У овом посту ћу поделити најбоље начине за анализу конкуренције на Амазон листингу 2020. Идите и проверите комплетне детаље у овом тексту.
амазонка је несумњиво највеће онлајн тржиште на свету у овом тренутку. Променљиви обрасци куповине купаца у великој мери су утицали на тржиште. Потрошачи преферирају онлајн продавнице у односу на физичка продајна места. Ова промена у преференцијама приморала је сваког малопродавца или трговца да се региструје код Амазона.
Многи нови продавци и трговци се свакодневно региструју на Амазон. Ова редовна листа нових трговаца брзим темпом помогла је Амазону да повећа своју величину. Да ли знате да је Амазон почео као виртуелна књижара? Амазон је од тада прешао дуг пут. Сада продаје скоро све робе широке потрошње, од намирница до козметике и осталог.
Популарност и величина Амазона су значајно порасли због друштвених медија и разних других фактора. Ово повећање популарности Амазона је због растуће свести о предностима Амазона. Скоро сваки трговац на мало се регистровао на ово стално растуће и ширење платформа за онлајн куповину. Преосталих неколико који се још нису регистровали на Амазону су у процесу.
Амазон је успео да прошири своје огранке свуда. Конкуренција на овом сајту је такође вишеструко порасла. Многи трговци продају исте артикле што доводи до вишеструких огласа. Ово повећање броја продаваца истог добра смањило је укупан појединачни удео.
Оштра конкуренција на Амазону користила је потрошачима пружајући им више опција и конкурентне цене. Међутим, ствари су постале тешке за продавце. Морају да пронађу нове начине да промовишу и продају своје производе. Ако сте продавац који је ушао у партнерство са Амазоном или планирате да региструјете свој производ на Амазону, морате анализирати своју конкуренцију.
Неопходно је схватити да је са повећањем броја продаваца на сајту конкуренција значајно порасла. Да бисте уопште зарадили било какав приход продајом на Амазону, морате бити испред осталих продаваца. Ови продавци продају исти производ као и ви.
Човек може да прати различите кораке да би се постигао овај циљ, као што су маркетинг и стратегије одређивања цена. Међутим, анализа ваших конкурената остаје веома кључна. То је један од првих, али редовних корака које сваки нови учесник или стари играч Амазон тржишта мора предузети.
Растућа конкуренција на Амазону
Стари извештај Феедвисора помиње да је Амазон порастао за 8% од 2018. до 2019. Али ово је ствар у прошлости. Ако узмемо у обзир данашње време, виртуелне платформе за куповину воле амазонка олујом су преузели индустрију куповине. Сви продавци разних роба широке потрошње су на Амазону. Они који још увек нису тамо на Амазону, већ су у процесу регистрације.
Неопходно је разумети да је због повећања броја продаваца индивидуална продаја трговаца опала. Ово ширење прихода је разлог за забринутост за многе због ових чињеница.
- У анкети између око 1200 трговаца који продају на Амазону, половина њих је рекла да им је Амазон једини извор прихода.
- Већина ових трговаца који су учествовали у анкети навела је да запошљавају пет или мање од пет запослених.
- Број трговаца регистрованих на Амазону који упућују консултанте да би повећали своју продају и промовисали своје брендове је значајно низак.
Као да ово много невоља није било довољно за један живот, вреди напоменути да већина продаваца радије купује артикле са мало или без конкуренције. Садашња динамика индустрије нам говори да нико није заинтересован да се суочи са конкуренцијом. Уместо тога, сви би радије уштедели мало труда и продавали производе уз минималну или никакву конкуренцију.
Све се своди до тачке у којој морате да одлучите шта желите да радите. Или желите да уђете у конкуренцију или само желите да постигнете монопол на тржишту. Без обзира који циљ имате на уму, постаје императив да темељно анализирате своју конкуренцију.
Идентификујте своју конкуренцију
Идентификовање ваше конкуренције је једнако важно као и познавање вашег производа изнутра. Несвестан брендова и производа са којима се такмичите је као да се борите против војске коју не видите. Једноставно нема смисла у борби јер ћете у таквим околностима сигурно изгубити. Сличан је случај и са потрошачким тржиштем.
Нема сумње да је кључно знати о такмичењу. Колико играча је на тржишту или које производе продају? Која је њихова стратегија цена? Ово су неке ствари о конкуренцији које предузетник мора да зна. Веома је препоручљиво да ако сте нови играч на тржишту, избегавате укрштање мачева са старим ветеранима. Тешко је такмичити се са неким ко наизглед никада није исцрпео залихе ресурса и огромну базу купаца.
