Продаја производа преко бројних канала куповине недавно је постала популаран тренд и сада се сматра интеграцијом коју морате имати у ери информација и технологије. Међутим, не постоји јединствено решење за трговце да успеју на тако широком спектру канала.
Тржиште, компанију и специфичне циљне клијенте треба узети у обзир када се одлучује о стратегији онлајн дистрибуције.
Управљање садржајем и визуелном комуникацијом, поред одговарајућих канала куповине, је незаобилазно. Фидови производа којима се добро управља и који су привлачни на другим претраживачима пружиће више користи него што се замишља.
Овај есеј је посебно дизајниран за продавце на Амазону, „земљи чуда“ активности е-трговине, и фокусираће се на то како да привуче пажњу и створи могућности за куповину.
Предности продаје на Интернету
Не морате све сами да схватите као интернет предузетник који почиње данас, што је једна од главних предности које имате. Доступни су бројни алати и ресурси за помоћ у процесу, укључујући форуме заједнице на којима можете постављати питања, добити савете и чути искуства, као и примере успешних онлајн предузећа које треба пратити.
Такође, уместо да креирате сопствену веб локацију, онлајн продавницу или веб локацију за е-трговину, можете користити једну од неколико постојећих и успостављених онлајн платформи као продајно тржиште да би покретање вашег пословања било брзо и једноставно. У стварности, ове услуге трећих страна могу послужити као основа за ваше пословање на дуге стазе.
Моћ Амазона!
амазонка је неоспорно најмоћнија платформа за онлине продају данас, која чини преко 39% све малопродаје е-трговине у 2020. години, укупно преко 260 милијарди долара, и наставља да расте у 2021. години.
Аналитичари очекују да ће се цео приход Амазона утростручити до 2026. Ова бивша књижара је еволуирала у велику интернет продавницу која продаје све, од тоалет папира до тенисица до врхунске електронике.
Амазон се проширио на разне области поред малопродаје. Преко Амазон Приме-а нуди сопствену услугу стримовања забаве, која укључује синдициране емисије, као и сопствене оригиналне филмове и телевизијске емисије.
Продаје Киндле уређаје и повезане е-књиге или претплате у сарадњи са ИТ компанијама. Сада има и физичке малопродајне локације. Да не додам да је купио Вхоле Фоодс, мега-трговински посао.
Продаја на Амазону!
Да ли сте знали да 74% Амазон продаваца зарађује преко 1,000 долара сваког месеца? Поред тога, 39% продаваца продаје за више од 10,000 долара сваког месеца. Продаја на Амазону је фантастичан начин за свакога да генерише дугорочни пасивни ток прихода.
Амазон је тренутно највећа малопродајна веб локација, која корисницима омогућава да купе скоро све са само неколико кликова. Амазон нуди широк спектар услуга и производа, укључујући бесплатне е-разгледнице, продају на аукцијама и милионе књига, ЦД-ова, ДВД-ова, играчака, одеће и друге робе широке потрошње.
Пошто је Амазон тако велико тржиште са толико активних акција куповине, многи власници продавница би лоцирали своју циљну групу клијената са јаком куповном моћи на овој веб страници за е-трговину.
Ово је прилика која се пружа једном у животу и коју не треба пропустити. Као резултат тога, власници продавница треба да буду свесни које активности се сада нуде на Амазону и требало би да размотре коришћење ове веб локације. Има потенцијал да пружи огромне користи које многи људи никада не би очекивали.
Продаја треће стране на Амазону!
Један од суптилнијих аспеката Амазонове пословне стратегије је то што дозвољава свакоме да продаје ствари на његовој платформи, омогућавајући вам да искористите огроман домет и утицај бренда. Од 2006. године нуде ову могућност „продаје треће стране“.
Бићете у одличном друштву ако кренете овим путем. Продаја трећих страна достигла је прекретницу у првом кварталу 2021. године, при чему су добављачи трећих страна чинили скоро 55 одсто продаје Амазона.
