У овом чланку ћемо разговарати о томе како развити маркетиншку стратегију 2024
Ако мислите на а маркетиншка стратегија само у смислу великих буџета, Супер Бовл реклама и вирусних кампања које помажу компанијама да продру на тржиште, погрешили бисте. У стварности, свака компанија коју сматрате успешном - од ваше локалне посластичарнице до Цоца-Цола—има стратегију, понекад и не знајући.
Стратешки приступ вашем маркетингу подразумева изградњу дугорочне визије вашег бренда – да бисте га разликовали од стотина других предузећа и да бисте постигли одрживи унутрашњи раст. И ово се разликује од маркетиншког плана.
Овај пост ће разоткрити све детаље маркетиншке стратегије – шта је то и зашто вам је потребна – и изложити кључне кораке које морате да предузмете да бисте је изградили.
Без икаквог даљег одлагања, хајде да заронимо одмах!
Зашто је маркетиншка стратегија већа од маркетиншког плана
Ако сте прилично нови у свим причама о маркетиншкој стратегији, лако бисте то могли помешати са концептом маркетиншког плана. Дакле, хајде да почнемо тако што ћемо разјаснити наше услове.
Извор слике: Семрусх блог
Маркетиншки план се односи на скуп специфичних акција и тактика које користите да бисте изградили кампање које пласирају ваш производ или услугу. Обично се ради о краткорочним циљевима и напорима који воде ка њиховом остварењу.
Маркетиншка стратегија је већа од ове. Све се ради о дугорочној визији која води све ваше даље маркетиншке планове. Кључне компоненте маркетиншке стратегије су:
- Пословни циљеви
- Формирање ваше јединствене понуде вредности (УВП)
- Дефиниција циљне публике (и личности купца).
- Истраживање конкуренције и тржишта (узмите наш специјални алат све-у-једном 30-дневна бесплатна проба!)
Зашто не можете постићи дугорочан успех без маркетиншке стратегије
Можете видети да се маркетиншка стратегија бави шта, док је маркетиншки план све о како. Без шта, нећете моћи да смислите како – а то је оно што вашу маркетиншку стратегију чини… па, стратешком и холистичком, а не ужурбаном и фрагментираном.
Да бисмо неке живе примере унели у ову једначину, погледајмо следећи случај:
| Тата, индијски произвођач аутомобила, желео је да створи нови производ — јефтин аутомобил намењен развоју тржишта где је становништво осетљивије на цене. Тако су развили Тата Нано, или оно што сада знамо као најјефтинији аутомобил на свету који није успео да се прода. Њихов маркетиншки план је био беспрекоран — улагали су у велике кампање које су наглашавале јефтину цену и њену преваленцију у односу на друге начине превоза који су имали исту цену. Али Тата-ини трговци нису успели да буду детаљни у вези са развојем маркетиншке стратегије аутомобила која би, урађена исправно, показала да људи једноставно не желе да поседују најјефтинији аутомобил на свету. То значи да је недостајало бар неколико делова маркетиншке стратегије — дубоко разумевање циљне публике и истраживање тржишта. |
Као што видите, чак и највећи брендови понекад не успевају да развију сигурну маркетиншку стратегију. Мање попут мог омиљеног примера Пастреез, међутим, успевају да то ураде на прави начин. Дакле, ако следите доле наведене кораке, бићете наоружани свим увидима који су вам потребни да креирате непробојну стратегију за сопствени посао и избегнете несрећне промашаје.
3 корака за развој Сигурне маркетиншке стратегије
Сада када сте упознати са кључним елементима маркетиншке стратегије, можете видети да су вам потребни само прави увиди који ће вас даље водити.
Кораци које ћемо навести у наставку откриће како можете да извучете све потребне информације да бисте изградили снажну маркетиншку стратегију за своје пословање.
-
Одаберите своје пословне и маркетиншке циљеве
Прва ствар коју треба да урадите да бисте поставили ефикасну маркетиншку стратегију је да дефинишете своје пословање и маркетиншке циљеве. Јер ако желите свест о бренду, мораћете да примените скуп тактика које ће се у великој мери разликовати од циљева стицања купаца.
У зависности од ваше тренутне тржишне позиције и конкурентског пејзажа, ваши циљеви могу да варирају - они могу имати везе са:
- Раст базе купаца
- Раст обима продаје
- Свест о бренду и тако даље
Овај део стратегије је у потпуности на вама. Али још увек можете да проверите свој конкурентски пејзаж да бисте видели динамику раста других играча и целокупног тржишта.
Сада је питање како?
- Можете да погледате извештаје о трендовима у индустрији—као што су Ниелсен, Форрестер и друге аналитичке компаније објављују кварталне или годишње извештаје који покривају много вертикала.
