Ако сте заинтересовани да зарадите новац на мрежи, онда продају физичких производа на Амазону може бити одлична пословна прилика за вас.
У овом посту на блогу, Степхен Сомерс из Маркетплаце СуперХероес ће вас провести кроз потенцијал продаје на Амазону, како започети, које производе, продати, колико можете очекивати да зарадите и све између тога!
Није оставио камен на камену. Стефане, реч је твоја!
Хвала, Јитендра! Вау, одакле да почнем?
Па, гледајте, ја ћу бити кратак и прецизан – на тај начин можете добити информације које су вам потребне и одлучити да ли је ово нешто чиме бисте желели да се бавите даље.
Зовем се Степхен Сомерс, имам 34 године и долазим данас из свог родног града овде у Вексфорду у Ирској.
Само да вам дам кратку позадину… Радим оно што радим већ једанаест година – па претпостављам да бисте могли рећи да сам једанаестогодишња прича о успеху преко ноћи!
Као и многи људи, када сам био у раним двадесетим, желео сам да научим како да зарадим новац на мрежи. То је био велики циљ. Био сам у бенду пре тога, покушавајући да будем рок звезда, што, нажалост, није успело!
Студирао сам бизнис на колеџу ноћу док сам радио дневни посао као процесор података (*Најдосаднији посао у историји човечанства!!). Тако да сам радио све ове ствари, али када је бенд завршио, једноставно сам остао без смера. Јео сам погрешну храну, пио превише и све остало.
Знао сам да не желим да завршим факултет. Нисам желео да радим у својим 9-5 заувек. И знао сам да желим да радим своју ствар… Па сам покушао много различитих ствари.
Размотрио сам аффилиате маркетинг, дроп-схиппинг и све остало између… али за мене у то време нисам био стручњак ни за шта. Тако да ми је продаја физичких производа на интернету имала смисла.
Дакле, то сам урадио. Покушао сам да продам свој први производ на Амазону. Била је то кремаста платнена гардероба - ужасан производ! Пут до конкуренције!
Али у то време нисам знао како да истражујем или валидирам производе. Нисам зарадио новац, али сам добио назад. Зато сам кренуо да пронађем некога ко би ми могао помоћи!
И тада сам наишао на Роберта.
Мој први ментор који је и дан данас мој пословни партнер.
Чудно, упознала сам га преко тетке и она му је споменула да желим да се упустим у овакве ствари. Тако сам ступио у контакт са њим и он је пристао да ме пусти да дођем, радим недељу дана и научим како све ово функционише.
Наравно, мислио сам да ћу ускоро ући у „лаптоп стил живота“.
Где сам могао да отворим свој рачунар, ударим неколико бројева, уживам у кафи док то радим и почнем да зарађујем на мрежи.
Вау, како сам погрешио!
Стигао сам до Северног острва где је био Робертов посао. Било је хладно. Напољу су трчали пацови и он се одједном окренуо према мени и рекао: 'Надам се да носиш радне чизме јер ћеш дизати кутије по цео дан!'
Мислио сам да је ово МНОГО другачије од свих ствари које сам видео на мрежи о пословању са физичким производима. У сваком случају, тада то нисам схватао, али то је био прикривени благослов јер сам почео да заправо учим како ова врста посла функционише. Наравно да је то био тежак посао, али апсолутно ми се свидео!
Тако да сам урадио оно што би свака логична особа урадила...мислим.
Дао сам отказ, дао све од себе и провео око 9 месеци радећи са Робертом, учећи како посао функционише дању, а ноћу сам радио на свом личном развоју, као и како да радим онлајн маркетинг.
Да скратим причу, почео сам да узимам сво знање из књиге које сам проучавао и спајам са стварима које сам учио од Роберта, и одатле смо потпуно реконструисали његов посао из темеља.
То је значило да се решим два огромна складишта пуна пацова и 8 чланова особља, где смо били само ја и Роберт. Напорно смо радили око 18 месеци и тај посао прерасли у посао са више од 7 цифара.
Знали смо да имамо процес који функционише, и знали смо да томе можемо научити друге људе. И тако је рођен Маркетплаце СуперХероес – који је сада посао за обуку и услуге са преко 5,200 чланова.
Колико нови власник предузећа може очекивати да заради? Колико особа може очекивати да ће зарадити око једне до две године након што почне?
То је врло често питање – ипак одлично! Када је у питању посао са Амазоном који продаје производе приватне робне марке, то заиста зависи.
Било би погрешно од мене да само бацим број у ваздух.
Ако читате ово и размишљате о покретању сопственог посла продаје на Амазону, и питате се колико реално можете да зарадите, небо је заиста граница.
