I det här inlägget kommer jag att dela de bästa sätten att analysera konkurrens på en Amazon-listning 2020. Gå och kolla alla detaljer i den här artikeln.
amason är utan tvekan den största onlinemarknadsplatsen i världen för tillfället. Kundernas förändrade shoppingmönster har påverkat marknaden i stor utsträckning. Konsumenter föredrar nätbutiker framför fysiska butiker. Denna ändring av preferenser har tvingat alla återförsäljare eller handlare att registrera sig hos Amazon.
Många nya återförsäljare och handlare registrerar sig på Amazon dagligen. Denna regelbundna listning av nya handlare i snabb takt har hjälpt Amazon att öka sin storlek. Vet du att Amazon började som en virtuell bokhandel? Amazon har kommit långt sedan dess. Den säljer nu nästan alla konsumtionsvaror, från matvaror till kosmetika och annat.
Det finns en betydande ökning av Amazons popularitet och storlek på grund av sociala medier och olika andra faktorer. Denna ökning av Amazons popularitet beror på en växande medvetenhet om fördelarna med Amazon. Nästan varje återförsäljare har registrerat sig på detta ständigt växande och expanderande online shoppingplattform. De återstående få som inte redan har registrerat sig hos Amazon håller på att göra det.
Amazon har kunnat utöka sina filialer överallt. Konkurrensen på denna sida har också ökat mångfaldigt. Många handlare säljer samma varor vilket orsakar flera listor. Denna ökning av antalet säljare av samma vara har minskat den sammanlagda enskilda andelen.
Hård konkurrens på Amazon har gynnat konsumenterna genom att ge dem flera alternativ och konkurrenskraftiga priser. Men det har blivit svårt för säljarna. De måste hitta nya sätt att marknadsföra och sälja sina produkter. Om du är en säljare som har samarbetat med Amazon eller planerar att registrera din produkt på Amazon, måste du analysera dina konkurrenter.
Det är viktigt att inse att med det ökande antalet säljare på sajten har konkurrensen ökat avsevärt. För att tjäna några intäkter alls genom att sälja på Amazon måste du ligga före de andra säljarna. Dessa säljare säljer samma produkt som du.
Man kan följa olika steg för att uppnå detta mål, som marknadsföring och prissättningsstrategier. Men att analysera dina konkurrenter är fortfarande mycket avgörande. Det är ett av de första men regelbundna stegen som varje ny deltagare eller en gammal spelare på Amazonas marknadsplats måste ta.
Växande konkurrens på Amazon
En gammal rapport från Feedvisor nämnde att Amazon växte med 8% från 2018 till 2019. Men detta är en sak i det förflutna. Om vi betraktar nutiden, gillar de virtuella shoppingplattformarna amason har tagit över shoppingbranschen med en storm. Alla säljare av olika konsumtionsvaror finns på Amazon. De som fortfarande inte är där på Amazon håller redan på att registrera sig.
Det är viktigt att förstå att på grund av ökningen av antalet säljare har enskilda försäljningar av handlare gått ner. Denna inkomstspridning är en anledning till oro för många på grund av dessa fakta.
- I en undersökning mellan cirka 1200 handlare som säljer på Amazon sa hälften av dem att Amazon är deras enda inkomstkälla.
- De flesta av dessa handlare som deltog i undersökningen nämnde att de anställer fem eller färre än fem anställda.
- Antalet handlare registrerade på Amazon som hänvisar konsulter för att öka sin försäljning och marknadsföra sina varumärken är betydligt lågt.
Som om dessa många elände inte vore nog för en livstid är det värt att notera att de flesta säljare föredrar att köpa varor med liten eller ingen konkurrens. Den nuvarande dynamiken i branschen säger oss att ingen är intresserad av att möta konkurrensen. Istället skulle alla föredra att spara lite ansträngning och sälja produkterna med minimal eller ingen konkurrens.