- Али сигурнији начин да проверите своје специфичне тржишне трендове био би да се окренете алатима за истраживање тржишта који вам омогућавају да дефинишете своју локацију и конкуренте. Тхе Маркет Екплорер алат би био одличан избор.
Рецимо да имате посао са храном и пићем у САД-у и желите да видите како ова индустрија напредује у вашем окружењу; можете једноставно да изаберете своју индустрију и истражите неке опште трендове унутар ње – од саобраћаја на тржишту који наговештава потенцијалну величину тржишта и динамику раста кључних играча до процена њиховог тржишног удела и образаца генерисања саобраћаја:
Извор слике: алатка Маркет Екплорер
Ови увиди ће вам помоћи да схватите да ли ваши конкуренти проширују свој тржишни удео, да ли расте опште интересовање публике за ваше врсте услуга итд.
Заузврат, можете узети ове податке и користити их да дефинишете своје циљеве—нпр. ако се целокупно тржиште смањује, не можете рачунати на органски раст, па бисте се уместо тога требали фокусирати на повећање свог тржишног удела.
2. Покрените детаљније истраживање тржишта
Када поставите своје опште пословне и маркетиншке циљеве, можете прећи на темељно тржиште и конкурентско истраживање.
Све, од глобалне економије до појаве нових играча, може утицати на ваше пословање - велико или мало. Дакле, када спроводите своје истраживање, требало би да узмете у обзир следеће:
- Конкуренција, посебно њихова вредносна понуда и тржишни став
- Величина тржишта, тако да можете разумети колико људи можете реално привући и служити
- Тржишне и маркетиншке празнине, да заузмете одређену нишу и смислите ефикасан начин да позиционирате и промовишете своје производе или услуге
- Општи економски/политички/друштвени обрасци који могу дугорочно утицати на ваше пословање
Свим овим факторима је потребно време да се истраже и размотају, али сви они утичу на ваш будући успех и испуњење ваших циљева—тако да би требало да издвојите време за истраживање ових аспеката.
Ако су конкуренција и величина тржишта нешто што бисте требали да размотате у првом кораку, остало је предмет додатног истраживања.
Идентификовање економских, друштвених, политичких и културних образаца
ПЕСТ (политичка, економска, социокултурна, технолошка) анализа ће вам помоћи да разумете глобални пејзаж који утиче на ваше тржишне реалности — од промена закона до развоја технологије.
Погледајте слику испод и уверите се да можете да одговорите на сваку тачку:
Можете попунити а радни лист из МиндТоолс-а или, прво, прочитајте даље ПЕСТ анализа у овом посту.
Сада, да бисте утврдили тржишне и маркетиншке празнине, мораћете да се одмакнете од општих информација и знања и да се окренете специфичним увидима који ће вам помоћи да их идентификујете.
Утврђивање тржишних и маркетиншких празнина
Перцептуално мапирање ће помоћи да се процене ставови потрошача према различитим брендовима и њихово позиционирање—све како би се уочиле постојеће тржишне празнине.
То је прилично једноставно; морате да креирате две осе које супротстављају две функције или перцептуалне карактеристике производа или услуге (нпр. јефтино-скупо наспрам високог квалитета/ниског квалитета) и замолите купце да вас и ваше конкуренте поставе на мапу.
Извор слике: Мапа групе
Овај визуелни приказ ће одмах показати где можете попунити одређену нишу у којој има мање конкурената или уопште нема ривала.
Сада, када је у питању идентификовање маркетиншких недостатака или откривање начина на који други тржишни играчи позиционирају своје производе, мораћете мало да истражите:
- Пронађите најпромовишеније производе/услуге и понуде ваших ривала
Извор слике: алатка за анализу саобраћаја
Семрусх'с Алат за анализу саобраћаја открива најпосећеније странице било ког сајта. У овом случају, можемо видети да статистика наговештава чињеницу да Тацо Белл (ако је то био ваш конкурент) привлачи значајан део свог саобраћаја на странице са наградама или посебним понудама. Нема много других играча, па бисте можда желели да својим клијентима представите атрактивнији план награђивања.
- Погледајте стратегије стицања саобраћаја конкурената и платформе које углавном циљају и откријте да ли видите сличне обрасце аквизиције
Можете да користите извештај о упоредном испитивању Маркет Екплорер-а да откријете ове статистике.
Извор слике: алатка Маркет Екплорер
- Ако видите да ваши конкуренти имају значајан удео посетилаца који долазе из органске претраге, можете да користите алатке Кеиворд Гап и Бацклинк Гап да бисте открили пропуштене прилике у оквиру ваших кључних речи и стратегија повратних веза
Ови увиди не само да помажу да се открију кључне речи и сајтови који се повезују са вашим ривалима, већ могу да информишу и вашу маркетиншку стратегију – од кључних речи које пропуштате (које често одражавају недостатке у производима или садржају) до потенцијалних партнерстава о којима нисте размишљали (ако неколико ваших ривала има повратне везе са сајта са вестима из индустрије, можда бисте желели да будете и тамо).