Знам да то није одговор којем сте се надали, али да ли желите да растете до прихода који подржава ваш животни стил и који вас чини финансијски слободним, или можда желите да тај раст претворите у посао са више од 6 или 7 цифара, све је 100 % могуће све док имате исправан систем и спремни сте да уложите време, капитал и труд.
Ево неколико резултата снимака екрана које сам зграбио из наше заједнице да вам покажем шта су неки од наших хероја постигли у првих 1-2 године – или мање – продаје на Амазону.
Шта вам се свиђа у продаји на Амазону?
Ако сте тражили а пословна прилика који је имао потенцијал да одредите своје радно време и радите када и како желите, онда би продаја физичких производа на Амазону могла бити фантастична опција за вас.
Продајом физичких производа на Амазону на начин на који ми учимо, можете доћи до далеко веће базе купаца него на било којој другој платформи за е-трговину, као што је еБаи.
Једна од сјајних ствари у вези са Амазоном је да потенцијално можете зарадити више новца, али радећи далеко мање посла (све захваљујући Амазоновој невероватној услузи испуњења). Узмимо на пример Амазонов ЕФН – европску мрежу испуњења…
Ово је одлично за Амазон продавце јер нам омогућава да складиштимо све наше производе у једној земљи (УК) и испуњавамо поруџбине широм Европе. То укључује 27 земаља широм Амазонових немачких, француских, шпанских, италијанских, холандских, шведских и пољских тржишта.
Ево сјајног снимка екрана који показује колико ефектан може бити ефекат „множења тржишта“ када је у пуном замаху:
(Гари је један од хероја који је постигао феноменалне резултате у продаји широм света на Амазону.)
И не само то, већ смо сада отворили наше складиште у Канади што омогућава нашим члановима да лако продају и тамо!
И не само то, него амазонка је обично прво место које неко тражи да пронађе производ. То значи да можете да се вратите на њихову репутацију и да продате више својих производа без потребе да прво изградите однос са својим клијентом.
Како особа може покренути сопствени посао на Амазону? Како функционише овај пословни модел?
Ако сте желели да покренете сопствени Amazon biznis продајете производе приватне робне марке од нуле, ево 5 савета:
#1 Пронађите систем
Верујте ми, не губите време покушавајући да сами схватите све ове ствари! Пронађите доказани модел који ради, пратите га и добићете резултате.
#2 Истраживање производа
Истраживање производа је најважнија ствар коју ћете икада радити у овом послу. Већину свог времена посветите проналажењу производа који ће се продати.
#3 Повећајте капитал
Кључ одрживог успеха са овим послом је доследно прикупљање капитала који се може инвестирати. Ако можете да одложите 25 долара сваки дан током 6 месеци, то је скоро 4500 долара које можете уложити директно у више производа.
#4 Инвестирајте
Чим будете спремни, повуците обарач и наручите први производ. Предузимање акција и континуирано улагање у нове производе је најбољи начин да се постигне успех у овом послу.
#5 Још производа!
Чим почнете да продајете свој први производ, честитамо! Сада је време да се усредсредите на увођење следећег производа у процес вашег пословања – што је управо оно што је Бетх урадила, помажући јој да смање скоро шестоцифрени број у САД и 6 хиљада долара у ЕУ:
Како одређујете шта да продајете на Амазону?
У Маркетплаце СуперХероес користимо четири кључна елемента да бисмо одредили шта ћемо продати на Амазону.
Ево нашег НАЈБОЉЕГ оквира:
Досадан
Пронађите досадне, свакодневне производе који се рутински продају на мрежи.
Установљени
Продајте само артикле који су успостављени и за којима је доказана потражња.
Одрживи
Фокусирајте се на стварање одрживог пословања са одрживим производима (пример – не покушавајте да продате најновију футролу за иПхоне јер ће застарети у току исте године!)
Опипљиво
Уверите се да је све што продајете опипљиво (тј. купац може физички да рукује производом)
Како да креирам сопствени производ? Је тешко? Да ли да пошаљем артикал сам?
Јединствена ствар код Маркетплаце СуперХероес-а је да не морамо да креирамо сопствене производе. Један од наших основних принципа је да увек испунимо потражњу – никада не покушавамо да је створимо. Стога једноставно тражимо производе који се већ продају са доказаном потражњом. Једноставно гледамо начине да побољшамо понуде које су тренутно доступне додавањем различитих величина пакета или опипљиве бонус ставке. #виннер
Када је у питању испорука… Амазон све ово ради за вас захваљујући ФБА (испуњење од стране Амазона)
Једноставно шаљете своје производе у Амазонова складишта.