Det hela kokar ner till den punkt där du måste bestämma vad du vill göra. Antingen vill man ge sig in i en tävling eller bara vill uppnå ett monopol på marknaden. Oavsett vilket mål du har i åtanke, blir det absolut nödvändigt att du analyserar dina konkurrenter noggrant.
Identifiera dina konkurrenter
Att identifiera dina konkurrenter är lika viktigt som att känna till din produkt utan och innan. Att vara omedveten om de varumärken och produkter som du konkurrerar med är som att slåss mot en armé som du inte kan se. Det är helt enkelt ingen mening med kampen eftersom du är skyldig att förlora under sådana omständigheter. Liknande är fallet med konsumentmarknaden.
Det råder ingen tvekan om att det är avgörande att känna till tävlingen. Hur många aktörer finns på marknaden eller vilka produkter de säljer? Vad är deras prisstrategi? Det här är några saker om konkurrensen som en entreprenör måste känna till. Det är starkt tillrådligt att om du är en ny spelare på marknaden bör du undvika att korsa svärd med gamla veteraner. Det är svårt att konkurrera med någon som till synes aldrig har uttömt tillgången på resurser och en enorm kundbas.
Så du bör rikta in dig på domänerna med få eller bara nya spelare ifall du planerar att starta ditt företag. Det ger dig möjlighet att etablera basen innan någon annan gör det. Denna ingång till en relativt ny marknad kommer att hjälpa dig att få en första-mover-fördel. Denna första-mover-fördel kan göra hela skillnaden.
Om du skulle vilja ta en utmaning, identifiera och förstå dina konkurrenter kommer att hjälpa dig att utveckla effektiva strategier. Strategier som att sälja produkter av överlägsen kvalitet, sälja till låga priser eller att förbättra dina extratjänster som att påskynda orderhantering eller leverans kan skapa en enorm skillnad.
Varför behöver du analysera konkurrensen på Amazon?
Efter att ha förstått att konkurrensen på marknaden är stenhård blir det en viktig affärsuppgift att analysera konkurrensen. Om du vill få en mer betydande del av kakan, lägg lite extra ansträngning på din affärsstrategi.
Huvudmotivet för att ta upp någon handelsaktivitet är att få vinst. För att öka vinsten genom Amazon i dessa nuvarande tider måste du ligga steget före andra. Om du vill komma på toppen av dina konkurrenter är det viktigt att veta var dina konkurrenter står.
Detta behov av att ligga före andra och tjäna maximal vinst gör det absolut nödvändigt att verksamheten genomför en effektiv konkurrensanalys.
-
Kontrollera köpboxerbjudandet
Att hitta vem som äger köpboxen är ett viktigt steg om du vill analysera dina konkurrenter av många anledningar. Det är viktigt att veta vem som har köpboxen, vilket hjälper dig att förstå den kritiska konkurrensen på marknaden. Innan vi går vidare med hur man köper en box gör det möjligt för dig att förstå dina konkurrenter, låt oss titta på en Amazon Buy Box.
Vad är Amazon Buy Box?
amason Köpbox är rutan som visas på produktbeskrivningssidan, så att du kan börja med köpprocessen. Denna köpbox låter konsumenten lägga till produkten som de vill lägga till i kundvagnen.
Eftersom vi redan har förstått att det kan finnas flera säljare som säljer samma produkt, kan vinnande av köpboxen göra hela skillnaden. Det är värt att notera att över 82 % av Amazons försäljning går till säljaren, som har vunnit köpboxen för sin produktbeskrivningssida.
För att ge den bästa slutanvändarupplevelsen har Amazon installerat några säkerhetsåtgärder i form av specifika krav. Varje säljare måste uppfylla några viktiga prestationsbaserade kriterier om de vill tävla om köpboxen.
Att ha en köpbox på din produktsida betyder naturligtvis att Amazon föredrar dig. Denna köpruta på din produkts sida antyder att din produkt är värd att köpa. Denna köpbox på Amazon hjälper dig att öka din försäljning och fördelar att din produkt sticker ut.