Амазон је у свом извештају о утицају на мала предузећа из 2020. навео да је испоручио преко 3.4 милијарде артикала трећих страна у само једној години, од јуна 2019. до маја 2020. — током пандемије, ни мање ни више. Као резултат тога, јасно је да купци верују и купују од трећих страна.
Продаја трећих страна представља милијарде долара продаје сваке године, тако да је то велика могућност. Као Амазон продавац, могли бисте да зграбите део те пите и зарадите приход од пет или шест цифара. Такође је једноставно. Можете одржавати интернет пословање без сопствене веб странице користећи Амазонову контролну таблу „Селлер Централ“ и препуштајући Амазону да управља свиме.
Зашто бисте продавали на Амазону?
Постоји неколико главних предности бити продавац на Амазону. Најважније укључују следеће:
Амазон Траффиц
Амазон.цом је имао преко 2 милијарде посета месечно у 2020. години, а неки месеци су имали и више. Наравно, неће сваки посетилац бити заинтересован за вашу робу, али ћете бити на добром месту за оне који траже ствари у вашем сектору и спремни су да купе. Као што је раније речено, ово би могла бити одлична стратегија да се допре до нових клијената и клијената који први пут долазе.
Готови излози
Нећете морати да се трудите да поставите веб локацију за куповину на мрежи ако користите Амазонову платформу за продавце. За оптималну функционалност и брзу презентацију, једноставно уклопите своје производе у постојеће изгледе.
Верност купаца
Један од најтежих изазова за сваког новог интернет предузетника је убедити потенцијалне клијенте да им верују довољно да обаве куповину. Када радите под брендом Амазон, већ имате уграђен ниво поверења.
Испорука и испуњење
Можете да пратите онлине пословање да бисте дозволили Амазоновим системима да управљају поруџбинама, испоруком и тако даље, уместо да добијају поштанске материјале и успостављају процедуре испоруке од нуле.
Амазон ФБА
ФБА означава „Фулфилмент би Амазон“, и то је услуга која вам омогућава да пошаљете своје производе у Амазон центар за испуњење како бисте били залихе. Након тога, потрошач наручује производ од вас, а Амазон се бави испоруком.
Овај приступ ће вас спречити да будете преоптерећени пословима као што су фактурисање, испорука и пружање помоћи корисницима.
Како започети продају на Амазону?
Време је да се побринете за формалности када одлучите да продајете своје производе на Амазону. Прво ћете морати да креирате свој профил продавца, затим да додате производе које желите да продате, а затим пласирате свој бренд потенцијалним купцима. Амазон пружа туторијале који ће вам помоћи у свакој фази, али ево шта можете очекивати:
- Одаберите план, а затим се претплатите на њега или на основу продаје или путем претплатничког приступа са Профессионал пакетом.
- Одлучите да ли желите да пласирате свој бренд или препродајете друге.
- Креирајте налог продавца да бисте идентификовали своју компанију и поједноставили све процедуре плаћања.
- Додајте производе које желите да продате на сајт, заједно са детаљним описима и другим техничким спецификацијама које могу бити потребне.
- Поставите цену и користите један од неколико маркетиншких додатака које нуди Амазон да бисте привукли купце.
Како постати успешан продавац на Амазону?
Увек запамтите да, иако Амазон чини продају једноставним, и даље ћете морати да се потрудите да своје ствари продате. Постоји неколико ствари које треба имати на уму ако желите да зарадите новац као Амазон продавац.
Будите проактивни као маркетиншки стручњак
За почетак, не можете једноставно навести своје производе на Амазону и надати се да ће их пронаћи довољно људи. За разлику од типичног бизниса од цигле и малтера, клише „изгради то и они ће доћи“ не важи увек. Требало би да промовишете своју компанију на друштвеним мрежама, на свом блогу, путем е-поште вашој мрежи или било којој другој техници која је прикладна за ваш производ.
Ботови за ћаскање и анкете су примери алата и апликација које се могу користити за побољшање ангажовања корисника са вашим производом. Можете да направите посебан налог на друштвеним мрежама за свој производ и користите такмичења или промоције да придобијете обожаваоце. Додајте запањујуће фотографије на своје ознаке производа, као и везе до ваше странице Амазон продавца.
