В этой статье мы обсудим, что такое нишевый рынок и как найти свой?
Идиома «Мастер на все руки, мастер ни в чем» подчеркивает тот факт, что в то время как специалист широкого профиля может адекватно выполнять все задачи, специалист может выполнить одну задачу исключительно хорошо. Эта философия применима и к онлайн-бизнесу.
В современном мире любой человек может создать сайт или интернет-магазин за считанные минуты. Это создало множество возможностей для предпринимателей в различных областях, но также затопило рынок конкуренцией. По этой причине крайне важно определить нишу рынка для целевых клиентов.
Если вы решите обслуживать определенную аудиторию и занять нишу, ваш бренд не только будет вызывать больше доверия, чем конкурирующие, универсальные компании, но вы также сможете позиционировать себя как бренд, который подходит для конкретной потребности и аудитории. .
Что такое нишевый рынок?
Нишевый рынок — это часть более крупного рынка с особыми потребностями, предпочтениями и характеристиками, отличными от потребностей более крупного рынка.
Например, на рынке женской одежды существует множество сегментов или ниш. Веганские женщины, лесбиянки, бисексуалы, трансгендерные женщины (ЛГБТК) и беременные женщины являются примерами нишевых рынков.
Что делает нишу?
Почти каждый рынок можно уточнить или разделить в зависимости от потребностей и интересов его участников. Ниже перечислены некоторые из наиболее распространенных параметров, используемых для определения ниши:
- Демография: возраст, пол, род занятий, доход и уровень образования.
- Цена: высокая, умеренная и со скидкой.
- Географические: жители района, города или страны.
- Психографические: интересы, ценности, социальный класс, образ жизни.
- Уровень качества: Качественный, экономичный, ручная работа
8 примеров нишевых рынков 2024 г.
Вы не можете быть лидером в своей нише, если у вас есть только фундаментальное понимание демографии клиентов. Бренды с более глубокой связью со своими клиентами с большей вероятностью останутся актуальными и увеличат прибыль.
Здесь мы рассмотрим восемь примеров более крупных рынков, чтобы проиллюстрировать, как каждый из них можно разделить на нишевые сегменты и множество деловых возможностей, которые они предоставляют.
1. Домашние питомцы
Владельцы домашних животных тратят огромные суммы денег на различные категории товаров, включая продукты питания, игрушки и одежду. Бренды в этом пространстве, которые взаимодействуют со своей целевой аудиторией не только из-за их общей страсти к «домашним животным», но и из более четких категорий, имеют потенциал для накопления состояний.
Например, Patricia's Couture создает персонализированные товары, такие как кафтаны, подушки и одеяла с изображением лица вашего питомца.
2. фитнес
Фитнес-индустрия является быстро развивающимся рынком, потому что большинство людей верят, что они всегда могут быть в лучшей форме. В текущем сценарии пандемии индустрия домашних и частных тренировок существенно выросла.
Стать персональным тренером и воздействовать на целевую аудиторию, не выходя из собственного дома, стало намного проще. Есть множество ниш, которые нужно найти, в том числе ориентированные на занятых профессионалов и молодых матерей.
3. ЛГБТК+ сообщество
Сообщество ЛГБТК+ огромно и имеет свои предпочтения в моде. Nielsen сообщает, что они покупают на 10% больше, чем средний американец, и на 7% чаще тратят больше. Бренды, которые устанавливают подлинные связи с этим сообществом, лучше всего подходят для обслуживания этого рынка.
Вы можете изучить различные идеи нишевых продуктов в этой отрасли, например, предложить косметику, предназначенную для определенных типов кожи, одежду, разработанную для определенных типов телосложения, или дизайны, вдохновленные гордостью. TomboyX продает нижнее белье «для всех», стирая грань между полами и ориентируясь на «людей», а не на «гендер».
4. Путешествия и туризм
Несмотря на то, что туристическая индустрия пережила значительный спад после пандемии, это не означает, что она никогда не восстановится. Перспективы этой отрасли более многообещающие, чем когда-либо, поскольку до сих пор люди в основном жили в своих домах. Однако профиль клиентов в этой отрасли постоянно развивается, и бренды должны соответствующим образом адаптироваться.