Затим, када се производ прода, Амазон аутоматски шаље тај производ купцу. Такође се баве свим услугама за кориснике, што је сјајно ако сте попут мене и мрзите те досадне главобоље купаца!
Можете ли ми дати пример предмета који се могу продати на Амазону?
Наравно! Користећи наш НАЈБОЉИ оквир, неколико примера који падају на памет су ствари попут пластичних кутија за ципеле, зидних ТВ постоља и гумених ногу које се налазе испод машине за прање веша.
Видите шта мислим под досадним? Тешко је бити узбуђен због пластичне кутије за ципеле, зар не?
Али доказано је да су ови артикли тражени. Већ се продају. Све што треба да урадимо је да идентификујемо начине да побољшамо понуду.
Сада када сам то рекао…
*Молим вас не покушавајте да продате пластичне кутије за ципеле*
То су производи које смо продали пре неколико година – и запамтите – тржишта се мењају с времена на време – због чега је увек важно да се фокусирате на проналажење више артикала како бисте испунили цевовод производа.
Колико кошта покретање ове врсте пословања и колико на месечном нивоу одржавање?
Видео сам гомилу 'гуруа' како потцењују трошкове везане за покретање Амазон ФБА бизниса (вероватно зато што желе да оставите довољно простора у свом буџету за куповину њиховог курса!) Не покушавам то да урадим – ја. Покушавам да будем искрен и транспарентан у вези са овим послом колико могу.
Грубо говорећи, да бисте свој први производ увезли и продали на Амазону, реално гледате између 1,000 и 3,000 долара.
За месечне текуће накнаде, две главне ствари:
Накнада за претплату продавца:
Накнада за претплату продавца износи 25 фунти за УК или 39 долара за продају у САД. Ово се плаћа без обзира да ли продајете или не (због тога не препоручујемо да отворите налог Амазон продавца док не будете имали производ за продају.)
ФБА накнада:
Ове накнаде зависе од фактора као што су величина, тежина, тржиште и категорија артикла. ФБА накнаде се обично увек састоје од накнаде за испуњење и складиштење.
Накнада за испуњење: Паушална накнада по јединици заснована на димензији и тежини предмета.
Накнада за складиштење: Израчунато по кубној стопи месечно, пропорционално*
*Заправо смо креирали услугу транспорта и складиштења (СуперХеро Фреигхт) за наше чланове где смо у могућности да понудимо много ниже трошкове складиштења, као и да водимо рачуна о увозу производа из Кине – по цени која се једноставно не може надмашити .
Нема потребе да дозволите да вам продајне накнаде прогутају ваш профит!
Има ли још неких савета за некога ко жели да покуша да прода на Амазону?
Ако желите да почнете са пословањем базираним на Амазону који продаје физичке производе, увек бих имао дугорочан фокус и размишљао о продаји ваших производа на глобалној основи (на тај начин добијате корист од умножавања тржишта).
А да бисмо разјаснили предности множења тржишта, направили смо заиста једноставну формулу... зове се правило пет.
Узми пет производа. Све то доноси профит од 5 долара по продаји. (5 к 5…)
Сада узмите ових истих 5 производа и продајте их на 5 различитих Амазон Маркетплаце-а…(САД, ЦА, УК, ЕУ, АУ) (5 к 5 к 5…)
Са нашом врстом производа, ми једноставно желимо да остваримо 5 продаја дневно, по производу, по тржишту. Што је иначе врло оствариво! (5 к 5 к 5 к 5…)
А пошто је у просеку 30 дана у месецу, да видимо шта се дешава када ову једноставну формулу помножимо са 30….
(5 к 5 к 5 к 5 к 30 = 18,750)
Та цифра је оно што је могуће постићи у профиту пре опорезивања сваког месеца када продајете 5 производа глобално на Амазону. Ако би ова цифра могла да вам промени живот - онда је мој савет некоме ко жели да покуша да уђе алл ин! То је нешто у чему смо велики у нашој заједници!
Сада, знам да нудите курс како бисте помогли другима да створе успешна Амазон предузећа. Шта особа може научити из вашег курса?
Naša Игните Програм је дизајниран са једним циљем на уму: да вас научи како да пронађете једноставне производе са ниском конкуренцијом, високопрофитне производе и продате их глобално на Амазону.
Направили смо најкомплетнији, корак по корак програм који буквално свако може да прати. Било да тек почињете и никада у животу нисте започели посао, или сте Амазон ветеран који жели да прошири своје пословање – наш Игните курс има на уму вас.
