Водич за куповину медија 101 2024 Шта је то и како функционише?

У овом чланку ћемо истражити узбудљив свет куповине медија 101.

Ако сте се икада запитали како се брендови повезују са својом публиком у дигиталном пејзажу, ово је чланак за вас.

Куповина медија је моћан алат којим би сваки придружени продавац требао да овлада, а ја сам ту да вас водим кроз конопце.

Дакле, хајде да заједно откријемо мистерије куповине медија и истражимо њене канале, типове и све што треба да знате да бисте унапредили своју маркетиншку игру! Припремите се за неке увиде који отварају очи и практичне савете за повећање вашег присуства на мрежи.

Хајде да почнемо! Ко зна, можда чак и зарадите довољно новца да купите сопствено острво!

Речник општих појмова:

• Прикази: колико пута су људи погледали ваш оглас.
• Цена по клику (ЦПЦ): износ који плаћате за сваки клик на ваш оглас.
• Цена по промилу (ЦПМ): износ који плаћате за хиљаду приказа.
• Огласне мреже: Посредници који повезују објављиваче са оглашивачима.
• Креативно: Дизајн и стил рекламе, нпр. Социал Бар или Баннер оглас.
• Стопа учесталости кликова (ЦТР): проценат гледалаца огласа који кликну на предложену везу.
• Инвентар: Количина простора коју издавач има за огласе у одређено време.
• Циљање: Процес приказивања огласа одређеној публици.
• Понуда: Максимални износ новца који је оглашивач спреман да плати за огласно место.
• Оптимизација: Повећање стопе конверзије и повраћаја улагања ваших рекламних кампања прилагођавањем њихових подешавања.
• Микс медија: Расподела вашег буџета за оглашавање на различите канале.

Разумевање ових услова ће вам помоћи да се ефикасније крећете у свету куповине медија и доносите информисане одлуке како бисте повећали успех у оглашавању.

Куповина медија наспрам планирања медија

Замислите медијско планирање и куповину медија као динамичан дуо у свету оглашавања. Они раде руку под руку, али сваки има своју јединствену улогу у домену маркетинга.

Упознајте медија планера – идејног творца велике стратегије. Наоружан истраживањем тржишта и увидима, медијски планер прави савршен план за повезивање са циљна група. То је као постављање позорнице за емисију, замишљање како ће порука доћи до жељних гледалаца.

Сада уђите у медијског купца – паметног преговарача и извршиоца. Преузимају штафету од планера и ударају у земљу.

Њихова мисија: да обезбеде најбоља рекламна места која су у складу са главним планом. Уз оштро око на повраћај улагања, купац медија осигурава да сваки потрошен пени даје фантастичне резултате.

Размислите о томе овако – медија планер је архитекта, а медијски купац је извођач радова. Један дизајнира нацрт, док други оживљава визију. То је прелепо партнерство у коме се креативност сусреће са практичношћу да би се остварила магија оглашавања.

Дакле, било да се ради о размишљању са маркетиншким тимом или преговорима са спољним партнерима, ове две улоге се беспрекорно допуњују како би пружиле ефектне и исплативе рекламне кампање.

Заједно, они чине незаустављиву снагу која води брендове ка успеху у конкурентском свету маркетинга.

Табела поређења

Аспект	Медиа Планнинг	Куповина медија
Фокус	Развија укупну стратегију оглашавања и идентификује циљну публику.	Извршава стратегију куповином огласног простора и оптимизацијом кампања.
Главни циљ	Направите план како бисте ефикасно досегли циљну публику.	Обезбедите пласман огласа по најбољим могућим ценама за највећи повраћај улагања.
Активности	Спроводи истраживање тржишта и анализу публике и поставља циљеве кампање.	Преговара са објављивачима, управља одредиштима за пласман огласа и прати учинак.
сарадња	Блиско сарађује са маркетиншким и креативним тимовима на усклађивању порука.	Сарађује са продавцима медија и платформама за оглашавање.
Одлучивати	Одређује микс медија и одредишта за пласман огласа на основу увида у публику.	Доноси одлуке о инвентару огласа, ценама и одредиштима за пласман.
Метрицс	Фокусира се на досег, учесталост и усклађивање огласа са поруком бренда.	Мери цену по клику (ЦПЦ), цену по промилу (ЦПМ) и повраћај улагања (РОИ).
Циљеви	Повећајте свест о бренду, ангажовање и изложеност циљној публици.	Максимално повећајте ефикасност огласа, конверзије и укупни учинак кампање.

Ко купује медије?

Куповина медија је вештина коју могу да стекну разни професионалци у индустрији дигиталног маркетинга.

