Mer än 25 miljoner företag använder Instagram som en kanal för kommunikation med kunder. Instagram marknadsföring har stor potential men bara med en tydlig strategi. Om du vill ta reda på hur du kan öka försäljningen, öka medvetenheten om ditt varumärke och göra affärsambassadörer från dina lojala följare, då är det här artikeln för dig.
Men om du letar efter ett knep för att dominera på Instagram och tjäna pengar snabbt, då är du på fel plats. Det tricket finns inte och alla som säger annat till dig vill bara lura dig. Ingenting kan göras över en natt, det kan bara misslyckas.
Det är därför vi i början betonar att en av de viktigaste termerna inom digital marknadsföring är – relevans. Till exempel har bilmekaniker ingenting med Instagram att göra eftersom de kommer att ha en bättre allierad i Google (Google SEO, Google My Businessoch Google-annonser). Vi säger detta för bättre användning av resurser som definitivt är begränsade till varje företag. Det är inte så att bilmekaniker inte borde ha en egen Instagram-profil, långt ifrån, men det är säkert att Google kommer att ge honom fler kunder, så han borde lägga ner mer energi på SEO.
Varför älskar alla Instagram? Lite psykologi...
Instagram är för närvarande den mest populära gratisappen för att bearbeta och dela foton och videor, men den fungerar också för sociala nätverk. Därför är det en plattform för det visuella konceptet där det är bäst att annonsera visuellt utformade nischer.
Den har för närvarande över en miljard användare och den siffran kan tillskrivas den intensiva innovationstakten av Instagram-teamet som har insett behovet av människor att uttrycka sig på nya sätt. De lyckades svara på många förfrågningar, särskilt från yngre publik, genom att ständigt förnya och introducera nya saker: berättelser, IGTV, klistermärken, skjutreglage, GIF...
Instagram verkar vara den lyckligaste platsen på planeten. Den är full av foton och videor av vackra landskap, husdjur, intressanta platser, läckra (åtminstone på bilderna) rätter, sportbilar, modemärken... definitivt en rolig, energisk och cool plats.
Vi väljer noggrant vad vi ska lägga upp på Instagram för att presentera oss själva i bästa möjliga ljus. En av hemligheterna bakom framgången för sociala nätverk ligger just i den sociala valideringen, det vill säga bekräftelsen – varje människas grundläggande biologiska behov.
Som sociala varelser behöver vi vara sammankopplade och accepterade av de människor vi bryr oss om. Varje dag delar vi med oss av attityder, åsikter, vad vi gillar eller inte gillar. Vi pratar om nya saker, upplevelser, vad vi såg... Därav rädslan bland folk för vad de kommer att lägga upp på Instagram.
Vi är rädda för hur folk kommer att reagera när vårt inlägg äntligen blir offentligt. Finns det en bättre bekräftelse än från många likes? Vi fastnade för likes. Fler likes, vi är coolare, och den erfarenheten stöder direkt utsöndringen av dopamin, ett hormon som förknippas med njutning.
Det hjälper oss att må mycket bättre och med tiden blir vi beroende av den där goda känslan. Vi går så långt att ungdomar, med stöd av ny forskning, väljer en plats att resa och tillbringa sina somrar beroende på hur "instragamiska" resmålen är.
De mest framgångsrika nischerna på Instagram
Med tanke på sammansättningen av användarpopulationen på Instagram och själva hur detta sociala nätverk fungerar idag, har vissa affärsföretag och branscher på Instagram en bättre chans att göra affärer framgångsrikt.
Nedan är 10 affärsområden som har chans att bli lönsamma:
- Fitnessindustrin
- Skönhet
- Turistindustrin
- Online intäkter och rådgivning
- Mode industri
- Lyx och livsstil
- djur
- Förhållanden
- Games
- Föräldraskap
Varför Instagram marknadsföring? Kan framgång mätas?
I början bör det sägas att det finns en alltmer uttalad trend i designen av "instagramiska" varumärken och företag idag. Precis som människor behöver varje företag en dos dopamin. Mycket tid läggs på att skapa en bra story, en bra produkt. Ibland behöver vi en boost för att vara på rätt väg, för att göra rätt saker.
Sociala nätverk har medfört en stor förändring i vårt sätt att göra affärer. Kommunikationen blir tvåvägs, kundernas röst hörs mer och mer högt. Det finns inget bättre sätt att få kontakt med kunder än att berätta din historia för dem, dvs varför gör du som du gör?
Instagram ur affärssynpunkt bör ses som:
- Ett verktyg att använda för att enkelt nå din målgrupp. Förresten, det är känt att Instagram-publiken är mest aktiv och interagerar mest med innehållet.
- Ett visuellt nätverk där du troget kan presentera varumärkets historia och värderingar genom video och fotografi eftersom det är berättelserna som säljer, de bestämmer vilket varumärke som kunderna ska välja mellan två liknande produkter. Skapa en känslomässig kontakt med kunderna. Gör en hjälte av din kund så får du en lojal varumärkesrepresentant.
- Framgång kan mätas i enlighet med mål som är tydligt definierade genom strategin. I de flesta fall är målen att öka försäljningen på nätet – när det kommer till e-handel – eller shopping, antal restaurangbesök etc. En sak till är viktig för e-handelsvarumärken. Instagram har nyligen introducerat shoppingfunktionen i sina berättelser, vilket innebär att du kan göra klickbara inlägg för vissa produkter som leder till varumärkets hemsida för mer info. Detta leder ytterligare till att varumärkets hemsida måste laddas snabbt och vara live hela tiden.