Извор слике: алатка Бацклинк Гап
3. Изградите свој идеалан профил клијента или личност купца
Већ смо покрили неке теме у вези са личности и садржај купаца, али јасна дефиниција вашег корисничког профила не помаже само у вашој маркетиншкој тактици, већ заправо дефинише вашу маркетиншку стратегију.
На крају крајева, ви се оглашавате одређеној публици, тако да морате да знате како ти људи изгледају – њихове потребе, жеље, префериране платформе, очекивања итд.
Користећи 4П оквир (производ, цена, место, промоција), можете да се позабавите кључним карактеристикама ваше циљне публике:
- Која је ваша циљна демографија? Маркетиншка стратегија за Ген З ће се драстично разликовати од начина на који се пласирате на Баби Боомерс, тако да морате имати покривене основне демографске податке.
- Да ли ваша јединствена вредносна понуда одговара потребама и жељама ваше публике? Такође, да ли је ваша публика све више „нечега“ свесна и да ли прилагођавате њиховим очекивањима од свог бренда? (производ)
- Да ли финансијска ситуација вашег купца добро одговара цени вашег производа или услуге? (Цена)
- Где ваша циљна публика воли да се дружи, купује, открива производе и тако даље? (место)
- Како ваша публика воли да комуницира са брендовима? Имејлови, личне интеракције, апликације, утицајни итд. (Промоција)
Морате да прикупите информације да бисте одговорили на сва ова питања — а одговори ће вам помоћи да смислите маркетиншку стратегију која испуњава вашу публику тачно како и где жели да вас упозна.
Могли бисте провести месеце у вођењу детаљних интервјуа са клијентима или се обратити аналитичким фирмама које ће обавити посао уместо вас. Али то захтева пуно ресурса и мало брендова може себи да приушти да троши време и новац на ову врсту истраживања публике.
Уместо тога, можете користити различите алате који ће бацити светло на питања на која морате да одговорите.
Алат за интелигенцију публике је једно од најсвеобухватнијих решења за прикупљање детаљних квалитативних увида у публику – од основних демографских података и платформи које воле до утицајних људи којима верују и њихових интересовања и афинитета:
Извор слике: алатка за обавештавање публике
Ако не желите да добијете још једну алатку за посебно истраживање публике, можете да останете са својим алаткама Маркет Екплорер и Траффиц Аналитицс – они ће вам вратити и основне информације о публици и неке напредне увиде као што су њихове најпосећеније веб локације и мреже друштвених медија, путовање у саобраћају , и тако даље.
Извор слике: алатка Маркет Екплорер
Прикупите све своје налазе и направите стратегију за изградњу ефикасних маркетиншких планова
Сада када сте дефинисали своје циљеве, спровели истраживање тржишта и конкуренције и успоставили личности купаца, имате све што вам је потребно за изградњу ефективне и ефикасне маркетиншке стратегије за ваше пословање.
Хајде да резимирамо и уверите се да имате све спремно:
- Ваши пословни и маркетиншки циљеви су јасни
- Имате преглед тржишта са величином тржишта, тржишним уделом и другим показатељима динамике раста
- Познајете свој конкурентски пејзаж—са стратешким производима и промотивним средствима ваших ривала и општим стратегијама генерисања саобраћаја
- Представили сте своју личност купца и одлично разумете своју публику
- Знате за све спољне силе – од предстојећих политика до економских криза – које могу утицати на ваше пословање
Све што је преостало је да све изложите на једну или две странице и поделите са свима који су укључени у ваше пословање и маркетиншке напоре. Користите га као своју дугорочну смерницу и уверите се да су ваши маркетиншки планови (кампање и тактике) усклађени са свиме што је наведено у документу о вашој маркетиншкој стратегији.
И пошто ће вам требати приступ одређеним тржиштима и конкурентске информације да бисте прикупили своје увиде (све се могу наћи у Семрусх), обавезно зграбите ово јединствено 30-дневно суђење Семрусху то ће отворити приступ неким од алата које смо споменули у овом посту. Посетите ово претплате страна за дубински увид у оно што можете да добијете својим бесплатним приступом.
Линкови:
- СЕМрусх Ревиев
- SEMrush besplatna probna verzija
- СЕМрусх против сличног веба
- СЕМрусх код купона
- Серпстат Ревиев
- SEMRush protiv LongTailPro
- СЕМрусх Алтернативес
- АппСумо код купона
- АппСумо доживотне понуде
- Семрусх против Серпстат
- МастерЦласс бесплатна пробна верзија
- МастерЦласс Прицинг
- Претплата на МастерЦласс
