Для точного расчета и отслеживания ваших затрат и прибыль на амазоне, вы должны знать о различных сборах, связанных с каждой транзакцией.
Реферальный сбор Amazon, который взимается с каждой покупки, является важным фактором. Но что это на самом деле означает?
Amazon взимает комиссию за каждую вещь, которую вы продаете на своем веб-сайте, и это то, что мы подразумеваем под реферальной комиссией. В большинстве случаев эта стоимость составляет около 15% от конечной цены сделки.
Имейте в виду, что эта пропорция может варьироваться в зависимости от типа товаров, которые вы хотите приобрести. На аксессуары Amazon для устройств можно получить скидку до 45 процентов, а на персональные компьютеры — 8 процентов.
В этом руководстве будет полностью объяснен реферальный сбор Amazon, включая то, как рассчитывается комиссия, кто несет ответственность за ее оплату и что происходит при использовании кода скидки. Кроме того, мы постараемся ответить на некоторые распространенные вопросы по теме.
Правомерно ли Amazon взимать реферальную плату за продвижение своей продукции?
По большей части потребители знают и согласны с тем, что Amazon взимает крошечную комиссию за рефералов.
Некоторый тип «платы за рекомендацию» может быть уместным, когда вы отправляете своего приятеля к человеку, который продает дом. Во многом это напоминает комиссию.
Это точно так же, как плата за рефералов Amazon, но вместо резиденций направляются вещи на Amazon.
Клиенты стекаются к вашим товарам, поскольку Amazon — известная и заслуживающая доверия платформа, поэтому справедливо, что они получают небольшую реферальную плату за свои усилия.
Подумайте об этом на мгновение. Есть большая вероятность, что вам придется потратить более 10,000 XNUMX долларов на маркетинг, прежде чем вы заработаете деньги, продавая свои товары на своем собственном независимом веб-сайте.
В отличие от других платформ электронной коммерции, Amazon позволяет вам получать результаты гораздо быстрее.
В какой степени определяется это обвинение?
Amazon рассчитывает долю от общей цены, уплачиваемой потребителем, для установления реферального вознаграждения. В большинстве случаев эта сумма составляет около 15%. Так, например, если вы продаете продукт стоимостью 150 долларов за 120 долларов, Amazon будет вычитать комиссию за реферала из 120 долларов вместо 150 долларов при расчете вашей комиссии.
Взимается ли плата за каждого реферала?
Независимо от того, какую учетную запись или метод выполнения вы используете, вы все равно должны платить комиссию за реферала Amazon. Неважно, используете ли вы сложную стратегию продаж или простую.
Вам придется заплатить комиссию за закрытие в размере 0.99 доллара США за каждый товар, который вы продаете, если у вас есть индивидуальная учетная запись продавца. В дополнение к реферальному вознаграждению применяется эта установленная стоимость закрытия.
Для профессионального плана продаж требуется ежемесячная стоимость в размере 39.99 долларов США. С учетной записью профессионального продавца вам не придется платить заранее определенную плату за закрытие.
Благодаря профессиональной стратегии продаж вы также получите доступ к множеству полезных инструментов и информации.
Стоит перейти на профессиональный план продаж, если вы продаете не менее 40 товаров в месяц на Amazon, потому что вы сэкономите много денег на комиссиях, а также получите выгоду от инструментов управления и объемных списков.
Независимо от того, продаете ли вы товары FBM (выполняется продавцом) или FBA (выполняется Amazon), вы все равно должны платить комиссию за доставку и доставку (выполняется Amazon).
Реферальное вознаграждение рассчитывается с учетом процента как от продажной цены товара, так и от стоимости его доставки.
Это означает, что ваш конечный реферальный доход составляет 15 процентов от 20 долларов + 3.50 доллара (3.53 доллара), если вы продаете миниатюру «Звездных войн» за 20 долларов и решите взимать с клиентов плату за доставку вместо бесплатной доставки, предлагаемой Amazon.
Минимальная реферальная комиссия не указана.
Amazon взимает с вас минимальную реферальную плату в размере 0.30 доллара США, если окончательная цена продаваемых вами товаров составляет менее 0.30 доллара США.
Рассмотрим ценник в 1.40 доллара на футбольной карточке из вашей коллекции. Политика Amazon требует, чтобы вы заплатили минимальную комиссию за реферала в размере 0.30 доллара США, несмотря на то, что обычная реферальная цена составляет всего 0.21 доллара США.
Кроме того, Amazon взимает минимальную реферальную плату в размере 0.30 доллара США за каждый продукт, независимо от категории, к которой он принадлежит.
В какой степени вы применяете коды скидок и претензий?
В результате реферальная плата Amazon рассчитывается в процентах от цены продажи, а не от всей цены, если вы предлагаете скидку клиентам, которые используют «код требования» при оформлении заказа, чтобы получить более низкую цену.
Предположим, вы продаете совершенно новую расческу за 30 долларов и хотите описать это более подробно. В большинстве случаев вам будет компенсирована комиссия в размере 15% от продажи (30 долларов США). Но если вы дадите своим покупателям скидку 50%, они могут заплатить 15 долларов за расческу, введя код заявки на кассе.
Следовательно, вам нужно будет заплатить только реферальный сбор в размере 2.25 доллара США — 15% от стоимости транзакции в размере 15 долларов США.
Гелий 10 и Разведчик джунглей являются лучшими инструментами Amazon FBA для начала продаж на Amazon.
Вопросы и ответы
Взимается ли реферальный сбор, если вы возвращаете продукт?
Все это зависит от товаров, которые вы получаете обратно. Если это не медиа-продукт, Amazon обычно возмещает вам до 80% уплаченной вами суммы и любые дополнительные расходы до 5 долларов.
Как правило, когда вы возвращаете медиа-продукт, вы получаете свои деньги обратно без вопросов. Помните, что этот возврат может не включать комиссию отдельного продавца в размере 0.99 доллара США.
Как я могу оплатить Amazon за реферальную плату?
Таким образом, вам не нужно ничего делать вручную, Amazon автоматически вычитает реферальные деньги, что делает вашу жизнь намного проще.
Законно ли платить комиссию за реферала?
Платежи производятся продавцом продукта третьим сторонам за направление потребителей и рекламу их услуг в обмен на комиссионные сборы. В связи с тем, что многие организации и предприятия используют эти сборы в качестве маркетингового инструмента, они являются законными.
Есть ли тенденция к росту или снижению реферальных комиссий с течением времени?
Нет никаких гарантий, что комиссионные сборы Amazon, включая реферальные сборы, останутся прежними или со временем уменьшатся. По крайней мере, за несколько месяцев вы должны быть уведомлены о любых изменениях, и при необходимости их можно просмотреть в своей учетной записи Amazon Seller Central.
Как предотвратить взимание реферального вознаграждения Amazon?
Вы не можете полностью избежать реферальной платы Amazon, но вы можете планировать заранее и мудро выбирать, какие продукты размещать на Amazon.
При продаже на Amazon многие люди предпочитают использовать продукты с низкой реферальной платой и товары с более высокой реферальной комиссией на eBay или других торговых площадках.