- Kvalitetshotell är nödvändigt för båda. Observera att MySQL webbhotell och dess planerna är utformade för snabb respons med minimalt krångel. Å andra sidan vill ett stort antal verksamheter bara utöka kännedomen om sitt varumärke, vilket återspeglas i antalet besök på Instagram-profiler och som på sikt påverkar ovanstående parametrar.
- Hashtags kan hjälpa dig mycket att bli hittad och igenkänd. Titta på hashtags som SEO på Instagram. Framgång på Instagram är nästan garanterad för B2C-sektorn, alltså för företag som är orienterade mot slutkonsumenter.
4 saker som behövs för marknadsföringsstrategi och prestanda på Instagram
- Var vad du är
Detta kallas även transparent marknadsföring. Det verkar svårt men är nödvändigt för att lyckas. Du kan fortfarande bara betala för en annons och vänta vid telefonen men det är helt enkelt olönsamt, kortsiktigt och dyrt.
Det finns många bättre strategier inom digital marknadsföring än så. Det tar tid och investeringar men fördelarna är omätbara med den tidigare "taktiken". Var autentisk och tydligt och konsekvent förmedla din produkt eller tjänst. Visa expertis i ditt företag. Lös människors problem och du kommer att lyckas.
Foton är alltid ett bra val, men idag, en videoformat som sakta tar över världen är också viktigt och huvudaktörerna, som Facebook, framhåller nu uppenbarligen det.
En annan viktig sak – Unique selling proposition (USP), eller din idealkunds avatar, är något du behöver lära dig och göra, eftersom det kommer att hjälpa dig mycket med att skriva en innehållsmarknadsföringsplan.
- Följ varumärken från din nisch
Det finns så många fantastiska varumärken på Instagram som annonseras. Sök efter och följ olika varumärken relaterade till ditt företag. Det kommer att ge dig inspiration och idéer för kvalitetsreklam och innehåll.
Se vad som är bra för andra märken och konkurrenter och se vad som inte är det. Analysera innehållet som framgångsrika varumärken använder. Kopiera dem inte utan utnyttja kraften i kreativ imitation. Bädda in idéer i ditt varumärkes sammanhang så får du unikt innehåll.
- Få algoritmen att fungera för dig
Det viktigaste för Instagram och alla andra sociala nätverk är att du spenderar så mycket tid på plattformen som möjligt. Mer tid spenderad, fler annonser du har sett, mer pengar för dem.
Det är därför algoritmen alltid visar dig före andra inlägg de som har många likes och kommentarer, förutsatt att det är intressant för om dina vänner gillade det, kommer du också att gilla det. Rekommendation: Skapa en tävling eller giveaway.
- Annonsera på Instagram
Annonsering på Internet är fortfarande billig och fungerar via auktionssystemet. Det finns alltid ett visst antal slots på Instagram, platser att visa annonser på och företag slåss om dessa platser.
Det beror på många faktorer hur mycket reklam kommer att kosta dig. Praxis hittills har visat att man i till exempel USA för en dollar kan nå mellan 50 och 100 personer (endast). I Europa kan du nå upp till 1,000 XNUMX personer för en euro.
Ju fler annonsörer, desto färre slots, desto dyrare blir annonseringen. Dra nytta av det. Facebook, Instagram och Google lever på reklam, men inte till varje pris. Det är viktigt för dem att deras användare är nöjda, att de spenderar kvalitetstid på nätverken för att få relevant innehåll för att använda den så mycket som möjligt.
Det är därför relevans, som vi nämnde i början av artikeln, är viktig. Kraften med sociala medier för annonsörer är att de har mycket demografisk data tillgänglig för att tydligt definiera sin målgrupp och skicka ett relevant budskap. Relevant innehåll hjälper dig att få nya kunder.
Du kan segmentera personer efter plats, vilka appar de använder, vad deras relationsstatus är, vilken mobiltelefon de använder, intressen, kön, ålder och många, många andra sätt. Remarketing är kanske en av de starkaste sakerna, absolut en unik sak inom digital marknadsföring.
På Instagram kan du upprepa annonsen för personer som har gillat några av dina inlägg tidigare. Så du behöver inte längre spendera mycket pengar, bara 3-4 euro eftersom du tack vare algoritmen bara kan upprepa annonsen för de personer du interagerat med via inkorgen (så kallad "varm trafik").
Hur når man "varm trafik"?
Genom annonshanterare riktar du dig till män och kvinnor i en viss ålder i ditt land eller stad som gillar verksamheten ditt varumärke gör. Annonshanteraren gör sitt jobb och visar antalet på din publik så att du, enligt beräkningen av 1 euro för 1,000 XNUMX personer, vet hur mycket pengar du behöver spendera för att nå dem.
Ett klick räcker för att algoritmen ska börja fungera för dig. Annonsen varar i några dagar och du har nått ett visst antal av dessa personer. Tack vare Instagram-verktyg och remarketing kan du avgöra hur många som tittade på videoannonsen, till exempel mer än 30 sekunder.
Du ställer in parametrar och ber Instagram att visa dig en databas med personer som har sett din annons i mer än 30-talet. Nu finns det en bas med ett mycket mindre antal människor. Du inser att du från och med nu kommer att spendera den femte delen av den initiala investeringen för att nå potentiellt fler intresserade personer.
Antagandet är att eftersom någon har sett 30-talet av en annons betyder det att det ser ut som en bra affär för honom/henne. Du kommer att erbjuda dem ytterligare information som betalning i flera omgångar utan ränta för de första, låt oss säga, 100 kunderna.
Du slänger inte pengar nu, du skjuter precis som en laser!
Snabblänkar:
- 15 bästa och nya affärsidéer online i Indien
- 10 sätt att sätta din onlineverksamhet på hög nivå
- SocialCaptain Review
- Hur man perfekt optimerar Instagram Bio