Изаберите идеалну нишу
Када је у питању пословање са Амазон-ом, морате продавати ствари за које су купци заинтересовани. Од кључне је важности да будете у току са развојем индустрије и да их представљате у присуству ваше компаније на мрежи.
Ако већ имате производ или пуноправну компанију, вероватно сте провели неко време брусећи његову вредност и упознајући своје циљно тржиште. Ако се ваши производи уклапају у једну од најпопуларнијих Амазонових категорија, лакше ћете пронаћи праву публику.
Међутим, ако је ваш производ нејасан, везивање за популарнију категорију може вам помоћи да повећате свест (и приход).
Фокусирајте се на производе у областима које су увек јаке, као што су смањење телесне тежине, природно здравље, саморазвој, јога, потрошачка електроника, ствари за бебе и друге, за дугорочни финансијски успех.
Провера Амазонових бестселера је фантастична техника да се утврди да ли је тржиште успешно. Имајте на уму да је останак на великом мејнстрим тржишту са великом потражњом у годинама које долазе добра опција.
Разумите своју конкуренцију и будите конкурентни
Обично је добра идеја да погледате шта други раде у вашој области. Испитајте како цене своје артикле, какву врсту маркетинга користе, како представљају и описују своје производе и колико често уводе нове производе.
Чак и ако ваша Амазон продавница напредује, нема гаранције да ће тако и остати. Кључно је држати корак са тржиштем како бисте избегли стагнацију и остали успешни.
Максимизирајте профит
Почните од малог са само једним Амазоновим производом, а ако будете имали среће, то ће бити чудо за један погодак. Реално, ако желите да зарадите много новца, мораћете да развијете своје пословање да бисте продавали различите производе. Проучите тржиште да бисте видели шта је вруће, а затим примените оно што сте научили у својој фирми да бисте креирали комплементарне или додатне производе.
Такође је кључно искористити ужурбане сезоне куповине. Традиционални трговци на мало зарађују већину свог новца током празничне сезоне, а интернет продавци се не разликују. У ствари, онлајн малопродаја је створила сопствене „празнике“ за куповину (попут Сајбер понедељка, после Црни петак). Уверите се да имате довољно залиха да управљате порастом поруџбина.
Постаните успешан продавац на Амазону са Џоном Елдером!
Јон Елдер је искусни Амазон продавац који је започео своју каријеру 2014. и већ је набавио, рекламирао и продао преко 10 милиона долара на Амазону за само пет година. Човек је самоуки Мегаум који је себе научио свему и из темеља изградио вишемилионски посао.
Његова жеља да види како нове и успостављене фирме постижу исти степен успеха на свом путу е-трговине довела га је до тога да изађе и научи потенцијалне брендове техникама, менталитету и стратегијама које ће им помоћи да своје пословање подигну на виши ниво. Као резултат тога, његова идеја, Блацк Лабел Адвисор, је рођен!
Откривање тајни успеха: Свеобухватан преглед извиђача из џунгле
Џон нуди Амазон консултантске услуге један на један преко Блацк Лабел Адвисор-а, верујући да са одговарајућим консултантом можете надмашити ранг, надмашити и основати успешну компанију са посвећеним следбеницима. Он може да вам помогне са темама као што су стратегија брендирања, оутсоурцинг, логистика, фабрички извори и оптимизација листе док покрећете, скалирате и излазите за 7+ цифара.
О Блацк Лабел Адвисор-у
Блацк Лабел Адвисор је јединствена саветодавна услуга која укључује комуникацију један на један. Овде нећете наћи безличну, неискусну екипу, за разлику од многих других агенција. Они ће бити ти који ће одговарати на ваше имејлове, телефонске позиве и поруке на друштвеним мрежама. Да би осигурао успех мојих клијената, БЛА ограничава број брендова са којима раде на месечном нивоу.
