Marketing ostaje jedno od najvažnijih odeljenja za svaki poduhvat. Možete razviti marketinšku strategiju kako biste svoje proizvode predstavili tržištu, osvojili nova tržišta ili čak pokazali poboljšanja na postojećim proizvodima. Употреба tradicionalne marketinške strategije se suočava i otvara svet za digitalni marketing.
Internet prostor privlači veliku pažnju, a pridružuju mu se čak i preduzeća sa malterima i ciglama. Imati najbolje digitalne marketinške kampanje je tajna pobede u ovom takmičarskom svetu. Pratite ove korake da biste napravili ubitačnu digitalnu marketinšku kampanju:
Smislite konkretne ciljeve
Имаге Цредитс: пикабаи
Morate da postavite jasne ciljeve ako želite da pokrenete uspešnu digitalnu marketinšku kampanju. Navođenje vaših ciljeva olakšava određivanje pravca za kretanje. Vaši ciljevi treba da budu merljivi, realni, specifični, a takođe i usklađeni sa celokupnom poslovnom vizijom. Angažovanje na vašim platformama zvuči kao dobra ideja. Međutim, moglo bi biti bolje ako istaknete nivo interakcije koji odgovara vašim potrebama.
Na primer, možete ciljati da privučete 5000 pretplatnika do kraja godine. Drugi cilj može biti da prodate 1000 jedinica vašeg proizvoda za mesec dana.
Neki od zajedničkih ciljeva kojima možete ciljati uključuju:
- Učinite svoj brend poznatim. Možda imate neke od najboljih proizvoda u vašem kraju. Međutim, možda vam je i dalje teško privući kupce kada ljudi ne poznaju vaš brend. Digitalna marketinška kampanja će predstaviti vaš proizvod i brend novim tržištima. Snažan brend čini da vaši proizvodi ostanu u umovima vaših kupaca.
- Dobijte više potencijalnih klijenata. Da li se osećate kao da ne koristite svoj puni potencijal? Većina preduzeća nikada ne iskoristi svoj puni kapacitet, što šteti njihovoj zaradi. Vaši trenutni klijenti možda ne daju vrednost vašim naporima. Takođe može postojati drugo tržište na kojem možete ostvariti veću prodaju ili čak veće marže. Možete da nacrtate digitalnu marketinšku kampanju koja će ciljati nove potencijalne klijente.
- Povećajte stope konverzije. Dobijanje saobraćaja na vašu veb lokaciju ne garantuje vam prodaju. Jedini način na koji možete da pretvorite svoje posetioce u kupce je kada kreirate SMART ciljeve. Vaši rokovi treba da budu blagovremeni, gde možete proveriti rezultate i u skladu s tim meriti. Procenite uspeh ili neuspeh vaše kampanje da biste znali gde treba da se poboljšate i oblasti koje treba da usporite.
Будите доследни
Sa čime želite da ljudi povezuju vaš brend svaki put kada se pomene? Da li je to visok kvalitet, efektivnost, vrednost ili jedinstvenost? Razvijanje prave slike brenda može potrajati. Međutim, jednostavna greška može vas koštati imidža koji ste godinama stvarali. Budite dosledni u sledećim oblastima:
Kreiranje sadržaja. Svoju veb lokaciju možete učiniti utočištem u koje ljudi mogu doći po savete iz industrije, uputstva ili čak detaljne ilustracije. Napravite kalendar sadržaja koji ilustruje šta treba da objavite i kada to treba da uradite. Možete imati dan u nedelji kada delite savete i još jedan za ilustracije. Vaš sadržaj može biti u različitim oblicima, kao što su postovi na blogu, postovi na društvenim mrežama, video, infografika, pa čak i audio.
Koristite isti font, slogane, boje i slike na sadržaju koji delite. Međutim, morate da se pridržavate smernica različitih platformi i dimenzija kada delite ovaj sadržaj.
Nivoi angažovanja. Koliko često odgovarate na upite vaših kupaca? Bilo bi najbolje da svojim pratiocima pokažete da vam je stalo do njihovih potreba kroz brze odgovore. Na primer, ako objavljujete na Fejsbuku, odvojite vreme da prođete kroz odeljak za komentare i odgovorite na njih. Možda nećete imati dovoljno vremena da prođete kroz svaki komentar, ali budite sigurni da odgovorite na goruća pitanja. Dobra vest je da uvek možete da automatizujete svoj angažman i da se bavite samo onim pitanjima koja zahtevaju personalizovanu pažnju i ponudite rešenja.