Дакле, требало би да циљате домене са неколико или само нових играча само у случају да планирате да покренете свој подухват. То ће вам омогућити да успоставите базу пре него што то учини било ко други. Овај улазак на релативно ново тржиште ће вам помоћи да добијете предност првог покретача. Ова предност првог покретача може направити читаву разлику.
У случају да волите да прихватите изазов, препознавање и разумевање конкуренције ће вам помоћи да развијете ефикасне стратегије. Стратегије попут продаје производа врхунског квалитета, продаје по ниским ценама или побољшања ваших помоћних услуга као што је убрзање обраде поруџбина или испоруке могу створити огромну разлику.
Зашто треба да анализирате конкуренцију на Амазону?
Схвативши да је конкуренција на тржишту оштра, важан пословни задатак постаје анализа конкуренције. Ако желите да добијете значајнији део колача, уложите додатни напор у свој пословни приступ.
Главни мотив бављења било којом трговинском активношћу је стицање профита. Да бисте повећали профит преко Амазона у овим садашњим временима, морате остати корак испред других. Ако желите да будете на врху своје конкуренције, неопходно је да знате где су ваши конкуренти.
Ова потреба да се остане испред других и оствари максимални профит чини императивом да предузеће спроводи ефикасну анализу конкуренције.
-
Проверите понуду кутије за куповину
Проналажење ко је власник Кутије за куповину је значајан корак ако желите да анализирате своју конкуренцију из више разлога. Неопходно је знати ко држи кутију за куповину, што вам помаже да разумете критичну конкуренцију на тржишту. Пре него што наставимо са оним како куповина кутије омогућава да разумете своју конкуренцију, погледајмо Амазон Буи Бок.
Шта је Амазон Буи Бок?
амазонка Кутија за куповину је кутија која се појављује на страници са описом производа и омогућава вам да започнете процес куповине. Ова кутија за куповину омогућава потрошачу да дода производ који жели да дода у корпу.
Пошто смо већ схватили да може постојати више продаваца који продају исти производ, освајање кутије за куповину може направити читаву разлику. Вреди напоменути да преко 82% продаје на Амазону иде продавцу, који је освојио кутију за куповину за страницу са описом свог производа.
Да би пружио најбоље искуство крајњем кориснику, Амазон је инсталирао неке заштитне мере у облику специфичних захтева. Сваки продавац мора да испуни неке битне критеријуме засноване на перформансама ако жели да се такмичи за кутију за куповину.
Наравно, имати кутију за куповину на страници вашег производа значи да вас Амазон преферира. Ова кутија за куповину на страници вашег производа имплицира да је ваш производ вредан куповине. Ова кутија за куповину на Амазону вам помаже да повећате продају и предности које ваш производ истиче.
Када препознате свог конкурента, који је зарадио кутију за куповину на Амазону, моћи ћете да процените против чега се борите. Освајање кутије за куповину првенствено зависи од три ствари, начина испуњења, цене производа и времена потребног за испоруку. Ова три параметра које користи Амазон нису ништа друго до оно што сваки потрошач жели.
-
Број продаваца на тржишту
Или сте стари играч у индустрији, или се радујете уласку у нови домен. Под било којим околностима, праћење броја играча на тржишту је кључно за сваки посао. За развој било које стратегије, познавање броја конкурената је важан корак.
Постоје различити начини за одређивање броја продаваца на тржишту. Најбржи, најлакши и најдиректнији начин да то урадите је тако што ћете отићи на Амазон и брзо претражити свој производ. Ако га брзо прегледате, добићете фер представу о томе колико продаваца већ продаје производ који имате да понудите или планирате да га лансирате. Постоји много алата за проверу броја продаваца на тржишту. Алати попут Амазоновог АСИН-а су веома поуздани за ову сврху.
-
Посетите своје конкуренте Амазон Сторефронт и Сторес
Пре него што наставимо ка разумевању како функционишу излог и чекови продавнице, морамо знати шта су излог и продавница. Излог је страница коју Амазон приказује када корисник кликне на име бренда или продавца на страници производа. То је као дигитални каталог у коме су наведени сви производи које продавац нуди.