Раньше были популярны экономичные варианты проживания, роскошные впечатления и бюджетные путешествия, но в последние годы стали популярны удаленные путешествия, эмпирический образ жизни и экологичные варианты.
В настоящее время путешественники ищут экологически чистые варианты, аутентичные местные впечатления, удобство и длительное пребывание. По данным Booking.com, более пятидесяти процентов клиентов ищут экологичные варианты, но с трудом находят их.
Nomatic — это бренд, ориентированный на цифровых кочевников и мобильных работников. Они предоставляют чемоданы и рюкзаки деловым путешественникам по всему миру.
5. Домашняя организация
В результате пандемии люди проводят много времени дома, что вдохновило потребителей на украшение своего жилища. Вы можете изучить различные ниши на этом рынке, например, сосредоточиться на людях с небольшими домами и помочь им максимально увеличить пространство или помочь тем, у кого слишком много вариантов, выбрать качество, а не количество. Популярные нишевые бизнес-возможности для изучения включают преднамеренные покупки, творение своими руками и минималистическую моду.
6. Сознательные потребители
В последнее время устойчивость приобрела популярность среди потребителей. Потребители ищут способы уменьшить свое воздействие на окружающую среду и вести устойчивый образ жизни.
Это привело к увеличению количества веганских, экологически чистых и безопасных вариантов продуктов. Однако современные потребители все больше озабочены тем, как продукты производятся, хранятся, упаковываются и используются.
Компания Bee's Wrap из Вермонта обслуживает эту нишу рынка, предлагая альтернативный метод упаковки пищевых продуктов. Обертка Bee's Wrap из полностью натуральных материалов на растительной основе может заменить пластиковую упаковку, поскольку ее можно стирать, компостировать и использовать повторно.
7. Удаленные работники
В 2020 году индустрия удаленной работы пережила феноменальный рост, что привело к серьезным изменениям на этом рынке. После пандемии 88% организаций по всему миру обязали или поощряли своих сотрудников работать удаленно.
Некоторые люди, которые впервые работают из дома, ищут способы улучшить свой опыт в своем домашнем офисе. Вы можете генерировать идеи продуктов для этих удаленных работников, если учтете их мотивацию и образ жизни.
Наклейки для ноутбуков можно приобрести у Freelance at Work. Всякий раз, когда фрилансеры начинают работу, они могут продвигать себя. Это поможет привлечь потенциальных клиентов и наладить связь с удаленными работниками.
8. Геймеры
Исторически сложилось так, что игры воспринимались как нишевый рынок, на котором доминируют молодые мужчины. Однако на этот рынок выходит больше женщин, чем когда-либо прежде. В период с 2020 по 2025 год глобальный игровая индустрия будет расширяться в среднем на 12%.
Этот нишевый рынок можно дополнительно сегментировать на основе типов игр или самих игр. Каждая игра уникальна и предлагает большую клиентскую базу, которую необходимо поддерживать.
Glorious PC Gaming Race нацелена на заядлых геймеров и предоставляет им альтернативу дорогому игровому оборудованию массового производства. Они продают все, что может понадобиться геймеру, включая клавиатуры, мыши и держатели для наушников.
Я объясню каждый из четырех этапов, которые могут привести вас к вашей специальности, более подробно.
1. Начните со своих интересов
Наличие премии на специализированном рынке является типичным преимуществом, поскольку энтузиазм является важным активом при продаже чего-либо.
Это мотивирует вас узнавать больше и дает личное понимание того, что нужно вашим читателям и каким компаниям они доверяют. Следовательно, вам будет легче ответить на такие вопросы, как:
- Какую проблему я мог бы решить как специалист?
- Почему я лучше в этой нише, чем мои конкуренты?
- Какие потребности я мог бы удовлетворить, чего не могут другие организации?
- Кто является идеальным читателем для этой специальности?
Если исследование продукта утомляет вас до изнеможения, вы не сможете конкурировать на том же уровне, что и другие компании, пытающиеся продать этот продукт.