När du har känt igen din konkurrent, som har förtjänat köpboxen på Amazon, kommer du att kunna mäta vad du står inför. Att vinna en köpbox beror främst på tre saker, uppfyllnadsmetod, priset på produkten och tiden det tar för frakt. Dessa tre parametrar som används av Amazon är inget annat än vad varje konsument vill ha.
-
Antal säljare på marknaden
Antingen är du en gammal aktör i branschen, eller så ser du fram emot att komma in på en ny domän. Under alla omständigheter är det avgörande för alla företag att hålla reda på antalet spelare på marknaden. För att utveckla en strategi är det ett viktigt steg att känna till antalet konkurrenter.
Det finns olika sätt att bestämma antalet säljare på marknaden. Det snabbaste, enklaste och mest direkta sättet att göra detta på är att gå till Amazon och göra en snabb sökning om din produkt. Genom att bläddra snabbt får du en rättvis uppfattning om hur många säljare som redan säljer produkten du har att erbjuda eller planerar att lansera. Det finns många verktyg för att kontrollera antalet säljare på marknaden. Verktyg som Amazons ASIN är mycket pålitliga för detta ändamål.
-
Besök dina konkurrenter Amazon Storefront och Stores
Innan vi går vidare mot att förstå hur skyltfönster och butikskontroller fungerar måste vi veta vad ett skyltfönster och butik är. Skyltfönster är sidan som Amazon visar när en användare klickar på namnet på ett varumärke eller en säljare på produktsidan. Det är som en digital katalog där alla produkter som erbjuds av en säljare listas.
Medan nästan alla säljare på Amazon har ett skyltfönster, är chansen stor att din konkurrent också kan ha en Amazon-butik. Amazon Store är en anpassningsbar plattform som tillhandahålls av Amazon, där du kan visa upp dina produkter och hela varumärket på ett ställe. Vad mer, Amazon-butiker kommer också med en personlig URL som hjälper säljarna att sticka ut. Att ha en butik på Amazon ger dig också tillgång till olika rapporter och insikter. Dessa rapporter och insikter kan hjälpa dig att effektivt planera dina marknadsföringskampanjer.
Att besöka dina konkurrenter, Amazon skyltfönster och butiker hjälper dig att få en ordentlig inblick i din konkurrents domän. Den typ av produkter som den har att erbjuda, de erbjudanden och system som din konkurrent har lanserat på marknaden. Att besöka en butik och skyltfönster ger dig också en inblick i deras toppprodukter och deras recensioner.
-
Produktrecensioner
Produktrecensioner av de olika säljarna är ett utmärkt sätt att analysera dina konkurrenter på marknaden. Produktrecensioner från de verifierade kontona är ett unikt sätt att samla in mycket information. Denna information hjälper dig att fatta många viktiga produktrelaterade affärsbeslut.
Låt oss försöka förstå hur produktrecensioner hjälper till att förstå konkurrenterna. Låt oss tänka på att du försöker komma in på en ny marknad, och du vill veta hur konkurrensen är på Amazons webbplats. Det bästa sättet att göra det är att gå till Amazon och göra en sökning efter den typ av produkt som du planerar att lansera på marknaden. När sökresultaten visas väljer du de fem bästa säljarna och går igenom deras produktrecensioner.
Först och främst, tänk på att alla de fem bästa säljarna på Amazon har ett enormt antal recensioner. Låt oss anta att det genomsnittliga antalet recensioner är över 100 eller 150. Under sådana omständigheter är det klokt att tro att den riktade branschen redan har många nyckelspelare som kommer att göra det lite svårt att komma in i branschen. Om toppsäljarna inte har så många recensioner, är det säkert att anta att den produktlinje du planerar att gå in i är relativt ny, och du har fortfarande utrymme att skapa en stark bas.
