его «Купи один, получи два бесплатно».
Должен сказать, я думал, что это было блестяще в то время. Несмотря на то, что я знал, что они замышляют, я все равно думал, что это замечательная сделка, как и бесчисленное множество других, которые были в магазине в тот день, воспользовавшись предложением.
Предлагайте дополнительные товары в качестве дополнительной продажи или увеличения заказа.
Представление информации о заказе в корзине или на страницах оформления заказа — еще один способ улучшить ваш AOV. Большинство платформ электронной коммерции, таких как Shopify, предоставляют приложения и/или возможности, упрощающие установку.
Это может быть очень успешной стратегией демонстрации вашей упаковки, поскольку она привлекает к ней внимание ваших потребителей в то время, когда они с большей вероятностью совершат покупку. Кто-то, кто добрался до вашей корзины или страницы оформления заказа, уже выразил интерес к вашему продукту.
Чем ближе человек к окончательному выбору при покупке, тем больше вероятность того, что его удастся убедить купить дополнительные товары.
Используйте электронную почту после покупки, чтобы получить их обратно
Отправка электронного письма после покупки потребителям, которые только что совершили покупку, — это последний метод, который вы, возможно, захотите изучить. Поощряйте их покупать больше и дарить их друзьям и семье, если это тот тип продукта, который может стать хорошим подарком. Потратьте некоторое время на описание преимуществ дополнительного продукта и того, как он на самом деле улучшит опыт или результат, ожидаемый от первого продукта, который они купили.
Что бы это ни было, не забудьте дать им ограниченное по времени предложение, которое заставит их почувствовать, что это только для них.
Заключение
Я надеюсь, вы нашли полезными идеи, касающиеся наборов дропшиппинга, которые я представил здесь. Я призываю вас немедленно применить их на практике и начать думать о том, как вы могли бы использовать их для повышения средней стоимости заказа и прибыльности вашего магазина.