Блацк Лабел саветник ће сарађивати са вама како би вас поставио на пут успеха са више од десет година искуства у Амазон Привате Лабел! У току прве године, 85% нових Амазон продаваца пропадне. БЛА клијентела укључује све, од свеобухватних ревизија како би се осигурало да су огласи исправно оптимизовани, консултација по сату за решавање проблема брендирања вишег нивоа и помоћи при одласку из пословања. Не постоји приступ „једна величина за све“, а ту долази Блацк Лабел Адвисор.
Услуге које се нуде
Различити брендови и категорије производа представљају јединствене препреке. Блацк Лабел Адвисор је специјализован за Амазон ФБА приватно етикетирање и нуди знање из стварног света како би вам помогао да развијете своје пословање. Њихово узбуђење произилази из тога што су видели ДА постављате нове рекорде продаје на највећој светској платформи за е-трговину.
За разлику од многих других консултантских фирми, Блацк Лабел Адвисор бира клијенте ручно и посвећује им неподељену пажњу. Цео тим ће са вама претрести ваше послове, а ви ћете увек разговарати са истом особом. И не само то, већ добијате савет од некога ко је успео да оствари сан о Амазону. То је оно што издваја „Блацк Лабел Адвисор“!
Бренд менаџмент
На Амазону, брендирање је тренутно име игре. Реците збогом генеричким производима без имена бренда. Купци на Амазону постају све софистициранији, што значи да морате да унапредите своју игру. Блацк Лабел Адвисор може вам помоћи у надоградњи ваших огласа и страница брендова, привлачећи на тај начин нове купце и повећавајући продају.
ППЦ и рангирање производа
Џон Елдер је смислио најуспешнију тактику рангирања док је обезбедио да су сви услови услуге Амазона поштовани током година мог успешног пословања са Амазоном. Ускоро ћете схватити да не можете да допуните своју робу довољно брзо захваљујући тачним кључним речима и ППЦ методама оријентисаним на раст.
Optimizacija listinga
Када је у питању побољшање њихових листа производа, већина Амазон трговаца није информисана! Свакодневно, Џон посматра и ради на томе. На Амазону има толико ствари које би могле бити боље. Блацк Лабел Адвисор ће прегледати цео ваш каталог огласа и дати предлоге за побољшања како бисте могли да почнете да бележите продају уместо конкуренције.
Логистика и ФБА
Пола битке је слање вашег инвентара Амазону. Постоји милион различитих начина за управљање залихама, али само неки су ефикасни и исплативи. Ако немате исправне алате и услуге трећих страна за правилно управљање вашим пошиљкама, ФБА може бити гњаважа. БЛА ће вам помоћи да поједноставите кретање залиха од производње до Амазонових складишта.
Набавка и развој производа
Много тога иде у вођење производње, било да је у другој земљи или код куће. У почетку може бити застрашујуће, уз проверу квалитета и континуирано преговарање о јединичним трошковима. Током година, Џон је сарађивао са великим бројем фабрика и научио њихов језик. Блацк Лабел Адвисор ће вам помоћи да покажете фабрици ко је заиста главни и максимизира трошкове вашег производа.
Анализа прегледа
Рецензије ових дана посвећују премало пажње. Много тога можете учинити да бисте се ослободили негативних критика и повећали продају на Амазону. Општа смерница је да је све мање од четири звездице на вашем уносу лоша вест.
Зашто би запослио Џона?
Изградња Амазон бизниса из темеља и повећање продаје на преко 10 милиона долара за мање од пет година није једноставан подвиг. Јон сада користи своју стручност да помогне другима да опонашају његову причу и успех, уживају у заиста флексибилном распореду рада и избегну проблеме са којима се суочава.
Ангажовање Џона Елдера ће вам донети моћ да:
- За разлику од многих других такозваних „гуруа“, Џон је из темеља изградио изузетно успешан посао.
- Џонова Амазон ФБА фирма продата је за средње седмоцифрену суму.
- Успео је да доведе пет производа приватне марке до врха њихових Амазон категорија.
- Дакле, не морате. Џон је научио вредне, а понекад и тешке лекције.
- Научио је како да се носи са нелиценцираним кинеским продавцима.
- Приступ његовој мрежи контаката, која укључује све, од најбољих адвоката за патенте до логистичких фирми.
Брзи линкови