2. Исследование ниши
Прежде чем выйти на специализированный рынок, необходимо тщательно все обдумать. Это может помочь в определении, где искать независимо. В дополнение к знанию того, на что следует обращать внимание и чего следует избегать при проведении исследований, вы также должны знать, чего следует избегать.
Где найти
Начав с ваших предпочтений, вы можете исследовать специализированные рынки и компании, которые продают на них. Есть три основных ресурса, которые вы можете использовать, чтобы начать поиск.
Коммерческие онлайн-центры: Flippa, Empire Flippers и другие компании, управляющие онлайн-сайтами, могут предоставить информацию о том, какие из них выгодны.
Определите потенциальную ценность работы на специализированном рынке, сравнив затраты в различных местах. Кроме того, вы можете перечислить наиболее важные сайты, чтобы изучить их позже. Самые значимые места для посещения — самые значимые.
Учреждения-члены: присоединение (или даже просмотр) аффилированной организации поможет вам определить, какие продукты являются наиболее популярными. Вы хорошо продвигаетесь, если провели большое количество четко определенных исследований рынка электронной коммерции по продуктам, за которые выплачиваются щедрые комиссионные.
Определив, что возможно, вы должны подумать, на что обращать внимание и чего избегать по специальности.
Что искать в нише:
Нишевые экспонаты «Грандиозного дерьма», которые удовлетворяют насущную потребность, являются исключительными. Они оказывают значительное влияние на жизнь людей; это то, что заставляет их говорить: «Боже мой, мне нужно что-то изменить». Прекрасными примерами являются проблемы с весом, свидания и некоторые неопасные для жизни заболевания (такие как свистящее дыхание).
3. Изучение клиентов
К этому моменту вы уже определили несколько перспективных специализированных витрин. Теперь вы должны понять мотивы клиентов на этом рынке.
Исследование ключевых слов, которое вы провели при оценке ранжирования, также будет полезно здесь. Однако есть несколько дополнительных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы определить, как выглядит конкретный нишевый клиент на рынке и что ему нужно.
Изучение того, что работает для ваших конкурентов: изучите, что у них есть в обычной практике, когда вы ищете лучшие сайты по специальности. Вы должны искать способы улучшения, но вы также должны оценивать то, что в настоящее время работает.
Зайдите в их социальные сети: используйте форумы, страницы Facebook, сабреддиты и другие онлайн-сообщества, чтобы узнать о своих клиентах. Обратите внимание на достопримечательности, которые волнуют их больше всего. Проанализируйте преимущества, которые основные преимущества предлагают на специализированном рынке, и попытайтесь перечислить термины, используемые для описания этих основных моментов.
Проводите индивидуальные встречи: постарайтесь определить и обратиться к примеру вашего идеального клиента. Вовлеките их в длительную дискуссию и задайте им любые дополнительные вопросы о том, что мотивирует их на покупку.
4. Тестируйте, адаптируйтесь и приспосабливайтесь
Даже если вы все сделали правильно, тестирование необходимо. Вы не узнаете, понимаете ли вы или цените нишу рынка, пока не потратите на нее время и усилия.
Наблюдайте за количеством времени, которое вы используете для инициирования транзакций, и за происходящими колебаниями курса.
Если вы не достигаете того, чего хотели бы, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить свое положение, не теряя почти все, что вы эффективно вложили.
Еще более жестко ограничил специализированный рынок: успех может потребовать сосредоточения внимания на гораздо более узкой нише. Подумайте о том, чтобы посвятить свой веб-сайт одной теме, если определенный тип темы обеспечивает все ваши конверсии.
Сконцентрируйтесь на лучшем источнике пробок в час пик: если единственный источник (например, конкретный веб-сайт онлайн-СМИ или SEO) приходится подавляющее большинство трафика вашего веб-сайта, вы должны удвоить усилия по обслуживанию этого трафика и выделить ресурсы на улучшение этого источника.
Работайте над своими изменениями: даже при небольшом объеме трафика вы можете добиться успеха, если сможете более надежно конвертировать своих потенциальных клиентов.