På samma sätt, genom att gå igenom några verifierade recensioner, kommer du att förstå vilka ytterligare funktioner dina konkurrenter erbjuder. Om du är ny på marknaden kommer du att kunna känna till kundens krav. Om du är en gammal aktör på marknaden kommer du att kunna se skillnaden mellan dina produkter och dina konkurrenters. Denna skillnad i produkten hjälper dig att förstå var du behöver göra ändringar och förbättringar.
Om du är säker på din produkt kan du veta hur andra säljare gör genom att titta på de betyg som konsumenten ger. Det här är rätt sätt att känna till och analysera dina konkurrenter.
-
Erbjudna kampanjer och erbjudanden
Varje säljare har olika strategier som han använder för att öka sin försäljning. Kampanjer och erbjudanden är några av de strategier som ofta används för marknadsföring av handlare. Att förstå kampanjerna och erbjudandena som ett varumärke erbjuder hjälper dig att känna till din konkurrents marknadsföringskampanj och hur konkurrenskraftig han är. Till exempel har din konkurrent flera erbjudanden för de få produkter som han säljer. I ett sådant fall är din konkurrent mycket konkurrenskraftig och låter dig inte tävla lätt. Denna insikt om din konkurrent hjälper dig också att förstå
och utveckla konkurrenskraftiga strategier.
-
Prismönster och strategier
Att hålla reda på rivaliserande säljares priser för alla deras produkter är en tidskrävande och utmanande uppgift. Det bästa med det här sättet att analysera dina konkurrenter är att du inte behöver hålla koll på dina konkurrenters priser. För att förstå deras prismönster och strategier kan du använda olika verktyg som finns tillgängliga online. Dessa verktyg kommer att skanna produkten och ge dig en fullständig översikt. Översikten kommer att inkludera de historiska prismönstren för alla produkter.
Vidare kan du använda Amazons inbyggda CamelCamelCamel-widget för att spåra prisfluktuerande mönster för alla produkter. CamelCamelCamel-widgeten ger dig inte bara prisfluktuationsmönstret för alla produkter utan ger dig också omedelbara varningar. Dessa omedelbara varningar är fokuserade på begränsade artiklar och varumärken. Med hjälp av prisfluktuationsmönstren hjälper dessa varningar dig att identifiera spännande produkter enligt dina preferenser.
När du framgångsrikt har upptäckt en produkt som väcker ditt intresse kan du enkelt spåra tävlingens ompriser, slutförsäljningar och lagerpåfyllning, vilket hjälper dig att utveckla din prisstrategi.
-
Försäljning
Försäljning är det grundläggande men mycket effektiva sättet att analysera dina konkurrenter. Vilken typ av marknad du befinner dig på förändrar inte effektiviteten av försäljningen som ett avgörande verktyg för konkurrensanalys. Oavsett om det är den fysiska marknaden eller virtuella marknader som Amazon. Det enda problemet du kommer att möta när du försöker analysera dina konkurrenter genom försäljning är att fastställa dina konkurrenters försäljningssiffror. Det finns ingen officiell rapport eller siffror tillgängliga på marknaden som talar om numret på produkten som säljs.
Nästa fråga som kommer att dyka upp är hur man kan använda sig av detta sätt att sälja för att analysera sina konkurrenter när försäljningssiffrorna inte ens är tillgängliga. Problemet med att data inte är tillgänglig förstås inte bara av oss. Det är svårt att få tillförlitliga försäljningssiffror eller uppskattningar för många analyser. Med detta i åtanke har många företag lanserat verktyg som ger dig en uppskattning av dina konkurrenters försäljning baserat på olika algoritmer.
När du väl har fått dina konkurrerande företags försäljningssiffror, som du måste notera är uppskattningar, är resten enkelt. Hög försäljning betyder att dina konkurrenter går bra och låga försäljningssiffror tyder på att dina konkurrerande företag inte går bra. Denna insikt i dina konkurrenters försäljning kommer att ge dig en bred bild av var du står på marknaden eller vilken utmaning du kommer att möta när du går in på en ny marknad.