Иако постоје посвећени купци медија и агенције, данас, аффилиате маркетерс, ППЦ маркетиншки стручњаци и стручњаци за маркетинг друштвених медија такође се фокусирају на развој способности куповине медија.

Постало је драгоцена вештина за свакога ко је укључен у онлајн оглашавање и маркетинг да ефикасно допре до циљане публике и оптимизује своје огласне кампање за боље резултате.

Врсте куповине медија

Након разумевања концепта куповине медија, неопходно је истражити његове различите врсте. Куповина медија обухвата широк спектар стратегија и на мрежи и ван мреже.

Дигитални канали као што су веб странице, друштвени медији и видео спонзорства, као и традиционални канали попут радија, телевизије и догађаја уживо, сви играју значајну улогу у разноликом пејзажу куповине медија.

Хајде да ближе погледамо ове различите типове да бисмо разумели њихове јединствене карактеристике и потенцијални утицај на рекламне кампање.

Интернет куповина медија

Када је у питању куповина медија на мрежи, могућности су бескрајне! Вероватно сте наишли на различите врсте онлајн огласа док сте прегледали веб или користите друштвене медије.

На пример, можда сте видели Ин-Паге Пусх огласе на веб локацијама, огласе за куповину на платформама друштвених медија или видео огласе на ИоуТубе-у. Чак и када тражите нешто на Гоогле-у или Бинг-у, наићи ћете на огласе који се односе на ваш упит за претрагу.

Као придружени продавац, истраживао сам различите опције куповине медија на мрежи, а Адстерра је за мене променила игру! Уз Адстерра, могу да циљам своје огласе прецизно на основу фактора као што су земља, језик, оперативни систем и тип уређаја.

На пример, када сам покренуо кампању за технолошки производ, посебно сам циљао кориснике у САД који су били заинтересовани за гаџете и технологију.

Резултати су били феноменални! Моји огласи су се појавили на релевантним веб-сајтовима, досегнувши веома ангажовану публику. Приметио сам значајно повећање броја кликова и конверзија, што је довело до веће зараде партнера.

Адстеррин приступачан буџет ми је то омогућио оптимизирати моје медије стратегију куповине и извући максимум из своје потрошње на огласе.

Са Адстерра, могу са сигурношћу да кажем да су моји напори за куповину медија на мрежи постали ефикаснији и награђивани, помажући ми да се повежем са правом публиком и остварим боље резултате за своје партнерске маркетиншке кампање.

• Телевизија: Сви смо то искусили – док гледамо наше омиљене ТВ емисије, појављују се оне рекламе од 30 секунди које приказују процес куповине медија за телевизију. Телевизијски канали се ослањају на оглашавање да би остварили приход и финансирали свој садржај.
• Радио: Са преко 3 милијарде слушалаца широм света, радио остаје популаран медиј за оглашавање. Било да се ради о традиционалним радијима или онлајн радио каналима, рекламе се пуштају током пауза, приказујући процес куповине радио огласа. Поред тога, подкасти, који су слични традиционалним радио емисијама, такође садрже оглашавање.
• Догађаји уживо: На догађајима уживо као што су концерти, велики ЛЕД екрани приказују огласе између наступа. Брендови значајно улажу да би обезбедили ова огласна места и досегли широку публику. Од билборда до флајера, рекламе су стратешки постављене где год се људи окупљају, чинећи догађаје уживо саставним делом процеса куповине медија.

Како функционише куповина медија?

Куповина медија је стратешки процес који укључује више корака како би се осигурало успешно планирање и извођење реклама. Први корак је дефинисање циљева ваше кампање и идентификација ваше циљне публике.

Ово помаже у темељном спровођењу истраживање тржишта да стекну увид у преференције и понашање публике, што усмерава избор најефикаснијих канала кампање да до њих дође.

Када се постави основа, следећи корак је осмишљавање свеобухватне стратегије која је у складу са вашим циљевима. Након планирања, долази до саме куповине медија, где купујете огласни простор на различитим платформама или каналима.

Ово може укључивати онлајн канале попут веб локација и друштвених медија, као и традиционалне канале попут телевизије, радија и штампаних медија.

Коначно, процес укључује сталну оптимизацију и анализу за постизање повољних резултата.

Континуирано праћење и прилагођавања се врше како би се побољшао учинак огласа и осигурало да имају добар одјек код циљане публике, што на крају доводи до бољег повраћаја улагања.

