U središtu svake rasprave o a proizvod ili usluge startapa je pitanje vrednosti. Koliku vrednost rešenje vašeg startapa pruža svojim klijentima? Koliko sati rada im štedi? Da li bi to mogli sami da urade ili su vaše usluge jedinstvene? Ova pitanja određuju ne samo da li će vaš startap postići profitabilnost, već i koliko možete pošteno da naplatite svoje usluge u slučaju da to učini.
Određivanje cena usluga vaše kompanije je delikatan proces koji mora uzeti u obzir mnoštvo faktora. Razgovarali smo sa sedam uspešnih osnivača u različitim fazama njihove karijere i pitali koji je njihov najbolji savet za tačno određivanje cena proizvoda i usluga startap-a.
Имаге Цредитс: флицкр
1) Slušajte povratne informacije kupaca
Na internetu postoje tone knjiga, radova, studija koje posebno govore o postavljanju pravih cena za novi proizvod ili usluge. Uopšteno govoreći o tome, jedan od najboljih načina da se dobije prava ideja o cenama je proučavanje industrije sa različitih aspekata. To uključuje istraživanje najbližeg konkurenta, vršenje opštih anketa, pa čak i analizu najbližih zamena u drugim industrijama.
Čak i nakon svega ovoga, sve se svodi na ono što su vaši kupci spremni da plate i rani korisnici bi mogli biti od neprocenjive važnosti da steknu uvid u ovo. Kada smo pokrenuli AskforTask, dobili smo povratne informacije od većine naših ranih korisnika u beta režimu koji su nam pomogli da dođemo do prave cene.
Мунееб Мусхтак, АскфорТаск
2) ДонNe bojte se eksperimentisanja
Zamislite cene kao nešto fluidno, a ne fiksno. Kako vaš proizvod i vaše znanje rastu, nemojte se plašiti da eksperimentišete sa cenom kako biste pronašli najbolju ravnotežu između potražnje za proizvodima i prihoda.
Mark Volkman, Knjiga za masažu
3) Obratite se svom konkurentuNedostaci
Pronađite rupu u ponudi proizvoda vašeg konkurenta i osmislite paket koji ima dobru cenu za nezadovoljene potrebe. Paket mora da ima ubedljivu priču za manje od minuta. Primer je: „Za istu cenu koju biste platili za druge, dobijate više funkcija i prednosti sa ovim proizvodom.“
Кен Рхие, Трумпиа
Погледајте овај видео:
4) Testirajte svoje cene
Testirajte svoje cene, nemojte birati broj iz etra i onda ga se slepo držati. Na početku morate da izaberete cenu na osnovu strategije i strategije brenda, ali dugoročna cena je na kraju određena onim što su potrošači spremni da plate, tako da je vredno testirati različite cene da biste saznali šta je to tačno.
Цамерон Мцлаин, Цхалленге.Ме
5) Pronađite pravu ravnotežu
Pronalaženje prave cene se zaista vrti oko pronalaženja praga na kojem kritična masa potražnje može katapultirati startup u profitabilnost i skalabilnost. Cena je iznad ovog praga i biće potrebno predugo (ili će biti nemoguće) da se postigne profitabilnost i započne proces ponavljanja i skaliranja poslovnog modela. Postavite cenu ispod ovog praga i izgubićete tok novca i nepotrebno komprimovati svoje marže.
Alen Kors, Ацхиеве Лендинг
6) Upoznajte industriju
Pravilno određivanje cena vaših proizvoda i usluga može u velikoj meri uticati na to koliko ćete prodati i ukupan početni uspeh vašeg pokretanja. Morate poznavati svog kupca, znati teške troškove vaše kompanije i poznavati svoju konkurenciju. Ukratko, istraživanje tržišta i konkurencije. Odmerite svaku tačku podataka i odatle možete preciznije izračunati cenu koju biste u početku trebali ponuditi.
Tim Nikols, ЕкацтДриве
7) Istraživanje
Mi usvajamo pristup tradicionalnog istraživanja da bismo razumeli gde se naš proizvod ili usluge uklapaju u tržište. Zatim razmislite kako se vaš pristup vrednosti razlikuje od problema koji rešavate. Osnove operativnih troškova u odnosu na klijente u odnosu na period povećanja su od ključne važnosti da se ispravi kako bi se izbeglo sagorevanje gotovine.
Роберт Стурт,БТ Бусинесс
Pogledajte Marka Zakerberga na Startup školi 2012
Nadam se da vam se sviđa svih ovih 7 saveta za precizno određivanje cena proizvoda i usluga vašeg startap-a. Da li imate još saveta, podelite ih u komentarima ispod.
