Сада је лакше него икада одбити потенцијалне купце. То је због чињенице да се преференције купаца могу променити тако брзо. Да бисте били успешни на данашњем тржишту, потребно је да користите најсавременија решења за различите маркетиншке методе које су актуелне и јединствене.
Праћење недавног понашања потрошача постало је критично за сваког власника Схопифи предузећа. Ова врста понашања се може проучавати и користити у вашим маркетиншким плановима.
Као што показује људска психологија, хитност може бити моћно средство за претварање потенцијалних клијената у потрошаче. Ваше Схопифи пословање може имати велике користи од комбинације хитности и оскудице.
Постоји неколико начина на које можете укључити оскудицу и хитност у свој маркетиншки план у овом посту.
У маркетингу, шта се назива хитност?
Сваки производ који даје осећај хитности улива страх од губитка. Стопе конверзије било које продавнице е-трговине ће порасти ако купце гане ова емоција.
ФОМО, или „страх од пропуштања“, је термин који обухвата суштину овог појма. ФОМО се може користити за технике хитности и оскудице, као и за продајне и маркетиншке идеје са својом широм перспективом.
Овај појам се заснива на најосновнијим људским особинама. Већа је вероватноћа да ће људи обавити куповину када се плаше да би могли изгубити прилику.
Како хитност и оскудица могу помоћи вашој Схопифи продавници?
Важно је да генеришете хитност и оскудицу у вашој Схопифи продавници да бисте створили осећај ФОМО-а који подстиче купце да купују.
Показало се да ФОМО повећава стопе конверзије за 40–200 процената, у зависности од студије. У зависности од тога колико добро примените овај метод, можда ћете моћи да повећате ову стопу конверзије још више.
Ставови и понашање људи према производу се мењају када се осећају под притиском да га одмах купе, према различитим истраживањима.
Према налазима, перцепција људи о оскудици може имати значајан утицај на њихове поступке и одлуке. Људи су склони да мисле да ствар има већу вредност ако је остало мање производа.
ФОМО је погоршан пролиферацијом друштвених медија. Данас људи имају приступ информацијама које су раније биле доступне само другима у њиховој непосредној близини. Више је конкурентности и тежње да се надмаши сада када је цео свет повезан путем интернета.
Потрошач је склонији да купи производ ако га користи његов конкурент, чак и ако му није потребан.
Око 40% миленијалаца, према неким истраживањима, купује одређене ствари да би могли да остану са својим пријатељима и породицом. ФОМО је као магични трик који наводи људе да купују ствари које иначе не би.
Како створити хитност и оскудицу у маркетингу?
Као резултат тога, имамо бољу идеју о томе како да искористимо хитност и оскудицу у маркетингу да бисмо драматично повећали продају.
Сада ћемо разговарати о томе како да изазовете осећај хитности и оскудице у вашој Схопифи продавници.
Недостатак и количина залиха
Повећајте продају стварајући осећај хитности и оскудице међу вашим доступним залихама. Купци ће веровати да је ваш производ веома тражен ако их обавестите да имате само ограничен број доступних јединица.
Истраживачи Ворчелм Адеворл и Ли спровели су истраживање 1975. године у настојању да боље разумеју како се људи понашају када је роба ограничена.
Једна тегла је била напуњена са 2 колачића, док је друга била напуњена са 10 истих колачића. Људи су били више заинтересовани за теглу за колаче са два колачића када су замољени да изаберу један. Утврђено је да се перципирана вредност и привлачност производа повећава када се прода у мањим количинама, према налазима студије.
Недостатак залиха можете искористити у своју корист тако што ћете приказати преосталу количину.
Несташица није знак недостатка продаје, већ знак да људи журе да се дочепају тог конкретног производа.
Скретањем пажње на мали број доступних јединица, нехотице ћете повећати продају.
Такође се можете поиграти идејом да на јединствен начин истакнете недостатак производа. Ако кажете купцима да је остало само 10 ствари и да их осам људи тренутно испитује, они ће осетити већи осећај хитности да се дочепају једне од последњих.
Ово је уобичајена карактеристика Схопифи тема; омогућава вам да видите колико је залиха остало од производа. Продаја ствари које су део ограниченог издања од, рецимо, 100, је још један начин да се створи осећај оскудице. Да би били један од првих 100 власника, потрошачи ће бити приморани да купе производ.
Тајмери и рокови за одбројавање
Свака онлајн продаја има тајмер за одбројавање. Постављате рок за понуду, који подстиче купце да купе робу по сниженој цени пре истека понуде. Људи жељно ишчекују покретање оваквих промоција како би купили исту робу по нижој цени или у замену за додатне погодности.
Неколико дана након истека понуде, могуће је зарадити више од продаје за неколико дана него за месец дана.
Динамичан дизајн одредишне странице који може да поднесе хитност може чак повећати ефикасност тајмера за одбројавање. Да бисте избегли да ваша веб локација изгледа неуредно, требало би да будете опрезни док користите тајмер. Тајмер треба да се уклопи са целокупним дизајном, а не да стрши.
Утврђено је да је тајмер за одбројавање повећао стопе конверзије за 9 процената током сплит теста ВхицхТестВон-а.
Понашање потрошача и друштвени докази
Понашање других купаца у реалном времену такође се може користити за стварање осећаја хитности.
Када је производ у недостатку, могло би бити од помоћи да се назначи колико људи га је већ купило како би се изазвао осећај хитности. Поред тога, кредибилитет производа ће бити повећан као резултат ове стратегије.
Добро је позната стварност да када се суоче са новим сценаријем, појединци имају тенденцију да бирају изборе које су други већ испробали и тестирали како би остали на сигурној страни.
Роберт Чалдини, пионир социјалне психологије, створио је термин „друштвени доказ“ да би описао ову људску склоност. Када људи нису сигурни шта да раде у непознатим околностима, обраћају се другима за савет.
Zakljucak
Погледајте ову листу свих карактеристика оскудице и хитности које се могу применити на једноставан начин. Можда ћете сазнати више о Боостер Тхеме функције посетом продајној страници.
Ево неколико Схопифи хакова који вам могу помоћи да створите осећај хитности и оскудице за своје производе. Двоструке понуде за појединачне промоције могу се користити за стварање још примамљивијих понуда.
Повећање стопе конверзије може бити једноставно као постављање временског ограничења на понуду, на пример овог викенда или до истека залиха. Купцима се могу понудити и специјални сезонски попусти, као што су Црни петак или Божићни специјал.
Најбољи начин за повећање продаје и конверзија је комбиновање хитности са оскудицом. Ова стратегија је постала много лакша за имплементацију због напретка у технологији е-трговине.