Иако скоро сваки продавац на Амазону има излог, велике су шансе да и ваш конкурент може имати Амазон продавницу. Амазон продавница је прилагодљива платформа коју обезбеђује Амазон, где можете да изложите своје производе и комплетан бренд на једном месту. Штавише, Амазон продавнице такође долазе са персонализованим УРЛ-ом који помаже продавцима да се истакну. Поседовање продавнице на Амазону такође вам омогућава приступ разним извештајима и увидима. Ови извештаји и увиди могу вам помоћи да ефикасно планирате своје маркетиншке кампање.
Посета конкуренцији, Амазон излогу и продавницама помаже вам да стекнете прави увид у домен вашег конкурента. Врста производа које нуди, понуде и шеме које је ваш конкурент лансирао на тржиште. Посета радњи и излозима такође вам пружа увид у њихове врхунске производе и њихове рецензије.
-
Производ коментара
Рецензије производа различитих продаваца су одличан начин за анализу ваше конкуренције на тржишту. Рецензије производа са верификованих налога су јединствен начин прикупљања много информација. Ове информације ће вам помоћи у доношењу многих кључних пословних одлука у вези са производима.
Покушајмо да разумемо како рецензије производа помажу у разумевању конкуренције. Узмимо у обзир да покушавате да уђете на ново тржиште и желите да знате каква је конкуренција на веб локацији Амазон. Најбољи начин да то урадите је да одете на Амазон и потражите тип производа који планирате да избаците на тржиште. Када се појаве резултати претраге, изаберите првих пет продаваца и прегледајте њихове рецензије производа.
Пре свега, узмите у обзир да свих пет најбољих продаваца на Амазону имају огроман број рецензија. Претпоставимо да је просечан број рецензија преко 100 или 150. У таквим околностима, мудро је мислити да циљана индустрија већ има много кључних играча који ће мало отежати улазак у индустрију. Ако врхунски продавци немају оволико рецензија, са сигурношћу се може претпоставити да је линија производа у коју планирате да уђете релативно нова и да још увек имате простора да направите јаку основу.
Слично томе, проласком кроз неке проверене рецензије, схватићете које додатне функције нуде ваши конкуренти. У случају да сте нови на тржишту, моћи ћете да знате захтеве купаца. Ако сте стари играч на тржишту, моћи ћете да видите разлику између ваших производа и производа ваших конкурената. Ова разлика у производу ће вам помоћи да разумете где треба да унесете промене и побољшања.
У случају да сте сигурни у свој производ, можете сазнати како други продавци раде гледајући оцене које су дали потрошачи. Ово је прави начин да сазнате и анализирате своју конкуренцију.
-
Понуђене промоције и понуде
Сваки продавац има различите стратегије које користи да повећа своју продају. Промоције и понуде су неке од стратегија које трговци често користе за маркетинг. Разумевање промоција и понуда које бренд нуди помоћи ће вам да сазнате маркетиншку кампању вашег конкурента и колико је он конкурентан. На пример, ваш конкурент има више понуда наведених за неколико производа које продаје. У таквом случају, ваш такмичар је веома конкурентан и неће вам дозволити да се лако такмичите. Овај увид у вашег конкурента ће вам такође помоћи да разумете
и развијају конкурентске стратегије.
-
Образац и стратегије одређивања цена
Праћење цена ривалских продаваца за све њихове производе је дуготрајан и изазован задатак. Најбољи део овог начина анализе ваше конкуренције је то што не морате да пратите цене својих конкурената. Да бисте разумели њихове обрасце цена и стратегије, можете користити различите алате доступне на мрежи. Ови алати ће скенирати производ и дати вам потпуни преглед. Преглед ће укључити историјске обрасце цена за било који производ.
Даље, можете да користите Амазон-ов уграђени ЦамелЦамелЦамел виџет да бисте пратили образац флуктуације цена било ког производа. ЦамелЦамелЦамел виџет не само да вам даје образац флуктуације цена за било који производ, већ вам даје и тренутна упозорења. Ова тренутна упозорења су фокусирана на ограничене артикле и брендове. Уз помоћ образаца флуктуације цена, ова упозорења ће вам помоћи да идентификујете узбудљиве производе према вашим жељама.
Када успешно уочите производ који вас интересује, лако можете пратити промене цена конкуренције, распродаје и допуњавање залиха, што ће вам помоћи да развијете своју стратегију одређивања цена.
-
Продајни
Продаја је основни, али веома ефикасан начин анализе ваше конкуренције. Која врста тржишта на којем се налазите не мења ефикасност продаје као кључног алата за анализу конкуренције. Било да се ради о физичком тржишту или виртуелним тржиштима као што је Амазон. Једини проблем са којим ћете се суочити док покушавате да анализирате своју конкуренцију кроз продају је да одредите бројке продаје ваших конкурената. На тржишту нема званичног извештаја или бројки које ће вам рећи број продатих производа.