Дозволите ми да вам објасним све кораке један по један: Водич за куповину медија 101

1. Дефинисање ваших циљева

Када је у питању оглашавање, на располагању је мноштво опција и то може бити неодољиво. Да стварима буде лакше управљати, сужавам свој фокус на неколико кључних канала дефинисањем својих основних пословних циљева и онога што желим да постигнем путем огласа.

Да ли желим више продаје, нове регистрације или потенцијалне клијенте? Поставио сам јасне метрике за циљање.

Моји циљеви обично спадају у ове категорије:

• Свест: Користим огласе да ширим реч о свом бренду и досегнем ширу публику.
• Конверзија: Генерисање нових потенцијалних клијената, регистрација или куповине је мој примарни циљ.
• Брендирање: Осигуравам да моји клијенти остану повезани са мојим брендом и постану лојални поновни купци.

2. Идентификовање циљне публике

Када поставим циљеве своје кампање, следећи кључни корак је идентификовање моје специфичне циљне публике. Кога желим да досегнем својим огласима? Да ли су миленијалци, или можда старија генерација?

То могу бити средњошколци или студенти, или чак љубитељи одређеног спорта попут фудбала или кошарке. Могућности су бескрајне када је у питању дефинисање моје циљне публике.

Морам имати на уму да је другачије демографија су погоднији за различите врсте производа. На пример, ако продајем модерну одећу и модне додатке, миленијалци би били моја идеална циљна публика, а не појединци старији од 50 година.

Разумевање моје публике помаже ми да прилагодим своје огласе тако да одјекују са њима и постигнем боље резултате.

3. Спровођење истраживања тржишта

Једном када идентификујем своју циљну публику, истраживање тржишта постаје кључно за њихово боље разумевање. Избегавам да правим претпоставке и улазим у то опсежна истраживања да знам који су медији најефикаснији за допирање до моје публике.

Прикупљам податке о веб локацијама које моја циљна публика често посећује, њиховим активностима на мрежи, жељеном времену за прегледавање интернета, гледање телевизије или слушање радија. Такође истражујем када су у затвореном или на отвореном.

Ова маркетиншка стратегија заснована на подацима помаже ми да одредим права места и време за постављање својих огласа ради максималног утицаја и бољих резултата.

4. Изаберите тип кампање и канал

Када дефинишем своје циљеве, идентификујем своју циљну публику и спроведем темељно истраживање тржишта, време је да одаберем праве канале кампање за повезивање са публиком која ми је намењена.

Имам различите опције које треба да размотрим, као што су огласи на Мрежи за претрагу, мреже мултимедијалних огласа, платформе друштвених медија, директан саобраћај и програмско оглашавање.

Сваки канал нуди јединствене карактеристике и предности, а ја пажљиво процењујем који је најбољи у складу са циљевима моје кампање и преференцијама публике.

Одабир правог типа кампање и канала је од кључног значаја за постизање успешних резултата у мојим настојањима за куповину медија.

Претрага огласа: Са огласима на Мрежи за претрагу, могу да покажем своје огласи корисницима на основу њихових упита за претрагу. Због чињенице да су корисници тражили кључне речи које се односе на мој оглас, ово је веома ефикасно.

Ако продајем паметне телефоне, могу да лицитирам за термине за претрагу као што су „паметни телефони“, „телефони“ и „мобилни уређаји“. Већа је вероватноћа да ће корисници кликнути на мој оглас када га виде као одговор на свој упит за претрагу. Биће то битка у реалном времену за обезбеђивање ових огласних места против других купаца медија.

Приказ огласа или рекламних мрежа: Мултимедијално оглашавање се појављује на веб локацијама као банери или пусх огласи у претраживачу. Оглашивачи траже огласна места од рекламних мрежа, које их агрегирају од различитих издавача.

Лако је да се региструјем на мрежи и поставим своје огласе на више веб локација. Могу да платим приказне огласе преко различитих модела као што су цена по клику (ЦПЦ), цена по акцији (ЦПА) или цена по промилу (ЦПМ), у зависности од циљева моје кампање. Ако желим више прегледа, цена за хиљаду приказа је добра опција, док су цена по конверзији или цена по клику бољи за конверзије.

На пример, са Адстерра-ом добијам приступ огромној мрежи директних издавача, нудећи више формата огласа као што су Социал Бар и Попундерс.

Програмска куповина медија: Програмско оглашавање подразумева коришћење аутоматизоване технологије за добијање огласних места уместо ручних процеса. Платформа на страни понуде (ССП) ми омогућава да лицитирам за огласе на платформи на страни потражње (ДСП).

Огласи се приказују у најбољем тренутку за оптималне резултате на основу алгоритама. Врста оглашавања коју користим је исплатива и максимизира мој повраћај улагања.