Если вы привержены нише, которая не получает большого трафика, удалите отвлекающие элементы со страницы и увеличьте коэффициент конверсии.
Что такое нишевый маркетинг?
Специализированная реклама (иногда называемая «нишевой» рекламой) — это маркетинговая стратегия, нацеленная на очень специфические специализированные рынки. Это невероятно? Это не простой вопрос. Вы должны учитывать преимущества и недостатки.
Преимущества нишевого маркетинга
Меньше конкуренции: концентрируясь на узком сегменте, вы можете избежать конкуренции с крупными розничными брендами. Их реклама не будет напрямую нацелена на ваших клиентов.
Сосредоточение внимания на небольшом фрагменте даст вам более глубокое понимание конкретных требований этого раздела. Это может помочь вам стать и зарекомендовать себя авторитетом в отношении определенных брендов.
Валидация на одном специализированном рынке, несомненно, может служить трамплином для выхода на другие специализированные рынки. Например, если вы доминируете в нише кормов для домашних животных, вы можете быстро создавать, создавать сети и продвигать веб-сайты, посвященные игрушкам для домашних животных или обучающим курсам.
Неудобства нишевого маркетинга
Небольшие секторы бизнеса: по определению, специализированная реклама обслуживает небольшой сегмент рынка. По мере того, как вы сужаете определение своего рынка, доля становится все меньше. На этих рынках, если ваш продукт еще не известен, лояльность к бренду может работать против вас.
Поскольку нет возможности создать специализированный веб-сайт, труднее найти поддержку. Значительная часть онлайн-руководств, которые легко найти, подчеркивают широкие увещевания. На второй или третьей странице результатов поиска вы можете обнаружить необычные специальные советы по рекламе.
Часто задаваемые вопросы о том, что такое нишевый рынок и как найти свой?
Что вы понимаете под нишевым рынком?
Нишевый рынок — это подмножество более крупного рынка, характеризующегося отчетливыми предпочтениями и клиентами. Нишевые рынки меньше, чем рынки, которые их содержат, но они не обязательно малы сами по себе. Как правило, нишевые рынки имеют лояльную клиентскую базу и состоят из узкоспециализированных предприятий с обширным опытом в данной области.
Почему вы должны использовать нишевый маркетинг?
Нишевый маркетинг позволяет вам сосредоточить свои усилия на четко определенной целевой аудитории, тем самым сокращая свои расходы на маркетинг, разрабатывая высококачественные продукты и услуги, относительно быстро приобретая опыт и выделяясь на переполненном рынке.
Как разработать стратегию нишевого маркетинга?
Определение вашего уникального торгового предложения, т. е. того, что делает ваше предложение уникальным и какие проблемы оно решает для вашей целевой аудитории, является первоочередной задачей. Ниже приведены отраслевые исследования. Чтобы максимизировать свою эффективность, вы должны понимать, что делают или не делают ваши конкуренты. Другими словами, вы должны определить, что и как вы можете улучшить, а также определить недостаточно обслуживаемую группу, которую вы могли бы угодить. Наконец, вы должны провести исчерпывающее исследование того, что мотивирует вашу целевую аудиторию. Постарайтесь понять их ценности, стремления, покупательские привычки, уровень образования и т. д., помимо основных демографических данных. После того, как вы позаботились обо всем вышеперечисленном, определить, как охватить вашу целевую аудиторию, должно быть относительно просто.
Быстрые ссылки:
- Обзор FindNiche.com| Лучший инструмент для анализа ниши дропшиппинга?
- Темы WordPress Cherry Framework для нишевого бизнеса
- прибыльные ниши с низкой конкуренцией; Как получить пассивный доход?
- Как привлечь конкурентов, анализируя нишу с помощью этого инструмента
Вывод: что такое нишевый рынок и как найти свой?
Определение подходящей ниши для вашего бренда является важным выбором. Будет трудно измерить успех, и гораздо проще подвергнуть сомнению свое решение.
Разница заключается в том, чтобы создать успешный бизнес с сильным брендом, а не потерять ценность бренда и позиционирование перед лицом конкуренции. Определите рынок, на котором ваш продукт или услуга пользуются реальным спросом.