Следеће, питање које ће вам пасти на памет је како да искористите овај начин продаје за анализу ваше конкуренције када подаци о продаји нису ни доступни. Овај проблем недоступности података не разумемо само ми. Тешко је добити поуздане бројке о продаји или процене за многе анализе. Имајући ово на уму, многе компаније су лансирале алате који ће вам дати процену продаје ваших конкурената на основу различитих алгоритама.
Када добијете податке о продаји својих конкурентских компанија, за које морате да приметите да су процене, остало је лако. Висока продаја значи да ваши конкуренти раде добро, а ниске цифре продаје указују да ваше конкурентске компаније не раде добро. Овај увид у продају ваших ривала ће вам дати широку слику о томе где се налазите на тржишту или са којим изазовом ћете се суочити када уђете на ново тржиште.
-
Квалитет листе производа на Амазону
Колико је графичка страница са описом вашег производа? Да ли је опис вашег производа детаљан? Да ли сте навели све карактеристике свог производа? Да ли је ваша страница производа естетски привлачна? Да ли постоји одељак за често постављана питања? Можда сте превидели ове мале ствари у прошлости. Али они се сада не могу занемарити јер праве огромну разлику у садашњости.
Сваки потрошач жели да зна све о производу пре него што га купи. Нико не жели да троши свој тешко зарађени новац на нешто што неће бити од користи или је испод стандардног квалитета. Имати привлачну и информативну страницу производа може подсвесно утицати на ваше клијенте да купе ваш производ.
Поглед на опис производа вашег конкурента помоћи ће вам да схватите шта ради за њега. На основу овога, можете постати креативнији са листом производа на Амазону и преузети своју конкуренцију.
Брзи линкови
- Amazon izvorni oglasi: Kako zaraditi novac sa Amazon Shopping oglasima
- Pregled Amazon FBA Ninja kursa: da li je vredno toga? (Zašto 9 zvezdica)
- Kako pokrenuti proizvode privatne robne marke na Amazonu (100% radi)
- Riley Bennett o tome kako pokrenuti Amazon FBA posao od nule
-
Кључне речи које користе ваши конкуренти
У данашњем свету све се дигитализује. Пратећи тренд, маркетинг је такође добио нови облик. Усвојио је многе нове и напредне технике. Оптимизација претраживача или СЕО је један од савремених алата које нам је дала појава интернета. СЕО маркетиншка стратегија користи одређене речи које ће највероватније користити потрошачи док траже производе за куповину на мрежи. Ове речи се зову кључне речи.
Савремени трговци су такође усвојили ову методу да повећају своју продају и свест о бренду. На пример, ланац женске козметике лансирао је ново средство за прање лица, које рекламирају како би помогло у смањењу подочњака. У том случају, они ће додати кључну реч „женско средство за испирање лица“ у наслов производа и опис производа. Ова кључна реч ће повећати вероватноћу да се њихов производ појави када жена тражи средство за прање лица на мрежи.
Анализа кључних речи које користе ваши конкуренти на тржишту ће вам помоћи да разумете сегмент производа на које циљају и њихову маркетиншку стратегију. Овај увид можете даље користити да развијете своју маркетиншку стратегију како бисте се супротставили стратегији ваших конкурената.
Проналажење ових кључних речи које користе ваши конкуренти може бити тежак задатак ако се уради ручно. Мораћете да посетите Амазон продавнице свих ваших конкурената, што је исцрпно чак и као идеја. Неки алати попут Сонара су посебно дизајнирани да ураде овај задатак за нас. Ови алати су нам много олакшали живот. Они раде сав тежак посао за нас. Ови алати нам омогућавају да искористимо своје време за продуктивније пословне активности.
Анализирајте своју конкуренцију
Анализирајте конкуренцију на Амазон листи за бржи раст и већу продају
Постоји много предности и начина да анализирате своју конкуренцију на амазонка листинг. Узимајући у обзир све предности, неопходно је да га уградите као суштински део пословних активности. У данашњем свету постоји велика конкуренција. Од виталног је значаја да останете испред конкуренције да бисте преживели. А да бисте остали испред конкуренције, морате знати стратегије својих конкурената. У супротном, битка ће бити изгубљена и пре него што је заиста почела.
Молимо вас да лајкујете и поделите ову објаву са својим пријатељима. Такође, поделите своје искуство са мном у одељку за коментаре.