Друштвени медији: друштвени медији платформе као што су ТикТок, Фацебоок, Инстаграм и Реддит имају милијарде корисника широм света. Они пружају одличне могућности оглашивачима да постављају огласе и повежу се са корисницима.

Могу да користим визуелно привлачне формате да привучем пажњу корисника и циљам своје огласе на основу демографије, локације, интересовања, навика куповине итд. Ово ми омогућава да ефикасно и ефикасно досегнем праву публику.

5. Планирање стратегије кампање

Када поставите циљеве кампање, следећи корак је да планирате како ћете је извршити. Кључни аспект који треба узети у обзир је ваш буџет.

Одредите колико сте спремни да уложите у своје огласе и распоредите буџет на различите канале ако користите више платформи.

Креирање формалног буџета и његово придржавање је од суштинског значаја за успешну кампању.

Оглашавање на мрежи је корисно за предузећа са мањим буџетима, за разлику од традиционалних канала као што су радио, ТВ и догађаји уживо, који могу бити скупи и можда неће бити изводљиви за мала предузећа.

Куповином медија на мрежи можете остварити своје рекламне циљеве без нарушавања новца.

6. Куповина одредишта за пласман огласа

Сада када сте испланирали стратегију кампање, време је да купите одредишта за пласман огласа на различитим каналима оглашавања. Многе платформе за дигитално оглашавање нуде опције самопослуживања, чинећи процес практичним и ефикасним.

Можете се лако регистровати, навести своје податке о плаћању и почети да лицитирате за огласна места без потребе за интеракцијом са људским представником.

Ове самоуслужне платформе вам дају флексибилност да контролишете одредишта за пласман огласа и прилагодите понуде на основу буџета и циљева кампање.

То је беспрекоран и једноставан процес који вам омогућава да брзо и ефикасно покренете своје огласе, досежући своју циљну публику преко различитих канала.

7. Покрените кампању

Након што сте успешно купили огласна места, време је да покренете кампању и спроведете свој план у дело. Међутим, покретање кампање не значи да још увек можете да седнете и опустите се. У ствари, ту почиње прави посао!

Надгледање и анализа учинка ваших огласа је од кључног значаја да бисте осигурали да они дају жељене резултате. Пажљиво пратите кључне метрике као што су стопе учесталости кликова (ЦТР), конверзије и повраћај улагања (РОИ). Ако приметите неке области које треба побољшати, будите спремни да извршите неопходна прилагођавања како бисте оптимизовали ефикасност своје кампање.

Запамтите, дигитални маркетинг је динамичан крајолик, а да останете проактивни и агилни помоћи ће вам да се прилагодите променама и искористите прилике како се појаве.

Редовно процењујте учинак својих огласа, доносите одлуке на основу података и фино подешавајте своју кампању да бисте максимално повећали њен утицај и постигли своје циљеве.

Уз добро вођену кампању, можете ефикасно да се повежете са својом циљном публиком и остварите значајне резултате за своје пословање.

8. Резултати мерења

Мерење резултата вашег рекламна кампања је од суштинског значаја за утврђивање његове ефикасности и да ли је у складу са вашим циљевима. Није довољно једноставно покренути кампању и заборавити на њу; неопходно је стално праћење.

Пажљиво пратите кључне показатеље као што су стопа конверзије, стопа учесталости кликова, цена по потенцијалном клијенту и прикази страница да бисте проценили учинак кампање.

Разумевање ваше циљне публике је кључно за креирање рекламног садржаја који им одговара. Спроведите А/Б тестове да бисте упоредили различите елементе својих огласа и идентификовали шта најбоље функционише.

Анализом података и неопходним прилагођавањем можете оптимизовати своју кампању за боље резултате.

Закључак: Водич за куповину медија 101

Сада имате добро разумевање куповине медија, њених различитих врста и основних корака за планирање и извођење успешне рекламне кампање.

Било да сте нови у овом свету или сте већ искусни маркетиншки стручњак, познавање детаља и недостатака куповине медија представља моћну предност у данашњем дигиталном окружењу.

Како онлајн оглашавање наставља да расте, проналажење праве рекламне мреже постаје кључно за успех вашег бренда. Не тражите даље од Адстерре, најбољег избора за отварање нових тржишта и постизање одличних резултата аквизиције корисника.

Уз наше стручне водиче, циљане стратегије и посвећену подршку, ми смо ту да вам помогнемо да максимизирате своје рекламне напоре и учините да се ваш бренд истакне у дигиталном царству.

Ако и даље имате било каквих недоумица, можете их оставити у одељку за коментаре, сигурно ћу вам помоћи.