-
Kvaliteten på produktlistan på Amazon
Hur grafisk är din produktbeskrivningssida? Är din produktbeskrivning detaljerad? Har du listat alla funktioner i din produkt? Är din produktsida estetiskt tilltalande? Finns det ett avsnitt för vanliga frågor? Du kanske har förbisett dessa små saker tidigare. Men de kan inte förbises nu eftersom de gör en enorm skillnad i nuet.
Varje konsument vill veta allt om produkten innan de köper den. Ingen vill spendera sina surt förvärvade pengar på något som inte är till någon nytta eller är av undermålig kvalitet. Att ha en tilltalande och informativ produktsida kan påverka dina kunder undermedvetet att köpa din produkt.
En titt på din konkurrents produktbeskrivning hjälper dig att förstå vad som fungerar för honom. Baserat på detta kan du bli mer kreativ med din Amazon-produktlista och ta över dina konkurrenter.
Snabblänkar
- Amazon Native Ads: Hur man tjänar pengar med Amazon Shopping-annonser
- Amazon FBA Ninja Course Review: Är det värt det? (Varför 9 stjärnor)
- Hur man lanserar Private Label-produkter på Amazon (100 % fungerar)
- Riley Bennett om hur man startar Amazon FBA-verksamhet från grunden
-
Nyckelord som används av dina konkurrenter
I dagens värld håller allt på att digitaliseras. I takt med trenden har marknadsföring också tagit en ny form. Den har antagit många nya och avancerade tekniker. Sökmotoroptimering eller SEO är ett av de moderna verktyg som internets tillkomst har gett oss. SEO marknadsföringsstrategi gör användningen av vissa ord som med största sannolikhet kommer att användas av konsumenterna när de letar efter produkter att köpa online. Dessa ord kallas nyckelord.
Moderna handlare har också antagit denna metod för att öka sin försäljning och varumärkesmedvetenhet. Till exempel har en kosmetikkedja för kvinnor lanserat en ny ansiktstvätt, som de annonserar för att hjälpa till att minska mörka ringar. I sådana fall lägger de till sökordet "Ansiktstvätt för kvinnor" i produkttiteln och produktbeskrivningen. Detta sökord kommer att öka sannolikheten för deras produkt att dyka upp när en kvinna söker efter en ansiktstvätt online.
Genom att analysera sökorden som dina konkurrenter på marknaden använder hjälper dig att förstå segmentet av produkter de riktar in sig på och deras marknadsföringsstrategi. Du kan vidare använda denna insikt för att utveckla din marknadsföringsstrategi för att motverka dina konkurrenters.
Att hitta dessa nyckelord som dina konkurrenter använder kan vara en svår uppgift om det görs manuellt. Du måste besöka alla dina konkurrenters Amazon-butiker, vilket är uttömmande även som en idé. Vissa verktyg som Sonar är speciellt utformade för att göra denna uppgift åt oss. Dessa verktyg har gjort våra liv mycket enklare. De gör allt det hårda arbetet för oss. Dessa verktyg gör att vi kan använda vår tid för mer produktiva affärsaktiviteter.
Analysera din tävling
Analysera konkurrensen på en Amazon-lista för snabbare tillväxt och mer försäljning
Det finns många fördelar och sätt att analysera dina konkurrenter på en amason lista. Med tanke på alla fördelar är det viktigt att du integrerar det som en väsentlig del av affärsverksamheten. Det råder hård konkurrens i dagens värld. Det är viktigt att ligga före sina konkurrenter för att överleva. Och för att ligga före konkurrenterna måste du känna till dina konkurrenters strategier. Annars kommer striden att vara förlorad redan innan den faktiskt har börjat.
Gilla och dela detta inlägg med dina vänner. Dela också din upplevelse med mig i kommentarsfältet.