Такође улазак на брод са добрим агенција за дигитални маркетинг такође може бити од помоћи за ваше пословање.
Revizija, analiza rezultata i implementacija
Marketing je sve u brojevima. Nije sve u imejlovima koje pošaljete za mesec dana. Važno je da li su doneli željene rezultate. Proverite stopu otvorenosti vaših e-poruka i angažovanje na vašim objavama. Koliko komentara privlače vaše objave na društvenim mrežama?
Revizija vam pomaže da utvrdite da li vaše digitalne marketinške kampanje dostižu ciljno tržište. Možete koristiti različite pristupe digitalnog marketinga, kao što su slanje e-pošte i postavljanje oglasa na društvenim platformama i pretraživačima. Možete da proverite stopu posete e-pošte da biste utvrdili da li treba da promenite svog provajdera ili ne. Ako ste ciljali da doprete do 100,000 ljudi putem svoje objave na Instagramu, uvek biste mogli da utvrdite da li ste postigli ovaj cilj.
Analiza vam pomaže da procenite svoj doseg u odnosu na rezultate. Ako ste svojom kampanjom dosegli 50,000 ljudi, koliko ih je bilo spremno da se angažuje? Takođe postaje lako odrediti tip sadržaja koji privlači najveći angažman. Takođe možete reći koje platforme privlače najviše stope konverzije. Analizirajte svoj prodajni tok da biste utvrdili oblasti u kojima ljudi imaju najveći nivo angažovanja i gde većina potencijalnih klijenata odbija.
Utvrđivanje digitalnih kampanja koje imaju najbolji učinak i onih ispod norme pomaže vam da napravite nove strategije. Na primer, ako otkrijete da imate visoku stopu klikova na platformi kao što je Instagram u poređenju sa Fejsbukom, možete se više fokusirati na prvo i odbaciti ovo drugo. Ako ustanovite da je veća verovatnoća da će vaši pratioci otvarati mejlove sa određenim naslovima, onda je vreme da primenite takvu strategiju. Takođe možete da uporedite svoje prošle kampanje sa onim što imate u ovom trenutku, a zatim napravite plan za budućnost.
Искористите маркетинг утицаја
Многи предузетници још увек пропуштају огромну прилику за раст коју пружа маркетинг утицаја. Они могу оклевати да сарађују са инфлуенсерима због уочених трошкова, или можда нису сигурни како да креирају креативни сажетак или управљају маркетиншком кампањом утицајних људи од почетка до краја.
Инфлуенцери, с друге стране, су креатори садржаја са уграђеном публиком. Они дају вредност кроз свој материјал, директно комуницирају са својом публиком и имају са њима однос и поверење. Чињеница да је њихова публика ваша циљна публика чини овај однос једноставним. Уместо да спроводите плаћено оглашавање хладној публици која вам још увек не познаје или вам не верује, можете да приступите и досегнете своју циљну публику преко инфлуенсера.
Сматрајте то подршком: инфлуенцер препоручује вас и ваш бренд својој публици и упознаје вас са њима. То је много вредније од насумично спонзорисаног огласа у фиду ваше публике.
Пошто им је то препоручио неко коме верују, већа је вероватноћа да ће се њихова публика заинтересовати за ваш посао, придружити се вашем билтену или купити вашу робу. Пошто вероватно разговарају са вашом циљном публиком већ дуже време, инфлуенсер има инсајдерско знање о томе на шта људи реагују и са чиме се ангажују. Инфлуенцер маркетинг је један од најбрже растућих начина да компаније дођу до веће публике. Међутим, предузетници могу оклевати да се определе ако имају мали буџет или једноставно не знају како да успешно воде своју кампању.
Digitalni marketing je jedan od najboljih pristupa za privlačenje takvih potencijalnih klijenata i ostvarivanje konverzija jer su savremeni kupci uvek onlajn. Dobijanje prednosti u odnosu na konkurenciju je jedini način da osvojite poverenje onlajn surfera i ostvarite konverzije. Budite u potrazi za najnovijim трендови дигиталног маркетинга i učinite svoje platforme resursom na koji se pratioci uvek mogu osloniti.
